About the book
Мы все получаем не то, чего заслуживаем, а только то, о чем сможем договориться. Большинство наших потерь, ошибок и упущенных возможностей – это результат того, что кто-то оказался быстрее или точнее (не обязательно умнее) либо просто лучше устроился. Лучше сумел договориться. Так почему бы не научиться договариваться самим? Все равно мы каждый день ведем переговоры, даже если и не называем их так. Эта книга поможет превратить ваши договорные навыки в систему победителя.
Итоги переговоров ежедневно влияют на нашу жизнь. Круг общения, бизнес, карьера, быт – везде можно улучшить ситуацию, достигая большего путем переговоров. Автор предлагает применить собственную систему анализа переговорных ситуаций, которая научит вас и ваших сотрудников побеждать в них в два раза чаще. И делать это так, чтобы оппоненты добровольно выполняли принятые на себя обязательства. Книга основана на личном управленческом опыте автора и учитывает все нюансы ведения переговоров в российском бизнесе.
Издание подойдет руководителям и собственникам компаний, менеджерам по продажам и специалистам, участвующим в переговорном процессе и решающим реальные бизнес-задачи. Также книга будет полезна всем, кому приходится договариваться с другими людьми и кто желает освоить приемы убеждения.
Other versions of the book
Reviews, 6 reviews6
Пробежавшись по бумажному варианту этой книги, захотелось купить электронную чтобы разобрать на «цитаты».
Для себя я нашел ответы на вопросы:
С чего начать подготовку?
Как готовиться?
Как готовить тезисы для переговоров?
Как найти выгоду ?
Что делать если оппонент не соглашается ни на что?
Из которых сложилась вполне стройная система подготовки.
Рекомендую
Советую читать профессионалам( или, как минимум, подготовленным) , новичку будет тяжеловато. В целом информативно, открыл для себя что-то новое. Спасибо автору, мне понравилось!
Книга написана практиком. В ней в сжатом формате представлены советы по подготовке , перехвату и удержанию управления в переговорах. Минимум воды, максимум технологии.
Книга интересная, можно почитать. Автор описал, как научиться начать переговоры с чего начинать. Советую прочитать людям.
Отличная книга. Много инсайтов. Некоторые цитаты взяла в работу.
Попробую доносить до своих клиентов информацию про ступени лестницы. Про боль, выгоду говорила всегда, здравый смысл шел как-то по умолчанию. Теперь буду использовать и этот аргумент. Большое спасибо!