Read the book: «Как заработать на спорт-хобби. 30 способов»

© Виктор Козлов, 2021

ISBN 978-5-0055-1557-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Приветствую вас, уважаемый читатель! Хочу напомнить о главной цели данной книги: это, прежде всего ваше ощущение счастья и радость в настоящем моменте ваших клиентов.

Именно этой задаче служат те стратегии маркетинга, фишки и все практические примеры, собранные в данной книге. Ваша прибыль является лишь частью той ценности (тех результатов), которую получают ваши клиенты или партнёры.

В данной книге мы собрали способы здоровой самореализации, то есть совмещения того, что вам нравится, с возможностью получения дохода.

От одного из своих наставников я услышал фразу: «Если мы уже что-то любим и делаем, почему бы это не продать?».

Мы собрали 30 различных моделей, для того чтобы вы могли взглянуть сквозь эту призму на свой проект.

Как читать книгу? Читаете модель 1 с внутренним вопросом «Как это может быть полезно в моём проекте?». Выписываете возникающие мысли и инсайты. Затем читаете модель 2, 3 и т. д.

Как только вы нашли 1—3 идеи, которые хотите применить, сразу принимаетесь за их реализацию!

Ready? Set? GO!!!

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА?

– вы занимаетесь экстремальными видами активности и хотите начать на этом зарабатывать;

– вы руководитель бизнеса или проекта в сфере экстрим – развлечений, активного отдыха, спорта, и ищете дополнительные источники монетизации бизнеса и отдельных проектов;

– вы инвестор, и рассматриваете сферу спорта и экстрим – развлечений как способ капитализации и приумножения активов.

Эта информация позволит вам:

– получать доход в любимой спорт – теме: сноубординг, кайт, дайвинг, прыжки с парашютом и др.;

– постепенно отойти от скучной и неинтересной работы и перейти в любимую сферу;

– добавить в существующий бизнес новые модели получения дохода;

– получать больше удовольствия от того, чем вы занимаетесь, и чувствовать самореализацию.

Введение

В вашей жизни большую роль играет сфера, связанная со сферой спорта, экстрим – развлечений и активного отдыха? (Полёты в аэротрубе, кайтинг, серфинг, дайвинг, полёты на параплане, прыжки с парашютом, сноубординг, роуп-джампинг, прыжки на батуте, горные лыжи или что-то другое.)

Наверняка вы замечали, что многих людей, увлечённых той или иной спорт, экстрим – тематикой, гнетёт обыденность – когда нужно зарабатывать деньги рутинным трудом и лишь несколько раз в год тратить их на свои любимые занятия! Такие люди не хотят оказаться в ловушке, приспосабливаться, ощущать внутреннюю пустоту, не чувствовать пульса жизни.

Единственный путь к более естественной и полной жизни (по крайней мере, для таких людей, как мы) – сделать сферу спорта и экстрим – развлечений источником своего дохода. И быть постоянно «в теме» и в движении.

Это руководство для тех, кто неравнодушен к сфере спорта, экстрим – развлечений, кто хочет ответить на вопрос: «Как я могу делать то, что люблю и получать за это деньги?».

У каждого своя планка, и каждый идёт к своим мечтам. Кто-то готов жить в палатке, лишь бы была возможность заниматься любимым делом. Кто-то хочет иметь комфортный уровень жизни, получать пассивный доход и самореализацию в своей любимой сфере.

В этом руководстве мы собрали большое количество способов, которые вы можете поставить себе на службу. Более 80% из этих методик мы уже опробовали на своих проектах и часть из них регулярно используем. Ещё 20% – это те способы, которые мы только начинаем тестировать.

Мы уверены, что через год мы откроем ещё несколько инструментов. И обязательно поделимся ими в следующей версии данной книги-руководства.

Некоторым из таких способов мы посвящаем отдельные книги. К примеру, книга «Индустрия экстрима – 3. Как найти спонсоров и инвесторов для своего проекта».

Фишка!

Сейчас я пишу эти строки и понимаю, что почти все описанные модели объединяет один нюанс: отсутствие первоначальных вложений или возможность начать проект с минимальным количеством денег.

Не это ли одна из главных «отговорок», мешающих двигаться вперёд начинающим предпринимателям?:)

Важно понимать, что на первом месте должны быть интерес к спорт – тематике, любовь к этому направлению и образу жизни и только потом – желание научиться зарабатывать на своём увлечении. Это важно в первую очередь с точки зрения безопасности – чтобы материальная выгода не позволяла вам пренебречь вопросами безопасности и здравого смысла.

Это руководство создано для того, чтобы люди, увлечённые своим делом или мечтой, могли более эффективно делиться своей страстью с другими.

Какую бы вы ни выбрали модель, есть один навык, который вам придётся «прокачивать» в любом случае. Это навык продажи, эффективной презентации своей идеи, продукта, услуги.

Я не говорю, что вам нужно научиться «впаривать». Речь совершенно не об этом.

Все модели, которые вы будете использовать, так или иначе связаны с продажами. Поэтому, если вы негативно относитесь к продажам, это сразу же губит все результаты. Из-за этого вы не сможете находить спонсоров, клиенты не будут покупать, а партнёры – соглашаться на сотрудничество. Если же у вас с продажами и переговорами всё хорошо, то вы можете с лёгкостью двигаться дальше.

В каждой из моделей есть конкретные люди, которые платят деньги в обмен на ценность, которую вы даёте. И вам нужно будет выстраивать с ними коммуникацию.

Перед началом чтения основной части книги обязательно сформулируйте чёткую цель: зачем вы читаете данное руководство? Какой результат хотите получить? И тогда под этот запрос вы найдёте ответы.

Если у вас уже есть результаты, важно искать варианты, как этот результат можно приумножить. Вы воспользовались одним направлением и заработали на нём. Вам необходимо смотреть на параллельные области, которые могут усилить то, что у вас есть.

С каждым годом сфера спорта и экстрим – развлечений становится всё более востребованной и популярной. Есть достаточно много компаний, которые создают рынки, формируют сознание ваших клиентов, потенциальных спонсоров, а также сами являются вашими потенциальными спонсорами. Вам нужно просто встроиться в эту волну и использовать её энергию.

На самом деле, часть людей уже сидит на сундуке с золотом, но не понимает этого, поскольку их внимание сосредоточено на других вещах. Одна из задач данного руководства – обратить ваш взгляд на этот сундук.

К примеру, у вас есть клиентская база из десятков тысяч человек, и всё, что вам нужно, – это взять и прямо сейчас предложить им продукт вашего партнёра. Прямо в ближайшие 15 минут написать письмо, отправить его клиентам и начать получать заказы. Или как минимум прямо сейчас получить обратную связь о том, с какими проблемами сталкиваются люди, чтобы на следующем шаге предложить решения.

В рамках данной книги нет физической возможности рассмотреть нюансы каждой модели. Мы описываем каждую модель «крупными мазками» и углубляемся в навык продаж на примере одной из моделей.

По нюансам развития конкретной модели вы сможете узнать из других книг, индивидуальной работы и своей практики. А с помощью данной книги – найти направление «Куда копать».

Начнём?

Модель 1. Государственное финансирование

Кому подходит данная модель?

– если вы спортсмен, занимающийся олимпийскими видами спорта, вам обязательно стоит использовать данный ресурс;

– если ваш проект ориентирован на вовлечение большого количества людей.

Плюсы модели:

– возможность регулярной поддержки на серьёзном уровне;

– возможность поддержки через различные государственные проекты (спорт, молодёжная политика, военно-патриотическое воспитание и др.).

Минусы модели:

– растянутое по времени решение вопросов с множеством согласований;

– ограниченные статьи оплаты расходов.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовую поддержку;

– информационную поддержку;

– поддержку по приобретению материально-технической базы;

– связи в государственных органах.

Как это работает?

У меня много знакомых скалолазов, которые выигрывают кубки мира и которых финансируют госдепартаменты (местного и российского уровня).

Есть ряд нюансов. К примеру: быть спортсменом и бегать по департаментом – задача не из простых. Поэтому хорошо, если вторым занимается отдельный человек (менеджер, тренер и др.).

Второй нюанс – в том, есть ли бюджеты в ваших департаментах. Я знаю случаи, когда спортсмены переезжают в другой город, регион, страну и выступают уже за них, потому что в их родном городе нет финансирования.

Третий нюанс заключается в длительности процесса. Вы должны быть частью одной из общественных организаций. Заранее составляется календарный план мероприятий – то есть просто прийти и попросить денег вряд ли получится.

Кроме того, имеет большое значение, поддерживаете ли вы отношения с людьми, которые работают в департаментах по спорту. Если да, то можете встраиваться в различные мероприятия. К примеру, организовать площадку на Дне города, заявить о своём виде активности и сообществе. Это станет шагом к получению государственной поддержки.

Модель 2. Спонсорская поддержка

Кому подходит данная модель?

– спортсменам, организаторам мероприятий, тем, кто продвигает экстрим – проекты, спортивные проекты;

– руководителям бизнесов; людям, имеющим доступ к обширным аудиториям.

Плюсы модели:

– минимум рисков при поиске (либо нашли, либо нет);

– количество спонсоров не ограниченно. Особенно сейчас, с развитием интернет-технологий. При правильной подаче вы можете получать поддержку компаний из других городов и стран;

– при правильном подходе практически любой проект может получить поддержку.

Минусы модели:

– вам нужно будет находить компромиссы между своими интересами и интересами спонсора;

– в России, компании очень редко понимают, как эффективно использовать данную модель, чтобы превратить её в прибыль. Поэтому одна из ваших задач – видеть эту схему и доносить её.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовую поддержку;

– технический спонсор (оборудование, снаряжение и др.). В экстрим – тематике это очень актуально, так как снаряжение зачастую стоит сотни тысяч и даже миллионы рублей;

– статус (благодаря известности спонсора, которая переходит и к вам). К примеру, если ваш спонсор RedBull, на вас уже смотрят немного по-другому;

– рост вашей клиентской базы (обмен аудиториями с информационным партнёром / спонсором).

Как это работает?

Это очень обширная тема, и ей у нас посвящена отдельная книга.

Вы наверняка знакомы с такими компаниями, как DC и RedBull, которые активно используют данный механизм для повышения узнаваемости компаний, получения миллионов упоминаний в СМИ и увеличения продаж.

Если вы являетесь спортсменом высокого уровня или за вами уже стоит огромная аудитория фанатов, то можете договариваться с такими компаниями на спонсирование ваших проектов.

Если вы делаете интересные локальные проекты, где у данных компаний есть свои интересы, то также можете договариваться на поддержку.

Например, мы организовывали городской фестиваль экстрим-видео. Нашим партнёром была компания RedBull, а также местные магазины снаряжения.

Есть огромное количество потенциальных спонсоров – их количество ограничивается только вашим сознанием. Например, вы организуете сноубордическую экспедицию в горы. Вы можете привлекать профильные компании: магазины снаряжения, бордшопы или магазины, которые со спортом не связаны.

Также это могут быть страховые компании, IT-компании (в настоящее время, с моей точки зрения, очень сильный ресурс).

Вы, конечно же, думали о том, что сам напиток RedBull напрямую к экстрим-сфере не имеет никакого отношения? На самом же деле эта взаимосвязь просто очень хорошо выстроена.

Компания Turbolenza (европейский бренд одежды) продвигает свои продукты через парашютный спорт.

В общем, количество спонсоров не ограничено, и это – бесспорное преимущество.

Большой плюс в том, что минимум рисков. Вы ничем не рискуете в финансовом отношении, если все договорённости со спонсорами будут соблюдены.

В чём главная проблема, особенно у начинающих?

Мы провели исследование, в котором опросили более 200 человек, интересующихся поисками спонсоров. У 90% идея не изложена в виде визуальной презентации (текст, фото, видео).

Также вопрос в количестве подходов, которые вы делаете. Если вы провели три презентации потенциальным спонсорам, вам отказали и вы опустили руки, то это не повод говорить, что данный инструмент не работает, и убеждать себя в этом. Проведите 100 встреч и уже после этого делайте выводы.

Только представьте, какой гигантский ресурс связей вы получаете, пообщавшись с сотней потенциальных спонсоров! Даже если никто напрямую не поддержит ваш проект, вы увидите альтернативные пути развития, найдёте сподвижников и т. п.

Ещё один момент: перед спонсором нужно отчитываться. Это сильно влияет на повторное сотрудничество. Выгодно организовывать больше мероприятий и привлекать всё больше и больше спонсоров.

Необходимо идти из той точки, в которой вы находитесь, а не ждать светлого будущего. У спортсменов есть иллюзия, что когда они станут делать новый классный трюк – тогда и нужно идти к спонсорам, а сейчас ещё рано. А ведь это бесконечный процесс…

Просто поймите, что с теми ресурсами, которые у вас уже есть, можно создать интересный для спонсоров проект. Сейчас огромное значение имеет именно упаковка. Если вы не самый лучший спортсмен, но у вас есть команда, которая делает отличные съёмки и продвижение в социальных сетях, у вас может быть больше шансов на сотрудничество.

При поиске спонсоров важно учитывать, что есть немало людей, находящихся в цепочке принятия решения. Если же вы провели успешную презентацию директору компании – далеко не факт, что договор будет заключён. Есть помощники, которые могут повлиять на решения. Знакомьтесь и общайтесь с максимальным количеством людей, которые принимают окончательные решения.

Одной из ключевых схем является трёхстороннее сотрудничество: вы, спонсор и СМИ. Этот треугольник позволяет сделать из проекта стоящую вещь. Он позволяет вам с минимумом вложений (или вообще без них) организовать свой проект и, возможно, даже заработать.

Вы формулируете идею и преподносите её СМИ, чтобы получить бесплатные публикации, сюжеты, посты и т. п. При договорённостях с финансовыми спонсорами вы показываете медиаплан. Кстати, здесь необходимо иметь понимание того, как вы можете усилить спонсора.

Сейчас гораздо легче найти подход к спонсору, нежели 10 лет назад. Ведь есть социальные сети, через которые успешно делаются продажи. Если вы молодой человек, у вас есть 2000 друзей ВКонтакте и вы лидер мнения в своей сфере – то уже запросто можете привлекать спонсоров.

Что нужно для запуска?

Для этого у вас должна быть фишка проекта, уникальность – чтобы СМИ пришли вас заснять, написать про вас в газете или на страницах соцсетей.

Примеры из нашего опыта: восхождение на высшую точку Европы; организация первого в городе конкурса экстремальных видеороликов; выпуск книги; участие в соревнованиях российского и международного уровней. Это определённые информационные поводы, которые интересны СМИ.

Отличная фишка, которая сработала у нас: сотрудничество со спонсором, у которого есть своя PR-служба.

Кроме того, ваш личный аккаунт в Инстаграм, в котором 100 000 целевых подписчиков, может оказать гораздо большее влияние на решение спонсора, чем десяток СМИ. Так что развивайте свои базы!

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений: сформируйте интересное предложение для спонсоров, которое станет дополнительным источником дохода. Сделайте несколько пакетов, от 500тр. До 2 млн. р. и вы легко можете зарабатывать дополнительные 1—2 млн в год.

Модель 3. Организация выездов

Кому подходит данная модель?

– вы являетесь тренером (катание на сноуборде, велосипеде, полёты на параплане, прыжки с парашютом, скалолазание и многое другое).

– вы любитель в спорте и экстрим-активностях, но хотите выступать организатором.

Плюсы модели:

– низкий порог входа, организация мероприятия на деньги клиентов;

– возможность посещать интересные места на планете, получая при этом доход;

– получение огромного количества связей (при хорошей работе вы станете настоящим авторитетом для своих клиентов);

– возможность совмещения с другими моделями и с вашей работой.

Минусы модели:

– ваши клиенты иногда превращаются в ваших же конкурентов;

– есть риск нестандартных ситуаций, связанных с погодой и другими факторами.

Что можно получить, используя данную модель?

– финансовый доход;

– лояльную клиентскую базу и постоянных клиентов;

– известность, статус, партнёров, связи.

Как это работает?

Суть проста. Вам не обязательно вкладывать свои деньги. Вы можете брать предоплату или полную оплату с клиентов и уже из этих денег рассчитываться с вашими подрядчиками.

К примеру, вы решили делать выезды на ближайший горнолыжный склон, для чего договорились с автобусом, гостиницей, горнолыжной базой. Набрали группу, получили от людей деньги – и уже из этих денег совершаете все оплаты.

В такой модели вы можете начать зарабатывать без стартового капитала. Здесь нужно, прежде всего, умение донести своё предложение до клиента. Сегодня в этом отлично помогают социальные сети. Постепенно у вас формируется клиентская база: люди совершают регулярные выезды и привлекают своих друзей.

Изначально это может быть вашей подработкой, а затем перерасти в основной источник дохода.

Рекомендую сочетать данную модель с другими. Например, привлекать спонсоров, рекомендовать участникам выезда прокаты снаряжения и магазины, тренеров по сноуборду и лыжам (получая при этом своё агентское вознаграждение). Либо находить клиентов на другие ваши услуги и продукты.

Допустим, вы по основной профессии риэлтор, и решили организовывать выезды. Во время выездов вы можете находить людей, у которых есть потребность в приобретении, аренде или продаже жилья.

Принцип работы

Идея выезда должна быть интересна вашей целевой аудитории.

Для реализации таких проектов нужна целевая аудитория.

К примеру:

– люди, у которых есть конкретная цель (прыгнуть, взойти на вершину и др.);

– люди, которые хотят получить новые впечатления и эмоции;

– люди, которые хотят отдохнуть от городской суеты;

– другие категории.

Помните, что есть цели, которые уже притягивают людей. Это известные места (горы, моря и т. п.). У большого количества незнакомых людей может быть одинаковая цель, связанная с поступком (желание прыгнуть с парашютом, полетать на параплане и др.). Ваша задача – найти их и помочь им воплотить мечту в реальность.

Ключевой момент: важно, чтобы у людей была эмоциональная заряженность. Хорошо работают «узконишевые» выезды (для дайверов, фридайверов, серферов, роллеров, скалолазов, парашютистов).

Важна ваша связь с аудиторией до мероприятия. Хорошо, если у вас уже есть сообщество лояльных людей, которые, к примеру, ходят к вам на тренировки, где знакомятся и заряжаются на новые цели. Среда, которую вы создаёте, является одним из ключевых факторов успеха.

Мой друг – президент Тюменской региональной федерации альпинизма. В Тюмени нет гор, однако это не мешает организовывать массовые выезды выходного дня на 100 человек. А также – экспедиции на Эльбрус, Килиманджаро, в Гималаи и другие регионы. Причём к выездам присоединяются представители других городов и даже стран.

Если вы делаете интересные проекты, то одни и те же люди будут ездить с вами регулярно. Вам важно к этому стремиться.

Когда люди со стороны начинают видеть в социальных сетях (по фото, видео, отзывам), что есть какое-то интересное движение, они хотят в него попасть. И ради этого готовы учиться, приобретать снаряжение. Люди хотят быть участниками групп и сообществ – это заложенная природой потребность.

Огромную роль в привлечении клиентов играет потребность в отношениях с противоположным полом. В описании выездов вы можете говорить, что в поездках люди могут найти свою вторую половинку.

Чтобы сохранить личную мотивацию к организации, вы можете встраивать какую-нибудь особенную фишку. К примеру, можно разделить всех участников выезда на новичков и продвинутых. Новичкам нанять отдельного инструктора, продвинутым – отдельного. А самому быть в группе продвинутых и получать удовольствие от катания, восхождений и др.

Руководителям проектов, бизнесов и спортивных сооружений: у вас уже есть аудитория, которая хочет разнообразия. В целях эксперимента, сделайте в течении двух месяцев 3 выезда для своей аудитории. К примеру на природу, на аэродром (или в аэротрубу), на пейнтбол. Вы увидите, насколько благоприятно это повлияет на энергетику и доход вашего бизнеса.