Book duration 3 h. 31 min.
2007 year
Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия
About the book
Эта аудиокнига научит распознавать разные типы психологических манипуляций и правильно реагировать на них. Авторы рассказывают о манипуляциях давления, с привлечением третьих лиц, дипломатических, логических, дают яркие примеры из российской деловой жизни. Аудиокнига будет полезна всем, кто хочет избежать подобных уловок.
Введение
Глава первая. МАНИПУЛЯЦИИ ДАВЛЕНИЯ
Первая подгруппа. «Ажиотаж»
Вторая подгруппа. «Тянем-потянем»
Третья подгруппа. «Пыль в глаза»
Четвертая подгруппа. «Прессинг>
Глава вторая. ДИПЛОМАТИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ
Первая подгруппа. «Тщеславие – великая сила»
Вторая подгруппа. «По инерции»
Третья подгруппа. «Сердце – не камень»
Глава третья. ЛОГИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ
Первая подгруппа. «Неполнота информации»
Вторая подгруппа. «Избыток или неструктурированность информации»
Третья подгруппа. «Перемещение акцента на несущественное»
Глава четвертая. МАНИПУЛЯЦИИ С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНЫ
Первая подгруппа. «Привлечение помощника»
Вторая подгруппа. «Ссылки на авторитеты и экспертов»
Третья подгруппа. «Мнение большинства и традиции»
Заключение
Слушать мне было не легко, не могу понять с чем связано . В целом книга имеет интересные примеры, но похожа на все остальные книги, что нормально.
В данной книге много вырванных диалогов из разных ситуаций, нет структуры. Пока лучше Роберта Чалдини по данной тематике никто не писал.
Про манипуляции много написано, эта книга новичкам будет полезной и интересной, профессионалам повторение мать – ученья. Слушается легко на одном дыхании
Reviews, 3 reviews3