Классная книга по продаже инфопродукта. Книга рассказывает про создание ценностей для узкой целевой ниши. Призывает быть лучшими в узкой нише, и говорить об этом клиенту. Вы лучший, и клиент должен купить лучший продукт у вас, а не недостаточно хороший у вашего конкурента. Верьте в свой продукт. Если вы не продадите свой продукт самому себе - вы не продадите его никому. Воронка продаж. Считать стоимость клиента. У вашей воронки продаж должен быть обратный конец, и крепкие стенки, которые не выпускают клиента, который заинтересовался вашим продуктом. Должно быть множество способов привлечения клиентов. Проводите клиента по воронке от входящей точки до конечной по спроектированному пути. Если вы просто ищите клиентов и не доводите их до продажи - это прямой способ обанкротиться. Если нет обратного конца - вам не нужен вводный. Если вы хотите продавать любой товар за любые деньги - отдайте предпочтение живому общению. Используйте Деньги Других Людей и Клиентов Других Людей. Нужно прививать клиенту гордость за потребление вашего продукта. Каждый хочет быть частью успешного дела. Уверенность, что этот продукт самый лучший. Если думаете продавать продукт большому количеству клиентов, вам будет необходимо привлечение коллцентра. Необходимо обучить тех, кто будет обрабатывать звонки ваших клиентов. Как сделать воронку продаж крепкой: какое количество клиентов теряется на каждом из этапов, и почему? Что необходимо сделать, чтобы минимизировать потери? Сколько стоит первый звонок? Сколько второй? Сколько стоит просмотр клиентом вашего мероприятия? Может стоить нанять людей для обзвона? Пригласить консультантов, чтобы они посетили клиентов и вручили им небольшой презент от компании, и т.п.? Знание и применение денежной математики - лучшее конкурентное преимущество и ваш путь к богатству. Поднимите цену, улучшив ваш продукт. Всегда найдутся те, кто готов платить больше. В сфере инфобизнеса спонсорство очень популярно. Оценивайте полученные результаты. Оценивайте уровень лояльности клиентов. Проводите опросы, анализируйте входящие звонки, читайте письма. Нужно слушать, на что жалуются клиенты, и улучшить. Если с вами комфортно, клиенты выберут вас. Успех зависит от правильно выбранной платформы размещения ваших продуктов. Кроме вопросов как продать товар, нужно задать вопрос: где моя платформа, где моя среда? Уделяйте больше внимания цифрам. Кооперируйтесь с коллегами. Эти советы применимы, на мой взгляд, и в товарном бизнесе, да и в чём угодно. Книгу можно разбирать на цитаты. Это очень полезные 20 минут прослушивания для. Особенно для новичка в инфобизнесе.
Отзывы 1