Read the book: «Гайд по НЛП. Самые эффективные приемы и трюки»

Name: Гайд по НЛП. Самые эффективные приемы и трюки
ISBN: 978-5-04-193732-4

Font::

* * *

Испытание огнем: мое знакомство с НЛП
Предисловие

НЛП стало частью моей жизни с середины 1990-х годов. Мой отец начал изучать этот подход, чтобы узнать больше о себе и о людях, которые его окружают. А поскольку он был сыном проповедника, всему, чему учился отец, учились и все мы!

Шло время, я слушала рассказы папы, и все это звучало довольно интересно, но в большей степени для него самого. Я же была занята своей малышкой и не имела возможности глубоко погружаться в это.

В начале 2002 года для меня все кардинально изменилось. Мою одиннадцатилетнюю дочь госпитализировали в детскую больницу Люсиль Паккард при Стэнфордском университете из-за анорексии. У нее появились проблемы с сердцем, кости стали хрупкими, и в целом прогноз был очень неутешительный. После трех недель лечения и потраченных шестидесяти тысяч долларов они хотели поместить ее в психиатрическую больницу за пределами штата. Время от времени нам бы удавалось навещать ее. Нам сказали, что других вариантов нет: она не выживет, если мы не последуем их советам.

Вопреки рекомендациям врача мы решили выписать ее из больницы. Как вы можете себе представить, на главного врача это не произвело впечатления. Он предложил всей нашей семье обращаться к нему за помощью, если она понадобится, и пожелал нам всего хорошего. Амбулаторное лечение оставляло желать лучшего. Консультирование не помогало. Нам действительно стало казаться, что все будет так плохо, как говорили врачи.

Не желая с этим мириться, я обсудила с папой изменение методов ее лечения. После долгих часов работы мы вдвоем разработали план, как спасти мою дочь – бросить вызов всем правилам и статистике – и помочь ей поправиться. Что за план? Использовать все, что он знал из НЛП, все, что я знала о психологии, и заниматься с ней, чтобы помочь ей выздороветь. Несмотря на то что мы использовали комбинацию техник, наиболее эффективные и быстрые инструменты были взяты из области НЛП.

Мы занимались с моей дочерью, чтобы понять и принять ту ее часть, которая боролась за контроль, ограничивая потребление пищи. Вместе с ней мы исследовали, о чем она думала и что чувствовала. Мы жонглировали разными техниками, пока не нашли то, что сработало.

Сначала мы ходили к ее врачу три раза в неделю, потом дважды, а потом только раз в неделю. Он наблюдал за моей дочерью на предмет типичных проблем, с которыми сталкиваются дети, страдающие анорексией, после выписки из больницы. Доктор проверил ее жизненные показатели, анализы мочи и оценил ее состояние на предмет улучшения.

Она больше никогда не попадала в больницу, стабильно набирала вес и справлялась со своими «демонами» при поддержке НЛП и тех, кто ее любил. Врачи думали, что мы сошли с ума, когда моя дочь рассказывала о том, как она представляла себе анорексию, как смогла изменить свои отношения с этим заболеванием и едой, взаимодействуя с размером и цветом картинки, – и другие вещи, которые звучали одинаково странно для тех, кто сталкивался с традиционными методами лечения.

Этот путь был нелегким, но путешествие того стоило.

На сегодняшний день с момента выздоровления моей дочери прошло больше десяти лет. Я уверена: без НЛП мы бы ее потеряли. С моей новообретенной верой в силу НЛП мы с папой усерднее, чем когда-либо работали над его практическим применением в реальном мире. Мы нашли способы помочь детям справиться с историями жестокого обращения, пожилым людям – с хронической болью, а предпринимателям – с повседневными проблемами.

Нашей заветной мечтой было создать программу, которая помогла бы реальным людям справиться с реальными проблемами. У папы был удивительный способ подачи информации. Он использовал истории из реальной жизни, чтобы помочь людям понять, что он хотел до них донести. Папой руководили искреннее сострадание к другим и желание помочь им жить лучше.

То, о чем вы узнаете в этой книге, – реализация нашей общей мечты. Он провел бесчисленное количество времени на тренингах, читая книги, работая с экспертами, проверяя теории и применяя техники к повседневным ситуациям. Отец исследовал НЛП и его применение намного глубже, чем большинство людей могли себе представить.

Самое удивительное, что вы извлечете огромную пользу из всего этого. Папа помог сотням людей преодолеть их трудности, и здесь он делится инструментами, которые использовал для этого. Независимо от того, боретесь ли вы со страхом публичных выступлений, преодолеваете ли препятствия, связанные с серьезными изменениями в жизни, страдаете ли от хронической боли или решаете какую-либо другую проблему, папа использовал НЛП, чтобы положительно повлиять на все это, и он объяснит, как вы сможете сделать то же самое.

Эта книга покажет вам, как использовать НЛП, чтобы стать тем человеком, которым вы хотите быть. Вы освоите навыки и инструменты, позволяющие уменьшить стресс, управлять своими мыслями и чувствами, улучшить качество общения с кем бы то ни было и жить той жизнью, которой вы хотите.

Вы услышите истории, которые многое расскажут вам о вас самих. Возможно, даже обнаружите что-то, чего о себе не знали. Я знаю, потому что прошла через это. НЛП предлагает множество мощных инструментов для изменения вашей жизни – инструментов, которые также могут изменить жизнь окружающих вас людей, если они открыты для этого.

Информацию, которую вы найдете в этой книге, собирали на протяжении многих лет и облекли в простой для усвоения формат, что позволит легко понять и внедрить эти принципы в свою жизнь. Порой мы находим книгу, которая становится нашим «учителем» в самое нужное для нас время. Лучше всего на этот счет сказал автор и спикер Гаррисон Кейллор: «Книга – это подарок, который вы можете открывать снова и снова». Я невероятно счастлива и горжусь тем, что могу поделиться с вами этим особенным подарком от моего отца.

Трейси Хубьяр

Примечание и благодарности от авторов

Том Хубьяр был увлеченным учеником и отважным исследователем, который постигал тайны и вопросы жизни. Он был автором шести патентов и большую часть из сорока пяти лет в бизнесе сталкивался с различными проблемами среди малых предприятий, фирм из списка Fortune 500, а также двенадцати стартапов, которые стали номером один в своих отраслях.

Когда он был генеральным директором производственной компании в Силиконовой долине, нейролингвистическое программирование (НЛП) стало жизненно важным инструментом, который повысил его лидерские качества и обеспечил успех компании. Позже он использовал НЛП в качестве основы для своей писательской и коучинговой практики, что позволило ему прикоснуться к жизни сотен людей и изменить ее.

Собирая свои секреты успеха для этой книги, Том умер от рака поджелудочной железы. Он мечтал, что его послание будет жить еще долго после него, и попросил нас воплотить его заметки и наработки в эту книгу. Чтобы соблюсти конфиденциальность, которую он гарантировал своим клиентам, мы изменили имена и ситуации людей в его историях.

Блестящее образование и богатый жизненный опыт Тома позволили ему привнести в НЛП особое видение и подход, что делает его идеи и послания более ценными, в том числе за пределами рабочего кабинета и коуч-сессий.

Поскольку Том Хубьяр обладал уникальным даром общаться и объяснять сложные вещи простыми словами, это важное руководство написано в настоящем времени – вы будете вести с ним увлекательную беседу, которая может изменить вашу жизнь.

Многие люди внесли свой вклад в создание этой книги. В связи с этим мы хотели бы особенно поблагодарить:

• Роберта Макдональда, чей точный и проникновенный стиль преподавания вдохновил Тома Дотца обучаться в NLP Comprehensive, а затем основать NLP California, где свою порцию вдохновения нашли также Том Хубьяр и Сьюзен Сандерс.

• Стива и Конниру Андреас за их творческий подход к разработке новых процессов, щедрый дух преподавания и лидерство в сообществе НЛП. Без них Том Хубьяр и мы двое не встретились бы и не разделили это удивительное путешествие в мир НЛП.

• Команду комплексного обучения НЛП за постоянное воплощение концепций, навыков и процессов НЛП в жизнь для тысяч студентов – в частности, для Чарльза Фолкнера и Стива Андреаса, которые были главными редакторами первой книги комплексного обучения НЛП «НЛП: Новая технология достижения».

• Адама Корна и Триш Дейли из компании HarperCollins за то, что взялись за этот проект и довели его до конца.

Введение
Что вам даст эта книга

В жизни каждого человека есть сотни потенциальных поворотных моментов, и эта книга сыграет важную роль и для вас. Каким образом?

Вы узнаете, КАК на самом деле устроено ваше единственное в своем роде и неповторимое сознание. Поймете, как вы могли использовать его еще до того, как успели произнести хотя бы слово. Более того, вы сможете заглянуть внутрь своих собственных мыслей и изменить их в соответствии с текущими потребностями. Поскольку большинство наших убеждений и ценностей сформировались, когда мы были детьми, это будет чрезвычайно полезно для вас. Ведь некоторые из этих шаблонов могут зазвучать иначе, если их немного обновить, не так ли?

Эта книга даст вам набор определенных инструментов для обновления старых паттернов и создания новых. Вы познакомитесь с простыми надежными способами решения проблем, включая беспокойство, прокрастинацию и мотивацию. Изучите и будете практиковать мощные стратегии для достижения немедленных и долговременных результатов в вопросах уверенности в себе.

Вам может показаться, что это довольно громкие обещания, но я не преувеличиваю. И основа для этого – НЛП, или нейролингвистическое программирование. За этим забавным названием скрывается важнейшая функция жизни – понимание собственного разума и управление им. НЛП известно благодаря своим быстрым методам лечения фобий, давних страхов, тревог и многого другого.

Как и другие великие идеи, концепции НЛП были приняты многими лидерами в разных областях. И сейчас, спустя несколько десятилетий после его появления, отголоски НЛП появляются в различных книгах, учебных курсах, коучинговых и мотивационных выступлениях. По мере того как вы будете читать эту книгу и узнавать больше об НЛП, вы обнаружите множество мест и людей, которые сделали его частью своей работы.

Это важное руководство предоставляет вам множество способов создания и поддержания мотивации, чтобы двигаться вперед к своим целям. Вы также узнаете о двух чрезвычайно важных процессах выбора и подтверждения ваших целей. Уже один этот факт стоит того, чтобы попробовать. Когда вы действительно знаете, чего хотите, и уверены, что игра стоит свеч, вы обнаруживаете, что наполнены необходимыми ресурсами. Все противоречия, отвлекающие факторы и сомнения исчезают. Вы научитесь тому, что НЛП называет внутренней конгруэнтностью, и это даст вам мощный старт.

Вы откроете для себя новые способы взаимоотношений и понимания других людей, благодаря которым сотрудничество и коммуникация с ними станут легче, чем когда бы то ни было. И я говорю это как человек, у которого раньше были реальные проблемы с застенчивостью и публичными выступлениями.

Видите ли, я не понаслышке знаю, как применение НЛП влияет на жизнь. Использование его концепций и методов может дать мощный и длительный эффект. Я обучил сотни людей концепциям и техникам НЛП – и видел, как люди добиваются грандиозных результатов в своей жизни.

Вы станете лучше понимать других людей, потому что у вас будет более точное представление о том, что происходит у них внутри. Большинство из нас не знает, как устроен их разум. Многие действительно не в состоянии сказать вам, что заставляет их думать о чем-то конкретном или делать это. Вы узнаете о внутреннем устройстве других людей, просто наблюдая за их поведением и подмечая правильные ключевые сигналы.

Знание техник НЛП поможет вам самим быть более доступным, «приятным» и размеренным в общении. Главной наградой здесь будет сила вашего влияния. Понимание того, как устроены люди, даст вам реальную силу убеждения.

Вы обнаружите, что ваша производительность на работе улучшается. Моя, например, определенно повысилась. Я стал лучше играть в команде. И несмотря на то что был начальником, я стал гораздо более открытым для своих сотрудников. Помимо всего, вы станете здоровее, потому что сможете лучше мотивировать себя заниматься спортом, правильно питаться и сократить или вовсе отказаться от некоторых вредных привычек.

Суть в том, что, читая эту книгу и выполняя рекомендации, вы разовьете навыки, позволяющие стать лучше практически во всем. Получите мощные инструменты, которые помогут справиться с самыми насущными проблемами.

На вашем месте я бы задумался: «Почему я должен доверять этому парню и тратить свое время на изучение этих идей?» Вот почему. Большую часть своей карьеры я зарабатывал на жизнь как изобретатель, инженер и предприниматель, а после изучения НЛП – как консультант людей, решающих проблемы личной и профессиональной эффективности.

Я знаю, что оказалось наиболее полезным для меня за последние пятнадцать лет, и именно этим собираюсь поделиться с вами. Эта книга – не просто энциклопедия НЛП. Это интерактивное руководство, которое прямо сейчас дает вам возможность ощутить всю мощь НЛП даже кончиками ваших пальцев. Я прежде всего пользователь НЛП и именно с его помощью ориентируюсь в жизни.

Позвольте мне начать с того, как НЛП окончательно привлекло мое внимание. Это история о том, как спустя тридцать шесть лет я нашел способ бросить курить. Из этих тридцати шести бросить я пытался восемнадцать лет. И все было тщетно. Я пробовал гипноз, клал деньги в банку каждый раз, когда срывался и курил, говорил всем своим друзьям и семье, что бросаю, напивался до отключки в течение шести месяцев, когда удавалось держаться. Ничего не помогало. Каждый раз, когда «бросал», я находил предлог, чтобы снова начать это делать. Однажды я даже воспользовался смертью моего отца как предлогом, чтобы остановиться по дороге к нему домой и купить пачку сигарет. «Экстренная ситуация, – сказал я себе. – Я снова брошу, когда справлюсь с этим».

Естественно. И почувствовал себя полным идиотом. Тогда я руководил начинающей фирмой и был единственным курильщиком в компании. Из уважения к нашим сотрудникам я объявил наши офисы зоной для некурящих. Поэтому в одиночестве стоял на улице в любую погоду, быстро выкуривая сигарету перед встречей со своими сотрудниками, воняя, как пепельница, и понимая, что демонстрирую свою слабость. Но однажды я прочитал о процессе НЛП и решил попробовать.

Это было более двадцати лет назад, и с тех пор я не притрагивался к сигаретам ни разу. Несколько лет спустя, когда компания уверенно стояла на ногах и у меня появилась небольшая передышка, я начал посещать тренинги по НЛП. Как же это круто.

Всю свою сознательную жизнь я потратил на то, чтобы разобраться в процессах и технологиях, но эта новая дисциплина перечеркнула все известные мне стратегии. Когда я получил ответы на мои вопросы о человеческой природе (и моем собственном внутреннем устройстве), то понял, что наткнулся на самую эффективную на сегодняшний день технологию – технологию человеческого поведения.

Что такое НЛП?

НЛП – это революционное исследование ПРОЦЕССА человеческого мышления. Другими словами, изучение того, что на самом деле происходит, когда мы думаем. Я подразумеваю не физические или электрохимические реакции, а то, что мы заметили бы, если бы рассмотрели деятельность нашего мышления шаг за шагом.

Интересный факт о нашем разуме заключается в том, что если вы возьмете мозг и вскроете его, то не сможете найти там разум. Вы не найдете стихотворение или вкус шоколада, ощущение первого поцелуя или музыку с выпускного бала. Все, что вы увидите, – это пучок нервной ткани. Нервная ткань работает как основа вашего мозга. Словно персональный компьютер. Она функционирует как ваш жесткий диск или материнская плата и в основном предназначена для хранения различных баз данных, а также для их сборки, перекомпоновки и подачи, когда вам это необходимо.

НЛП – это понимание, понимание не мозга, а именно того, как разум при помощи мозга проявляет себя в вашей жизни и создает то, что вы называете своим опытом, воспоминаниями.

Прямо сейчас, например, вы читаете эти слова. Но сами по себе они не являются вашим опытом. Ваш опыт – эти слова, перемешанные с тем, что вы видите вокруг себя в данный момент, где сидите и как чувствует себя ваше тело. Часть вашего опыта прямо сейчас состоит из того, что вы, допустим, говорите себе: «Боже, я бы хотел, чтобы он рассказал больше об этом», или «Это интересно», или «Я не знаю, правда это или нет», или «Действительно ли я найду что-то стоящее здесь?»

То, как вы воспринимаете прочитанное, в сочетании с визуальными и физическими ощущениями во время чтения, смешанными с моими словами, – все это в совокупности и становится вашим опытом. Итак, как же ваш мозг делает это? Прежде чем я отвечу на этот вопрос, обратимся к небольшой справке об НЛП.

НЛП зародилось в Калифорнийском университете в Санта-Крузе в начале 1970-х годов и с тех пор быстро развивалось. НЛП отличается от психологии тем, что его философия и методы основаны на специализированной форме изучения людей, называемой «моделирование». Ученые, изучающие НЛП опросили и изучили людей, выполняющих множество действий, а затем поделились огромным объемом накопленных ими знаний о том, как люди думают, когда влюбляются, переживают потерю, стреляют из пистолета, летают на самолете, изучают язык или засыпают. За эти годы специалисты изучили тысячи человек и узнали многое о том, как мы думаем и как можем регулировать наши собственные мыслительные процессы.

НЛП популяризировало «визуальный, аудиальный и кинестетический» стили обучения в дополнение ко многим новым технологиям, используемым в образовании, психотерапии и общении. НЛП применяется в бизнесе для проведения собеседований, найма на работу, обучения, управления и продаж. Профессионалы сферы развлечений и бизнеса, а также спортсмены и тренеры в любительских, профессиональных и олимпийских видах спорта используют НЛП-коучинг для повышения производительности.

Поначалу я изучал НЛП, потому что хотел получить помощь в изобретении продуктов и стать лучшим генеральным директором основанной мной высокотехнологичной компании. И я сделал это!

Каждый день я руководил людьми, делал телефонные звонки, вел переговоры с поставщиками и клиентами в мире бизнеса. НЛП ощутимо повлияло на мое отношение к своим сотрудникам. Несмотря на то что я мог видеть, что некоторые из них, вероятно, могли бы решить какие-то проблемы и стать счастливее (не говоря уже о том, чтобы быть более эффективными работниками), у меня не было лицензии быть их терапевтом. Я был их боссом.

И хотя я был очень взволнован тем, что узнавал о человеческой природе, я не мог много говорить о своих открытиях. Было бы странно подходить к другим людям и спрашивать: «Какие картины вы представляете у себя в голове прямо сейчас?» или «Вы слышите свой внутренний голос?». Пробовать это было небезопасно и уж точно не очень эффективно.

Поэтому я решил использовать эти новые знания для своего личного развития и позволить им изменить мою речь и мои жесты, чтобы в первую очередь добиться результатов для себя. Затем я обнаружил, что это позволяет мне добиваться результатов в общении с другими людьми. Самое смешное было в том, что, когда я изменился, люди вокруг меня тоже поменялись.

На самом деле все получилось на удивление хорошо – и это то, чем я хочу поделиться с вами. Моя цель состоит в том, чтобы при помощи этой книги вы узнали о принципах работы НЛП, о том, как вы думаете и как думают другие. Вы сможете легче управлять своей жизнью и значительно улучшить отношения с окружающими.

Тогда я не знал, что использование навыков НЛП принесет так много дополнительных преимуществ. НЛП помогло мне стать лучшим мужем, отцом и дедушкой. Счастливым человеком, легко идущим на контакт в личной жизни и более продуктивным в своей профессиональной деятельности.

После ухода из компании я работал с клиентами в качестве консультанта и коуча. НЛП помогло мне поделиться своими навыками и опытом с тысячами людей во многих сферах жизни и во многих ситуациях.

Я мастер-практик НЛП и ведущий тренингов. У меня много различных сертификатов по НЛП и смежным тренингам, потому что я нашел эту область невероятно увлекательной. В моей домашней библиотеке сотни книг на эту тему. Я основатель международной группы выпускников НЛП «Кафе НЛП». В этой книге я собрал лучшее из всего, чему научился! Даю слово, что уже через час чтения вы почувствуете отдачу от этой книги.

Два важных принципа НЛП о человеческой природе

Поначалу исследователи НЛП изучали терапевтов, которые были известны тем, что добивались великолепных результатов со своими клиентами. Одним из психотерапевтов был Фриц Перлз, который разработал гештальт-терапию «будь здесь и сейчас». Гений в чтении языка тела и в получении немедленных изменений. Его уникальный подход был прямой противоположностью психоанализу, который требует многолетней терапии и самообучения, чтобы развить понимание того, как человек стал тем, кто он есть.

Вторым терапевтом стала Вирджиния Сатир, «мать семейной терапии». Вместо того чтобы работать только с одним проблемным человеком в семье, она имела дело со всей семьей целиком. Сатир чувствовала, что каждый человек и его поведение были частью семейной динамики. Вирджиния обнаружила, что, если она обратится только к одному человеку, они снова вернутся к привычной модели поведения, поэтому работала со всеми членами семьи.

Третьим человеком, которого они изучали, оказался Милтон Эриксон, врач и один из основателей клинической гипнотерапии. Гениальный, с совершенно иным подходом к терапии, чем у Перлза и Сатир, Эриксон также добился результатов, которые казались волшебными.

Четвертым объектом первоначального изучения стал телесный терапевт Моше Фельденкрайз, который блестяще исцелял своими руками.

Основополагающие принципы работы НЛП, называемые «пресуппозициями», отражают объединяющие убеждения этих ключевых личностей. Эти положения изучали, чтобы выявить наиболее эффективные из них – именно они и стали принципами работы НЛП.

Интересно то, что их глубокие убеждения о человеческой природе были практически одинаковыми. Два из них, что я хочу подчеркнуть для вас, особенно важны, потому что они проходят через все, что мы делаем, и противоречат многому из того, чему учили большинство из нас.

ТАКОГО ПОНЯТИЯ, КАК ВНУТРЕННИЙ ВРАГ, НЕ СУЩЕСТВУЕТ.

Одно из убеждений гласит: «Такого понятия, как внутренний враг, не существует». Внутри нет никакого монстра. Вы не сломлены. Вы действительно можете избавиться от старых убеждений, подобных этому.

Когда люди делают то, что не идет им на пользу – и не имеет значения, грызут ли они ногти или совершают серийные убийства, – они совершают это, потому что какая-то часть их считает это необходимым. Необходимым для выживания, для их благополучия. Хотя некоторые формы поведения могут быть адекватными, чем-то таким, что большинство людей одобрило бы, важно понимать, что в мировоззрении этого человека, в его сознании, такое поведение абсолютно необходимо.

ЗА КАЖДЫМ ДЕЙСТВИЕМ СТОИТ ПОЗИТИВНОЕ НАМЕРЕНИЕ.

Итак, предположим, у вас есть проблема: допустим, определенный человек, с которым вы не можете встретиться лицом к лицу. Каждый раз, когда его видите, у вас подкашиваются колени, и вы начинаете заикаться. Это может быть привлекательный коллега, чей-то начальник, ваша теща, супруг или, может быть, один из ваших детей. Дело в том, что с вами все в порядке и в этом нет ничего плохого. Причина, по которой у вас возникает такая реакция, в том, что часть вашего разума уверена: не сталкиваться с ними – именно то, что вам необходимо сделать, чтобы выжить.

Возможно, такое поведение обусловлено желанием обезопасить вас. Может быть, для того чтобы сохранить ваше самоуважение или любовь к себе. Может, для того чтобы добиться «справедливости». Независимо от того, насколько странным или неуместным это может показаться, для этого человека существует внутренняя логика, которая имеет абсолютно четкий смысл. Звучит немного безумно, не так ли? Почему эта «логика» должна быть верной? В примере, описанном выше, если бы мы немного присмотрелись, то обнаружили бы, что ваш разум пришел к такому выводу, когда вам было три или четыре года.

Возможно, в прошлом у вас был неприятный опыт общения с кем-то, кто напоминает вам (каким-то образом) человека в вашей нынешней жизни. Это не обязательно должно быть очевидно: у них может быть похожая внешность, тембр голоса, их роль в вашей жизни или просто то, как ваше подсознание воспринимает их по отношению к вам. Когда мы используем НЛП, мы заглядываем внутрь нашего разума, чтобы точно выяснить, что за паттерн действует, вызывая эту реакцию, а затем изменяем его. Прочитав эту книгу и применив принципы на практике, вы тоже сможете сделать это!

Я бы хотел, чтобы вы запомнили две вещи: внутреннего врага не существует и за каждым действием стоит позитивное намерение. Ваш разум – как и разум всех остальных – работает наилучшим из известных ему на данный момент способов. Это может быть неправильно и, вполне возможно, нуждается в корректировке, просто потому, что в большинстве случаев наши поведенческие реакции формируются в возрасте четырех или пяти лет.

Но довольно об НЛП и обо мне. Поговорим о том, что вас ждет впереди.

«Продвинутый пользователь» НЛП – какой он?

Есть много причин, по которым люди изучают НЛП. Одним просто любопытно, как устроена человеческая природа. Другие хотят узнать, как они мыслят. Продвинутые пользователи хотят применять НЛП в реальном мире, где этот набор навыков имеет для них огромное значение.

Существует ощутимая разница между «знать как» и «быть способным это сделать». Моя цель – превратить ваше «знать» в «делать». Я знал многих тренеров и практиков НЛП, которые были опытными в этой области. Я также изучил методы, которым обучают участников переговоров о захвате заложников, спецназ ВМС и армейских рейнджеров, и другие навыки, которые нашел полезными в жизни, например, навыки самоуправления для предпринимателей, сотрудников спецназа, актеров и терапевтов. Я адаптировал лучшие из них для вас.

НЛП сегодня играет гораздо более важную роль, чем когда-либо прежде. В нашем мире бесконечно развивающихся технологий мы постоянно находимся на связи – с людьми, с которыми работаем, с теми, кого мы любим, с теми, у кого есть информация и/или доступ к чему-то. Мы так заняты поиском ответов, что у нас почти нет времени подумать. Итак, на следующих страницах я стану вашим проводником через десятки «открытий», где вы сможете изучить свои личные модели мышления – и научиться управлять ими и изменять их, если пожелаете. Кроме того, вы узнаете о совершенно новых способах общения с другими людьми и понимания того, как они думают и что чувствуют.

Готовы? Любопытно узнать, что вас ждет? Я надеюсь, что да, – это должно быть весело.

Раздел первый. Все дело в Вас

Глава первая: понимание того, как вы мыслите
Что происходит у вас в голове?

Жизнь состоит из того, о чем человек думает в течение всего дня.
Ральф Уолдо Эмерсон

Вы знаете, о чем думаете, верно? Мы все знаем. Вы думаете о том, что вам нравится или не нравится, чего вы хотите или нет. Вы также, вероятно, думаете о том, чего бы вам хотелось меньше, например, объедаться шоколадным мороженым, смотреть телевизор, сидеть в интернете, ходить по магазинам, выпивать или работать.

На самом деле, говоря о мышлении, люди подразумевают то, о чем они думают. Они не говорят о том, каким образом у них возникают эти мысли. В этой книге вы узнаете, как формируются ваши мысли, какое влияние это оказывает на вас и на других людей и как сделать так, чтобы ваши мысли работали на вас.

Информация, изложенная здесь, в большей степени основана на нейролингвистическом программировании, именуемом НЛП. В основе НЛП лежит теория, согласно которой все человеческое мышление осуществляется при помощи образов, звуков, ощущений, запахов и/или вкусов – пяти органов чувств. На данный момент еще никому не удалось оспорить эту теорию и привести мне в пример мысли, которые не были бы выражены в некоторой комбинации слов, картинок, запахов, вкусов и чувств.

Вы можете это сделать? Прямо сейчас попробуйте представить себе мысль, которая не является образом, звуком, ощущением, запахом или вкусом. Мозг как будто застывает на минуту, не так ли?

После того как у вас появилась мысль, у вас появляется и ответ. Может быть, это забавное чувство, за которым следует комментарий вроде «Этот парень чокнутый» или какой-то другой внутренний диалог, картинка или чувство.

Каждый из нас действует таким образом, и все же каждый из нас отличается от других именно теми мыслительными шаблонами, которые мы создали в результате нашего сенсорного мышления. Мы все живем внутри нашего сознания. Наша уникальная реальность – это результат нашей индивидуальной биологии и влияния нашей индивидуальной, в основном случайной личной истории. Понимание того, что все мы живем в своей модели реальности и действуем исходя из нее, – ключ к тому, чтобы сделать нашу жизнь лучше во всех сферах.

Осознав это, вы сможете по-настоящему понять себя и других людей: как и почему вы иногда делаете странные, а иногда приятные вещи. Вы поймете, как дать себе больше того, что вы действительно хотите, и постепенно исключать то, что вам на самом деле не нужно.

Самое главное, вы узнаете, как оценить, чего вы действительно хотите, и как убедиться, что это действительно подходит вам. Вы познакомитесь с процессами, которые можете легко применить прямо сейчас, чтобы избавиться от того, что вам не нужно, и получить больше удовлетворения от того, что вы делаете.

Внутренняя картинка или звук действительно могут быть ресурсом. Вместо того чтобы просто говорить о том, насколько это верно, попробуем поиграть с этой концепцией, пройдя весь процесс вместе. Ознакомившись с ней сейчас, вы поймете, насколько ценной может быть для вас вся эта книга. Подход, которому вы собираетесь научиться, будет особенно полезен, когда вы захотите ощутить себя более комфортно и легко при выполнении того, что вам нужно сделать.

Знакомство с НЛП: Ваш первый опыт

В первом упражнении, Доступ к личным ресурсам, я собираюсь попросить вас вспомнить время, когда вы испытывали сильное чувство легкости и потока в вашей работе. Подумайте о ярком воспоминании, которое вы с удовольствием пережили бы заново. Выберите время, когда все казалось непринужденным и вы могли делать то, что хотели. В деталях вспоминая тот период, вы будете использовать свои личные ресурсы и прошлый опыт. Затем я покажу, как создать специальный триггер памяти, чтобы вы могли вновь испытывать это чувство, когда захотите или если у вас вдруг возникнет необходимость.

Чего бы вы могли достичь, если бы легко сосредоточились на своей работе, не отвлекаясь ни на что, когда все идет гладко и почти без усилий? Какие еще позитивные чувства вы хотели бы испытать заново, если бы могли просто перенести их из момента в прошлом в ту ситуацию, где вы снова нуждаетесь в них? В этом нам поможет процесс под названием «Круг совершенства». Он адаптирован из популярной книги «НЛП: Новая технология достижения».

Упражнение. Доступ к личным ресурсам

Готовы? Сосредотачиваясь на этом упражнении, позвольте всем мыслям о прошедшем дне отойти на задний план. Прежде всего, это очень отличается от того, как вы, вероятно, мыслите в повседневной жизни. В этих практиках единственный способ двигаться быстро – это для начала замедлиться. Вам действительно придется специально з-а-м-е-д-л-я-т-ь ход своих мыслей, следуя инструкциям, особенно первые несколько раз. Это сделает выполнение всех процессов намного проще и эффективнее. Так что сделайте вдох, расслабьтесь, дайте себе немного времени и получите от этого удовольствие.

Теперь вернитесь в свои воспоминания, к тому периоду в вашей работе, когда вас переполняло чувство превосходства, выполненного долга, ощущение легкости и потока. Переживите это заново, увидев то, что вы тогда видели, услышав то, что слышали, почувствовав то, что вы тогда чувствовали.

Когда вы ощутите, как внутри вас нарастает чувство потока, представьте, что прямо перед вашими ногами на полу есть круг, похожий на прожектор. Обратите внимание, он настолько огромен, что если бы вы вошли в него прямо сейчас, то легко поместились бы внутри него целиком. Какого цвета этот круг? Если вы хотите, вы можете изменить цвет и сделать его более холодным, теплым или даже сверкающим.

Прислушайтесь на мгновение: есть ли звук, который сопровождает ваш круг? Может быть, у него мягкий, устойчивый гул, который перекликается с мощной энергией момента. Может быть, вы слышите песню или аплодисменты. Что вы замечаете?

Когда вы вспоминаете этот опыт и представляете цветной круг и этот звук, что вы ощущаете? Может быть, вы чувствуете какое-то покалывание или напряжение. Возможно, у вас возникает чувство уверенности или гордости. Что вы ощущаете прямо сейчас?

Как только вы по-настоящему переживете это чувство легкости и потока во всей его полноте, войдите в этот круг, забирая в него все, что вы видите, слышите и чувствуете.

Через мгновение вы выйдете из этого круга и оставите все эти чувства внутри него, зная, что сможете вернуться к ним, когда захотите. Это может звучать необычно, но вы справитесь. Сделайте это прямо сейчас, просто выйдите из круга, оставив все эти мысленные образы, звуки и чувства внутри него.

Теперь, когда вы стоите за пределами круга, подумайте о конкретном времени в вашем будущем, когда вы захотите испытать то же самое чувство превосходства, ту же сосредоточенность и легкость. Найдите время, чтобы увидеть, услышать и почувствовать, что может произойти в этой предстоящей ситуации. Возможно, вы видите свое рабочее место. Возможно, слышите голос, представляющий вас как докладчика на каком-то мероприятии. Может быть, вы чувствуете волнение по поводу того, что должно произойти. Что бы вам ни пришло в голову, просто обратите на это внимание.

Когда эти сигналы всплывут в вашем сознании, вернитесь в свой круг и заново переживите чувства превосходства, сосредоточенности и легкости. Обратите внимание: когда вы представляете, как разворачивается ситуация в будущем, эти ощущения полностью подвластны вам – вы можете легко получить доступ к ним в любой момент.

Теперь снова выйдите из круга, оставив эти сильные чувства внутри. Остановитесь ненадолго и подумайте об этом предстоящем событии. Вы обнаружите, что автоматически вспоминаете те чувства уверенности и легкости. То есть вы уже переориентировали себя на это предстоящее событие. Вы чувствуете себя лучше из-за этого, а ведь это еще даже не произошло. Когда же ситуация произойдет, вы обнаружите, что естественным образом реагируете с большей сосредоточенностью и уверенностью – у вас появится ощущение потока.

Всякий раз, когда я экспериментирую с новым подходом, я знаю, что первый раз, скорее всего, будет далек от совершенства – просто потому, что я никогда не делал этого раньше. Вы, наверное, слышали старую поговорку: «Все, что стоит делать хорошо, сначала стоит сделать плохо»? Она особенно верна, когда речь идет о личных изменениях. Если после выполнения упражнения вы добились лишь частичного успеха, просто сделайте его снова, уделяя пристальное внимание каждому шагу, потому что последовательность и время очень важны.

Когда вы применяете концепции и техники НЛП, то проявляете инициативу. Вы самостоятельно решаете, как хотите реагировать на события в вашей жизни. В этом упражнении вы взяли ощущения легкости, потока и уверенности из прошлого опыта и привязали их к будущей ситуации, из-за которой, возможно, чувствовали себя неловко. Это процесс, который вы можете проделать для огромного количества грядущих событий, с огромным количеством различных видов чувств.

Если вы когда-либо обращались к своим ресурсам, пусть даже всего на пару секунд, у вас есть доступ к ним навсегда! Используя «Круг совершенства», вы можете применять их любым удобным вам способом – когда захотите. В любой ситуации вы можете выбрать, что хотите чувствовать и как реагировать. Вы можете выбрать прожить свою жизнь целенаправленно, по собственному выбору. У вас действительно все для этого есть. Разве это не здорово?

Начнем с вас: Понимание того, как вы устроены

Теперь, когда вы испытали на себе техники НЛП, я искренне надеюсь, что вы жаждете большего. Так начнем же.

У всех людей практически одинаково устроена центральная нервная система. Поскольку мы рождаемся с одним и тем же строением организма, мы учимся многим вещам одним и тем же способом. Возможно, всех нас волнуют похожие темы, однако не все мы думаем одинаково. Каждый из нас так же уникален, как снежинка или отпечаток пальца.

В этой главе вы узнаете, как мыслят люди и как понять свои мыслительные процессы. Пожалуй, самое важное: вы начнете учиться тому, как можно изменить свои мысли, чтобы получить то, чего вы действительно хотите в жизни. Ознакомившись с первым разделом книги, вы узнаете, как применить эти знания к себе. Второй раздел посвящен тому, как использовать эти знания и процессы в коммуникации с другими людьми.

Возможно, вы задаетесь вопросом: «Почему меня должно волновать, как я думаю?» Давайте посмотрим. Большинство из нас идут по жизни, привыкая к небольшим неудобствам, а также к эмоциональным и психологическим ограничениям. Мы говорим: «Я никогда не был силен в цифрах» или «У меня просто нет таланта к выращиванию растений». Эти мысли не проблема, если только вы не хотите стать великим математиком или садоводом.

Но что, если все гораздо серьезнее?

Предположим, вы просто не в состоянии выдержать необходимую конфронтацию с коллегой или членом семьи. Каждый должен уметь устанавливать и защищать свои границы. Именно так мы создаем наше личное ощущение безопасности и заставляем других людей уважать наш выбор.

Что, если вы «просто не можете ничего сделать вовремя»? Или вам не удается сохранять самообладание, выступая перед аудиторией. Или вы хотели бы изменить состояние вашего здоровья, отказавшись от некоторых старых привычек и выработав более эффективные. Или изменить какое-то другое поведение, но у вас не получилось.

Дело в том, что все мы в большей степени можем быть теми, кем хотим быть. Но большинство из нас просто сдаются после нескольких десятилетий жизни и принимают то, что «мы такие, какие есть, и изменения нам не под силу». Это не так!

Просто до недавнего времени у людей не было нужных инструментов для личных изменений.

Когда вы узнаете свои личные паттерны мышления, то сможете глубоко изучить их и изменить старые нежелательные привычки. Выбрать новые способы поведения в тех ситуациях, где вы ощущаете дискомфорт. Открыть для себя новые навыки и стать более легким в общении. По сути, вы сможете перепроектировать себя. Многие из моих клиентов-коучей сделали именно это. Я тоже, и вы сможете, если захотите.

Вы вообще можете изменить все, что захотите. И если спустя время вы решите, что изменение нежелательно, то сможете вернуть все на круги своя или выбрать новый способ. Так что приглашаю вас пойти со мной, чтобы вместе исследовать и при необходимости менять направление ваших мыслей.

Большинство из нас воспринимают свои чувства так же, как погоду. «Ой, у меня был плохой день… Такой-то и такой-то разозлил меня… Даже не знаю, я сегодня просто не в духе… Я просто не могу этого понять». Это почти как оказаться под дождем без зонтика, не так ли? Вы либо во власти того, что происходит, либо пытаетесь смириться с этим и быть «хорошим» для всех. Может быть, вы говорите себе: «Не будь плаксой. Все равно прорвемся». Однако это трудный путь – все равно что пытаться открыть дверь не тем концом ключа.

Проще было бы понять, как вообще появились эти чувства. Если интересно, я расскажу вам.

«Упс» или «Ура»: Как возникают наши чувства

Итак, поговорим о том, как рождаются чувства. Первым делом на вашем пути возникают какие-либо внешние раздражители. Например, когда вы проснулись этим утром, первое, с чем вы столкнулись, – ваш внутренний голос. Однако потом вы начали взаимодействовать с миром: засвистел чайник, заплакал ребенок, собака попросилась на улицу, звуковыми сигналами напомнили о себе новые сообщения, по телевизору показали последние новости. Из чего бы ни состоял ваш мир, информация постоянно поступает в ваш мозг.

Как только это происходит, она интерпретируется. Вы придаете ей значение. Это действительно важно, потому что происходит так быстро, что вы даже не осознаете этого. Интересно то, что как только событию присваивается значение, у вас возникает эмоция, ощущение по этому поводу.

Вы можете подумать: «День будет поганым… Опять пробки… Этот смог… Ненавижу политику… Экономика в упадке… У нас закончился кофе… Неужели никто не может позаботится об этой чертовой собаке?» Знакомо? Или если вам так же повезло, как мне, и вы счастливы в браке, это может быть даже: «Доброе утро, милая. Какие у тебя планы на день?» Как итог: в вашем сознании происходит то одно, то другое.

Каким бы ни был поступающий стимул, вы придаете ему значение, у вас есть эмоция, и именно эти эмоции порождают вашу реакцию. Именно так это происходит у большинства людей. Когда вы начнете понимать, что ваши эмоции проистекают из значения, которое вы придаете какой-то мысли или внешнему входному сигналу, то сможете вернуться к этой мысли, «распаковать ее» и изменить. Вот где способность замедлять свои мысли на самом деле позволит вам думать более эффективно и выбирать лучшие варианты для вас.

Итак, от стимула к наполнению смыслом… от смысла к эмоциям… от эмоций к действию. Весь этот цикл происходит в одно мгновение. Это происходит миллионы раз ежедневно и почти всегда без нашего ведома.

Помните, что сложность заключается в том, что мы обычно осознаем только первый стимул, а затем эмоцию: значение, как правило, находится вне нашего осознания.

Посмотрите на следующие утверждения: «Я чувствую себя прекрасно, когда я рядом с тобой». «Он свел меня с ума». «Этот клиент испортил мне весь день». Несмотря на то, как выражаются эти эмоции, истинная причина наших чувств – НЕ другой человек, а значение, которое мы придаем всему, что привлекло наше внимание.

Автопилот: Три любимых действия нашего мозга

Есть еще одна действительно важная вещь, которая происходит с нашим мышлением: оно делает определенные вещи автоматически – и без нашего осознания. Оно обобщает, исключает и искажает информацию. Рассмотрим это на нескольких примерах.

ОБОБЩЕНИЕ

Обобщение – это наблюдение за тем, насколько этот опыт похож на другие события, произошедшие с нами. Это естественный процесс. Мы воспринимаем людей, вещи и события, подмечая конкретные аспекты, напоминающие нам предыдущий опыт. Существует много видов дверей, не так ли? Вращающиеся, автоматические, раздвижные двери, двери-ширмы – список можно продолжать до бесконечности. Но все они – двери. В элитном ресторане может быть более приятная атмосфера, особенное меню, более внимательный персонал и более высокие цены по сравнению с рестораном семейного типа, но и там, и там есть еда, столики и официанты – то есть оба они являются ресторанами. И конечно, некоторые люди напоминают нам о других людях. Одни переживания напоминают о других. Так наш мозг обобщает информацию. Мы несколько раз сознательно исследуем новую вещь или навык, а затем передаем ее дальше. Этот процесс непрерывен.

Несмотря на то что обобщение полезно и эффективно, оно может доставлять нам неприятности. Например, тот, кто напоминает нам друга, может оказаться совсем другим человеком. Перец в вашем блюде может выглядеть совсем не острым, как тот, который вы уже пробовали, но на самом деле окажется жгучим. То, что выглядит для вас знакомым из-за обобщения может привести вас к неправильным выводам или неэффективным действиям.

Обобщения могут способствовать возникновению ограничивающих убеждений. Например, все люди с зелеными глазами сексуальны, а высокие люди в больших ботинках опасны. Такие обобщения погружают вглубь и становятся убеждениями. А затем начинают управлять вашей жизнью. В действительности они настолько сильны, что порой способны изменять информацию, которую вы воспринимаете. Теперь все эти поступающие внешние стимулы должны проходить через фильтры убеждений. Ваш разум на самом деле не получает необработанную информацию. У него больше нет возможности выбирать.

Вместо того чтобы воспринимать настоящие поступающие звуковые волны, ваш мозг просто воспринимает то, что слышит. И вы слышите, равно как и видите, при помощи мозга, а не с помощью глаз или ушей. Глаза и уши просто передают вибрации, по сути, электромагнитные волны. Это просто поступающие необработанные данные, но ваш разум фильтрует их и говорит: «Это опасно? Безопасно? Это интересно? А важно?»

Ваш разум фильтрует ваш опыт, чтобы позволить вам выжить, так что это хорошо. Просто вам, возможно, захочется немного большей гибкости в этом вопросе. Вы осознаете это, выполняя различные упражнения и практики, описанные в этой книге, – потому что чем больше у вас вариантов, тем лучше для вас. Конечно, чтобы создавать, исследовать и принимать различные решения, вы должны использовать свой мозг, что подразумевает жизнь не в режиме автопилота. И тут возникает проблема, ведь убеждения, которые сформировались, когда вы были ребенком (лишь с тем набором знаний, которые были у вас на тот момент), все еще влияют на ваш выбор. Эти старые убеждения в значительной степени определяют вашу работу, ваши взгляды на политику, выбор вашей второй половинки и даже того, что вы съедите на обед.

Когда вы изучите свои убеждения и начнете менять их, используя подходы, описанные в этой книге, в будущем у вас появится гораздо больше возможностей выбора, и это прекрасно. Но не будем забегать вперед и вернемся к «любимым» действиям нашего мозга.

ИСКЛЮЧЕНИЕ

Что такое исключение? Это отбрасывание аспектов опыта. Исключение естественно. Когда мы воспринимаем или вспоминаем кого-то или что-то, то часто упускаем из виду фон, других людей и так далее. Это исключение. Когда мы интенсивно сосредотачиваемся на чем-то, а все остальное вокруг для нас будто исчезает, это исключение. Когда мы не можем вспомнить какую-то деталь, это еще одна форма исключения. При эффективном использовании оно помогает устранить шум, отвлекающие факторы и мелочи жизни, чтобы мы могли сосредоточиться на том, что важно.

Приведу пример «исключения», который вы, возможно, проживаете прямо сейчас. Скорее всего, вы сосредоточены на чтении этих слов, размышляя о том, что они означают, спорите с идеями или делаете заметки. Возможно, вы игнорируете ощущение того, что ваше тело находится там, где вы сидите – на жестком стуле, удобном диване или тесном сиденье автобуса. Возможно, вы не обращаете внимания на свое тело, окружающую среду или на то, который сейчас час. Возможно, вы не обращаете внимания на то, как чувствуют себя ваши ноги сейчас. Когда я упомяну об этом, вы, возможно, обратите на них внимание, но точно не раньше.

Другой пример: когда вы ищете кого-то в толпе, то фокусируетесь на определенных вещах и словно удаляете фон. Вы можете сканировать группу людей в поисках только определенной вещи – цвета свитера, формы шляпы или длинных светлых волос – все остальное на картинке будет просто фоном: вы исключаете другие элементы.

ИСКАЖЕНИЕ

Искажение – это изменение нашего опыта от того, чем он является на самом деле до того, каким мы его себе представляем. (Отложим в сторону вопрос о том, действительно ли вы можете знать, что это такое, и просто исследуем искажение дальше.) Искажение тоже естественно. Мы воспринимаем и запоминаем людей, вещи и события, основываясь на некоторых аспектах нашего опыта: типичная собака, идеальный друг, худший отпуск и так далее. Это искажение. Небольшой опыт, в котором мы опустили множество деталей и дополнили остальное воображением.

Когда мы воспринимаем определенную характеристику кого-то, хорошую или плохую, и применяем ее ко всем аспектам этого человека, это тоже искажение. Когда мы воспринимаем кого-то как медленно говорящего, то можем исказить вещи, отметив, что он якобы также медленно мыслит. Мы можем сделать вывод, что тот, кто хорошо одевается, может также искусно мыслить. Когда вы вспоминаете один лишь момент события, как отражающий его целиком, это искажение. Когда рассказываете историю о чем-то, опуская некоторые моменты и приукрашая другие, это тоже искажение. Должен сказать, мы делаем это довольно часто.

Эти три процесса не функционируют в отрыве друг от друга: они постоянно взаимодействуют. Например, обобщение требует исключения и является формой искажения. Не столь важно, запомните вы эти термины или нет, важнее то, что вы будете понимать: ежесекундно в ваш мозг поступают миллиарды битов информации, – и чтобы управлять всем этим, ваш удивительный мозг автоматически обобщает, исключает и искажает информацию.

Хорошо отлаженный механизм: Тело, мозг и разум

Каждый из нас похож на коктейль, в котором смешаны три ингредиента: тело, мозг и разум. Они всегда работают вместе и влияют друг на друга. Проблемы в одной области отражаются на других. Вот что вам нужно знать о них:

ТЕЛО

Тело – это ваша физическая оболочка, нервы, мышцы и кровообращение. Эндокринная система и другие органы, которые постоянно регулируют кровоток, чтобы увеличить вашу продуктивность. Случалось с вами когда-нибудь пропустить прием пищи или провести бессонную ночь, а на следующий день обнаружить, что вы просто не в форме? У вас может быть вся необходимая информация для решения проблемы, но само решение при этом отсутствовать. Все дело в том, что ваш организм вырабатывает токсины усталости, снижается уровень сахара в крови или происходит реакция на инсулин, и эта химия влияет на ваш разум.

МОЗГ

Мозг – это полтора килограмма вещества внутри вашего черепа. Этот удивительный орган – место, где находится большая часть вашего сознания. Мозг использует 25 процентов от общего количества кислорода, которым вы дышите. Он состоит примерно из 100 миллиардов нейронов. Каждый из них имеет от одной до десяти тысяч связей с другими нейронами. В 2007 году ученые выяснили, что мощность одного человеческого мозга сопоставима с совокупной вычислительной мощностью всех электронных устройств на планете. Человеческий мозг может выполнять 100 триллионов вычислений каждую секунду. Что он делает со всей этой вычислительной мощностью? Ошеломляющий объем работы!

Мозг обрабатывает всю информацию о том, как работает и чувствует себя ваше тело, а также всю информацию о внешнем мире, которая в него поступает. Это в общей сложности два миллиона бит входящей информации в секунду! Но большая часть этих данных обрабатывается автоматически. Мы воспринимаем лишь крошечную часть этой информации на сознательном уровне.

Если у нас есть сбой в работе мозга, физический или химический, это влияет на наши чувства. Каждому из нас вещи кажутся реальными в том смысле, в каком никто другой, возможно, не сможет их понять. И как только в наш разум попадает негативная мысль, тело начинает вырабатывать химические вещества, которые могут усилить негативный эффект, и мы выходим из-под контроля. Физические проблемы с мозгом могут стать результатом болезни или травмы. На химическом уровне это может произойти при употреблении слишком большого количества алкоголя, отпускаемых по рецепту лекарств и даже некоторых продуктов питания.

РАЗУМ

Когда человек испытывает внезапную тревогу или вспышку гнева, это вызывает реакцию в организме. Кровоток переполнен гормонами и химическими веществами. Сердце учащенно бьется, а глаза сужаются. Дыхание учащается, и человек готовится сражаться или убегать. Подобные химические вещества попадают в мозг и меняют его работу. Затем те части мозга, которые отвечают за более сложные функции, такие как творческое мышление, отключаются, и на смену им приходят другие, более базовые. Когда это происходит, вы становитесь чем-то вроде машины для выживания. В те дни, когда мы бегали по высокой траве и легко могли стать обедом для кого-то, кто больше и голоднее нас, это могло сработать, но не сейчас.

Этот сюжет не так привлекателен, когда мы, возвращаясь домой с работы, стоим в пробке и кто-то подрезает нас. Использование высших функций нашего мозга может быть более оптимальным, когда мы едем по автостраде с двумя тоннами стали. Этот план выживания также не очень эффективен, если мы находимся на работе и какое-то неожиданное замечание запускает внутри нас инстинкт «сражайся или беги». Когда это происходит, мы теряем способность мыслить рационально и убедительно выражать свои мысли. Опять же именно то, как мы мысленно интерпретируем ситуацию, заставляет наш мозг вернуться к инстинкту «сражайся или беги».

Итак, тело соединяется с мозгом, а мозг – с телом. А ваш разум, та часть, которая отражает вас, – это набор нервных связей в вашем мозгу. Вы «живете» в своем мозгу и своем теле. Но если бы кто-то вскрыл их, то не нашел бы фотографии вашего дома, вкус шоколадного молока или звук пения птиц. Все, что вы испытываете, все, о чем вы думаете, вы создаете в своем разуме.

Биты данных хранятся в мозге, в миллиардах нейронов, но для установления связей и создания опыта, из которого складывается наша жизнь, нужны «мы» целиком. Мозг – это не жесткий диск, который может работать сам по себе. Для того чтобы все работало так, как нам нужно, чтобы мы могли кататься на велосипеде, ходить по магазинам, наслаждаться едой или сочинять музыку, требуется разум.

Разные планеты: Миры внутри нашего разума

Бьюсь об заклад, вы думаете, что знаете, что происходит в реальном мире, верно? Если бы мы были в одной комнате, вы бы предположили, что мир, в котором вы живете, – тот же самый мир, в котором живу я. Спешу вас расстроить, но это не так.

Только появляясь на свет, мы начинаем замечать разные вещи. Поначалу это хаос. Вы можете представить, как это волной настигает вас, все эти образы, звуки, запахи, вкусы, телесные ощущения. Что со всем этим делает ваш разум? Он развивает языки, пять способов восприятия мира, пять органов чувств. Ведь единственный способ, подвластный нам, чтобы мыслить, – это использовать картинки, звуки, чувства, вкусы и запахи: это основа нашего разума.

Пока что, возможно, вам придется поверить мне на слово, что мир, который вы видите, и мир, в котором вы живете, на самом деле находятся В ВАШЕЙ ГОЛОВЕ. Только в вашей голове, и ни в чьей другой. Ваш разум создает мир, в котором вы живете. Отношения, которые у вас есть, то, как вы относитесь к окружающим, как относитесь к себе, – все это фильтры, и почти все эти они были созданы непреднамеренно.

Поскольку вы решили взять в руки эту книгу, то, вероятно, уже проделали большую работу над собой. Вы работали над содержанием своих мыслей, над тем, о чем думаете. И что я хочу сказать: то, как вы думаете, может глубоко повлиять на то, о чем вы думаете. До сих пор у вас не было инструментов, чтобы справиться с тем, как вы думаете и как это влияет на вас. Процесс, в который мы собираемся погрузиться, связан с тем, КАК, а не с тем, ЧТО.

Ваш мозг обладает способностью видеть, слышать, осязать, чувствовать запахи и вкусы, но вы не используете их все с одинаковой интенсивностью. Вместо того чтобы говорить об этом, предлагаю поиграть и на вашем собственном примере открыть для себя свой внутренний мир. На протяжении всей этой книги я буду задавать вам вопросы, о которых вы, вероятно, никогда раньше не задумывались. Тем не менее вы всегда будете знать ответ, даже если никогда раньше не слышали сам вопрос. Начнем с одного из них.

Упражнение. Знакомство со своим внутренним миром

Подумайте об одежде, которая была на вас вчера. Когда вы думаете об этом, какой вы ее видите? Вещи висят в шкафу, или вы представляете их на своем теле, как будто смотрите в зеркало? Возможно, они разложены на кровати перед тем, как вы их наденете, или на полу в ванной после того, как вы их сняли. Есть много способов, с помощью которых вы можете увидеть вчерашнюю одежду.

Что я хочу, чтобы вы сделали дальше. Когда представляете свою одежду, обратите внимание на то, как вы на самом деле ее видите. В конце концов, вчерашняя одежда волшебным образом не появится перед вами.

Может ли ваше воображение действительно представить, что было на вас вчера? Внимательно посмотрите на саму картинку, на то, как вы видите вещи. Обратите внимание, что в действительности вы нарисовали картину у себя в голове. Это способ вашего мозга сказать: «Да-да. Он сказал «вчерашняя одежда», вот она».

Вы автоматически вошли в систему и извлекли из нее данные. Ваш мозг сконструировал этот образ для вас. Эта конкретная картинка, вероятно, изначально выглядела не так, как вы видите ее сейчас. В итоге, вспоминая свой вчерашний день, вы восстановили бесчисленное множество изображений событий этого дня. Но вы могли не знать об этом конкретном изображении, пока не вызвали его в ответ на мой вопрос, так что обратите на это внимание.

Вот еще один пример. Независимо от того, где вы живете, в вашем доме наверняка есть входная дверь. Будь то дом, квартира, комната, палатка или пещера, есть какой-то способ закрыть вход. Я предлагаю вам обратить на это внимание.

Когда я упомянул о входе в ваш дом, вы подумали о нем, не так ли? Вы можете подумать об этом и сейчас, и когда вы это сделаете, то заметите, что точно знаете, как он выглядит. Вы можете видеть цвет, форму двери или откидной створки палатки, и вы знаете, с какой стороны находится ручка и как именно ее открыть.

Откуда вы это знаете? Возможно, вы думаете: «Я просто знаю это, и все, я тут живу!» А дело вот в чем: способность представить свою входную дверь требует от вас нового осмысления. Вам просто нужно заглянуть в свой разум и немного замедлить мыслительный процесс, чтобы вы могли отследить свои мысли в режиме слоу-моушн, как при просмотре фильма кадр за кадром.

Снова представьте свою входную дверь. Давайте откроем ее и войдем внутрь.

Есть ли какой-нибудь звук, когда вы открываете дверь? Прислушайтесь на мгновение и обратите внимание на этот звук. Возможно, вы слышите щелчок замка, когда он открывается, скрип петли, скрежет двери по полу или какой-то другой звук. Возможно, вы заметили, какой тяжелой была дверь или какой прохладной была ручка, когда вы прикоснулись к ней. Какие физические ощущения вы можете описать?

Опять же это всего лишь ваша входная дверь. Но у вас есть много информации о ней, которая хранится в вашем мозгу и автоматизируется. Вы замечаете эти картинки, звуки и чувства только тогда, когда замедляетесь и пытаетесь их вспомнить.

Рассмотрим еще один пример, который покажет, как работает ваш разум. Я собираюсь попросить вас представить кое-что, о чем, держу пари, вы никогда раньше не думали. Представьте, что находитесь на пляже, и подумайте о том, что хотите нацарапать что-то локтем на песке. Если вы правша, подумайте о том, чтобы использовать левый локоть. Если вы левша – о правом локте. Другими словами, о локте, не имеющем особых навыков. Теперь подумайте о том, чтобы нацарапать букву А на песке. Можете ли вы представить, что делаете это? Готов поспорить, вы никогда раньше этого не делали – и уж точно не с помощью локтя.

Интересный момент. Чтобы представить, как это происходит, вы должны увидеть букву А. Возможно, вы видели ее на песке, но вы начали с представления формы этой буквы в своем воображении. Вы делаете это сейчас, сидя где-нибудь и читая эту книгу. И у меня к вам вопрос: как выглядит эта буква А в вашем сознании?

Мы все видели букву А, напечатанную в самых разных стилях и размерах. Видели ее размером с рекламный щит и такой же маленькой в инструкции на банке. Мы видели ее во множестве цветов, шрифтов, в светящихся буквах на неоновых вывесках. Но когда вы думаете о букве А, что приходит вам на ум? В конце концов, у вашего разума есть свой способ воспроизвести эту букву.

Написание буквы А на песке требовало от вас большего, чем просто вспомнить что-то, что вы пережили. Вы должны были запомнить букву А, то, как ее писать, а также зафиксировать, на что похож песок на пляже. И вам нужно было создать воображаемый опыт, в котором вы объединили бы все эти запомнившиеся элементы – включая то, как писать локтем непреобладающей руки! Ваш разум может творить удивительные вещи.

Ладно, оставим пляж и вернемся к вашей двери: вспомните, как она звучит и что вы чувствуете, когда открываете ее.

Вспомните другие двери, которые вы когда-либо видели и подумайте о том, какой звук при открытии они издают.

Отметьте еще какие-то различия, когда входите в другие места.

Обратите внимание не только на звуки, связанные с дверью, но, возможно, и на запах. Когда вы думаете о двери в кафе или пекарню, о доме друга, где на гриле томится ужин, о двери в спортзал, в больницу. Быть может, вы могли бы вспомнить другой пример.

Подумайте о других местах, которые вы могли бы посетить в своем воображении. Позвольте своему разуму вернуться в вашу старую школу или на рабочее место, в другие дома и компании. Подумайте о парках и открытых пространствах.

Когда думаете о различных местах, которые могли бы посетить, вы можете заметить другие чувства, связанные с этими воспоминаниями.

Возможно, вам нужно подняться по ступенькам в определенное место или очень сильно потянуть за дверь. Или может быть, ваша память перенесла вас в место для кемпинга… туда, где сыро… или холодно.

Вы можете заметить, что эмоциональные ощущения различаются в зависимости от места, которое вы представляете. Они могут варьироваться от неприятных… до нейтральных… от возбужденных… до счастливых – в зависимости от переживаний, которые связаны у вас с этим местом.

Причина в том, что мы живем внутри нашего физического тела и единственный способ узнать, что находится снаружи, – это наши чувства. Мы видим, слышим, осязаем, чувствуем запахи и пробуем все на вкус, и эта информация поступает в наш мозг еще до того, как мы родились.

Когда информация впервые начала проникать в наше сознание, у нас не было никакого способа осмыслить что-либо, поэтому какое-то время все было довольно запутанно. Затем наш мозг начал складывать ощущения воедино.

Как мы уже узнали, наш мозг придумал, как сортировать и сохранять эту информацию. В нем хранилось все, о чем вы когда-либо думали, что когда-либо чувствовали, видели, слышали, о чем когда-либо мечтали или воображали. Даже сейчас, когда вы читаете это и проверяете воспоминания и идеи, которые я предложил, вы извлекаете старые картинки, звуки, чувства, вкусы и запахи из своего личного хранилища.

Не просто воспоминания: «Репрезентативные модальности»

Когда у вас возникают мысли, ваш жизненный опыт воспроизводится в вашем воображении в виде слов, картинок, вкуса, запаха и ощущений. (Ладно, обычно это просто картинки, слова и чувства.) Понимание того, как это работает, открывает вам множество возможностей. Эти явления – то, что мы называем «репрезентативные модальности» или «каналы восприятия», – обозначают пять наших чувств.

Большинство из нас склонны отдавать предпочтение одному каналу восприятия перед другими. Некоторые предпочтут визуальный. Другие выберут аудиальный. И к ним как раз отношусь я: я самый настоящий аудиал. Люди вроде меня склонны запоминать что-то на слух, а не по тому, как это выглядит. Для меня удобнее запомнить номер телефона, услышав его, нежели увидев. Но поскольку теперь я одновременно слышу и вижу номер телефона, запоминать его становится еще легче. Другие люди запоминают больше при помощи кинестетического канала, то есть через физические и эмоциональные ощущения.

То, как мы ведем и выражаем себя, отражает наш тип мышления. Чтобы вы сформировали какое-то представление об этом, расскажу несколько общих сведений. Люди-аудиалы, как правило, обладают более мелодичными голосами и любят много говорить. Люди с развитым визуальным мышлением, такие как моя жена Викки, обычно говорят быстрее. Люди-кинестеты, как правило, говорят медленнее.

Есть разница и в том, как они обрабатывают информацию. Кинестеты склонны воспринимать вещи более детально и тщательно. Им нравится по-настоящему разбираться в вещах или иметь четкое представление о ситуации. Они не поймут сути, пока досконально все не изучат.

Аудиалам действительно нужно услышать, что вы говорите. У этих людей всегда есть свое мнение, и зачастую они сочиняют собственную музыку. Люди, предпочитающие визуальный образ мышления, – это те, кто перенимают ваше видение, представляют себя за рулем этой новой машины или обсуждают что-то до тех пор, пока не смогут найти с кем-то общий язык. Предпочтения в выборе формата восприятия информации также отчетливо проявляются в нашей речи (более подробно я расскажу об этом в следующей главе).

Различные способы, при помощи которых наш разум создает мысль, используя эти пять чувств, затрагивают каждую сферу нашей жизни. Чем больше вы будете думать об этом и чем больше времени потратите на изучение этих концепций, тем более очевидным станет то, что эти процессы оказывают влияние на каждый аспект вашей жизни.

Большинство из нас выросли, не задумываясь о том, КАК мы мыслим. Так что поначалу нам может быть нелегко это сделать. Некоторые из нас не так много визуализируют, потому что мы чувствуем людей. Некоторые из нас – визуалы, как, например, художники, работающие на скорую руку, они быстро пишут картину, а затем переходят к следующей. Такое визуальное мышление создает разительный контраст с кинестетическим, которое отличается медлительностью и тщательным подходом к работе.

Как вы уже поняли, мышление бывает разным, так почему бы нам не стать более всесторонне развитыми? У всех нас есть доступ к различным областям нашего мозга, которые мы раньше просто не использовали. Вы делаете это по наитию – потому что всегда делали. Одно из величайших преимуществ изучения НЛП заключается в том, что у вас будет гораздо больше возможностей выбора и способов мышления.

Когда сосредотачиваетесь на этой книге, вы делаете больше, чем просто читаете, я прав? Вы добавляете что-то НОВОЕ к своим воспоминаниям и образам. Да даже сейчас вы слышите свой внутренний голос, когда читаете это.

Я разговариваю с вами, и вы разговариваете сами с собой. Возможно, вы говорите про себя: «Это интересно», качаете головой в знак несогласия или округляете глаза. Серьезно, вы делаете это прямо сейчас!

И в следующий раз, когда вы вспомните о своей входной двери или о каком-либо другом месте, о котором могли подумать во время последнего упражнения, вы также вспомните, где были, когда читали эту главу. Вспомните, что сказали себе и как отнеслись к тому, что в тот момент видели перед своими глазами.

Итак, по сути, в вашем сознании мозг создал целую модель вашего мира со всеми точками зрения, которые вы когда-либо видели, ощущали или воображали. Когда вы думаете о мире, то в действительности не думаете о реальных вещах: вам это только кажется.

То, о чем вы на самом деле думаете, – это ваша «модель мира», то, каким вы его запомнили.

И ваши эмоциональные реакции определяются вашей реальностью внутри, а не внешним миром. Вся информация, поступающая извне, воспринимается и смешивается со всей информацией, которую мы генерируем в ответ на нее.

Разум влияет на тело, тело – на разум.

Когда мы испытываем эмоциональное чувство, химический состав нашей крови меняется и еще больше влияет на мозг. Снова и снова… от разума к телу… от тела к разуму, и все это становится частью еще большего количества воспоминаний, сохраненных для последующего использования. Все эти образы и ощущения сохраняются на протяжении всей нашей жизни, просто ожидая, когда мы обратимся к ним, чтобы вспомнить что-то, чему когда-то научились, или объединить информацию новыми способами, чтобы сделать что-то новое и чудесным образом возможное для нас.

Как вы думаете, что это говорит о ваших воспоминаниях? Задумывались ли вы о том, что запомнили вещи такими, какие они были, как будто запечатлели их на видеокамеру?

На самом деле вы храните максимально адаптированную версию своего прошлого, того, что могло произойти на самом деле и ЧТО ВЫ ДУМАЛИ ОБ ЭТОМ В ТОТ МОМЕНТ. Каждый раз, когда вы возвращаетесь к воспоминанию, то видите, что действительно произвело на вас впечатление и не беспокоитесь об остальном.

Другими словами, «передний план» вашей памяти становится более четким при возникновении повторных воспоминаний. В свою очередь, «задний план» становится все более тусклым каждый раз, когда вы вспоминаете важную часть и игнорируете остальное, что еще больше изменяет память.

Это означает, что в человеческом сознании НЕТ точных и полных воспоминаний. По сути, ваша собственная личная история – это движущаяся мишень. Она меняется каждый раз, когда вы вызываете воспоминание.

Большинство людей совершают эти сдвиги бессознательно. Они действительно думают, что их реальность такая же, как и у всех остальных. Это одна из главных причин, объясняющих, почему между людьми существует так много разногласий по поводу произошедших событий, даже если обе стороны присутствовали на одном и том же мероприятии.

Воспоминания очень персонализированы: они меняются всякий раз, когда мы к ним обращаемся.

Мысленные заметки: Сила «якорей»

Есть еще один способ работы вашего разума – я называю это мысленными заметками, хотя правильный термин здесь – «якоря». Приведу небольшой пример, хорошо иллюстрирующий глубокий эффект якоря. На самом деле это, наверное, одна из главных причин, по которой я сегодня женат.

Около пятнадцати лет назад я направлялся в свой любимый книжный магазин. Только что я пообедал с дорогим другом, автором и тренером по НЛП. Во время нашего обеда я сказал ей, что недоволен своей личной жизнью. Я встречался со многими женщинами, это казалось мне чем-то безумным и весьма утомительным. У меня ничего не получалось, и я практически решил, что пора завязывать. Она сказала: «Ты слишком быстро берешь на себя обязательства. Тебе не нужно сразу разрывать отношения, тебе просто нужно взять на себя обязательства на некоторое время».

Я размышлял над тем, что она сказала, когда поднимался на лифте в этот книжный магазин, и в лифте была очень милая дама, которая улыбнулась мне. Я улыбнулся в ответ. Это ничего не значило – ни единого намека. Лифт открылся, мы вышли, и я совсем забыл о ней.

Я зашел в книжный и просто бродил там, как вдруг услышал голос позади себя, просящий о помощи. Продавец ответил: «Идите в другой конец магазина и спросите кого-нибудь другого», и я подумал: «Какого черта, мой любимый книжный, и такое отношение к покупателям». Я сразу же обернулся, чтобы поддержать честь книжного магазина, и обнаружил, что это была та самая женщина, которая улыбнулась мне в лифте. Когда я спросил ее, что она ищет, она ответила, что только что окончила вуз (в свои сорок) и ей нужна была конкретная книга, потому что она поступала в аспирантуру, чтобы стать психотерапевтом. Именно тогда я упомянул об НЛП, и мы разговорились.

Она совершенно забыла о книге, которую искала, и мне вдруг стало неловко, что мы разговариваем в этом проходе книжного магазина, поэтому я пригласил ее в соседнее кафе на чашечку кофе. Мне нужно было вернуться в офис, но я решил задержаться и провести небольшую миссионерскую работу во имя моего интереса к НЛП. Мы зашли в соседнюю комнату, выпили по чашке кофе и поговорили обо всем: НЛП… наши дети… наши бывшие супруги (она была вдовой)… наша работа… наши интересы.

Мы очень хорошо провели время, и я помню этот момент так, будто это было вчера. Она сидела слева от меня и, когда смеялась над чем-то, наклонялась и нежно клала руку мне на плечо. Она говорила: «О, Том, это было самое смешное!», и мне просто понравилась эта женщина. У меня не было никаких надежд по этому поводу. Она была слишком молода, слишком симпатична, вообще не из тех, с кем я раньше встречался. Но с ней было так легко и приятно общаться, что я просто хотел поговорить с ней еще немного. Поэтому я договорился снова встретиться с ней. Все остальное – уже стало нашей историей.

Дело в том, что прошло пятнадцать лет. Четырнадцать из них мы женаты, и, клянусь, я все еще чувствую ее руку на своем плече, там, куда она положила ее в день нашей встречи. Это и есть тот очень мощный якорь.

Таким образом, якоря – будь то кинестетические, аудиальные, визуальные, вкусовые или обонятельные, – которые возникают мгновенно и вне нашего сознания, могут оставаться и влиять на нас в течение многих лет. На протяжении всей нашей жизни у нас возникают тысячи якорей. Когда вы начнете осознавать этот феномен, вы вплетете эти вещи в свое сознание и найдете способы работать с ними, чтобы сделать вашу жизнь лучше или богаче, – то же самое, что вы делали, когда ранее создавали «Круг совершенства» в этой главе.

Якорь – это то, что использует ваш разум, чтобы напомнить о чем-то. Например, у всех нас, вероятно, в какой-то момент были ситуации в жизни, когда мы вдыхали запах духов, сигары или древесного дыма и мгновенно переносились в другое место.

Может быть, тот запах напомнил нам о родителе, учителе или родственнике, или этот древесный дым напомнил о кемпинге, барбекю или какой-то катастрофе. Суть в том, что одни вещи напоминают нам о других. Интересная идея здесь в том, что это явление, которое называется закреплением (якорением), можно использовано сознательно.

Приведу несколько других примеров, о которых вы, возможно, не подумали, когда я начал эту тему. Как насчет дверных ручек? Дверная ручка означает выход и вход, так что это якорь. Любые наши замечания – это якоря. Люди, занимающиеся рекламой, прекрасно понимают, о чем я.

Например, иногда в качестве якоря может выступать просто цвет. Но самым мощным якорем будет изображение, подобное флагу или шлему. Это может быть слоган, который звучал так, как будто в нем был смысл, но он не имел смысла, если вы не знали, что именно вам продают. Все это – якоря.

Есть фраза, на которую большинство мужчин реагируют как на якорь. Женщина говорит: «Нам нужно поговорить». Это якорь. Она имеет в виду: «Я хочу, чтобы ты кое-что услышал», но мы в этот момент говорим себе: «Таааак, только не это». У женщин тоже есть якоря. Будучи мужчиной, я не могу знать наверняка, но, возможно, один из них, когда мужчина говорит: «Я немного задержусь на работе», или «Я сделаю это завтра», или «Я как-нибудь займусь этим», или «Не приставай ко мне». Все это примеры якорей.

Упражнение. Создание личного якоря

Когда вы работали с «Кругом совершенства», то создали мощный личный пространственный якорь. Давайте поэкспериментируем с другим видом якорей. Вы собираетесь создать кинестетический якорь, который сможете использовать на себе для себя. Как насчет якоря, который будет давать вам заряд уверенности, энтузиазма, оптимизма и самоуважения всякий раз, когда вам это понадобится? Было бы здорово, не так ли?

Самое классное, что вы можете делать это в любом месте, в любое время, когда вам нужно немного взбодриться, – наедине с собой или в разгар совещания. Попробуем придать себе сил.

Используйте для этого действия свою не преобладающую руку. (Если вы левша, используйте правую руку, а если вы правша – левую.) Кончиком большого пальца найдите место, где находится вторая костяшка вашего среднего пальца. Потренируйтесь прикасаться к ней, потому что это будет якорь, который мы будем использовать уже через минуту.

Вернитесь в то время, когда вы чувствовали себя оптимистично и счастливо. Это может быть все что угодно.

Для мужчины это может быть время, когда его девушка сказала «да» на выпускном вечере. Для женщины – когда тот самый парень пригласил ее на свидание. Может быть, это был конкурс орфографии или соревнование по плаванию, которое вы выиграли. Возможно, это была прогулка, во время которой вас переполняли приятные запахи природы и невероятные ощущения, которые у вас возникли в тот момент.

Вернитесь в прошлое и найдите воспоминание, которое дает вам ощущение счастья, уверенности и довольства собой. Это может быть даже отрывок из фильма, который вы смотрели, или книги, которую вы читали.

Сейчас у вас могут возникнуть вопросы: «Что мне с этим делать?» или «Я не могу вспомнить ничего подобного, что теперь?». Давайте рассмотрим их по очереди. Ответ на вопрос «Что мне с этим делать?» заключается в том, чтобы просто погрузиться в это воспоминание. Вспомните, сколько вам было лет в то время, пусть оно окутает вас, переживите его заново и наслаждайтесь им.

Не спешите. Дайте себе тридцать секунд, чтобы по-настоящему насладиться этим воспоминанием, и, когда вы это сделаете, оглянитесь вокруг и обратите внимание, что вы видели в то время. Во что были одеты, как ваше тело чувствовало себя тогда.

Когда вы будете на пике хороших чувств и эмоций, прикоснитесь большим пальцем к внутренней стороне костяшки. Просто нажмите на нее один раз. В этом нет ничего сложного, но это еще не все.

Теперь я хотел бы, чтобы вы вернулись к этому воспоминанию и обратили внимание на это чувство.

Найдите другое воспоминание, в котором вы чувствовали себя так же хорошо или даже лучше. Представьте себе это.

Когда вы впервые обнаружили это воспоминание, вы, возможно, видели себя так, как на фотографии или в кадре из фильма. Теперь я хочу, чтобы вы погрузились в свое воображение и действительно стали самими собой и прошли через этот опыт. Когда вы полностью погрузитесь в воспоминание и будете на пике хороших чувств, снова прикоснитесь большим пальцем к внутренней стороне второй костяшки среднего пальца.

У меня к вам вопрос. Что бы вы ощутили, если бы это позитивное чувство было в два раза сильнее? Просто представьте, что бы чувствовало ваше тело, если бы это приятное ощущение усилилось вдвойне, и снова прикоснитесь большим пальцем к нижнему суставу.

Ух ты! Теперь представьте, что это чувство удвоилось и продолжает расти, когда вы касаетесь кончиком большого пальца этой костяшки.

Отлично, теперь перестаньте на минуту прикасаться к вашему якорю и сделайте шаг назад. Если вы сделали это, то, вероятно, вернулись к своему нормальному состоянию, в каком вы были, когда мы начали это упражнение.

Подумайте о своем номере телефона.

Еще шаг назад.

Теперь я хотел бы, чтобы вы снова прикоснулись большим пальцем к костяшке среднего пальца и заметили любые возникающие приятные ощущения. Потрясающе, не правда ли?

Дополнительные примеры создания якорей можно найти на сайте, используя эту ссылку https://nlpessentialguide.com/nlp-anchoring-techniques/

Как работают якоря: Преднамеренные и непреднамеренные якоря

Как я уже упоминал, это базовый кинестетический (тактильный) якорь. Чтобы укрепить его в течение следующих нескольких дней, продолжайте перебирать свои воспоминания, находя те, которые доставляли вам большую радость и чувство счастья, и прикасайтесь к этому определенному месту снова и снова.

Таким образом, якорь закрепляется в подсознании, говоря вашему телу: «Это именно то, что я могу сделать, чтобы чувствовать себя хорошо», и вызывает те самые чувства, когда вы действительно были счастливы. И эти чувства реальны, поскольку уже возникали у вас в конкретном событии в прошлом.

Эффективность этой техники требует, чтобы вы сделали две вещи. Во-первых, использовали свое воображение, чтобы заново пережить определенный опыт. Во-вторых, были конкретными, точными в своих воспоминаниях.

Совсем недавно я как раз испытал очень радостное чувство, когда мой четырехлетний внук подошел и сказал: «Я люблю тебя, дедушка!» Я буквально растаял и добавил это воспоминание к тысячам других, с которыми я проделывал подобное упражнение на протяжении многих лет. Вы тоже можете это сделать.

Или вот еще один якорь вам на заметку. Если кто-то находится рядом с вами и положил руку вам на плечо, обычно это вызовет у вас теплые чувства. Некоторые из нас могут почувствовать себя некомфортно в зависимости от степени близости с этим человеком или времени, в которое это событие произошло, но для большинства из нас это теплое чувство. И вы можете заметить, что хорошие продавцы часто пользуются этим.

Например, Школа гостиничного администрирования при Корнельском университете обучает навыкам управления отелем. Они провели исследование среди официанток и обнаружили, что те из них, кто касались рук или плеч своих клиентов (пусть даже случайно, но им удавалось установить физический контакт), получали в среднем на 25 процентов больше чаевых. В этом преимущество того, что мы называем тактильным (сенсорным) якорем.

Существуют и другие виды якорей. Например, у наших близких определенный тон голоса, который мы все узнаем. Голос наших родителей или учителей в детстве. Все это тоже якоря. Возможно, они не были позитивными, но определенно были якорями: они запускают воспоминания, с которыми связаны определенные чувства.

Когда вы проводите встречу или выступаете перед небольшой группой людей, те из нас, кто проходил тренинг по выступлениям, знают, что если вы собираетесь отвечать на вопросы, то переходите в одну часть сцены и отвечаете на вопросы оттуда. Когда делитесь информацией, вы переходите к другой части сцены. Постепенно аудитория начинает чувствовать и осознавать, когда они могут поднять руку и прервать вас, а когда этого делать не следует. Такие якоря называются пространственными – как «Круг совершенства», который вы создали.

Мы будем снова и снова возвращаться к тому, как вы видите и слышите вещи в своем сознании, и к теме якорей. Эта книга знакомит вас с определенными способами работы разума, предоставляет вам много информации о том, как работает ваше сознание, а затем показывает способы использования этой информации – сначала с самим собой, а затем с другими людьми.

Итак, как вы можете использовать эту информацию

Возможно, вы думаете: «И что?» – или задаетесь вопросом, как можете использовать эту информацию. Рассмотрим несколько вариантов.

Если вас преследуют какие-то неприятные воспоминания, они могут влиять на ваше поведение или ограничивать выбор. В этой книге вы научитесь изменять то, как вы воспринимаете определенные ситуации, если пожелаете. Предположим, у вас есть привычка, которую вы хотите изменить. Управляя процессом своего мышления, вы можете научиться заменять старые нежелательные привычки новыми, более полезными. Могут быть и другие модели поведения, которые вы, вероятно, захотите скорректировать. Возможно, вы застенчивы, откладываете что-то на потом или не решаетесь начать строить жизнь своей мечты.

В процессе выполнения первых упражнений мы начали развивать понимание того, как сохраняя элементы наших чувств в сочетании с внутренними комментариями и воображением, мы фактически воссоздаем реальность в нашем сознании. В остальной части этой книги мы рассмотрим множество способов, при помощи которых можем изменить картинки, звуки, ощущения, вкусы и запахи в нашей памяти, чтобы добиться лучших результатов в нашей жизни.

Есть еще кое-что, что всегда поражает меня, когда я работаю с клиентами. Вы не вспомните, кем вы были, когда начали читать эту книгу, – потому что вы уже запустили процесс изменений, – но ваши друзья и семья вспомнят. На самом деле через пару месяцев кто-нибудь обязательно прокомментирует изменения, которые заметит в вас. Они увидят разницу между тем, какой вы сейчас и каким были раньше. Они заметят какое-то конкретное отличие или совокупный эффект всего того, что вы изучите и попробуете применить, – именно поэтому первая часть книги посвящена применению этих процессов к себе. Имея успешный опыт использования различных техник и способов мышления, они становятся реальными для вас.

Как только вы интегрируете эти стратегии в то, как мыслите, в тот выбор, который вы делаете, они станут вашей второй натурой. По мере того как вы становитесь более осознанными и более опытными, вы начинаете видеть, как они влияют на вашу жизнь и жизнь других людей. Это поистине завораживает.

Поскольку навыки НЛП могут повысить вашу осознанность и личную эффективность, вам необходимо отточить их и всегда держать под рукой. Как и любой инструмент, который работает в те моменты, когда вы им пользуетесь, а не когда он просто лежит в ящике стола. Позвольте мне рассказать вам историю о моем друге Томе Дотце. Несмотря на то что он изучал НЛП в течение многих лет, руководя крупным институтом НЛП в Соединенных Штатах, у него до сих пор бывают моменты, когда он забывает использовать эти навыки.

Однажды я был в его офисе в Колорадо, и мы собирались пойти куда-нибудь пообедать. Как и большинство людей, он чувствовал себя обязанным еще раз проверить свою электронную почту перед нашим уходом. Когда он это сделал, то внезапно стал выглядеть гораздо менее счастливым. «Черт возьми, опять то же самое. Я дошел до того, что мне просто противно смотреть на свой почтовый ящик».

Я не мог удержаться от ответа на такое резкое заявление моего друга, потому что то, как он вел себя, было совсем на него не похоже. И поскольку нас с Томом связывает многолетняя крепкая дружба, я просто громко рассмеялся. Затем я широко улыбнулся и сказал: «Что ж, Том. Очень жаль, что ты ничего не можешь с этим поделать».

Я намеренно выбрал эти слова. Видите ли, у Тома есть склонность к тому, что в НЛП мы называем «контрпримером»: это означает, что если вы даете ему абсолютное утверждение, то он чувствует себя почти обязанным указать на исключение, даже два или больше!

Поэтому, когда я в шутку сказал: «Очень жаль, что ты ничего не можешь с этим поделать», я знал, что его разум автоматически начнет придумывать, как он может решить эту проблему. Собственно, это и произошло.

«Ты прав, Том. Иногда я веду себя как сапожник без сапог. Я полностью согласен с тем, что это нужно изменить. Единственное, что я могу легко сделать, – это “заякорить” другую, более позитивную реакцию. Или я мог бы…», – и далее он перечислил еще несколько способов, при помощи которых мог бы изменить эту ситуацию.

Суть в том, что знания – это сила, но только в том случае, если вы пользуетесь ими. В конце концов, положительные и отрицательные якоря есть везде: чье-то имя в ящике вашей электронной почты, тон голоса, то, как люди качают головой или грызут ногти, могут вызывать ответные чувства. Когда вы замечаете чувство, которое не хотите (или, наоборот, хотите) испытывать, и отслеживаете его причину, то находите триггер – это может быть изображение, звук, прикосновение, вкус или запах, – который приводит это чувство в действие. Тогда вы можете сделать что-то, чтобы изменить свои ощущения. Как только вы изучите НЛП, у вас всегда будет возможность вносить позитивные изменения. Вам просто нужно помнить и использовать удивительный набор инструментов, который у вас есть под рукой.

Легкая прогулка: Структура этой книги

Я структурировал эту книгу таким образом, чтобы помочь вам при первом же прочтении облегчить обращение к конкретным темам в будущем. Мне бы хотелось, чтобы вы читали главы последовательно, потому что каждая из них основывается на предыдущей. Оглавление всегда поможет вам вернуться к необходимой информации, а глоссарий напомнит определения основных терминов НЛП.

Книга состоит из двух разделов. Первый (с 1 по 4 главу) посвящен вам – тому, как работает ваш разум, и изменениям, которые вы можете внедрить, чтобы чувствовать себя еще более уверенно и энергично. Второй раздел посвящен вашему взаимодействию с другими людьми и тому, как можно сделать этот процесс более легким и комфортным.

Второй раздел основывается на первом и позволяет вам применять то, чему вы научились, и к другим людям, не только к себе. Это не означает, что вы меняете или «исправляете» кого-то. (В конце концов, это нецелесообразно делать без разрешения человека.) Просто те же самые концепции НЛП, которые помогли вам понять, как вы устроены, придут на помощь в понимании и других людей. Это новое знание позволит вам корректировать способы взаимодействия с ними – надеюсь, таким образом, который больше соответствует вашему желаемому результату.

Каждая глава напоминает беседу, в которой я представляю различные концепции НЛП и делюсь примерами, иллюстрирующими важность этих идей. Практические упражнения дают возможность изучить концепции применительно к вам и при желании совершить необходимые для вас изменения. Также я приложил ссылки на сайт, где вы сможете посмотреть видео этого процесса или ознакомиться с дополнительной информацией.

В конце каждой главы есть краткое изложение ключевых идей, а также ссылка и QR-код для доступа к списку дополнительных примеров, которые помогут вам лучше понять НЛП. Две пустые страницы в самом конце каждой главы дают вам возможность поделиться своими мыслями и перечислить то, над чем вы хотели бы поработать, используя изученные концепции.

В последнюю главу я включил основные моменты из книги и необходимые для изучения процессы. Чтобы помочь вам определить, какие следующие шаги вы хотите предпринять, укрепить свои знания и навыки в области НЛП, я предоставил простое руководство на 21 день и ссылку на список моих любимых ресурсов по НЛП. Моя цель – сделать процесс знакомства с НЛП легким и непринужденным для вас, чтобы вы могли сделать свою жизнь еще лучше.

Как я упоминал во введении, НЛП сегодня играет значительную роль, потому что в нашем мире развивающихся технологий мы постоянно поддерживаем огромное количество связей – с коллегами по работе, с близкими и с людьми, с помощью которых можем получить информацию и/или доступ к другим людям. Мы так увлечены ответами, что у нас почти нет времени подумать о том, зачем и как это делаем.

И напоследок: НЛП – это надежная и постоянно развивающаяся техника, поэтому ни одна книга по этой теме не будет всеобъемлющей. Здесь вы найдете ключевые концепции и стратегии, которые подходят для самостоятельного изучения. Она также ориентирована на вас! Поскольку НЛП изначально задумывалось как краткая терапия, многие доступные ресурсы направлены на то, чтобы помочь другим людям добиться желаемых изменений.

Тем не менее после долгих лет работы с теми, кто изучает и практикует НЛП, мне стало ясно: большинство людей действительно хотят использовать эти мощные инструменты, чтобы помочь себе. Использование НЛП для того, чтобы стать лучше, – не эгоистичный поступок, ровно как и надевание кислородной маски во время аварийной ситуации в самолете. Это чисто практичный подход. На это есть две причины. Прежде всего, ваши внутренние изменения зависят именно от вас. Во-вторых, когда вы изменяете любую переменную в уравнении, меняется и результат. По мере того как меняетесь вы сами, вы заметите, как – не проронив ни слова – в ответ меняются люди вокруг вас. Это очень воодушевляет и, я думаю, вдохновит вас на новые изменения!

Итак, переверните страницу и давайте начнем подробнее изучать то, как вы мыслите и какие удивительные вещи можете совершать, когда решите «настроить» свое мышление.

Ключевые идеи

• Наш мозг интерпретирует получаемую нами сенсорную информацию и придает ей значение. Как только значение присвоено, возникает эмоция. Это происходит бессознательно и быстро, таким образом мы понимаем, что у нас есть стимул и эмоция. Остальное находится за пределами нашего сознания.

• Когда мы изучаем что-то новое, мы обобщаем информацию. Поскольку в прошлом у нас был опыт, который кажется нам похожим, мы обобщаем и автоматически сопоставляем их; это стратегия эффективности.

• Обобщение также влияет на то, как формируются наши убеждения, затем эти убеждения фильтруют все поступающие стимулы. Разум на самом деле не получает необработанную информацию: он больше не может выбирать.

• Исключение – это игнорирование разумом определенной сенсорной информации.

• Искажение – это изменение опыта от того, чем он является на самом деле, в его модифицированную форму.

• Каждый из нас – это коктейль из трех ингредиентов: тела, мозга и разума.

• Мир внутри каждого из нас основан на пяти органах чувств: зрении, слухе, обонянии, вкусе и осязании.

• Мир, который вы видите и в котором живете, в действительности находятся в вашей голове.

• Люди часто отдают предпочтение одному органу чувств или «каналу восприятия», поэтому они лучше воспринимают информацию на слух, визуально или при помощи прикосновений.

• Наши воспоминания – это движущаяся мишень: они меняются каждый раз, когда мы обращаемся к ним.

• Наш разум может вспомнить конкретное событие и объединить запомнившиеся элементы для создания новых воспоминаний и идей, что имеет решающее значение для наших изменений.

• Сознательное использование мысленных заметок (якорей) – это мощный способ усилить позитивные ментальные «состояния» и ослабить негативные.

• Также эта книга затрагивает следующие убеждения НЛП:

> У любого нашего опыта есть структура. Он состоит из сенсорных впечатлений. Некоторые из них создаются внутри нас, а другие приходят извне. Эта комбинация вместе со значением, которое мы туда добавляем, составляет наш индивидуальный опыт.

> Люди подобны картографам. Мы создаем внутренние образы («карты») наших воспоминаний. Карты людей состоят из картинок, звуков, ощущений, запахов и вкусов. Это «языки чувств», которые наш мозг использует для записи нашего опыта.

> Карта – это не конкретная территория. Каждый из нас создает свою карту. Это только наш мир.

> Люди реагируют на свои карты реальности, а не на саму реальность. Все наши мысли – воспоминания, флешбэки, воображения, мечты, фантазии – можно назвать картами. Это то, на что мы реагируем.

> Если вы измените чью-то карту, изменится и их эмоциональное состояние. Для всех нас карта – ЭТО опыт. Карты – это источник наших эмоций и убеждений. Наши чувства меняются, когда меняются наши карты.

> Некоторые карты находятся вне поля нашего сознания. Мы не знаем о некоторых картах, которые создали: нам требуются особые навыки и острота чувств, чтобы идентифицировать их. Они находятся в бессознательном.

> За каждым поведением стоит позитивное намерение. Когда мы ищем «результат, стоящий за поведением», то находим универсальную потребность, такую как любовь, безопасность, самоуважение и т. д.

> Не существует такого понятия, как внутренний враг. Тем не менее часто встречаются грубые или введенные в заблуждение «внутренние друзья», у которых позитивные намерения по отношению к нам, но при этом они склонны повторять неподходящие или устаревшие модели поведения.

> Выбор лучше, чем его отсутствие. Отсутствие выбора означает рабство или роботизированное поведение. Наличие выбора в любой ситуации дает каждому из нас свободу меняться и расти. Выбор дает нам больше возможностей.

> Люди всегда делают лучший выбор, доступный им в данный момент. Мы делаем все, что в наших силах сейчас, и мы могли бы быть счастливее и эффективнее, если бы у нас было больше возможностей выбора.

> Наиболее гибкий элемент системы оказывает наибольшее влияние. Когда у нас больше возможностей выбора, у нас больше влияния и способов добиться желаемого результата.

> Смысл любого сообщения – тот отклик, который оно получает. Общение – это не игра в одни ворота. Не имеет значения, каковы наши намерения: общение определяется реакцией, которую оно вызывает.

> Люди работают идеально, чтобы добиться желаемых результатов. Если наши результаты неудовлетворительны, мы можем научиться разрабатывать больше вариантов, чтобы получать другие.

> Каждый вид поведения полезен и практичен в определенном контексте. Каждая возможность существует по какой-то полезной причине.

> Каждый из нас может делать все, что может сделать любой другой. Поскольку все нервные системы человека схожи (за исключением случаев реальных физических или умственных ограничений), мы можем моделировать и изучать навыки и установки друг друга. «Обезьяна видит, обезьяна делает».

> Разбивка: использование маленьких фрагментов для изучения больших вещей. Люди легко учатся, разбивая большие предметы на маленькие кусочки. Например, эти предпосылки легко усвоить, если рассматривать их по несколько за раз.

> У людей уже есть все необходимые им ресурсы. У нас либо есть уже готовое воспоминание в наших банках памяти, либо мы способны успешно вообразить его. Тогда мы сможем использовать его там, где это необходимо.

> Не существует такого понятия, как неудача, есть только обратная связь. Мы всегда добиваемся результата: если это не то, чего мы хотим, мы можем использовать нежелательный результат в качестве фидбэка, который поможет нам поэкспериментировать с другими вариантами.

> Качество нашей жизни определяется качеством наших коммуникаций. То, как мы общаемся с самими собой, создает наш личный опыт, а то, как взаимодействуем с другими, определяет отношение к нам на протяжении всей нашей жизни.

> Разум и тело – части одной и той же системы, они влияют друг на друга. То, что думает каждый из нас, влияет на нашу индивидуальную физиологию и здоровье, а то, что мы делаем со своим телом, влияет на наши чувства и мысли.

> Коммуникация избыточна. Люди одновременно общаются во всех трех системах – визуальной, аудиальной и кинестетической.

> Позитивные изменения происходят благодаря добавлению ресурсов. НЛП помогает нам добавлять варианты, оно не исключает их.

> Если то, что вы делаете, не работает, попробуйте что-нибудь еще. Если мы продолжим экспериментировать, нам не гарантирован успех, но мы наверняка сможем увеличить шансы. Единственный способ потерпеть неудачу – это перестать пытаться!

Чтобы улучшить навыки, полученные в этой главе, ознакомьтесь с рекомендуемыми дополнительными ресурсами на нашем сайте «Основное руководство» по ссылке: https://nlpessentialguide.com/chapter-1-summary/ – или воспользуйтесь QR-кодом со своего телефона.

Глава вторая: управление своим разумом
Кто за рулем?

Человек, который контролирует свой разум, способен полностью реализовать его потенциал.
Самаведа

Поскольку мало кто из нас понимает, как работает наш мозг, мы на самом деле не берем на себя ответственность за то, что делаем. В действительности мы не знаем, какие картинки, звуки, чувства, вкусы и запахи присутствуют в нашем мозгу, не говоря уже о том, как эта информация влияет на нас прямо сейчас. Мозг работает практически сам по себе, выполняя свою работу по обработке информации и поддержанию нашей жизни. В то же время разум способен сосредоточиться не только на выживании: он дает нам возможность создавать и выбирать из множества вариантов.

В этой главе мы изучим, как наш мозг воспринимает мир, как точно настроить этот процесс и как справляться с тем, что вызывает эмоциональную реакцию и сбивает нас с желаемого курса, чтобы мы могли лучше ориентироваться в исследовании себя.

Куда вы хотите отправиться? Рамка результата

Представьте себе. Кто-то садится в такси, водитель спрашивает: «Куда едем?», а пассажир отвечает: «Не знаю». Это звучит глупо, и все же именно так многие из нас ориентируются в своей жизни. Трудно достичь того, чего мы хотим, когда мы не совсем понимаем, что нам надо и каков наш пункт назначения. Намного легче оказаться там, где мы не хотим быть, и потом удивляться тому, как мы туда попали, не так ли?

Итак, во‐первых, нам нужно определиться с тем, чего мы хотим: нам нужна «конечная цель». Это то, чего вы искренне желаете, достижимое, приемлемое и измеримое. Легко перепутать желание, навязанное обществом, с вашим желанием. Возможно, вы хотите частный самолет, но на самом деле за этим просто кроется желание иметь возможность путешествовать с большей легкостью. Владение и обслуживание личного самолета обходится довольно дорого, да и кроме того, есть много других более простых способов организовать свою поездку.

Один из наиболее важных процессов НЛП – рамка (фрейм) результата, поскольку в ней тщательно рассматриваются элементы, составляющие стоящую цель, которая действительно работает на вас. Лесли Кэмерон, одна из исследователей НЛП, объясняет это так:

Фрейм результата – это набор вопросов, которые направляют ваше мышление на то, чтобы максимизировать вероятность получения желаемого и, как следствие, огромного удовольствия от этого. На самом деле это ориентация, способ восприятия опыта как набора вариантов. Вместо того чтобы решать вопрос о том, почему существует проблема, ваше внимание фокусируется на том, чего вы хотите и как этого можно достичь.
Помните, в НЛП существует постоянно действующее убеждение: если один человек в мире может это сделать, значит, это может сделать любой; вопрос только в том как.
Ориентация фрейма результата на «как» позволяет превратить неизбежные неудачи и трудности, с которыми вы сталкиваетесь, в ценную обратную связь. До тех пор пока у вас есть определенная достижимая цель, неудача – всего лишь то, что происходит на пути к ней. Ваши конкретные действия, направленные на ее достижение, дают вам знать, что вы на правильном пути. Ваши неудачи указывают лишь на то, что предпринимаемые для достижения желаемого результата действия – бесполезны и вам нужно сменить тактику.

Как только я научился использовать эту технику хорошо сформулированного результата, я задумался о том, как вообще обходился без него. Это настолько просто и эффективно, что вы можете применить технику абсолютно ко всему. К тому же это еще и чрезвычайно полезно, когда вы планируете большие изменения, оказываетесь в тупике или просто хотите скорректировать цель, к которой стремитесь. Рассмотрим ключевые вопросы и условия хорошо сформулированного результата, а затем у вас будет возможность применить их к своим целям.

Хорошо сформулированный результат включает в себя шесть вопросов, которые мы рассмотрим по отдельности, используя примерную цель – желание чувствовать себя более убедительным.

• Чего именно вы хотите?

• Как вы узнаете, что достигли своей цели?

• При каких обстоятельствах, где, когда и с кем вы хотели бы получить этот результат?

• Что мешает вам добиться желаемого результата уже сейчас?

• Какие ресурсы вам понадобятся в достижении цели?

• Как вы собираетесь этого добиться – и каков ваш первый шаг?

1. ЧЕГО ИМЕННО ВЫ ХОТИТЕ?

У. Клемент Стоун сказал: «Все личные достижения начинаются у вас в голове. Первый шаг – точно знать, в чем заключается ваша проблема, цель или желание». Ваша цель должна быть: сформулирована в позитивном ключе, выбрана вами и находиться под вашим контролем, описана сенсорно-конкретным образом и иметь управляемый размер или масштаб – то, что мы в НЛП называем «размер фрагмента». (Общие термины НЛП описаны в глоссарии в конце книги.)

Так вот, представьте, что вы хотели бы чувствовать себя более убедительно. Помните, вы не можете заявить об этом как «Я не хочу чувствовать себя назойливым» или «Я не хочу казаться всезнайкой». В действительности это вообще не цели, а просто заявление о том, чего вы не хотите. Слишком расплывчатые формулировки. Кроме того, мозгу очень трудно работать с негативом. Как вы можете не думать о фиолетовом слоне? Сначала вы должны подумать об этом, а затем попытаться не думать об этом. Это просто большая трата энергии. Поэтому каждый раз, когда вы думаете: «Я не хочу быть назойливым», вы сначала должны подумать о том, что вы хотите быть назойливым. Единственный способ остановить эту мысль – подумать о чем-нибудь другом. Так почему бы просто сразу не пойти за тем, чего вы действительно хотите?

Вы должны подумать: «Даже несмотря на факторы в виде критикующего начальника или супруга, трудных клиентов или проблем с работой, которые могут повлиять на мои эмоции, чувство большей убедительности в значительной степени находится под моим контролем».

Чтобы точно определить, что это за чувство, я бы хотел описать, что это значит для меня в конкретных терминах. Для этого я спрашиваю себя: «Что я увижу, услышу или почувствую, когда буду более убедительным? Или что могли бы заметить другие люди, если бы я чувствовал себя убедительным?» В ответ я мог бы сказать: «В этом случае я буду чувствовать, что действительно помогаю другим людям, даю им то, что нужно для принятия правильного решения. Я буду спокойно дышать и ясно мыслить – легко получать доступ к необходимой мне информации и материалам, а также выражать себя активно и с пользой для дела».

Поскольку чувство убедительности – это важный для меня результат, я, возможно, захочу сузить эту цель. Например, сузить фокус, чтобы моей целью стало: «Я хочу чувствовать себя более убедительным в своей работе».

Затем я бы спросил себя о результате моей цели («метарезультате»), чтобы я мог понять, что ее достижение даст мне. Что важно и часто ускользает из виду, так это то, что вы вряд ли узнаете, насколько это действительно принесет вам удовлетворение, пока не испытаете это на себе. Ведь в случае с любой крупной целью вы хотите найти или создать возможности попробовать, прежде чем вкладывать годы своей жизни в то, что на финише может принести разочарование. Например, перед поступлением в юридическую школу хорошей идеей было бы пройти стажировку в юридической конторе.

Чтобы исследовать свои метарезультаты, я бы спросил себя: «Что еще даст мне ощущение большей убедительности в моей работе помимо легкого доступа к необходимой мне информации и эффективного общения с другими людьми?» Раздумывая об этом, я мог бы сказать: «Мои клиенты будут реагировать более позитивно и будут чаще обращаться ко мне. Как следствие, я заработаю больше денег, смогу купить машину получше и буду чувствовать себя более комфортно в долгих дорожных поездках, которые так любит моя жена». Вы уловили суть: от получения большего количества заказов ход моих мыслей о метарезультатах (следующего уровня) привел меня к длительным путешествиям!

2. КАК ВЫ УЗНАЕТЕ, ЧТО ДОСТИГЛИ СВОЕЙ ЦЕЛИ?

Поскольку теперь я уточнил свою цель, используя основной и дополнительные вопросы, мне легче совершить следующий шаг, правда? Этот вопрос требует от меня создания доказательств – так я буду знать, достиг ли я своей цели или, по крайней мере, уже на пути к ней. Создание надлежащих и своевременных доказательств побуждает меня задуматься о том, как скоро или как часто я хочу добиваться такого результата. Как говорится, цель – это мечта с дедлайном. При отсутствии обязательства действовать вряд ли можно чего-то достичь.

Поэтому, когда я спрашиваю себя: «Как скоро я хочу чувствовать себя более убедительным на работе?», у меня может возникнуть соблазн ответить: «Прямо сейчас!» Более реалистичным будет определить временные рамки, которые позволяют мне предпринять необходимые шаги для достижения моей цели, но не оставляют все в режиме «когда-нибудь». В этом случае я мог бы сказать: «Я хотел бы чувствовать себя более убедительным на работе к концу второго квартала, потому что смогу представить свои показатели продаж на нашей встрече в июне – и мои результаты будут отражать мое возросшее чувство убедительности». Так у меня появляется конкретная дата достижения цели. Для получения дополнительных сведений я мог бы определить контрольные показатели для моих текущих заказов и выручки от продаж.

3. ПРИ КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ, ГДЕ, КОГДА И С КЕМ ВЫ ХОТЕЛИ БЫ ПОЛУЧИТЬ ЭТОТ РЕЗУЛЬТАТ?

Цель этого вопроса – определить, является ли цель «экологичной». Приведу вам глупый пример неэкологичной цели: в Индонезии был человек, который хотел попасть в Книгу рекордов Гиннесса. За рекорд, который он выбрал, не было большой конкуренции. Несмотря на то что в этом есть здравый смысл, он решил побить рекорд по продолжительности погребения заживо. Он выжил после своего первого испытания, но не дотянул до рекорда. К сожалению, вторую попытку ему пережить не удалось.

Конечно, вы не стали бы делать ничего столь экстремального, но люди часто обнаруживают, что преследуют самые разные цели: от маленьких (идеальная пара обуви) до глобальных (диплом юриста, брак), – только для того, чтобы, достигнув их, понять, что они не стоили таких жертв.

Насколько лучше обдумать это заранее? Как вы можете быть уверены, что не выберете цель, которая может привести к катастрофическим последствиям? Сейчас расскажу. Вы можете сделать это, представив: как это – достичь своей цели. Если у вас недостаточно информации, чтобы создать мысленный образ, вероятно, стоит определить возможности, которые позволили бы вам примерить его.

Например, если ваша цель – стать врачом, вы можете захотеть стать волонтером в Красном Кресте или попробовать поработать в больнице, прежде чем взять на себя двенадцатилетнее обязательство пройти необходимую внушительную медицинскую подготовку. Кроме того, если цель, которую вы рассматриваете, – что-то важное, например карьера, базовой и важной проверкой на «экологичность» станет оценка таких составляющих, как потенциальный доход и затраты. Вы также можете спросить себя: «Как стремление к этому результату может стать проблемой для меня?» Экологические проверки существуют для того, чтобы защитить вас.

Другой вопрос, ориентированный на экологичность, звучит так: «Как желаемый результат повлияет на мою жизнь? Как это повлияет на мое здоровье, друзей и семью, финансы и работу?» Несмотря на то что метарезультаты, к которым я пришел, были привлекательны для меня, я не учел, как потенциальные последствия могут повлиять на людей, которые важны для меня. Так, умение убеждать может изменить мое поведение и, следовательно, некоторые дружеские отношения с коллегами, с которыми сейчас я общаюсь с удовольствием. Это бы повысило конкуренцию между мной и моими коллегами. Мой босс мог бы быть счастлив или напуган. Если бы я действительно преуспел и получил повышение, меня могли бы перевести в другое место, чего, я думаю, не хотела бы моя супруга, ведь наши дети живут рядом. Теперь у вас сложилась картинка.

Моя клиентка двадцати шести лет мечтала стать логопедом и была первой женщиной в своей семье, получившей высшее образование. Окончив вуз, она удивилась, что ее семья не была особо впечатлена ее достижениями. На самом деле они относились к ней так, будто та вдруг решила, что слишком хороша для них. Возможная реакция вроде такой никогда не приходила ей в голову. Поэтому, если вам трудно предвидеть последствия, заручитесь поддержкой людей, которые хорошо знают вас, вашу ситуацию и ваших близких. Нет никакой гарантии или угрозы, что придуманное вами действительно произойдет по достижении желаемого результата, но важно предвидеть это.

4. ЧТО МЕШАЕТ ВАМ ДОБИТЬСЯ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА УЖЕ СЕЙЧАС?

Цель этого вопроса двоякая. Во-первых, это поможет вам сгенерировать список конкретных действий. Во-вторых, может показать вам, о чем вы думаете и что сейчас чувствуете.

Поэтому, когда я спрашиваю себя, что мешает мне чувствовать себя более убедительным, у меня возникают следующие мысли: «Мне нужен лучший сценарий для позиционирования нашего нового продукта» или «Мне нужно запомнить данные наших последних исследований». Какие бы ответы я ни придумал, они просто становятся задачами в моем списке дел.

Однако я также могу ощутить разочарование и подумать: «В этой экономической ситуации действительно трудно назначать встречи на перспективу». Это ограниченное мышление останавливает меня, и оно не совсем верно. Другие продавцы назначают встречи с потенциальными клиентами. Так что, несмотря на то что назначать встречи может быть непросто и мне, возможно, придется поэкспериментировать с различными подходами, это возможно. В конце концов, маловероятно, что эти потенциальные клиенты не увидят никого нового, не так ли? Определение того, что реально, а что нет, позволяет создать работоспособную стратегию для достижения цели. Задавая себе подобные вопросы, вы помогаете себе пересмотреть и уточнить цели, которые вызывают у вас смешанные чувства.

5. КАКИЕ РЕСУРСЫ ВАМ ПОНАДОБЯТСЯ В ДОСТИЖЕНИИ ЦЕЛИ?

Этот вопрос состоит из двух частей. Во-первых, какие ресурсы у вас уже есть? Во-вторых, какие дополнительные ресурсы вам понадобятся для того, чтобы добиться желаемого результата? (В НЛП «ресурсы» могут включать знания, время, опыт, деньги, контакты, поддержку и т. д.)

Теперь я спрашиваю себя: «Какие ресурсы из тех, которыми я располагаю прямо сейчас, можно использовать, чтобы чувствовать себя более убедительным на работе?» Поразмыслив, я мог бы заметить, что чувствую себя наиболее убедительно, когда все необходимое для моей презентации хорошо организовано и я могу легко и в любой момент получить нужную мне информацию. Я мог бы вспомнить, что чувствую себя более убедительным и полезным, когда рассказываю истории успеха о том, как это решение сработало для других клиентов. Поскольку у меня есть проверенный опыт работы с ними, я мог бы решить, что мои нынешние клиенты часто открыты для новых решений, которые я предлагаю. Разговор с ними, чтобы выяснить, каковы их потребности и проблемы, помогает мне понять, что для них важно и как мне нужно делиться информацией, если я собираюсь убедить их в чем-то. Думаю, я даже мог бы попросить их о рекомендации.

Тогда какие дополнительные ресурсы вам нужны для того, чтобы достичь своей цели? Когда я спрашиваю себя об этом, то думаю, что дополнительные тренинги по продажам могли бы быть полезными для меня. Я мог бы посмотреть, что на этот счет есть в интернете или попросить совета в моем сообществе. Может, мой руководитель мог бы быть источником информации. Я мог бы записывать свои телефонные звонки и получать рукомендации о том, что мне следовало сказать или сделать по-другому.

Иногда, когда кажется, что мы застряли на одном месте, нам трудно подумать о том, какие ресурсы могут быть полезными для нас. Исследование интернета, различных форумов или мозговой штурм с коллегами или друзьями могут помочь нам расширить наше мышление и открыть новые возможности.

6. КАК ВЫ СОБИРАЕТЕСЬ ЭТОГО ДОБИТЬСЯ – И КАКОВ ВАШ ПЕРВЫЙ ШАГ?

Цель без действия – это просто идея. В дополнение к временным рамкам полезный план разбивает вопросы «кто», «что», «как», «когда» и «где» на управляемые блоки. Поскольку общение с текущими клиентами приблизит меня к цели, частью моего плана будет составление списка клиентов, с которыми следует связаться, а также списка ключевых вопросов, которые нужно им задать. Мой план мог бы также включать интернет-исследования и налаживание контактов при назначении встреч – так я могу укрепить свои навыки продаж и не чувствовать волнение, когда кто-то еще не готов встретиться со мной.

Для успешного плана размер блоков и последовательность действий очень важны, но не менее важно наличие вариантов достижения цели. В НЛП мы исходим из убеждения, что чем больше выбор, тем лучше. Таким образом, план, успех которого зависит только от одного способа что-то сделать, может привести к разочарованию. В идеале план – это просто дорожная карта. Вы используете его, чтобы добраться туда, куда направляетесь, и он включает в себя альтернативные маршруты.

Это обзор хорошо сформулированного результата. Итак, прямо сейчас подумайте по крайней мере о трех вещах, которых вы хотите достичь. Это может быть как что-то простое, вроде «Что я хочу извлечь из этой книги?», или сложное, например «Я хочу больше путешествовать». Перечислите придуманные «желания» на страницах для заметок в конце этой главы.

Упражнение. Создание хорошо сформулированного результата

Выберите одно из желаний, которые вы только что определили, и используйте его для применения правильно сформулированного результата. В этом вам помогут ответы на следующие вопросы.

Хорошо сформулированный результат

1. Чего именно вы хотите? Опишите желаемый результат или состояние в позитивной сенсорной форме, соответствующей размеру фрагмента, а также укажите, ЧТО ЕЩЕ даст вам наличие или достижение ожидаемого результата (метарезультаты).

2. Как вы узнаете, что достигли своей цели? Определите, являются ли «доказательства», на которые вы ориентируетесь, подходящими и своевременными (достаточно скорыми и регулярными).

3. При каких обстоятельствах, где, когда и с кем вы хотите получить этот результат? Поразмышляйте над контекстом (контекстами), в котором хотите получить этот результат, и оцените его «экологичность», то есть то, как достижение этого результата может повлиять на другие аспекты вашей жизни или людей из вашего окружения.

4. Что мешает вам добиться желаемого результата уже сейчас? Определите и исследуйте любые чувства, мысли или обстоятельства, которые препятствуют достижению вашей цели.

5. Какие ресурсы вам понадобятся в достижении цели? Определите, какие ресурсы у вас уже есть (знания, деньги, связи и т. д.). Также подумайте о дополнительных ресурсах, которые понадобятся вам на пути к вашей цели.

6. Как вы собираетесь этого добиться – и каков ваш первый шаг? Определите конкретные шаги, которые помогут достичь результата, рассмотрите несколько вариантов, как добраться до пункта назначения, и определите ПЕРВЫЙ шаг, который вы сделаете.

Чтобы узнать больше на тему формулирования целей, переходите на сайт по ссылке: http://eg.nlpco.com/well-formed-outcome/ – или воспользуйтесь QR-кодом со своего телефона.

Одно из самых ценных применений техники «Хорошо сформулированный результат» может показаться нелогичным. Однако пересмотр ваших целей и исключение тех, которые вам не подходят, не менее полезны, чем создание новых. Может быть, когда-то они и соответствовали вам, а может, вам было просто приятно о них думать. Теперь, пройдя через процесс достижения результата, вы можете смело вычеркнуть их из своего списка. Вам повезло. Это освободит вашу энергию и время для тех результатов, которых вы по-настоящему желаете, понимая, что они стоят того и вы готовы двигаться к их достижению.

Два разума: Конгруэнтность/неконгруэнтность

«Вы когда-нибудь чувствовали, что хотите уйти, и при этом ощущали, что хотите остаться?»

Об этом больше семидесяти лет назад спел Джимми Дуранте – отличный пример того, что мы все порой испытываем. Это ощущение внутреннего конфликта, как будто одна часть нас желает одного, а другая – хочет делать что-то другое. Или может показаться, что мы просто не уверены в том, чего действительно хотим. НЛП называет это «неконгруэнтностью»: моменты, когда вы чувствуете противоречие по поводу своей цели или возникшей ситуации.

Вы также можете чувствовать несоответствие из-за возникающего конфликта на более приятную тему, например, когда одна ваша часть хочет отправиться в горы, а другая – на пляж. Важнее, когда несоответствие выявляет конфликт наших ценностей. Представьте, ваш руководитель сказал, что вам нужно быть более агрессивным с одним из ваших клиентов. Тем не менее для вас быть агрессивным означает быть напористым, а напористость нарушает ваши ценности и представление о том, кто вы есть.

В то же время вы переживали времена, когда не испытывали никаких сомнений или конфликтов: казалось, что все идет так, как вам надо. Это часто называют «быть в зоне»¹ или в состоянии потока. В НЛП мы называем это «конгруэнтностью». Научиться определять внутренние конфликты – очень важный жизненный навык. Чем больше вы осознаете свои личные сигналы несоответствия, тем быстрее сможете выявить и разрешить обнаруженный конфликт. Чем быстрее вы устраните его, тем легче вам будет работать, и тем эффективнее вы будете действовать, потому что, не будете стоять на месте, бессознательно сопротивляясь или думая о проблеме.

Неконгруэнтность – это реальный источник разногласий в нашей жизни. Требуется много личной энергии, чтобы преодолеть ту часть вас, которая действительно выступает против определенного образа действий. Чем больше вы пытаетесь ее подавить, тем сильнее вероятность того, что она будет возражать еще больше. А когда вы боретесь с самим собой, то, как правило, проигрываете.

Гораздо эффективнее и легче в долгосрочной перспективе развить способность замечать внутренние разногласия и устранять их. Это один из самых простых и полезных в освоении навыков. Один из основных источников эмоционального и физического стресса – это когда ваш разум отчаянно пытается подавить праведное желание вашего тела остановить вас от поступка, что нарушает вашу целостность. Самый эффективный способ изменить свою жизнь к лучшему – научиться жить в гармонии со своими ценностями.

Вот как это работает. Каждый из нас когда-либо испытывал состояние полной гармонии с самим собой. Просто вспомните то время, когда вы были ребенком и хотели ту самую игрушку на свой день рождения или вишневое мороженое в жаркий летний день. И во взрослой жизни у вас было много похожих случаев. Например, вы отчетливо понимали, что мечтаете о чем-то из тайской кухни на ужин или хотите посмотреть новый фильм, который недавно вышел.

Упражнение. Распознавание несоответствия

За последнее время у вас было много случаев, когда вы были конгруэнтны в отношении того, чего вы хотели, верно? Просто подумайте о первой из тех ситуаций, которая приходит вам на ум. Теперь вспомните точное время и место, где вы это ощущали. Подумайте о том, кто был рядом с вами, если вы были не одни, что вы видели, слышали, чувствовали. Вспомните эту ситуацию, словно вы были там прямо сейчас.

Вспоминать все это довольно вдохновляюще, не так ли? Прямо сейчас выберите один аспект этого воспоминания, будь то картинка, звук или ощущение – один нюанс, который кажется вам наиболее важным. Это ваш разум, поэтому выбирайте тот элемент, на который он указывает, – это именно то, что вам нужно.

Теперь отложите его в сторону и рассмотрите совсем противоположный опыт. Подумайте о времени, когда вы были не уверены в своем желании, когда испытывали двойственное отношение к чему-то, что должны были сделать. Найти полезный пример ситуации, когда вы думаете о том, что должны выполнить чужое желание (а вам этого совсем не хочется), часто гораздо проще.

Подумайте об этом опыте сейчас, учитывая разницу. Представьте, что он происходит словно на расстоянии от вас, как будто вы наблюдаете за кем-то другим. Посмотрите на это воспоминание со стороны и обратите внимание: что в первую очередь помогло вам понять, что это не ваше искреннее желание?

Теперь возьмите это чувство, звук или изображение и увеличьте его, сделайте громче, больше, ярче или сильнее. Вы должны быть уверены, что узнаете его каждый раз, когда оно будет появляться. Это ваш предупреждающий сигнал, триггер, который даст вам понять, что вам стоит обратить на него внимание и разобраться в том, что происходит. Всякий раз, получая этот сигнал, вы будете понимать: самое время прекратить действие, сделать шаг назад и тщательно оценить всю ситуацию.

Именно поэтому создание конгруэнтного, хорошо сформулированного результата – такой незаменимый инструмент. Когда у вас войдет в привычку пересматривать свои цели и мечты с помощью системы результатов и проверки их на конгруэнтность, уменьшится шанс попасть в ситуации, когда вы окажетесь в конфликте с другими – или, что еще важнее, с самим собой.

Быть «внутри» или наблюдать со стороны? Ассоциация и диссоциация

В двух воспоминаниях, которые вы только что представили, вы могли заметить некоторые различия в эмоциональном воздействии. Если вы следовали инструкциям, то в первом воспоминании вы были «внутри» ситуации. НЛП называет это «ассоциированным» восприятием. Во втором воспоминании вы были рядом с ним, наблюдая за собой со стороны, и это называется «диссоциированным» восприятием.

Техника ассоциации и диссоциации чрезвычайно полезна: когда мы ассоциируем себя с образом или переживанием, будь то реальным или воображаемым, это происходит гораздо более ощутимо для нас. Когда отстраняемся от переживания, мы наблюдаем за собой в нем и по-прежнему получаем большую часть информации из этого образа, но без эмоционального воздействия.

Способность вспоминать ситуации при помощи диссоциации позволяет вам наблюдать за ними более беспристрастно. Подумайте о тех ситуаций, которые всплыли у вас в памяти. В первом воспоминании, которое был ассоциированным, вы были внутри своих чувств. Во втором – за своими чувствами вы наблюдали со стороны. Они были «где-то там, снаружи».

Если у вас есть неприятное воспоминание, я предлагаю вам всегда обращаться к нему без ассоциации себя с ним. Нет причин снова испытывать эти неприятные чувства, даже всего один раз. Вы все еще можете получить доступ к информации, просто просматривая его, если вообще хотите это сделать. Если же воспоминание действительно неприятное или травмирующее, есть действенные способы справиться с ним.

Меня поражает, что некоторые люди склонны воспринимать все неприятные вещи, реальные или воображаемые, ассоциируя себя с ними. Таким образом они просто делают себя несчастными. Даже если непреднамеренно, это все равно плохая привычка, которая заставляет их входить в образ и проживать неприятные моменты. Если вы иногда так делаете, то можете легко изменить ситуацию. Вы можете немедленно начать менять свое мировоззрение, отмечая все приятные переживания и возвращаясь к ним соответствующим образом, словно заново переживаете этот опыт. Попробуйте, это обогатит вашу жизнь.

Поскольку вы уже не тот, кем были в прошлом, когда создавалось это воспоминание, и сегодня вы знаете больше, чем тогда, вы сможете воспринимать и понимать больше нюансов, связанных с прошлым опытом. Ведь все доступные вам данные хранятся в вашем мозгу, так что теперь вы можете оглядеться вокруг и заметить то, чего не замечали раньше. Это тот же самый феномен, благодаря которому гипноз считается столь эффективным. В гипнозе у вас может быть доступ к информации, которую вы проигнорировали просто потому, что в то время она была не в приоритете.

Может случиться и так, что вы захотите просмотреть все свои неприятные воспоминания, тревоги или даже мысли о будущем в диссоциированном режиме. Зачем переживать их снова? Думаю, в первый раз это было достаточно дискомфортно. Повторять это снова – слишком жестоко. Для этого нет причин. Если ваш мозг говорит вам (или если вас так учили): «Что ж, так мы учимся», это не так, это неправда. Вы очень умны и можете учиться с первого раза. Вы понимаете, что вам нравится и что не нравится, что приятно, а что – нет. Нет никакой необходимости или пользы от любого повторяющегося наказания.

Тонкие различия, имеющие значение: Субмодальности

Ассоциация и диссоциация – это всего лишь один из примеров более тонких различий, которые проводят наши сенсорные системы. В НЛП мы называем чувства «модальностями», а уникальные и тонкие качества внутри каждой из них – «субмодальностями». Поскольку эти различия отражают и влияют на то, как мы себя чувствуем, мы называем их «молекулами смысла».

Точно так же, как умение рассматривать свои воспоминания диссоциированно может изменить ваше восприятие этого опыта, понимание того, как работать с другими субмодальностями воспоминания, может кардинально изменить то, как вы относитесь к чему-то и как вы интегрируете это в свои мысли о будущем.

Поскольку изучение субмодальностей интересно и увлекательно, существует много литературы на эту тему: мы могли бы потратить немало времени на описание каждой субмодальности, но мы не будем этого делать. Вместо этого у вас будет возможность познакомиться с субмодальностями зрения. Позже вы можете применить эти же шаги к исследованию субмодальностей других органов чувств.

Упражнение. Работа с визуальными различиями

Процесс совершения этих открытий может быть вам незнаком, и все же вы будете знать ответы на вопросы, которые я задаю. Мой опыт показывает, что у вас будет достаточно доступной информации, чтобы распознать различия между общими представлениями о человеческом поведении и теми нюансами, которые очень специфичны для вас. На самом деле вы уже успешно выполнили часть этой тонкой настройки в последнем упражнении.

Давайте начнем с изучения конкретного примера, в котором вы можете разделить и противопоставить несколько выбранных вами мысленных образов.

Прямо сейчас я хочу, чтобы вы представили свою любимую еду, то самое блюдо, которое вам больше всего нравится. Просто представьте, как оно выглядит, и удержите эту картинку перед собой.

Отложите ее и теперь представьте блюдо, которое вам нравится меньше всего, и обратите внимание на различия между ними. В вашем воображении они могут находиться в разных положениях. Если вы внимательно посмотрите на них, то увидите, что одно немного левее, а другое немного правее или одно выше, а другое ниже.

Посмотрите, есть ли другие различия между этими изображениями – в размере, яркости, в расстоянии от вас. Какое из них ближе? Есть ли рамка у какого-то из них? Они в цвете или черно-белые? Одно изображение меньше другого? Может, одно из них неподвижно, а другое в движении?

Модальность зрения оптимальна для игры, потому что большинство людей в определенной степени обычно осознают картинки или мысленные фильмы в своей голове. Мы можем легко обращаться к ним и замечать, что у них много различий. И эти различия имеют значение, как вы скоро увидите. Вы уже знаете об ассоциации и диссоциации, поэтому давайте попробуем поэкспериментировать с этой субмодальностью и несколькими новыми.

Вернитесь в прошлое и найдите очень приятное воспоминание, что-то, о чем вы давно не вспоминали и что принесло вам действительно положительные эмоции. Вернитесь назад, словно вы переживаете этот опыт прямо сейчас, фактически «находитесь» в нем. Когда вы оглядываетесь вокруг, вы видите то, что видели во время этой ситуации.

Теперь выйдите из нее, чтобы просто посмотреть на нее со стороны, как на фильм с самим собой в главной роли. Вы можете увидеть себя в этом фильме, где бы вы ни находились.

Когда вы впервые вспоминали это приятное событие, вы не видели себя на картинке, вы были «внутри воспоминания», верно? А когда я попросил вас выйти из него и увидеть себя со стороны, это был совершенно новый образ, который только что создал ваш мозг. Я понятия не имею, какой ракурс камеры вы выбрали или как далеко находились, но ваш мозг просто автоматически настроил все сам.

Многие из нас переживают воспоминания так, как будто это мысленное кино. Когда погружаетесь в него и ассоциируете себя с ним, вы обнаруживаете, что можете повернуть голову и увидеть все вокруг. Когда же вы диссоциируетесь, то как будто смотрите на это с небольшого расстояния. Большую часть информации, которая хранится у нас в голове, мы воспринимаем диссоциированно.

Итак, давайте вернемся к вашему приятному воспоминанию. Пока вы находитесь внутри него, вернитесь туда и ассоциируйте себя с тем опытом, чтобы заново пережить это, и по мере того, как переживаете его, увеличивайте яркость и отмечайте любые изменения в своих эмоциях на этот счет.

Не доводите яркость до ослепления: постепенно увеличивая ее, большинство людей заметят, что им еще сильнее нравится эта картинка. Она оказывает на них еще большее влияние.

Теперь начните постепенно уменьшать яркость, очень медленно. Уменьшайте ее до тех пор, пока изображение не станет едва различимым, а затем посмотрите, как это изменит ваши чувства к нему. Затем снова сделайте его ярче. Верните его в нормальное состояние или лучше, чем обычно (если вам это нравится и это был хороший опыт для вас).

Здесь есть несколько исключений. Например, если ваше приятное воспоминание связано со свечами, то увеличение яркости может лишить вас романтического чувства. Аналогично, если у вас возникло неприятное чувство из-за боязни темноты и вы сделали ее более тусклой, это не сработает, потому что вы станете бояться темноты еще больше из-за отсутствия возможности видеть.

Таким образом, есть некоторые места, где яркость и затемнение могут работать не так, как вы ожидаете, но вы быстро сориентируетесь и сможете отрегулировать яркость, чтобы получить положительный эффект. Теперь, когда вы поэкспериментировали с яркостью и ассоциативностью, я бы хотел, чтобы точно так же вы поиграли с другим воспоминанием.

Возьмите какой-то неприятный опыт. Теперь не ассоциируйте себя с ним. Мысленно представьте его примерно в двадцати сантиметрах от себя, как если бы это был какой-то фильм. Обратите внимание, как меняется ваше отношение к этому воспоминанию, когда вы немного оттесняете его от себя и находитесь снаружи.

Затем затемните изображение. Медленно уменьшите яркость и обратите внимание на изменение ваших ощущений. Это новые ощущения, поэтому я не ожидаю, что вы будете стонать от удовольствия или содрогаться от ужаса. Это совершенно новый опыт, и вам нужно привыкнуть к нему. Ваш мозг делал это за вас всю вашу жизнь.

Теперь давайте попробуем еще раз. Из вашего большого альбома приятных воспоминаний выберите еще одно позитивное событие. На этот раз я бы хотел, чтобы вы посмотрели это воспоминание как кино. Если у вас была дюжина подобных воспоминаний, выберите одно. Увеличьте его размер и заметьте, как меняются ваши ощущения. Обратите внимание, что изображение может привлекать вас больше по мере того, как оно увеличивается в размерах.

И если вы уменьшите его, то заметите, что оно уже не такое яркое и привлекательное.

Субмодальности зрения завораживают. В дополнение к яркости, расстоянию и размеру (с которыми мы взаимодействовали), существуют субмодальности, которые включают цвет. Вы можете увеличить контраст, чтобы получить резкий свет или кромешную тьму. Изображение может иметь много оттенков серого, пастельных тонов или состоять из насыщенных и ярких цветов. Оно может быть преобразовано из двухмерного в трехмерное. Картинка может быть кристально чистой или нечеткой. Обычно вы не замечаете этих тонких различий.

Когда вы думаете о фотографии бабушки, в вашем сознании сразу же возникает определенный образ. Я не знаю, что это за изображение, но если вы изучите его, то заметите важные детали. Видите ли вы, что этот человек что-то делает? Картинка движется? А когда вы смотрите на изображение, вокруг него есть граница? Если да, граница похожа на формальную рамку, она исчезает или вообще нестандартная?

Дополнительные задания и/или примеры вы сможете найти по этой ссылке: https://nlpessentialguide.com/nlp-modalities/.

Чтобы упростить игру с различными настройками, в примечаниях к этой главе вы найдете таблицу субмодальностей для зрения, слуха и осязания. Делайте заметки о своих экспериментах, чтобы вы могли определить, какие тонкие различия вносят наибольший вклад в ваш опыт.

Каким будет ваш день? Субмодальности и ваше эмоциональное состояние

Поскольку вы можете влиять на свой опыт прошлого, настоящего и будущего, управляя своими субмодальностями, представьте, насколько приятнее и увлекательнее могла бы быть ваша жизнь, если бы завтра вы начали сознательно формировать свой день. Вы можете использовать этот процесс самоуправления, чтобы каждый день облегчать себе жизнь.

Рассмотрим пример. Как только я просыпаюсь, прежде чем встать с кровати, я сразу задаю себе пять вопросов. Первый из них звучит так: «Что я жду от сегодняшнего дня?» Второй вопрос звучит следующим образом: «Что я хотел бы получить в долгосрочной перспективе?» Наличие того, что можно ожидать с нетерпением, дает мне и большинству людей ощущение направления и цели.

Третий вопрос: «Делаю ли я то, что непосредственно ведет меня к моим целям?» Если ответ отрицательный, то мне важно обратить на это внимание, потому что нет причин, по которым кто-то должен делать то, что не ведет его к достижению его целей. Некоторые люди, оказавшиеся на непродуктивном пути, обнаруживают что их цели неясны или неубедительны.

Задавая себе третий вопрос, я сразу же слышу голоса, которые десятилетиями звучали в моей голове: «Что ж, я должен это сделать. У меня есть обязанности и обязательства». Верно, мы все так делаем. По правде говоря, почти все эти обязанности и обязательства были добровольными. Ваши ежедневные действия должны управлять вашим временем и энергией, потому что это лучшее, что вы можете сделать для достижения своих целей.

Четвертый вопрос звучит следующим образом: «Являюсь ли я своим лучшим другом и главной поддержкой?» Вы – свой собственный мотиватор или самый большой критик? Исследования показали, что люди, подбадривающие себя, как правило, добиваются большего успеха. Они счастливее и на самом деле физически здоровее, чем люди, которые постоянно критикуют себя.

Суть пятого и последнего вопроса в том, чтобы просканировать свои пять чувств и спросить себя: «Присутствую ли я в своем теле, здесь и сейчас? Чувствую ли то, что я чувствую, вижу ли то, что я вижу, слышу ли то, что я слышу, и наслаждаюсь ли я возможностью жить?» Подумайте об этом. Вы точно в своей голове? Осознаете ли вы все свое тело? Полностью ли ощущаете себя в нем?

Если вы не в своем теле, вы можете испытывать негативные чувства, которые сдерживают нас в определенное время. Посмотрим, как это проявляется. Если я чувствую беспокойство, то проверяю, нахожусь ли я в своем теле, и обнаруживаю, что на самом деле это не так. Видимо, в своей голове я часто думаю о будущем и занимаю какое-то неприятное пространство в нем. Именно так я воспроизвожу беспокойство, поэтому самое разумное для меня – прекратить тревожиться и вернуться к тому, чтобы быть в своем теле прямо сейчас.

Один из способов остановить такого рода свободное плавание – очень простая физическая техника, которую вы можете выполнять практически где угодно. Я просто делаю несколько глубоких вдохов, перевожу взгляд вверх, меняю свое положение (если я сижу, то встаю; если стою, я сажусь или потягиваюсь) и внезапно возвращаюсь в свое тело и в настоящее время.

Теперь, когда я смотрю на это беспокойство о будущем, я отделяюсь от него. И убеждаюсь, что картина, которую я вижу, находится далеко от меня. Таким образом, у меня остается информация, но я могу делать, замечать и определять, нужно ли мне что-то менять или предпринимать какие-то действия. Эта физическая и ментальная «перезагрузка» позволяет мне конструктивно справляться с беспокойством вместо того, чтобы быть жертвой переживания.

Феномен и влияние субмодальностей очень сильны, и изменения, которые вы совершаете с их помощью, останутся с вами на-долго.

1.Быть в зоне – популярный спортивный термин. Он означает «вести идеальную игру». Если подробнее: речь про зону оптимального функционирования – при ее достижении спортсмен выкладывается на абсолютный максимум. Быть в зоне значит быть в состоянии наивысшей концентрации, которая помогает раскрыть потенциал на 100 процентов. – Прим. ред.

The free sample has ended.