Тайм аут с Заводским советником

"Реал" вчера проиграл.
Но вы знаете, что он выиграл 22 из 25 последних финалов, в которых участвовал?
То есть "Реалу" достаточно дойти до финала и он скорее всего победит в нем.
Вот так же работает критически важная воронка продаж.
Вам достаточно дотащить туда вашего потенциального клиента - и он ваш.
И вот он уже лезет в карман за кошельком.
Но "Реал" знает про свою статистику, а что вы знаете о своем критически важном этапе воронки продаж?

Казалось бы в "Реале" каждый отдельный игрок круче игрока "Барселоны".
Ну или дороже.
А вот вчера это не спасло их от разгрома.
Именно потому, что каждый игрок оставался всего лишь отдельным игроком, а весь "Реал" представлял собой всего лишь набор игроков.
А "Барселона" была командой.
Отличной командой. И она победила.
А вот в вашем отделе продаж кто? - команда или набор игроков?

В опросе кто лучший спортсмен года, проводимого порталом Спортс победил Арман Дюплантис.
Он реально опередил множество других спортсменов.
И одно из главных его отличий в том, что он соревнуется только с планкой.
Не с противником и судьями как в боксе.
Не с командой соперников в футболе.
Не с машиной как в Формуле Один.
У него все просто.
Есть он.
И есть планка. На высоте 6,26 м.
Ты либо побеждаешь и получаешь все.
Или не побеждаешь.
И планка больно бьет тебя по голове...
А как вы ведете свой бизнес?

Я уже рассказывал недавно о том, что нужно нанимать специалистов, которые способны показать вашей компании точки роста.
Навыки которых превосходят ваши сегодняшние потребности.
Они с одной стороны будут мозолить вам глаза, а с другой будут показывать вам новые возможности.
И вот футбольный "Спартак" сделал это. он нанял спортивного директора, который сильно превосходит потребности команды.
Но именно это может дать команде импульс пройти вторую половину чемпионата с подъемом и забрать наконец-то чемпионство. Именно сейчас. И возможно, задержаться на первом месте надолго.
Так и в бизнесе надо нанимать людей, которые готовы показать вам другой путь - путь развития.
Это не обязательно должны быть люди в штате.
Вы можете нанять внешнего консультанта и примерить на себя другие возможности.
И если они будут впору-  то можно начинать перемены.

Сегодня я немного изменю свои правилам и не буду говорить о спорте.
Сегодня я расскажу о книгах.
О книгах Даниила Гранина и о том, как они повлияли на мою жизнь
На выбор профессии.
На повышение эффективности моей жизни.
И про то, что многие инструменты из той самой книги я использую и сегодня.

А замечали ли вы, что каждый новый главный тренер начинает с того, что в ближайшее трансферное окно заменяет часть игроков?

И это происходит не потому, что игроки плохие. Нет, часто это очень хорошие игроки. Просто они не вписываются в стратегию игры, которую исповедует новый главный тренер.

И у него есть два варианта - или поменять игроков, чтобы они вписывались в его концепцию.

Или поменять концепцию.

Но ведь его брали на работу именно потому, что его концепция принесла результат.

Так стоит ли рисковать и начинать со смены результативной концепции?

Овечкин вернулся!

И что самое интересное - в двух матчах забил по одной шайбе.

А "Вашингтон" выиграл одну встречу.

И вновь возник вопрос, а что более важно в нынешнем сезоне - чтобы Овечкин догнал Грецки и установил новый рекорд на все времена. Или выйти в плей-офф и побороться за кубок Стенли?

Если бы Овечкин перестал забивать - то ответ был бы очевиден.

И если бы команда перестала играть и побеждать - то еще более очевиден.

Но Овечкин забивает и команда побеждает.

И вот тут надо вертеться ужом, ежом - но дать возможность Овечкину побить рекорд, а команде победить в кубке Стенли.

А разве у вас в бизнесе не бывает такого?

Бывшего чемпиона мира по шахматам выгнали с турнира за нарушение дресс кода. И чего он достиг своим демаршем?

То, что не заработал какое то количество денег? Ну денег у него достаточно для жизни.

То, что он всего лишь подтвердил свой неуравновешенный и эмоциональный характер? Так это мы знали и до этого.

То есть по сути в жизни Магнуса Карлсена не произошло ничего необычного.

А что происходит когда вы или ваши менеджеры пытаются бороться с правилами ваших клиентов?

Вы не зарабатываете денег.

Вас начинают считать неорганизованным и непредсказуемым.

И перестают иметь с вами дела.

У вас денег столько же как у Магнуса?

И вы можете позволить себе такое поведение?

Если нет - то почему вы пытаетесь нарушать установленные правила?

А вы знаете, что победа в спорте фиксируется финальным свистком судьи?

Ну, конечно, а как же иначе. Но вот спортсмены об этом частенько забывают и это приводит к камбэкам. Что почти что случилось вчера.

Но еще чаще об этом забывают менеджеры по продажам и почему то считают, что выполнение плана на 70-80 или даже 90 процентов равно выполнению плана. И перестают работать.

А вернуться в работу ох как не просто и в жизни это приводит к невыполнению плана. И это происходит гораздо чаще, чем камбэки в спорте.

И цена такого невыполнения для вас как владельцев ох как дорога.

Кажется, что дороже, чем два очка в хоккее.

Иногда это вопрос жизни и смерти вашего бизнеса.

Так почему вы не контролируете своих менеджеров и позволяете им думать, что 90 равно 100?

Приближается Новый год и часто именно в это время происходят различные перемены в бизнесе.

Владельцы нанимают новых сотрудников, которых не было ранее, меняют зарплаты отличившимся.

И забывают, что это может иметь не только позитивное воздействие на коллектив и на бизнес в целом.

Команда выходит из равновесия и ей нужно время, чтобы вернуться в него.

И вам как владельцам нужно предпринять меры, чтобы это случилось максимально быстро. Чтобы вам не пришлось отменять свои решения, чтобы вернуть команду на прежний уровень.

Вводите изменения - подумайте как их сделать максимально эффективными и как избежать конфликтов в команде.