Краткий экскурс по правилам переговоров в нашем саммари!
Провокационные вопросы, тупиковые диалоги, манипуляции фактами и резкие выпады в адрес оппонента – научитесь противостоять таким методам переговоров. Послушайте краткую версию книги Игоря Рызова, которая избавляет от боязни вышестоящих начальников, чиновников и публичных лиц.
Знакомьтесь с ключевыми идеями популярных книг, экономьте время и выбирайте только лучшее с CrossReads.
Это "конспект" книги в аудио-формате, он будет полезен тем, кто часто ведёт переговоры, и уже имеет первичные так сказать, навыки и кое-какой, "музыкальный слух". Ибо, за неимением этого "слуха" можно выучить ноты, но, хорошим музыкантом не стать. Тем не менее, рекомендую, коммуникация - один из главнейших навыков в жизни человека, особенно, если хотите, чтобы "чудовища были ко мне добры"(цитата из одной неплохой РФ-фантастики)
Прослушал саммари по подписке, думал, брать или нет книгу. Возьму.
Довольно структурировано, что уже не плохо. По полноте не скажу, не специалист.
был проведен эксперимент, в ходе которого были получены аналогичные выводы: если человека (слабого переговорщика) наделить властью и силой, то этот человек увлекается только своей властью и начинает упиваться ею.
Приведу ряд вопросов, которые могут вам помочь в переговорах с шантажистами: • «Как я могу быть уверен, что если подниму тебе зарплату – через неделю ты опять не придешь с подобными требованиями?» • «Какие ваши действия в случае, если я не приму ваши условия?» • «Как вы считаете, с моей стороны было бы правильно принимать подобный ультиматум?»
Не стоит лишь надеяться на то, что можно принять безошибочное решение, наоборот, следует заранее примириться с тем, что всякое решение сомнительно, ибо это в порядке вещей, что, избегнув одной неприятности, попадаешь в другую. Однако в том и состоит мудрость, чтобы, взвесив все возможные неприятности, наименьшее зло почесть за благо. Никколо Макиавелли
Для тех, кто занимается продажами. Почему я все время говорю и пишу, что нельзя делать уступки сразу? Потому что стоит только вам пойти на уступки на ранней стадии переговоров, как вы сразу превратите вашего оппонента в старуху из хорошо известной сказки о золотой рыбке, которая хочет все больше, больше и больше. Так и здесь: шантажист, который получил от своей жертвы хотя бы малейшую уступку просто так, становится той самой старухой, тем самым монстром, у которого аппетиты все время будут расти. Поэтому ждите, что он будет шантажировать вас и дальше. А помимо него и весь ваш коллектив будет продолжать это делать.
Сунь-Цзы: «на войне самая лучшая инвестиция – инвестиция в шпионов».
Отзывы 2