Reviews of the book «Как расти, когда рынки не растут. Основные идеи и кейсы в отдельном блоке», 1 review

Хорошая книга! Основная идея – инновация спроса и ее отличие от улучшения продукта

Идея хорошо иллюстрирована примерами На мой взгляд, один из самых удачных и понятных примеров – это дистрибьютор в фармацевтической отрасли Cardinal Health

Образный пример: «следование за таблеткой» Если по сути, то ключевой вопрос: кто является потребителем услуги внутри компании-клиента и сколько их?(например внутри больницы или медицинского центра)

Авторы это называют «внутренней сетью» потребителей

Формально для многих поставщиков реализация контракта заканчивается на пороге склада (работа дистрибьютора) А что с таблетками происходит дальше?

Поиск ответа на этот вопрос и привел к появлению новых возможностей для развития компании

Следующее важное понятие: интегрированное решение! То есть предлагается не совокупность разнородных продуктов и/или услуг и вопросами их согласования занимается сам клиент, а предлагается уже согласованное решение для совокупности мелких проблем

Хорошо показано как это связано с повышением конкурентоспособности компании поставщика ( в данном случае этого дистрибьютора)

Но самое важное для меня подтверждение в этой книге – это примеры того, что любопытство в отношении своего клиента всегда открывает новые возможности для развития компании

Log in, to rate the book and leave a review
Age restriction:
12+
Release date on Litres:
11 January 2016
Translation date:
2015
Writing date:
2003
Volume:
350 p. 17 illustrations
ISBN:
978-5-699-77335-0
Publisher:
Copyright holder:
Эксмо
Download format:
Draft, audio format available
Average rating 4,9 based on 40 ratings
Audio
Average rating 4,2 based on 865 ratings
Draft
Average rating 4,8 based on 214 ratings
Text
Average rating 5 based on 39 ratings
Text, audio format available
Average rating 4,7 based on 649 ratings
Audio
Average rating 4,8 based on 5103 ratings