За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, – полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой. В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в продажах. Вы узнаете проверенные многолетней практикой приемы и методики и отточите умение их применять буквально до уровня рефлекса, выполняя специально разработанные автором упражнения. Книга охватывает абсолютно все стадии продаж – от поиска клиента до заключения сделки – и будет полезна как опытному менеджеру по продажам, так и новичку.
Если вы работаете в продажах хотя бы год, то она будет интересна, только снова вспомнить, что уже проходили ранее. Но для новичков, это на мой взгляд одно из лучших пособий. Не буду описывать СПИН-продажи, ведь это классика. Но вернуть бы меня в тот период, когда я только начинал продавать, она бы была полезной.
Для новичков или просто людей, интересующихся сферой продаж – идеальная настольная книга. Расписано всё с примерами и с юмором. Можно брать идеи и сразу пробовать на практике. Также есть моменты, которые являются основой как для продажников, так и просто для людей, которым в рамках профессиональной деятельности приходится взаимодействовать с партнерами, проводить бизнес-встречи и переговоры. Для себя, как для человека, который НЕ занимается продажами, открыл несколько дельных и жизненных правил, которые активно использую и по сей день.
В книге много полезных инструментов для менеджеров по продажам. Осталось научиться ими пользоваться. Ещё много работы, но Сергею огромное спасибо. Вв крутой специалист!
Книга – мануал для новичков в мире активных продаж. В ней содержится большое количество примеров скриптов для каждого этапа продажи (по несколько на каждый на выбор читателя). При этом, автор объясняет таковых конструкций, ибо они все же должны служить лишь ориентиром, но никак не «инструкцией, от которой нельзя отступать».
Также, очень понравился своеобразный разбор ошибок новичков в первых главах книги.
Сергей – мастер по продажам. А учиться у мастера приятно и результативно. Успех состоит в применении техник из книги. Проверил. Особенно, для меня оказалась ценной глава по закрытию сделки.
Отзывы 9