Quotes from 'Переговоры. Полный курс'

Является ли стоящая перед вами проблема не более чем вопросом снижения требований работников по зарплате до суммы, на которую вы готовы согласиться? Или речь идет о необходимости разработать систему оплаты труда, которая обеспечивала бы приток людей, способных делать то, без чего невозможно выполнение общего бизнес-плана? Быть может, вам нужно просто надавить на поставщиков, чтобы добиться максимально низкой цены за единицу товара? Или вам предстоит разработать стратегию, предполагающую снижение

стихийная беседа; они ориентированы на результат, но при этом метод

• представляет собой демократичный и этичный способ принятия решений; • требует добровольного согласия; • гарантирует отсутствие принуждения в отношении любой из сторон; • позволяет сторонам формировать взаимоотношения в процессе реализации достигнутого ими соглашения.

1. Подготовка. 2. Обсуждение, или спор. 3. Сигналы и знаки. 4. Внесение предложений. 5. Формирование пакета вопросов. 6. Торг. 7. Завершение торга. 8. Соглашение