Основной контент книги Эффективные продажи: кратко, ясно, просто
Text

Volume 127 pages

2008 year

16+

Эффективные продажи: кратко, ясно, просто

Как перестать пустословить и начать продавать
$5.14

About the book

В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого – подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях».

Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.

See all reviews

Интересно читать. Есть примеры,которые сразу можно применять на практике. Доступно написано,без ветеиватых слов и непонятных понятий.

Я никогда бы не подумала, что попаду в сферу продаж... Но вот так жизнь повернулась, а у меня знаний изначально было ноль, хотелось все бросить и менять работу. Но, как писал сам автор (и он действительно не обманул), книга помогает даже таким, как я. Очень советую! Просто спасение.

написана в поэтическом стиле,охват сфер продаж большой.акцент на языке и ваших коммуникациях и поведенческих реакциях. описаны правила постановки вопросов, приведены методы философов.много психологии,но продажи – не только про это- и это минус

Оптимизировать работу компании не так-то просто, как может показаться. Книга небольшая, поможет сориентироваться, выстроить определенные направления работы, сформулировать для себя слабые стороны компании и др. Хорошее дельное издание.

Не слишком удачный перевод местами – особенно в аннотации.

Автора позиционируют как маркетолога, что сразу вызывает некоторый скепсис: чего бы это маркетологу писать о продажах?

На самом деле, автор много работал в продажах. А сейчас рулит тренинговой компанией для продажников.


Триада характеристики – преимущества – выгоды уже давно присутствует в наших головах (но книга 2008 года, тогда это было актуально).


В целом книга полезна. Есть интересные приемы.

Хотя лет десять назад она была бы гораздо полезнее :).

Log in, to rate the book and leave a review
Book Боба Этерингтона «Эффективные продажи: кратко, ясно, просто» — download in fb2, txt, epub, pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorites.
Age restriction:
16+
Release date on Litres:
28 April 2020
Translation date:
2020
Writing date:
2008
Volume:
127 p. 12 illustrations
ISBN:
978-5-9693-0411-6
Copyright holder:
Олимп-Бизнес
Download format: