Book duration 6 h. 50 min.
2019 year
Переговоры
About the book
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок.
Любое взаимодействие в бизнесе – с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами – подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.
Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?
Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.
ничего нового и интересного, рекомендаций и шаблонов, которые можно применять в работе нет. примеры из серии – снег белый
старый добрый Гарвард, он по определению не может быть плохим , единственный минус кейсы западных компаний , которые для СНГ не всегда объективны
Есть интересные статьи, которые могут быть актуальны и сейчас, но все сводится к тому чтобы прежде чем договариваться надо просчитать выгоду от заключаемой сделки и убытках в случае ее не заключения. Ну и конечно взаимодействие руководителей с персоналом, чтобы поставленные цели были выполнены правильно. Для общего развития статьи подойдут
Довольно сложная для восприятия рядовым слушателей.
Мало конкретных примеров, а во второй части, вообще речь про крупный бизнес, слияния и поглощение компаний.
Книга поначалу не производит впечатления, но по факту оказывается натурально справочником переговорщика. Пусть и действующего с позиции западной корпоративной культуры. В ней перечислены "тонкие" места при ведении деловых переговоров, которые с поправкой на действительность можно успешно применять. Книга будет полезна тем, чья профессиональная деятельность связана с получением профита в процессе переговоров/обсуждений/собеседований.
Обеспечивая руководство или помогая в решении проблем, они могут в выгодном свете представить предложения участника еще до начала разговора
может с легкостью отказаться от сделки. Понятие того, что такое справедливость и адекватность, находится в диапазоне между объективным и субъективным, а значит, между очевидным и неоднозначным
Reviews, 8 reviews8