Не очень понятно, почему книга «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам» издана под названием «Кремлевская школа переговоров». Точнее, понятно – цели маркетинговые, Издатель решил, что на «Кремлевскую школу» спрос будет больше, только вот к содержанию это название имеет мало отношения. Собственно, описание «Кремлевской школы» занимает один раздел в одной из глав. А всё остальное (сюрприз!!!) будет описание того, как противостоять «Кремлевской школе» и им подобным. Однако, мне оригинальная книга понравилась – и даже очень – особенно, концепция «Струн» (главы 4 и 5). Так что, название вводит в заблуждение, а содержание – прекрасно.
В книге подробно рассказывается, что нужно делать на переговорах, и очень мало как это делать и с помощью каких инструментов. Для лучшего понимания, применю метафору: «Для того, чтобы научиться боксировать нужно правильно наносить удары и быстро уворачиваться от ударов противника. Нужно понимать, что часто бой длиться 12 раундов и сил должно хватать до самого конца, и не стоит опускать руки раньше последнего удара гонга. Был у меня ранее случай, когда противник физически не был готов к затяжному бою, и я его победил в 11 раунде. Теперь вы находитесь на старте своей бойцовской карьеры, и удачи вам на ринге!»
Книга понравилась. Довольно легкая в прочтении, много примеров и интересных техник.
Мне нравится, когда наши , российские авторы, пишут качественную, а главное применимую на практике, бизнес литературу.
Хорошая толковая книга, о том как противостоять жестким и давящим оппонентам. Очень здорово, что есть анализ истории и примеры. Импонирует то, что в отличии от многих отечественных авторов, Рызов ссылается на первоисточники и указывает их имена. Ранее книга издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать». Кстати, очень приятно, что можно задать вопрос автору и получить ответ.
Лучше не тратить время на эту книгу, так как это пересказ двух других авторов, а брать сразу Тарасова В. и Чалдини Р., получите больше теоретической и практической информации.
Название книги давало надежду на примеры из политических переговоров или любых переговоров на высочайшем уровне, а по факту продажи, продажи, продажи.
Отличная книга! Много полезного и применимого. Стала мой настольной книгой по переговорам. И огромный плюс- поправка на Российскую действительность. В России это реально работает.
Книгу дочитала до половины, дальше не смогла – неинтересно, банально и сплошные байки. Пожалуй, худшее, что читала по переговорам. Не разделяю всеобщих восторгов совершенно.
Автор попытался свой узкий опыт в продажах, переложить на тему «переговоры» получилось откровенно плохо. Если убрать цитаты и так называемый «опыт автора» с начала 200-ных, то в книге останется страниц 10.
Впервые открыл для себя тему переговоров, долго выбирал первую книгу и мне повезло, что выбрал Кремлёвскую школу переговоров. Как справедливо отметили в первом комментарии, кремлёвской школе посвящена только одна глава, но это нисколько не испортило впечатление о книге написанной практикующим переговорщиком. Автор замечательно структурировал материал, в книге множество примеров из жизни, каждая техника ведение переговоров снабжена упражнениями для закрепления материала. Обязательно закажу бумажную версию, в электронном варианте не очень удобно работать с упражнениями.
Это хорошая книга по переговорам. Написана интересно и с юмором. На страницах много примеров, как из личного опыта, так и взятых из чужой практики. Отдельное спасибо автору, что он ссылается на первоисточники, указывая, кто до него уже описал ту или иную технику. Но я бы посоветовал эту книгу читать после того, как Познакомитесь с трудами Г.Кеннеди, Д.Кэмпа и У.Юри
Reviews of the book «Кремлевская школа переговоров», 137 reviews