Основной контент книги Продажи

Book duration 6 h. 30 min.

2017 year

16+

Продажи

author
harvard business review (hbr)
$6.90

About the book

Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.

Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?

Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

Other versions

1 book from $5.64
See all reviews

Коротко и ясно, как и всё, что я читал у HBR. Будет полезно как самим продавцам, так и маркетологам и их руководителям. Советую

Интересно и современно. Правда не знаю, выйдет ли наш отдел продаж на новый уровень эффективности. Но многое из книги взяла себе. Общая суть всех статей – вы можете генерировать спрос, а не только удовлетворять его. Авторов много, не устаёшь слушать их материал.

Вполне оригинальный и полезный сборник. Когда услышала о том, что не всегда выгодно «продавать решения» – немного порвало шаблон. Помню, когда я только пришла в продажи это было правило №1. А теперь сиди и сама думай, как быть. Спасибо авторам за статью про микрорынки с высоким и низким ростом, на русском очень мало инфы об этом. И чтец хороший)

Открыл глаза на многие вещи. Сидел с открытыми заметками в телефоне, постоянно записывал идеи и новые приёмы. Постараюсь пересказать всё это коллегам и внедрять полученные рекомендации. Понравилась разношёрстность авторов, непохожесть их методов и подходов.

Неплохо. Пока слушал, постоянно ставил себя на место клиента и старался побороть свою проф. деформацию. В сборнике есть как необычные приёмы и предложения для продавца, так и избитые истины. Но каждый сможет найти что-то своё.

Log in, to rate the book and leave a review

и обычно выступают в роли экспертов по проблеме или продукту.

Audiobook «Продажи» — download in MP3 or listen online.
Age restriction:
16+
Release date on Litres:
17 February 2021
Translation date:
2020
Writing date:
2017
Duration:
6 h. 30 min. 25 sec.
ISBN:
9785961467086
Download format:
Audio
Средний рейтинг 4,6 на основе 13 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 4 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 27 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,4 на основе 10 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,4 на основе 130 оценок
Платформы и экосистемы
Harvard Business Review (HBR)
Text
Средний рейтинг 4,1 на основе 11 оценок
Text
Средний рейтинг 3,8 на основе 34 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,4 на основе 8 оценок
Продажи
Harvard Business Review (HBR)
Text, audio format available
Средний рейтинг 4 на основе 14 оценок
Личная эффективность
Harvard Business Review (HBR)
Audio
Средний рейтинг 4,4 на основе 70 оценок
KENDİMİZİ YÖNETMEK
Harvard Business Review (HBR)
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
İLETİŞİM 2 – HBRS
Harvard Business Review (HBR)
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
GİRİŞİMCİNİN ELKİTABI
Harvard Business Review (HBR)
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
20 DAKİKADA SUNUM
Harvard Business Review (HBR)
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
1x