По переговорам мной прочитано много книг. Эта книга одна из немногих где четко, системно расписаны ошибки переговорщиков. Этим она и ценна. Просто и понятно. А что еще надо? Читать многостраничный труд, в котором описан опыт разных людей или одного? Для меня лично важно, чтобы было написано просто и системно, как в этой книге. Рекомендую к прочтению.
Просто, понятно, доступно, системно. Издано в 2019 году, переведено в 2020. Только новое и полезное для переговоров. Я получил то, что хотел!
Для кого этот сборник? Кроме предпринимателей и бизнесменов, однозначно рекомендую людям, которые постоянно прокручивают в голове недавние разговоры, думают о том, как бы поступить, чтобы обернуть ту или иную ситуацию в свою сторону. ⠀ Переговоры — важнейшая часть бизнес среды: если вы планируете строить карьеру, или запускать свой стартап — от успешных переговоров зависит успех всей затеи. ⠀ Лично мне сначала изложение показалось довольно сухим, приходилось «продираться» сквозь текст, но уже на 30-й странице втянулся, живо представляя себе картины переговоров на страницах книги, и свои собственные, проигрывая в голове прошлый опыт и строя планы на будущее. ⠀ Интересные выводы: - В переговорах не стоит зацикливаться на победе, нужно искать свою выгоду, и выгоду других участников (в книге много красочных примеров на этот счёт). ⠀ - Тревога — ваш главный враг. Учитесь держать себя в руках, иначе будете принимать скорые и невыгодные решения. ⠀ - Гнев может стать помощником в переговорах, если вы сумеете вызвать тревогу у оппонента. Но тут следует быть осторожным (тема так же подымается на страницах книги).
Reviews of the book «Переговоры», 3 reviews