109Как построить два отдела продаж? Кейс: онлайн школа «Бурлеск»
27 мин.
20 September 2022
0
27 мин.
*** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки и пишите отзывы! Нам правда важно получать от вас обратную связь и особенно предложения/вопросы
108Разбор реальных звонков продавцов. Ниша: видео оборудование
40 мин.
13 September 2022
3,00
(1)
40 мин.
Сегодня последний подкаст на тему «Разбор реальных звонков продавцов». К нам постучался наш подписчик и попросил разобрать их звонки. Компания занимается установкой видеонаблюдения. Мы взял у собственника пару звонков, чтобы понять, какие вопросы в принципе задают клиента. Николай разобрал звонок, показал все ошибки продавца и дал рекомендации. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, пр...
107Обязанности руководителя отдела продаж
24 мин.
06 September 2022
2,00
(1)
24 мин.
Сегодня Николай Фурсов расскажет, как не превратить Ропа в личного ассисента, а так же, что не понимает собственник и на примерах разберет ошибки. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки и пишите отзывы! Нам правда важно получать от вас обратную связь и особенн...
106Про отношения между отцом и детьми (и сыном) | #папесделки
20 мин.
30 August 2022
0
20 мин.
Николай Фурсов затронет тему отношения с отцом, как отношения влияют на жизнь и успех. А так же поделится своими детскими историями взаимодействия с отцом. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки и пишите отзывы! Нам правда важно получать от вас обратную связь ...
105Разбор реальных звонков продавцов. Ниша: строительство домов
30 мин.
23 August 2022
0
30 мин.
Продолжаем наш новый формат: разбор реальных звонков продавцов. Сегодня Николай разбирает нишу "строительство домов", слушаем, как продают в Уфе и Москве, где лучше и какие ошибки допускают продавцы. Обязательно даем обратную связь, как можно улучшить. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram....
104Разбор реальных звонков продавцов. Ниша: дизайн интерьеров.
27 мин.
16 August 2022
0
27 мин.
Телефон как способ связи с клиентом используется практически в любом бизнесе. Если его правильно использовать, то телефон превратится в эффективный канал продаж и привлечения клиентов. Однако продажу может испортить малейшая ошибка продавца. Сегодня Николай Фурсов разберет нишу дизайн интерьеров, покажет какие ошибки допустил менеджер при общении и как их можно исправить. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpf...
103О продажах в юридической нише. Гость Игорь Афонин
32 мин.
09 August 2022
0
32 мин.
Сегодня у Николая Фурсова в гостях Игорь Афонин, юрист и владелец юридического бизнеса Афонин и партнеры. В этом выпуске поговорят о детях, общем бизнесе с женой, наставничестве и управлении. Поделятся историями из жизни. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки...
102Как повысить конверсию с помощью грейдирования?
13 мин.
02 August 2022
0
13 мин.
В этом выпуске разбираем вопрос "Как повысить конверсию с помощью грейдирования?" Обсудим, что такое грейдирование, какие бывают категории клиентов и как это повлияет на объем продаж и выручку, а так же какую ошибку часто допускают предприниматели. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/...
101Про кейс. Гость Игорь Афонин
24 мин.
19 July 2022
0
24 мин.
Сегодня у Николая Фурсова в гостях Игорь Афонин, юрист и владелец юридического бизнеса Афонин и партнеры. В этом выпуске поделятся кейсом совместной работы. а также: - Что побудило обратиться к эксперту; - Как сделать так, чтобы за тебя все сделали; Телеграм канал Игоря Афонина https://t.me/+GEZXTq6M4JgwMGVi *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фур...
100Про психологов | #папесделки
21 мин.
12 July 2022
0
21 мин.
Сегодня Николай Фурсов расскажет про свой опыт работы с психилогом и надо ли вообще начинать. А так же про: - Решение "капельница" ; - Правило работы с психологом; - Свои рекомендации. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки и пишите отзывы! Нам правда важно по...
99Какую СРМ выбрать для своего отдела продаж?
12 мин.
05 July 2022
5,00
(2)
12 мин.
CRM-системы — это хороший способ увеличить эффективность бизнеса и оптимизировать работу команды. Но есть одна проблема: ее сложно выбрать. Поэтому сегодня Николай Фурсов расскажет про критерии выбора crm системы. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки и пишит...
98Как продвигаться и продавать без личного бренда? Гость — Антон Горный
26 мин.
28 June 2022
5,00
(1)
26 мин.
В гостях у Николая - Антон Горный, эксперт по маркетингу. Сегодня они расскажут, как сделать продажи без танцев в сторис и без личного бренда. Приведут примеры и поделятся своим опытом. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки и пишите отзывы! Нам правда важно п...
97Цели конкурентного анализа
11 мин.
21 June 2022
5,00
(1)
11 мин.
Цели конкурентного анализа Николай расскажет из своего опыта, что такое конкурентный анализ и зачем его вообще делать?! А так же, какие цели нужно выделить: - 1 цель - какие технологии и инструменты ваш конкурент сейчас использует; - 2 цель - конкурентное преимущество. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая...
964 способа повысить чек в сфере услуг
15 мин.
14 June 2022
5,00
(4)
15 мин.
Сегодня Николай Фурсов расскажет способы как в любой сфере услуг повысить чек, разберёт через примеры такие способы как: - повышение чека; - доп услуги; - партнёрство; - доп гарантия. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки и пишите отзывы! Нам правда важно пол...
953 убеждения продавца, чтобы продавать много и дорого
20 мин.
07 June 2022
5,00
(2)
20 мин.
Сегодня в подкасте мы разберем 3 убеждения продавца, которые помогут лучше продавать: - вера в продукт; - каждое нет приближает к да; - люди ко мне прислушиваются. Как всегда приведем примеры из жизни. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки и пишите отзывы! На...
94Разгонка для продавцов
07 мин.
31 May 2022
5,00
(5)
07 мин.
Николай Фурсов сегодня расскажет о тренировке мозга перед работой, чтобы допускать меньше ошибок, поделится своим опытом и даст 2 действенных тренировки: - тренировка внимания, скорости мышления и памяти в специальном сервисе; - тренировка перехват инициативы. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.in...
93Как зарабатывать 300к в месяц на наставничестве
14 мин.
24 May 2022
5,00
(7)
14 мин.
Сегодня в подкасте мы расскажем, как зарабатывать 300к в месяц на наставничестве, а именно разберём на примерах, как вести себя новичку, какие трудности и ошибки не допускать при наставничестве. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки и пишите отзывы! Нам правд...
92Как принять решение и не пожалеть? | #папесделки
13 мин.
17 May 2022
5,00
(3)
13 мин.
Николай Фурсов расскажет почему человек не принимает выбор, как его сделать, а главное как не пожалеть потом. Также поделиться историями из жизни. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки и пишите отзывы! Нам правда важно получать от вас обратную связь и особенн...
91Что нужно, чтобы пробить потолок в 300к в Месяц предпринимателю
17 мин.
10 May 2022
5,00
(3)
17 мин.
Николай Фурсов расскажет про то, как пробить потолок в 300к предпринимателю. «Секретных секретов» не будет, все довольно банально, но фишки рабочие. Все расскажет на примерах из жизни. Также вы узнаете: - что нужно сделать чтобы не зашиваться в работе; - что тебе мешает больше заработать; - как себя дисциплинировать. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Ни...
903 убеждения продавца, которые мешают продавать больше
19 мин.
03 May 2022
5,00
(4)
19 мин.
В этом выпуске вы узнаете про убеждения продавцов, которые мешают им продавать. Николай Фурсов расскажет про убеждение «Продажи — это впаривание». Также вы узнаете, как избавить продавца от убеждения, что «у клиентов нет денег». Это особенно актуально для продуктов или услуг с высоким чеком. И последнее убеждение «Не хочу показаться навязчивым». Каждое убеждение Николай разберет с разных сторон, с примерами из своего опыта и главное расскажет, ка...
89Как привлечь удачу | #папесделки
19 мин.
26 April 2022
5,00
(3)
19 мин.
Николай Фурсов расскажет про удачу. Как ее понимает, как привлекает в свою жизнь и нужно ли это вообще делать. Также поделиться историями из жизни. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов Instagram Николая — www.instagram.com/fursovnv/ Ставьте звездочки и пишите отзывы! Нам правда важно получать от вас обратную связь и особен...
885 основных этапов продаж
22 мин.
19 April 2022
5,00
(3)
22 мин.
В этом выпуске вы узнаете об основных этапах продаж: — Открытие — Квалификация — Программирование — Выявление потребностей — Презентация — Отработка возражений — Закрытие Прописных истин в духе «Открытие – очень важный этап» не будет. Николай Фурсов кратко расскажет о важных нюансах, которые были добыты из практики, ошибок и побед. Плюс будут конкретные примеры из своего опыта, как какой-то конкретный этап реализовывался в продаже товаров или усл...
87Как самостоятельно писать гениальные скрипты продаж? (часть 2)
12 мин.
12 April 2022
4,50
(4)
12 мин.
Это второй из двух выпусков о том, как самому писать гениальные скрипты продаж. Если не слушали первую часть, рекомендуем начать с нее. А в этой части вы узнаете про следующий этап после установления контакта — выявление потребности. Затем Николай немного упомянет о своем опыте трассовых техник. Это опасно, поэтому мы не рекомендуем их использовать. Рассказываем только в ознакомительных целях. Завершаем выпуск пояснением, что такое «мягкие» прода...
86Как самостоятельно писать гениальные скрипты продаж? (часть 1)
12 мин.
05 April 2022
4,33
(3)
12 мин.
Это первый из двух выпусков о том, как самому писать гениальные скрипты продаж. В этой части вы узнаете правильное определение понятия скрипт. Спойлер: правильное определение отличается от того, которое вы знаете. Также мы начнем рассказывать о составляющих скрипта. Кратко перечислим все этапы разговора в нужной последовательности. И закончим выпуск тем, как заинтересовать человека при холодном звонке. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dp...
85Как правильно делегировать? Делегирование простыми словами.
13 мин.
29 March 2022
3,00
(4)
13 мин.
Что такое делегирование? В этом выпуске Николай Фурсов объяснит это простыми словами и с примерами. Также вы узнаете особенности делегирования руководителям. Как правильно поставить, сформулировать для них задачу. В конце говорим о том, как понять, что пора делегировать. Бывает, что у собственника уже есть исполнительный, но все равно остаются задачи, которые на определенном этапе пора делегировать. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfur...
84Как перестать откладывать и тупо начать делать? #папесделки
18 мин.
22 March 2022
5,00
(3)
18 мин.
Почему сложно что-то начать, сделать первый шаг? Вы требуете слишком много гарантий от себя. В этом вся проблема. Начать что-то трудно в основном не из-за лени или прокрастинации, а из-за страха ошибки. В этом выпуске говорим о том, как убрать этот «барьер» между идеей и первым шагом. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т.п.) Авторы: Николай Фурсов и Кирилл Артамонов I...
83Конкуренты снижают цены. Что делать? Ценовая конкуренция.
47 мин.
15 March 2022
5,00
(2)
47 мин.
Этот уже второй выпуск в новом формате. Суть в том, что мы даем возможность получить консультацию у Николая Фурсова бесплатно в замен на согласие на запись и публикацию записи в качестве подкаста. В прошлом месяцы мы уже публиковали такой формат. Ищите тему «Как переманить хорошего РОПа...». В это выпуске у нас на консультации Фидан. Ниша — предчистовая отделка помещений, штукатурка. За весь разговор с Николаем, обсудили: - что делать, если конку...
82Как автоматизировать процесс найма с помощью CRM системы?
13 мин.
08 March 2022
5,00
(2)
13 мин.
Если ваш рекрутинг пока живет без CRM системы, то пора присмотреться к CRM, как к инструменту для автоматизации процессов найма. В CRM вы сможете организовать процесс найма так, что вам вместо 2 рекрутеров будет достаточно 1. Как? Можно, например, повысить скорость обработки откликов. Меньше рекрутеров = вы сэкономите деньги на их зарплату. Подробнее об этом расскажет наш гость — Аяз, руководитель компании Solution CRM. За бесплатной диагностикой...
814 способа для онлайн школы продать своей клиентской базе. Работа с базой клиентов/заявок.
12 мин.
01 March 2022
5,00
(2)
12 мин.
В этом выпуске рассказываем о 4 простых способах, как можно «всколыхнуть» базу онлайн школы. В вашей онлайн школе за пару лет накопилась база заявок/лидов. 1000 или 10 000 , значения нет. Представьте, что хотя бы 1% из них купит ваш продукт или услугу. Сколько это будет выручки: 500 тыс, миллион или 10 млн? А если хорошо с базой поработать, то и все 10% могут купить. *** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov...
80Как переманить хорошего РОПа у крупных компаний, если ты малый бизнес? Подкаст-консультация.
39 мин.
22 February 2022
5,00
(2)
39 мин.
Этот выпуск в новом формате. Суть в том, что мы даем возможность получить консультацию у Николая Фурсова бесплатно в замен на согласие на запись и публикацию записи. В этом выпуске Николай консультирует Маарата. Ниша: продажа стройматериалов. В этом выпуске вы узнаете: - должен ли РОП уметь продавать? - может ли РОП брать на себя продажу сложным и крупным завкам? - есть два продавца и хочу взять еще пару, но сам управлять ими не успею. как внедри...
79Как убрать оклады у продавцов?
19 мин.
15 February 2022
5,00
(2)
19 мин.
Идея не платить продавцам оклад кажется вполне разумной до тех пор, пока вы не узнаете, что по большому счету платить оклад выгоднее. На примере компании Марс вы узнаете почему это так. Также вы поймете как безокладная система мотивации воспринимается сотрудником и руководителем (спойлер: по-разному). Также в этом выпуске мы постараемся понять, что малому бизнесу выгоднее: платить оклад или платить больший процент. *** Официальный сайт Депо прода...
78Кейс: Как мы помогали Like Центру сделать 1 млрд за месяц
29 мин.
08 February 2022
5,00
(2)
29 мин.
Рассказываем о том, как мы помогали Like Центру сделать 1 млрд выручки в июне 2021. Что тестировали, какие ошибки допустили, какие воронки выстрелил и другие нюансы. Также Николай Фурсов расскажет, о том, как они остались без команды продавцов по середине проекта. А за 3 месяца потом набрали и обучили новую команду, которая продавала еще лучше первой. Мораль басни — нет ничего невозможного. Сейчас мы занимаемся наймом в этой же компании и идем к ...
77Как с первого раза выбрать грамотного специалиста по СРМ?
25 мин.
01 February 2022
5,00
(2)
25 мин.
Есть разные варианты специалистов по CRM на рынке. Например, ты начинающий бизнесмен. Можешь взять фрилансера или обратиться в крупное агентство. А в чем плюсы и минусы первого и второго варианта? А есть ли какая-то золотая серидина между фрилансером и крупным агенством? И что делать дальше? Как вообще взаимодействовать с интеграторами? Обо всем этом в нашем сегодняшнем выпуске. Также вы узнаете, как сформировать воронку продаж, написать тз для и...
76Больше труда не равно больше денег | #папесделки
24 мин.
25 January 2022
5,00
(2)
24 мин.
В этом выпуске мы поговорим о том, ведет ли увеличение работы к увеличению дохода. В общем очевидно, что больше работать не равно больше зарабатывать, но есть нюансы. Бывают случаи, когда нужно работать не просто больше, а титанически много, а бывает, что нужно просто работать иначе. В подкасте поговорим про специальные техники, системы, принципы для достижения успеха. Также немного затронем тему того, как родители учат большинство детей связыват...
75Про профессиональное выгорание. Что делать, если выгорел?
21 мин.
18 January 2022
5,00
(2)
21 мин.
В этом подкасты вы узнаете: - что такое выгорание? - почему люди выгорают? - как избежать выгорание? - как выбираться из выгорания?
744 мифа о скриптах продаж, которые мешают их внедрить и увеличить объем продаж (2 часть)
24 мин.
11 January 2022
5,00
(1)
24 мин.
В этом подкасте вы узнаете о 4 мифах про скрипты: - звучат неестественно - панацея (скрипт решит все проблемы с продажами) - скрипты большие и неудобные - в нашей нише скрипты не работают
73Никогда не ешьте в одиночку | Кейт Феррацци | О книге
18 мин.
04 January 2022
4,50
(4)
18 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - предистория к книге - 1 главная идея книги - о чем книга, остальные идеи - как эту книгу применить продавцу и предпринимателю - что эта книга поможет сделать (увеличить чек, продавать дороже и тп)
72Про мечты | #папесделки
39 мин.
28 December 2021
5,00
(2)
39 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - о чем мечтал Николай в 20 лет - ситуация, которая может проверить вашу мечту на прочность - готовы ли вы ради мечты на все? - как проявляется страх того, что мечта исполниться?
71Идей много, но реализовать не успеваете. Что делать?
19 мин.
21 December 2021
5,00
(2)
19 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - главная проблема управления заключается в.... - наставники по управлению - что такое управление? - что показывает навык управления?
70Личный ассистент — понты или рабочий инструмент?
25 мин.
14 December 2021
4,67
(12)
25 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - когда пора нанимать ассистента? - как должен выглядеть ассистент - что он (она) может делать - сколько стоит такой сотрудник
693 способа повысить конверсию из заявки в посещение
16 мин.
07 December 2021
5,00
(2)
16 мин.
В этом подкасте вы узнаете 3 способа повысить конверсию в посещение: - напоминать - создать ценность посещения - создать срочность
68Про карьеру | #папесделки
23 мин.
30 November 2021
5,00
(2)
23 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - как продавцу выйти на доход 400к/мес - куда продавцу развиваться в карьере - как Николай начинал карьеру продавца и двигался дальше
67Холодные звонки в 2021 умерли?
21 мин.
23 November 2021
5,00
(3)
21 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - в каких нишах холодные звонки все еще работают - особенности найма менеджеров на холодные звонки - чем можно заменить холодные звонки?
66Как собственннику делегировать управление продажами?
21 мин.
16 November 2021
5,00
(2)
21 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - когда уже пора передавать управление - что делать, если боишься делегировать, потому что кажется, что испортят все, что ты построил? - как понять, справится ли человек, которому вы делегируете управление ОП? - надо все сразу передавать или постепенно?
655 шаблонов ответов на возражения
22 мин.
09 November 2021
5,00
(1)
22 мин.
В этом подкасте вы узнаете ответы на возражения: - дорого - подумаю - какие гарантии? (скорее для услуг) - нет времени (тоже скорее для услуг)
64Договориться можно обо всем! | Кеннеди Гэвин | О Книге
17 мин.
02 November 2021
5,00
(1)
17 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - самая главная идея из книги - почему важно всегда торговаться - 3 позиции в переговорах: баран, лиса и сова
634 Мифа о скриптах, которые мешают начать их использовать
13 мин.
26 October 2021
5,00
(2)
13 мин.
В этом подкасты вы узнаете про 4 мифа о скриптах. И какие из них верны, а какие нет. 1 миф. Скрипты — только для крупных компаний. 2 миф. Скрипты — для менеджеров, которые не умеют продавать. 3 миф. Менеджеры звучат как роботы, когда используют скрипты. 4 миф. Пробовали внедрить скрипты, но продавцы не хотят ими пользоваться.
62В каких нишах можно создать удаленный отдел продаж?
18 мин.
19 October 2021
5,00
(1)
18 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - плюсы и минусы удаленного отдела продаж - в каких нишах такой ОП работает особенно хорошо - а каким нишам удаленный ОП не подойдет - особенности удаленного отдела продаж
61Эти 3 ошибки делают 90% менеджеров при закрытии сделки
17 мин.
12 October 2021
5,00
(2)
17 мин.
В этом подаксте вы узнаете про 3 ошибки: 1 - бояться закрыть сделку 2 - неправильный следующий шаг 3 - не работать с возражениями
60Спин Продажи | Нил Рекхэм | О Книге
20 мин.
05 October 2021
4,81
(21)
20 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - как книга попала в руки Николаю - "Оригинальные СПИН продажи в России не сработают" - о чем книга в целом - как эту книгу применить продавцу и предпринимателю - как эта книга поможет увеличить конверсию и продавать легче
59Тимбилдинг. Как cплотить команду и не уйти в запой?
18 мин.
28 September 2021
3,00
(2)
18 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - тимбилдинг нужен всем? - где тут деньги? как это поможет собственнику заработать больше? - как тимбилдинг не превратить в пьянку? где грань и кто должен модерировать гулянку? - тимбилдинг может быть полезным или лучше отпустить все рабочие задачи? - как часто организовывать такие мероприятия?
58Как понять, где проблема в продажах?
19 мин.
21 September 2021
5,00
(2)
19 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - как понять что вообще делать-то? Скрипты, найм, мотивация и тп. За что хвататься? - что делать когда ты понял, где сбоит? - как выбрать того, кто может помочь увеличить продажи?
57Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей | Дейл Карнеги | О книге
19 мин.
14 September 2021
4,36
(11)
19 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - как книга попала к Николаю в руки - 1 главная идея книги "Людей интересует только то, что связано с ними" - побочные идеи - как эту книгу применить продавцу и предпринимателю - что эта книга поможет сделать (нанять продавца, продавать легче и тп)
56Что делать, если упала конверсия в продажу?
20 мин.
07 September 2021
5,00
(1)
20 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - на какие показатели смотреть, если упала конверсия - как точно определить причину падения - что делать, если те показатели, о которых мы сказали не считались - что делать, чтобы конверсию поднять
55Как с помощью ключевого элемента воронки снизить стоимость клиента
19 мин.
31 August 2021
5,00
(2)
19 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - что такое кэв? - несколько примеров КЭВ из разных ниш - примеры того как кэв увеличил выручку - как его определить в своей нише? - как не ошибиться при работе над КЭВом?
54Почему для продавцов важна работа с убеждениями и эмоциями?
19 мин.
24 August 2021
5,00
(2)
19 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - как тараканы в голове у продавца напрямую влияют на выручку компании - как этих тараканов разогнать - как управлять эмоциями продавца так, чтобы он продавал на максимум своих возможностей - какие простые упражнения помогут менеджерам чувствовать уверенность каждый день - пару примеров быстрой утренней разгонки для продавцов
52Необходимые статистики в отделе продаж
21 мин.
10 August 2021
5,00
(1)
21 мин.
В этом подкасте вы узнаете: - с помощью какого одного показателя можно понятть все ли в порядке в отделе продаж? - повторим что такое run rate - какие показатели для отдела продаж считать "нормой"? - как часто нужно проверять статистику? - какие показатели нужно проверять регулярно?
51Как продавать дороже?
13 мин.
03 August 2021
5,00
(2)
13 мин.
В этом выпуске вы узнаете: - что реально влияет на цену товара / услуги - как с помощью конкурентного анализа поднять средний чек - как внутренние страхи мешают продавать дороже
50Как нанять эффективного руководителя отдела продаж?
21 мин.
27 July 2021
5,00
(1)
21 мин.
Те, кто пытался нанять РОПа самостоятельно, знают какой это аттракцион. Начиная от размещения вакансии до его увольнения через 3 месяца, потому что результата не было. Главное - не нанимать тупого РОПа. В этом выпуске вы узнаете: - на каких площадках искать РОПа? - сколько стоит найти хорошего РОПа? - сколько недель обычно это занимает? - каких РОПов избегать? - несколько вопросов для собеседования, чтобы понять грамотный ли РОП?
49Манипулируйте клиентом, если хотите его потерять
14 мин.
20 July 2021
5,00
(1)
14 мин.
Часто продавцы думают "Вот щас скажу что-то такое, что человек сразу купит". На самом деле такое можно организовать, но надо понимать какой ценой это будет. Рассказываем в этом выпуске про манипуляции. Когда и как их можно применять, а когда и как не стоит.
48Сколько стоит построить и содержать отдел продаж?
21 мин.
13 July 2021
5,00
(1)
21 мин.
Частый вопрос, когда речь заходит о построении отдела продаж. Сколько это стоит? А сколько считается "нормально" платить за отдел продаж? В этом выпуске вы узнаете: - примеры больших и маленьких отделов продаж из нашего опыта - какие есть способы построить отдел продаж и какие у них недостатки - почему нет понятия "дорогой" и "дешевый" отдел продаж
47Что входит в обязанности руководителя отдела продаж?
17 мин.
06 July 2021
5,00
(2)
17 мин.
Часто собственники не понимают что должен делать РОП. Что является результатом того, что он хорошо поработал. Ответ на самом деле простой, но не совсем очевидный. Рассказываем про обязанности РОПа в этом выпуске.
46Кратко о системе найма
16 мин.
29 June 2021
5,00
(2)
16 мин.
В этом выпуске вы узнаете: - из чего состоит система найма - частые ошибки в создании системы найма - примеры, как это работает у нас и наших клиентов
45Растить сотрудника в компании или брать с опытом?
15 мин.
22 June 2021
5,00
(1)
15 мин.
Можно нанять сразу профессионала и получить результат. А можно нанять новичка, вырастить внутри компании и получить супер лояльного сотрудника, который приносит результат. Что подходит именно Вам? Рассказываем в это выпуске.
44Зачем и как квалифицировать клиентов?
20 мин.
18 June 2021
5,00
(1)
20 мин.
Внедрить квалификацию - простой способ сократить затраты на штат, сократить цикл сделки и увеличить объем продаж. В этом выпуске рассказываем зачем квалифицировать клиентов и как этот инструмент внедрить быстро и просто.
43Как часто обучать персонал? За счет компании или в счет зарплаты?
22 мин.
15 June 2021
5,00
(1)
22 мин.
Обучение сотрудников довольно больная тема. Если кто-то хоть раз пытался организовать обучение, то скорее всего сталкивался как минимум с одним саботажником. В этом выпуске рассказываем как нужно относиться к обучению сотрудников, как работать с саботажниками и как выбрать обучающую программу.
41Как "сотрудники-дети" мешают компании зарабатывать
20 мин.
08 June 2021
5,00
(2)
20 мин.
Сотрудники-дети скидывают с себя ответственность, обижаются на правду и устраивают истерики. По нашим наблюдениям подобных сотрудников в компаниях минимум 50%. Рассказываем что как с ними иметь дело.
404 книги, которые можно(нужно) подарить вашим менеджерам по продажам
18 мин.
04 June 2021
5,00
(2)
18 мин.
Первая книга сформирует убеждения продавцов, которые помогут им лучше продавать. Вторая книга расскажет почему люди не покупают. Третья книга подарит технологии, которые используют в продаже самых сложных продуктов. Четвертая книга научит выходить победителем из переговоров.
39Главное о групповом собеседовании
19 мин.
01 June 2021
4,60
(5)
19 мин.
Многие считают, что групповое собеседование это "что-то после чего сразу понятно кого брать на работу". Зачастую это не так. Рассказываем для чего на самом деле нужны групповые собеседования, как их проводить, с кем их проводить и можно ли на нем сразу понять кто подходит на должность.
38Как найти надежного партнера для бизнеса?
17 мин.
28 May 2021
5,00
(2)
17 мин.
Классический вопрос про партнерство в бизнесе. Где найти надежного? Можно ли друга/подругу? На что обратить внимание при заключении партнерства? Отвечает на эти и смежные вопросы в этом выпуске.
37Сколько дней надо на адаптацию нового сотрудника?
15 мин.
25 May 2021
4,60
(5)
15 мин.
Всем охота, чтобы новый сотрудник был готов ступить в бой уже завтра, но это почти невозможно. Сколько дней максимум нужно тратить на адаптацию сотрудника? Есть ли какой-то стандарт? Рассказываем в этом выпуске.
36Как написать вакансию, которая привлечет профессионала?
15 мин.
21 May 2021
5,00
(1)
15 мин.
Часто собственники, которым нужно нанять первых менеджеров, буксуют и не делают этого. Боятся, не успевают, не знают как, не знают что потом с ними делать и т.п. Сначала нужно как минимум составить вакансию. В этом подкасте Вы узнаете, как написать вакансию таким образом, чтобы она привлекала специалистов и отсеивала дилетантов.
35Как помирить отдел продаж и маркетинг?
14 мин.
18 May 2021
5,00
(1)
14 мин.
Классика: отдел продаж говорит отделу маркетинга, что лиды холодные. Отдел маркетинга говорит, что продавцы не умеют продавать. Как помирить два отдела, чтобы никто не спихивал ответственность на другого? Рассказываем в выпуске.
34Отличие управления рядовыми сотрудниками и руководителями
17 мин.
14 May 2021
5,00
(1)
17 мин.
Управлять линейными сотрудниками (менеджер по продажам) не то же самое что управлять руководителями (РОП, гендир). Рассказываем в чем разница и как добиваться от руководителей нужного результата правильным способом.
33Принимать ли оправдания от сотрудников?
13 мин.
11 May 2021
5,00
(1)
13 мин.
Бывает, что сотрудники хотят скинуть с себя ответственность и винят в неудаче всё и всех, но не себя. Как определить оправдывается ли сотрудник и как это пресекать? Рассказываем в этом выпуске.
32Как делать upsale (допродажи)?
16 мин.
07 May 2021
5,00
(3)
16 мин.
В среднем клиент готов потратить на 30% больше, чем планировал. И это отличная возможность допродать ему полезные аксессуары, услуги или продать товар лучше. Разбираем понятие upsale, рассказываем примеры и как сделать так, чтобы менеджеры применяли эту технологию.
31Как удержать сотрудника в компании?
19 мин.
04 May 2021
5,00
(1)
19 мин.
Что сказать, спросить, предложить, чтобы удержать ценного сотрудника, который вдруг решил уйти? Рассказываем в подкасте + что сделать, чтобы такое предотвратить.
30Сам или к спецам? Когда стоит сделать самому, а когда нанять профи.
10 мин.
30 April 2021
5,00
(2)
10 мин.
Часто встает дилемма: обратиться к специалистам или попробовать сначала самому... Иногда вполне оправдан второй вариант, иногда допустим только первый. Рассказываем, как определить, когда можно самому повозиться, а когда следует сэкономить время и нервы.
293 заблуждения собственников о продажах, которые мешают расти
15 мин.
27 April 2021
5,00
(2)
15 мин.
Развеиваем все три заблуждения в новом выпуске подкаста. 1 заблуждение - "План продаж - это цифра"; 2 заблуждение - "Найму Руководителя Отдела Продаж и он мне все построит"; 3 заблуждение - "Продажи про то, что сказать хитрым образом клиенту, чтобы тот купил".
28Собственник должен дирижировать, а не подыгрывать. В чем функции собственника?
19 мин.
23 April 2021
5,00
(1)
19 мин.
Часто собственники берут на себя все понемножку. До каких пор можно позволить себе так вести бизнес? В чем реально функции собственника бизнеса? Рассказываем в подкасте.
27С чего начать построение продаж в бизнесе в любой нише?
24 мин.
20 April 2021
5,00
(2)
24 мин.
Разобрали в подкасте с чего начать выстраивать продажи для: - тех, кто оказывает услуги или продает товары; - маленький, средних и больших предпринимателей; - нулевого, маленького, среднего и большого бюджета. За 20 минут подкаста вы не поймете как конкретно что делать, но у вас будет понимание куда двигаться стоит, сколько это стоит и насколько это долго.
26Скидки - зло, но им можно управлять. Рассказываем как.
21 мин.
16 April 2021
4,00
(3)
21 мин.
Большинство собственников с болью в сердце согласятся, что менеджеры часто используют скидки. Любое маленькое возражение от клиента? Оформим скидку! Как приучить менеджеров продавать без скидок? Почему использовать скидки опасно? Как использовать скидки правильно, чтобы на них заработать? Обо всем этом + пару историй из опыта рассказываем в подкасте.
25Клиент всегда прав?
22 мин.
13 April 2021
5,00
(1)
22 мин.
Бывает работа, которая ведет к результату, и работа, которая нравится клиенту, - разные вещи. Разбираемся правда ли говорят, что клиент всегда прав? Говорим по своему опыту, кому полезно придерживаться этого правила, а кому даже опасно.
24История: что надо сделать, чтобы стать лидером рынка за год и все про@ть
30 мин.
09 April 2021
5,00
(1)
30 мин.
Думаешь о том, как масштабировать бизнес? Хочется денег побольше и побыстрее? В подкасте расскажем о реальном опыте, набитых шишках в масштабировании. Рассказываем о том, как за 1 год сделали свою филиальную сеть + франшизы и попали в кассовый разрыв 10 млн в 2012 году.
23Корпоративная культура у Вас уже есть. Вопрос в том какая она?
20 мин.
06 April 2021
5,00
(2)
20 мин.
Как построить корпоративную культуру, если у вас уже есть сотрудники с своими привычками? Да и нужна ли она вообще, если у вас еще не 500 млн оборота в год? Расскажем в подкасте.
22Баланс между работой и бизнесом нужен или успех только в полной отдаче?
17 мин.
31 March 2021
5,00
(1)
17 мин.
Посмотрите на Майка Тайсона, на Майкла Джексона. Они и не слышали про популярное сейчас "колесо баланса". Вряд ли можно сказать, что они были в балансе во всех сферах. Достичь чего-то можно только при полной концентрации и бескомпромиссном движении к цели? Или баланс имеет место быть в жизни и не мешать развитию?
21Как втюхать плохой продукт?
17 мин.
26 March 2021
4,67
(3)
17 мин.
Либо аморальный, либо бедный. Что делать если продукт бизнеса ничем не отличается от конкурентов? Или еще хуже он не отличается и дороже. Как тогда продавать?
20Как переманить лучшего сотрудника у конкурента?
17 мин.
23 March 2021
5,00
(2)
17 мин.
Увидел хорошего продавца? Сханть к себе! Пообщался с хорошим маркетологом? Перемани! Рассказываем что сказать, где искать и что предложить сотруднику, чтобы его легко переманить в свою компанию.
19Продажи - это этично?
15 мин.
19 March 2021
5,00
(2)
15 мин.
Всегда ли продажи идут вровень с манипуляциями и давлением? Почему бы не наложить мораторий на продажи, чтобы люди могли выбирать самостоятельно? Есть продажи и этичные, и нет. Это факт. Разбираемся чего же в продажах больше: помощи или давления?
18Должны ли сотрудники любить руководителя?
13 мин.
17 March 2021
5,00
(2)
13 мин.
Сотрудники - вторая семья или средство достижения цели? Есть ли золотая середина или к успеху ведет только одна из крайностей? Рассказываем о своем опыте по управлению персоналом.
173 навыка, чтобы выйти на доход 150К
16 мин.
13 March 2021
5,00
(2)
16 мин.
Рассказываем, какие 3 навыка нужны, чтобы выйти на 150К в своем бизнесе и пробить этот потолок. Ничего хитрого и оригинального, просто нужно сделать 1-2-3.
16Как платить сотрудникам меньше?
12 мин.
10 March 2021
5,00
(2)
12 мин.
Вы узнаете почему, чтобы платить сотрудникам меньше, нужно отдавать им больше.
15Что такое консалтинг на самом деле и кому он нужен?
20 мин.
07 March 2021
5,00
(2)
20 мин.
В России консалтинг воспринимается по большей части как надувательство. Однако самые крупные мировые корпорации работают с лучшими консультантами из топовых агенств. Разбираемся в чем подвох консалтинга, кому он нужен, а кому нет и кто такие "попоморщеры".
14Горизонтальная система управления - сказка? Развеиваем мифы и раскрываем коварные нюансы.
16 мин.
03 March 2021
5,00
(2)
16 мин.
Те, кто слышал про "горизонталку" часто либо приукрашивают, либо ругают её. А тем, кто не слышал, стоит хотя бы о ней знать. Мы внедряли такую систему и работали по ней год. Расскажем всю правду о горизонтальной системе управления. Нюансы, плюсы и минусы.
13Как пойти на компромисс и не проиграть?
19 мин.
28 February 2021
5,00
(3)
19 мин.
Взять сотрудника подешевле или того, которого охота? Купить наушники попроще или те, которые удобные? Разберем, когда стоит идти на компромисс, а когда нет. И при чем здесь поджигание своей машины.
12Run rate - самый простой способ контроля продаж
11 мин.
24 February 2021
5,00
(2)
11 мин.
Рассказываем про показатель, который максимально просто внедрить и контролировать продажи хотя бы на минимальном уровне.
11Нематериальная мотивация сотрудников
20 мин.
21 February 2021
5,00
(1)
20 мин.
Нематериальная мотивация сотрудников by Николай Фурсов
10Что делать, когда сотрудник просит прибавку?
15 мин.
18 February 2021
5,00
(2)
15 мин.
Вы узнаете, в каком случае НЕ стоит соглашаться на прибавку и как понять, что прибавка заслужена. Рано или поздно каждый владелец или руководитель сталкивается с такой ситуацией и нужно быть к ней готовым.
93 Примера тестовых заданий для продавца на собеседовании
15 мин.
11 February 2021
4,33
(3)
15 мин.
Как проверить профессионализм продавца на этапе собеседования? Протестировать его. Нет, это не бумажка с полями для заполнения. Речь пойдет о другом.
8Учить - Лечить - Мочить. Как понять, что сотрудника пора увольнять?
11 мин.
03 February 2021
4,60
(5)
11 мин.
Сотрудник накосячил раз, второй, третий, четвертый... Как понять, где предел терпения? Когда увольнять сотрудника, а когда дать ему исправиться?

О продажах в бизнесе на языке собственников.

inst @fursovnv /

site dpfursov.ru /

hello@dpfursov.ru

Detailed info

Age restriction:: 16+

Available:: 107 releases

Date added to LitRes:: 2021

Last updated date:: 20 September 2022

Publisher:: Николай Фурсов

Copyright:: Николай Фурсов

: What is podcast?

Does the book violate the law?

Complain about book

Genre: Sales techniques, Sales management, Cold sales
Tags: sales Manager, technology sales Edit

Депо продаж by Николай Фурсов—buy online. Leave comments and reviews, vote for your favorite.

Отзывы 22

Сначала популярные

Елена Винтер

24 May 2022

Редко пишу отзывы. Но тут услышала у мужа подкасты про скрипты и подсела. Переслушала уже большую половину всех выпусков. Спасибо что делитесь бесплатно

Николай Фурсов

02 November 2023

Елена Винтер, Спасибо большое за обратную связь. Приятно было случайно сюда зайти и увидеть от слушателей столько позитивной обратной связи

Юлия Чевычелова

25 May 2022

Люблю эту серию подкастов. Слушается на одном дыхании. И остаётся послевкусие, что сделала что-то полезное для развития по работе и для мозга. У спикеров интересная манера говорить, но голоса приятные, дикция отличная. Приятно слушать

Артур Светлый

24 May 2022

Оч классные подкасты. Без терминов (почти) коротко и по делу. кажется, что знаком с автором давно и приходишь на консультацию

Ольга Лисицкая

24 May 2022

Давно вас слушаю. Подписана в инсте, телеграм, была на нескольких вебинарах. Мой бизнес на начальном этапе, надеюсь, скоро придём на консультацию

Kirill Obozin

23 May 2022

Легко воспринимается текст. Слушаю по дороге на работу. Полезно. Полноценная книга по продажам получится, подумай об этом. Я бы купил

Депо продаж

Listeners of this podcast also listen to

Отзывы 22

Оставьте отзыв