Book duration 7 h. 01 min.
2018 year
12+
Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
About the book
«Монстры» – сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).
Вы стоите перед дверью кабинета, за которой вас ждет он – «монстр». Тот, от кого зависит ваша сделка, карьера, судьба проекта. Его власть и статус подавляют, а ваши аргументы кажутся хрупкими. Как превратить этот поединок в продуктивный диалог? Игорь Рызов, известный переговорщик с опытом работы в «Кремлевской школе переговоров», предлагает не теорию, а конкретные карты для навигации по миру сильных мира сего. Это не учебник, а штурманский лист для тех, кто вышел на охоту за большими соглашениями.
Цитаты из книги:
«Не стоит лишь надеяться на то, что можно принять безошибочное решение, наоборот, следует заранее примириться с тем, что всякое решение сомнительно, ибо это в порядке вещей, что, избегнув одной неприятности, попадаешь в другую. Однако в том и состоит мудрость, чтобы, взвесив все возможные неприятности, наименьшее зло почесть за благо». Никколо Макиавелли
«Для тех, кто занимается продажами. Почему я все время говорю и пишу, что нельзя делать уступки сразу? Потому что стоит только вам пойти на уступки на ранней стадии переговоров, как вы сразу превратите вашего оппонента в старуху из хорошо известной сказки о золотой рыбке, которая хочет все больше, больше и больше».
«Если проблему можно решить за денеги, это не проблема, это расходы».
«Составьте два списка: 1. Мое давление: какие негативные последствия для меня наступят, если не договоримся. 2. Давление оппонента: какие негативные последствия для оппонента наступят, если не договоримся».
«Готовясь к переговорам, задайте себе семь ключевых вопросов: 1. Чья позиция сильнее: монстра или ваша? 2. Чего вы хотите? 3. Каковы ваши альтернативы? 4. Каковы альтернативы монстра? 5. Хватит ли у вас сил, ресурсов и средств для вступления в переговоры? 6. Каков ваш дедлайн? 7. Каков дедлайн монстра?».
Сильные стороны автора: Практикующий переговорщик с уникальным опытом, автор бестселлера «Кремлевская школа переговоров». Его методики проверены в реальных схватках с «монстрами» бизнеса и власти. Книга насыщена конкретными схемами и рабочими инструментами, которые позволяют сразу применять их в своих переговорах.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как оценить баланс сил перед встречей с сильным оппонентом?
– Какие техники не дают монстру раздавить вас и превратить в просителя?
– Как превратить переговоры из конфронтации в поиск взаимной выгоды?
– Как правильно реагировать на шантаж и давление?
– Как создать себе альтернативы и лишить монстра его главного преимущества?
Аудиокнига – Погрузитесь в мир переговоров с сильными мира сего, слушая книгу в исполнении профессионального диктора. Идеальный формат для обучения в дороге.
Электронная книга – Имейте карту для переговоров с монстрами всегда под рукой на своем устройстве. Мгновенный доступ к техникам и сценариям.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните читать или слушать прямо сейчас и оцените практическую ценность методик Игоря Рызова.
Other versions of the book
Genres and tags
Reviews, 145 reviews145
Слабая книга, дослушал до 8 главы, прекратил. Теории минимум, практики 0. Основная часть текста – самолюбование и истории из своей жизни, без описания конкретных методов, как автор достиг поразительных результатов. «я сделал так что...... И теперь все довольны». Так описываются почти все кейсы. Не советую. Много фейковых отзывов.
Истории о жизни и любви. Первые 30 минут автор просто пиарится.
Я вёл тренинг..
Все подумали я – лох..
Я замочил самого крутого..
Вау!
Не зря потратил деньги на книгу – есть интересные и новые для меня мысли.
Зоя потраченное время – книга – вода
Ожидал большего. Слишком много теории и возвратов в историю. В аудиоформате дослушал до конца – по пути в машине все-таки лучше, чем радио. В печатном или электронном дочитывать не стал бы, чтобы не тратить время. Если бы знал – купил бы что-то другое.
Книга Игоря Рызова «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего» – гениальное продолжение его первого бестселлера «Кремлевская школа переговоров» с точки зрения практики. Советую прочитать обе книги. Они отлично дополняют друг друга. Отдельное спасибо Игорю Рызову за столь содержательные книги с отличной озвучкой. С нетерпением жду следующего шедевра в аудиоформате.
Как и в любой бизнес книге много воды. то есть всю книгу можно уложить в таблицу-матрицу на одном листе.
НО #1: «Вода» оказалась весьма полезной. Автор на бытовых ситуациях разъясняет каждую модель. Будет понятно всем.
НО#2: Автор пишет как бороться с монстром. Но не уделяет достаточно внимания, если монстр сам является опытным переговорщиком, целью которого является отжать вас максимально. Например автор приводит методику навешивания ярлыка на оппонента, но как самому сбросить этот ярлык.
В любом случае книгу рекомендую. прослушаю ещё раз чуть позднее.
РS от себя хочу добавить. я уже много лет занимаюсь закупками в рекламе. отжимая максимальные условия, умейте вовремя остановиться. высасывая последние соки из подрядчиков вы убиваете рынок подрядчиков. Сделать хороший продукт стоит денег. В какой-то момент вы можете остаться без выбора партнёров с одним монополистом на рынке, который уже начнёт вам диктовать условия.
Не стоит лишь надеяться на то, что можно принять безошибочное решение, наоборот, следует заранее примириться с тем, что всякое решение сомнительно, ибо это в порядке вещей, что, избегнув одной неприятности, попадаешь в другую. Однако в том и состоит мудрость, чтобы, взвесив все возможные неприятности, наименьшее зло почесть за благо. Никколо Макиавелли
Для тех, кто занимается продажами. Почему я все время говорю и пишу, что нельзя делать уступки сразу? Потому что стоит только вам пойти на уступки на ранней стадии переговоров, как вы сразу превратите вашего оппонента в старуху из хорошо известной сказки о золотой рыбке, которая хочет все больше, больше и больше. Так и здесь: шантажист, который получил от своей жертвы хотя бы малейшую уступку просто так, становится той самой старухой, тем самым монстром, у которого аппетиты все время будут расти. Поэтому ждите, что он будет шантажировать вас и дальше. А помимо него и весь ваш коллектив будет продолжать это делать.
«Если проблему можно решить за деньги, это не проблема, это расходы».
Составьте два списка: 1. Мое давление: какие негативные последствия для меня наступят, если не договоримся. 2. Давление оппонента: какие негативные последствия для оппонента наступят, если не договоримся. В итоге может быть 3 позиции: 1. Я слабее. 2. Мы наравне. 3. Я сильнее.
Готовясь к переговорам, задайте себе семь ключевых вопросов: 1. Чья позиция сильнее: монстра или ваша? 2. Чего вы хотите? 3. Каковы ваши альтернативы? 4. Каковы альтернативы монстра? 5. Хватит ли у вас сил, ресурсов и средств для вступления в переговоры? 6. Каков ваш дедлайн? 7. Каков дедлайн монстра?
Book description
«Монстры» – сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят отвественные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).
Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.
Вы научитесь:
– противостоять давлению «монстров»;
– выходить из тупика в переговорах;
– правильно отвечать на провокационные вопросы;
– включать рациональную сторону в критической ситуации;
– определять позиции еще до начала переговоров;
а также другим важным приемам.
«Мы живем именно так, как умеем вести переговоры» убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в вопросах делового убеждения. Книга «Переговоры с монстрами» – продвинутый коучинг для тех, кто хочет научиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и гуру бизнеса.