Андрей Ващенко

внушаемые люди готовы купить у малознакомой

• уметь договариваться с циниками, которые все меряют деньгами.

Долгие годы в премиум-секторе («дорого, качественно, долго») работали только европейские и американские компании. Теперь там пустота – это огромная площадка

Самые высокооплачиваемые сотрудники крупных компаний в В2В – сотрудники коммерческого блока. Старая американская поговорка, актуальная по сей день: «Доллар – тому, кто придумал. Десять долларов – тому, кто создал софт. Сто долларов – тому, кто продал продукт. Тысячу долларов – тому, кто бесшовно объединил продавцов, рекламистов, маркетологов в команду и внедрил в управление продажами современный софт».

«Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры» Э. Берна. Он ввел группу понятий РРВ (Ребенок, Родитель, Взрослый), описывающих базовое состояние человека, исходя из которого тот пытается взаимодействовать с другими людьми.

Такое изменение эмоционального состояния иногда называют эмоциональными качелями : веселье, радость, смех, уныние резко сменяются раздражительностью, агрессией, злостью и др. Вот вариант обращения к ЛПР: «Вы можете заработать очень много денег, но это очень трудно и опасно. У вас не хватает … (название ресурса), но мы можем вам помочь, поскольку у нас есть … (уникальная компетенция/возможность/ресурс)»

Школьные учителя обладают властью, о которой премьер-министры могут только мечтать. В. Черчилль