Volume 609 pages
2014 year
Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
About the book
Чем больше мы опираемся при принятии любых решений на научный метод, тем скорее придет понимание. Почему ученые делают так много экспериментов и проверок, прежде чем отважатся на что-то реальное, например, на запуск ракеты? Потому что иначе нельзя, слишком велик риск, что все пойдет не так. Почему же тогда предприниматели думают, что их изначальная идея гениальна и единственная проблема – убедить в этом инвестора? Предприниматель, делающий что-то впервые, – тот же ученый, познающий новые законы природы, и его подход должен быть аналогичен работе исследователя. После того как Стив Бланк адаптировал научный метод для бизнеса, просто грех им не воспользоваться.
Если рекомендовать книгу, прочитав которую можно смело начинать стартап, так это 4 шага к озарению. Книга большая, немного сложная, но затрагивает все важные моменты в стартапе. Основаная мысль книги для меня – стартапы проваливаются не из-за продуктов, а из-за клиентов. Правильно сформировать, найти и предложить ценность вашим клиентам – вот основной ключ к успешности стартапа.
Большинство команд проваливаются из-за того что слишком большое внимание уделяют продукту на начальном этапе. Из-за этого команды не совсем понимают, а нужно ли это клиентам. В итоге, отшлифованный продукт, который никому не нужен. Автор вводит такой важный термин, как customer development – процесс формирования потребительской базы. Правильно используя cusdev, можно на начальном этапе понять потенциальный спрос, проблемы потребителей, и многое другое. Всем советую прочесть эту книгу перед началом своего бизнеса.
Искренне жаль, что я не прочел эту книгу на полтора года раньше. Она бы позволила сэкономить массу денег и времени. В ней есть готовые рецепты и ответы для тех кто возглавляет технологический стартап, либо участвует в разработке инновационного продукта. Все очень сжато и емко.
Прекрасная книга, и не только про стартапы.
Полезна будет так же при выводе нового продукта на рынок, ну или начале (что важно) процесса разработки нового продукта.
"Разница между победителями и проигравшими проста. Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом."
В целом, для тех кто не хочет заниматься национальным видом спорта – хождением по граблям – рекомендую.
Стив пишет по делу, без воды и точно понимания что к чему. Рекомендую!
Для тех кто пытается создать свой бизнес и никак не может решиться – самое то!
Я не пробовала так делать, но план написала. Расскажу о результатах, когда достигну.
Очень здорово автор описывает ошибки начинающих стартаперов. И наши вечные иллюзии, что нужны деньги.
«Какие проблемы решает продукт? Являются ли эти проблемы важными для потребителей, насколько важными? Если продукт предназначен для бизнеса, кто в компаниях сталкивается с проблемой, которую решает новый продукт? Если продукт будет продаваться конечным потребителям, как довести его до них? Насколько велика проблема? Кому сделать первый звонок по поводу продажи? Кто еще должен одобрить покупку? Сколько клиентов нужно приобрести, чтобы бизнес стал прибыльным? Каков средний размер заказа?»
. Стартапы терпят поражение не потому, что у них нет продукта; они терпят поражение из-за недостаточного числа потребителей и отсутствия выверенной финансовой модели. Одного этого достаточно, чтобы доказать, почему не следует использовать схему разработки продукта в качестве единственного руководства для стартапа.
Reviews, 7 reviews7