Quotes from the book «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться»

давно ко мне обратился молодой менеджер по продажам. Ему требовался совет: «Мой руководитель считает, будто я слишком много времени трачу на изучение потенциального клиента и слишком мало на разработку дальнейших отношений с ним. Но разве не нужно узнать хоть что-нибудь о компании, прежде чем идти туда?»

этим письмом я хочу поблагодарить вас за то, что вы сумели выделить время в своем напряженном графике и увидеться со мной вчера. На этой встрече прозвучали, на мой взгляд, очень интересные идеи. Думаю, вы согласитесь со мной, что для взаимовыгодного сотрудничества наших фирм есть немалый потенциал. Если у вас возникнут вопросы или желание уточнить что-либо, пожалуйста, звоните мне, буду рада

• За счет чего вы достигаете конкурентного преимущества в своей отрасли?

Выиграет тот, кто умеет быстро и часто проигрывать.

Внешний мир утомителен, но от него никуда не деться: всем нам приходится ежедневно с ним сталкиваться, но для интроверта он не более чем неизбежное зло.

Потенциальный клиент, с которым вы разговариваете в ходе ознакомительной встречи или холодного звонка, удовлетворен тем, что имеет . Он не испытывает никакой четко выраженной потребности. В противном случае, если бы он был чем-то не удовлетворен, то сам обратился бы к вам.

На самом деле ничего не пропадает навсегда. Оно непременно окажется или запрятанным среди беспорядка у какого-нибудь иррационала, или у рационала на полке № 14

Господи, дай мне храбрость, чтобы изменить то, что я могу изменить, спокойствие, чтобы принять то, что я не могу изменить, и мудрость, чтобы отличить одно от другого.

Расскажи, о чем ты собираешься рассказать; потом расскажи то, что ты хотел; а потом расскажи, что ты только что рассказал.

Каждый экстраверт похож на всех остальных экстравертов, на некоторых других экстравертов и ни на одного из других экстравертов.

Age restriction:
12+
Release date on Litres:
12 February 2017
Translation date:
2017
Writing date:
2013
Volume:
191 p. 3 illustrations
ISBN:
9785961446685
Translator:
Елена Копосова,
Литагент «Альпина»
Download format:
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,4 на основе 146 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,9 на основе 8 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,7 на основе 50 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,6 на основе 12 оценок
Text
Средний рейтинг 3,8 на основе 80 оценок