Многое узнал как вести переговоры… ранее как юрист думал , что уступка поможет вести диалог, как заключить мировое соглашение в суде .. оказывается уступка не всегда полезна. Рекомендую !
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами – а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Многое узнал как вести переговоры… ранее как юрист думал , что уступка поможет вести диалог, как заключить мировое соглашение в суде .. оказывается уступка не всегда полезна. Рекомендую !
Очень интересное и понятное изъяснение материала.
Отлично подойдет для людей, которые только желают ознакомиться с искусством ведения переговоров.
Мне понравилось. Дельные советы, по существу и с разложенным материалом. На практике сразу попробовал пока слушал, благо ситуаций оказалось уйма и на работе и в быту и в социальной жизни)))
Прослушивание книги требует фокуса внимания. Нужно быть очень сосредоточенным. Для меня книга была сложной, но поймал важные для себя инсайты, которые стараюсь внедрить в свою жизнь.
Автору спасибо, на переговоры стал смотреть с другой стороны.
Книга – пособие! Было забавно идти в ответах по лисе-сове и на мелочах спадать в осла. Интересный опыт, буду перечитывать еще не раз
Дети против родителей: неравная борьба! Дети • Знают, чего хотят. • Знают, как этого добиться (они раскусили своих родителей раньше, чем научились читать). • Абсолютно безжалостны в своем стремлении добиться того, чего хотят. • Не испытывают стыда, раскаяния или чувства вины.
если вы начинаете с неожиданно мягких требований, другая сторона, скорее всего, пересмотрит свои ожидания, передвинув их планку вверх, а не вниз. В этом-то и заключается опасность добровольных уступок. Если вы действуете мягко и делаете односторонние уступки, другая сторона будет требовать все большего. Подкармливая волка, невозможно удовлетворить его аппетит – он будет требовать еду снова и снова, как только поймет, что от вас ее можно добиться.
Там, где царит незнание, «тупое» поведение возникает как бы само собой.
Добровольные уступки, сделанные одной стороной, не смягчают другую сторону – они делают ее позицию еще более жесткой!
Нога еще не топнула, а вы уже забились в уголок.
Отзывы 46