Quote from the book "Отдел продаж по захвату рынка"
После этого необходимо назвать цену. Делать это можно через технику «три цены». Озвучивайте три варианта предложения стоимости, где один – необоснованно дорогой, второй – описываемый в презентации, третий – некачественный и чуть дешевле среднего. По существу, клиент получает выбор без выбора. Он берет тот пакет, который мы хотим продать.
Other quotes
$6.77
Genres and tags
Age restriction:
16+Release date on Litres:
17 March 2018Writing date:
2018Volume:
212 p. 37 illustrationsISBN:
978-5-04-090786-1Publishers:
Copyright Holder::
ЭксмоPart of the series "Бизнес. Как это работает в России"
