Read the book: «Деньги не главное, главное – деньги»

Автор благодарит команду Лаборатории «Однажды»,

а также лично Дмитрия Соколова-Митрича

за помощь в написании книги

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

* * *

Дисклеймер:

отдельные лица и события в этой книге изменены.

Все остальное – чистая правда

Я плохой

Привет, меня зовут Сергей Гришин.

Я – инвестор, один из создателей международной инвестиционной компании Freedom Finance и серийный предприниматель. Занимаюсь страхованием, лизингом строительной техники, микрокредитованием (да!), гостиничным бизнесом, продаю яхты – и это еще не все.

Но, прежде чем подробней рассказать тебе о себе, я хочу немного рассказать себе о тебе.

Каким я вижу читателя этой книги? Ему/Тебе 25, 30, 35 лет. В крайнем случае, 40. У него/тебя уже есть работа, умеренный карьерный рост, ипотека, автокредит. Может быть, он/ты уже даже завел семью или, во всяком случае, всерьез задумался над этим.

Иногда тебе, мой читатель, попадается на глаза какой-нибудь деловой журнал с богатым и счастливым человеком на обложке. Там еще, наверняка, есть мотивирующий заголовок типа: «Однажды я сказал себе – Просто действуй!» или: «Заработав первый миллион, я подумал – а что мне мешает заработать миллиард?», или: «Как добиться успеха? Окажись в нужное время в нужном месте».

В этот момент тебя, мой читатель, начинают одолевать двойственные чувства. С одной стороны, ты вроде молод, у тебя если не все, то очень многое еще впереди. А с другой – на тебя накатывает какое-то смутное подозрение, что тебе на этой обложке никогда не быть. Ты начинаешь заранее мириться с будущими неудачами. Парализующее чувство. Господи, неужели это… зависть?!

Я тебя обрадую, а может, разочарую. В российском – и даже мировом – списке Forbes полно «нищих олигархов», которые видят свои миллиарды только в рейтингах. Журналисты, следуя каким-то загадочным методикам, считают капитализацию их бизнеса, и, возможно, они даже правы. Но «стоимость компании» – это эфемерная величина, пока ее кто-то конкретный не захотел купить. Сегодня она «стоит» 10 миллиардов, завтра всего один, послезавтра – минус 10 миллиардов.

А в реальной жизни, возможно, эти люди сами тебе завидуют. Во всяком случае, они чувствуют себя ненамного лучше обывателя, живущего от зарплаты до зарплаты и порабощенного ипотекой. Ты утешаешь себя тем, что тебя называют «представителем среднего класса», а они – тем, что их называют «миллиардерами».

Если верить социологам, «типичный представитель среднего класса», живущий в наиболее развитых странах постсоветского пространства, зарабатывает сегодня тысячу долларов, максимум полторы. Значит, выплачивать тебе твои кредиты еще лет 10, как минимум. А потом брать новые, чтобы «помочь детям встать на ноги». И еще при этом постараться «накопить на достойную старость».

Но не грусти, у твоих сограждан из списка Forbes – примерно та же картина, только выражена она в цифрах, которые больше на несколько порядков. Да, ипотеку и автокредит им выплачивать не нужно. Да, у этих людей, скорее всего, есть «Майбах», большая квартира и дом на морском побережье, а может, и не один. Но денежного потока их компаний едва хватает, чтобы уворачиваться от кассовых разрывов и вовремя выплачивать проценты по огромным кредитам. Они такие же рабы Системы, как и миллионы «обычных граждан».

А если вдруг не хватит? Все атрибуты их красивой жизни мгновенно превратятся в пыль.

Нравится тебе такое утешение? Если да – то эта книга не для тебя. Ты – Элемент Системы. У Системы много ловушек, и, судя по всему, ты крепко завяз в одной из них.

Но если хотя бы иногда тебя одолевает желание из нее выбраться – читай дальше.

Итак, меня зовут Сергей Гришин. Уже пять лет как я – долларовый мультимиллионер. У меня есть очень-очень хорошая машина с водителем, большой дом под Москвой и еще один – в самом красивом городе постсоветского мира – Алматы. Это не шутка, я действительно так считаю.

У СИСТЕМЫ МНОГО ЛОВУШЕК, И, СУДЯ ПО ВСЕМУ, ТЫ КРЕПКО ЗАВЯЗ В ОДНОЙ ИЗ НИХ.

Стать миллионером не так уж и сложно, я тебя научу. Гораздо труднее стать таким миллионером, который видит свои деньги не только в финансовых сводках, но и в собственных карманах. Может в любой момент пойти и потратить их на что-нибудь полезное или бесполезное.

Я не вхожу в списки Forbes. Но значительная часть моих миллионов – настоящие. Могу снять их со счета прямо сейчас, и от этого мой бизнес не пострадает, а я не обеднею. Потому что давно понял главную жизненную науку – закон сохранения и приумножения ресурса. Как из рубля сделать два, три, десять. Чему и тебя тоже научу.

Что для этого нужно? Для начала – научиться быть плохим.

Нет, тебе не придется никого убивать и даже ничего воровать. Возможно, с моральной точки зрения, став плохим, ты окажешься даже лучше, чем когда был хорошим.

Потому что быть хорошим – последнее дело для настоящего, деятельного человека.

Наш мир создан плохими людьми. Все, что ты видишь в нем интересного, ценного, полезного, заслуживающего внимания – придумано и сделано ими. Стив Джобс обидел тысячи умниц, чтобы создать Apple. Петр Первый повергал в ужас почти всех честных и правильных граждан своей страны, пока строил Империю. Изобретатель конвейера Генри Форд оставил без работы миллионы честных ремесленников. Плохой человек тем и отличается от хорошего, что каждый раз, когда встает перед выбором – оправдать чьи-то ожидания или совершить еще один шаг на пути к цели – он не задумываясь выбирает второе.

И даже если ты не претендуешь на то, чтобы встать в один ряд с великими людьми, а просто хочешь построить небольшую, но жизнеспособную компанию, которая сделает тебя и твоих коллег обеспеченными и счастливыми – тебе тоже придется стать плохим. И научиться жить с этим.

Зачем эта книга? Для того, чтобы плохих людей стало больше. В нашем мире, в нашей цивилизации и особенно – в России. Стране, где хорошие люди сожрут тебя заживо, если ты осмелишься быть не таким, как они.

Быть плохим – очень тяжело, это мне известно доподлинно. Даже если ты уже кое-чего добился. Я могу отдыхать на яхте посреди Адриатики и любоваться закатом. Ехать на спортивной тачке по горному серпантину, восхищаясь альпийскими пейзажами. Создавать крутой продукт. Объединять людей в эффективную команду. Отдыхать после тяжелой тренировки по боксу. В такие минуты я счастлив. Почти.

Всегда есть это долбаное «почти».

Потому что моя яхта – яхта «плохого» человека. Нежное солнце, которое светит на меня, – светит на «плохого» человека. Короче говоря, вся моя «сладкая жизнь» – с привкусом «я плохой».

Личность формируется в детстве. Когда-то давно во тьме моей – и твоей тоже – черепной коробки миллиарды нейронных связей выстроились в бегущую строку, мигающую красным неоновым светом, как на рейв-вечеринке: «БУДЬ ХОРОШИМ! БУДЬ ХОРОШИМ! БУДЬ ХОРОШИМ…»

ПОТОМУ ЧТО БЫТЬ ХОРОШИМ – ПОСЛЕДНЕЕ ДЕЛО ДЛЯ НАСТОЯЩЕГО, ДЕЯТЕЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА.

Мама говорила, что я не должен хулиганить. Что надо хорошо учиться в школе. Хорошо учиться в вузе. Если буду совсем молодцом – поступить в аспирантуру и хорошо учиться там. Стать инженером. Или чиновником. Или летчиком-испытателем, как отец. Короче, уважаемым человеком. Родить детей, от которых потом тоже требовать не хулиганить и хорошо учиться, чтобы…

Чтобы что?!

Я не виню маму. Она такая же жертва Системы, как и миллиарды землян. Над ней тоже стояли люди, которые говорили: «Надо делать ТАК, А НЕ ИНАЧЕ». Били ее невидимым мешком по голове. «Будь хорошей, не дергайся и тогда…»

Что? Что тогда?!

Они даже не обещают, что ты станешь богатым. Или, тем более, счастливым. Они обещают только свое одобрение. Это все, что они, Системные Элементы, способны тебе дать.

Но даже одобрения эти люди не дадут, обманут. Если будешь их слушать и вырастешь благовоспитанным ничтожеством – получишь только презрение – от них же самих.

А сильнее всего будешь презирать себя ты сам. Там, внутри, в глубине души, пока заносишь невидимый мешок над головами других – тех, кто имеет дерзость ХОТЕТЬ.

Мама полностью подчинялась Системе. Сегодня у нее есть сын, который может купить ей что угодно. Любую красивую жизнь, какую она пожелает. Вот только она не может ПОЖЕЛАТЬ. Потому что желание как таковое – это уже протест.

Мама, конечно, действовала не одна. Система потому и называется системой, что в ней много элементов. Школа. Общественные институты. Различные функционеры Системы говорят: «Не смей. Молчи. Не шуми. Не лезь. Не спорь. Слушайся. Подчиняйся. Не хочешь по-хорошему – будет по-плохому».

А я с самого начала и выбрал это «по-плохому». Слушал, что они говорили, и поступал ровно наоборот. Пока все учились – веселился. Дрался. Бухал. Танцевал на вечеринках. Гонял на крутых тачках. Прошел вниз все ступени, которые должен был пройти, и только после этого уверенно пошел вверх. И по-настоящему разбогател. Не потому, что кто-то мне сказал: «Быть богатым хорошо, а бедным – плохо». Просто, приходя в себя после очередной гулянки, я вдруг понял, что ХОЧУ этого сам. И добился всего – не благодаря счастливой случайности, а в результате осмысленных, внесистемных действий.

Спасибо, мама. Вбитое в голову «Я плохой» в итоге сделало меня тем, кем я стал.

Конечно, эта книга не о том, как драться, бухать, танцевать на вечеринках и гонять на крутых тачках. Она о том, как быть собой и стать сильнее. Покончить с тем убогим системным аватаром, в который тебя загоняют рабы и рабовладельцы Системы. Разглядеть себя будущего в себе настоящем. И идти к этому будущему себе, игнорируя удары, которые посыпятся на тебя со всех сторон.

Я точно знаю, что такой не один. Нас много. Скажу больше – многие из тех, кто достиг жизненного успеха, тоже несистемные элементы.

Эта книга – для таких же «плохих» людей, как я. Тех, кто не хочет быть неудачником, но и не желает такого благополучия, от которого растет живот, разваливается печень и тускнеют глаза.

Пусть пока не все из нас достигли успеха. В том числе потому, что не усвоили главную истину действующего человека: быть плохим – это нормально!

Поэтому теперь я хочу помочь – и тебе, и себе.

Помочь принять себя, чтобы двигаться дальше.

Это нужно всем нам – плохим мальчикам и девочкам. Независимо от того, сколько денег у нас на счетах, – сто рублей или сто миллионов.

Я назову десять ловушек, подготовленных Системой специально для «хороших» людей.

Научу, как не попасть в эти «капканы». И как вырваться, если ты в них уже угодил.

А что делать дальше – ты выберешь сам.

Ловушка 1
«Главное – деньги»

Моя отповедь: скорее всего, большие деньги тебе не нужны. Даже если ты этого еще не понял.

Во всяком случае, об этом нам точно стоит поговорить на старте.

Прежде чем начать чтение, достань из кухонного шкафчика пачку чипсов – знаю, у тебя она там есть – и положи перед собой. Только не открывай. Я скажу, когда можно.

Сперва определимся с терминами. Система, о которой я буду говорить в этой книге, – это некий набор установок, внедряемых обществом в твое сознание. Система – не равно государственная власть. Она гораздо более тотальная и вездесущая. Тебя «программируют» в семье, в школе, через масс-медиа. Даже через попсовые песни, звучащие из каждого утюга. С государством Система совпадает лишь отчасти. Нет конкретного человека или группы лиц, которые ею управляют. Можно сказать, она сложилась исторически. Под влиянием разных факторов.

Эта Система – часть нашей культуры. Отражение родовых травм, страхов и надежд. Поскольку за ней никто не стоит, нельзя сказать, что у нее есть злые или добрые намерения. При этом есть функция – более-менее равномерное распределение благ. Если соблюдать ее установки, ты, наверное, не умрешь с голоду. Максимум – станешь средним классом. Но богатым и тем более ОЧЕНЬ богатым не будешь.

Система «следит», чтобы никто не получал больше других. Поэтому у нее есть как «кнут» для выскочек, так и «пряник» для тех, кто соблюдает ее «заповеди», – социальное осуждение и одобрение соответственно. Если хочешь достичь настоящего жизненного успеха, если не устраивает уровень среднего класса, то эти «заповеди» становятся для тебя настоящими ловушками. Они не позволяют двигаться дальше, развиваться, подниматься выше среднего уровня.

Заповеди-ловушки бывают двух видов. Одни прямо проговариваются в семье, в школе, в СМИ, на улице и т. д. Другие – возможно, невербализированные, но за их выполнением Она следит не менее строго и в случае нарушения – не менее жестко карает. Прежде всего, чувством вины. А учитывая, что некоторые системные заповеди противоречат друг другу, ты неизбежно будешь ощущать себя плохим человеком.

Одна из таких заповедей-умолчаний опровергает ту, что высказывается прямо. Официально Система воспитывает в тебе бессребреника. Говорит: «Деньги не главное», «Не в деньгах счастье», «Главное, чтоб человек был хороший». Но реальность, данная нам в ощущения, всем своим видом показывает: только деньги и их количество имеют значение. Где ты живешь, на чем ездишь, во что одет, какой у тебя смартфон. И чем «системнее» человек, тем большее значение это имеет для него самого и среды, в которой он находится. Поэтому не нужно удивляться запредельно дорогим маркам одежды или аксессуарам на чиновниках или депутатах – для них это важно, как, может быть, ни для кого более в нашей стране. И не только в нашей. Они-то, «бедные», может быть, и рады одеваться в масс-маркете, да ведь коллеги не поймут.

Элита задает тон, и народные массы пытаются копировать ее привычки в меру своих скромных сил. Если у человека нет зарплаты депутата или высшего чиновника… да что там зарплаты! Если у человека нет таких возможностей, которыми обладают эти люди, – он все равно пытается демонстрировать статус, правда, уже на собственном, более низком уровне. Говоря словами Пелевина, «своя Фудзи, пускай невысокая и заблеванная», есть на каждом этаже Системы, даже на самом нижнем. Всюду надо взбираться на вершину и удерживаться на ней. Это актуально и для вокзального бомжа, конкурирующего с другими бомжами за комфортное место у теплотрассы, и для министра, конкурирующего с другими членами правительства за ресурсы. И тому и другому приходится демонстрировать статус. Принцип настолько универсальный, что, кажется, обусловлен биологией. Мы просто приматы, живущие в стайках, основа которых – жесткая иерархия.

Моя книга называется «Деньги не главное, главное – деньги», но это не значит, что я всегда был свободным от установок Системы или полностью свободен от них сейчас. Моя несистемность – в состоянии in progress. Это большая и сложная работа над собой. И книга – важная часть такой работы.

До определенного момента я жил, как самый примитивный примат. Ранжировал людей по размеру кошелька. Считал, что свою «альфа-самцовость» нужно ежеминутно демонстрировать граду и миру. Один из самых легких способов это сделать – ездить на крутой тачке. Обязательно самой последней модели.

Собственно, с машины-то все и началось…

В те дни мое превосходство над «омегами» должна была демонстрировать BMW 7 Long. Это седан, на которых солидных господ возит личный водитель. Однажды мою тачку увидела мама и сказала: «Ого! Какая длинная машина». Я присмотрелся: блин, и правда, какая-то слишком длинная. Внезапно эта мысль стала занимать все больше и больше пространства в моей голове. Я приезжал на работу и спрашивал у коллег: «Вам не кажется, что у меня машина слишком длинная?» Сидел за рабочим столом и думал: «Твою мать! Машина длинная. Длинная машина. Блин, как от этого избавиться?!» В конце концов, тупая мысль осталась единственной в черепной коробке, вытолкнув все остальные, как птенец кукушки сводных братьев и сестер.

Я отправился к психологу. Та объяснила, что ничего удивительного здесь нет. Это обсессия – когнитивное расстройство, которое весьма распространено у людей, много работающих головой. От него нередко страдают богатые. И прописала «лекарство»: поменьше думать о материальном. Искать другие возможности для самовыражения и самореализации.

Для меня начал открываться целый новый мир. Я увидел, что можно быть крутым, не имея много денег. Можно даже быть счастливым и достойным человеком без денег вовсе. Человеком в совокупности своих качеств лучше меня тогдашнего, обеспеченного, но дезориентированного. Это все звучит как банальные истины. Таковыми они и являются, но осознать их не всегда просто. А осознав, принять как постулат на каком-то глубинном уровне. Кажется, у меня получилось.

И это лишь одна сторона вопроса. А вот другая: большие деньги действительно нужны далеко не всем и не всегда.

На вопрос «Кто хочет стать миллионером?» многие ответили бы: «Я!» Но это сказать легко. На самом деле, большие деньги – как разряженная атмосфера высоко в горах. К ней нужно долго готовиться, укрепляя здоровье. Потом привыкать, постепенно взбираясь на вершину, адаптировать свой организм, пережидая сутки в базовых лагерях. Представьте себе среднестатистического человека, который вот уже 10–15 лет живет по принципу «работа – дом – работа – дом – пьянка по пятницам – рыбалка с друзьями три раза за лето – каждый день по три часа в автомобильной пробке и по четыре с пультом в руках у телевизора». А теперь давайте возьмем и по щучьему велению закинем его даже не на Пик Коммунизма (7495), а на какой-нибудь Эльбрус (5642). Не факт, что он вернется оттуда живым. Во всяком случае, горной болезнью точно накроет по полной программе.

Загуглите «последние 500 метров до Эвереста». Вы увидите тропу, со всех сторон заваленную трупами «покорителей». Время от времени местные шерпы – это такая народность на Тибете, промышляющая сопровождением альпинистов, – сбрасывают эти трупы в пропасть, чтобы не мешали проходу. Эвакуировать труп с такой высоты – целая спецоперация, которая стоит десятки тысяч долларов и не каждому по карману. Нет, этих туристов никто не убивал – все они жертвы горной болезни. Их организм просто не справился с запредельной нагрузкой на большой высоте. Неразумные люди слишком торопились взобраться на самый верх, минуя адаптационные лагеря – за это и поплатились.

Примерно также выглядит жизнь «по ту сторону миллиарда». Неподготовленного человека такие деньги могут просто раздавить. Именно поэтому крайне редко большие выигрыши в лотерею делают людей счастливыми, а большинство нуворишей девяностых годов потеряли все, что наловили в мутной воде. Выдержать испытание большими деньгами способен лишь тот, кто их сам относительно честно заработал, прошел все стадии от бедности к богатству и приобрел тот масштаб личности, который позволяет этими деньгами владеть и управлять.

Значительной части населения хватает для счастья своей однушки, дивана, банки пива, смартфона в руке, ковра на стене и зарплаты в 50 тысяч рублей. Это прискорбный, но абсолютно правдивый факт, о котором вам не скажут многочисленные коучи, бизнес-тренеры и мотиваторы, многие из которых не имели гроша за душой прежде, чем начали вас поучать.

Большие деньги – мощная энергия. И нужно быть равновеликим ей. Тех, кто не дотягивает, большие деньги губят. Так часто происходит с людьми, которые срывают легкий куш и думают, что ухватили Бога за бороду. Так бывает с ворами, даже если они украли по-крупному. Воровать – это не только грешно и рискованно, но и неразумно. Даже если «дело выгорит», они все равно проиграют. Куча бабла разрушит их и без того не самые счастливые жизни.

Еще одна категория пострадавших от больших денег – профессиональные спортсмены. Многие из них, ставшие невероятно богатыми в молодости, затем все свои миллионы бесславно транжирили. Буквально дарили всяким жуликам и проходимцам. И заканчивали земные дни чуть ли не в нищете. Помните такого бразильского футболиста Мане Гарринча? Если только вы не эксперт по футболу, то вряд ли. А его современника, соотечественника и коллегу по сборной Бразилии Пеле знают все. Хотя Гарринча, у которого одна нога была короче другой на семь сантиметров, играл ничуть не хуже – спросите любого специалиста. И оба они вышли из трущоб. Так вот – Пеле смог сохранить и преумножить заработанный в спорте капитал, став миллионером, а Гарринча, закончив футбольную карьеру, очень скоро скатился на самое дно и умер в нищете.

Если дать тебе миллион долларов – будешь ли ты знать, что с ним делать? Точно? Готов ли ты к давлению родственников, друзей и прочих «благожелателей»? Сможешь ли отбиться от мошенников, которые обязательно слетятся на тебя, как пчелы на мед? Справишься ли, наконец, с самим собой, со своими темными сторонами или они, вырвавшись наружу, сожрут тебя живьем?

Был такой ролик в YouTube: мужикам к животу на целый день привязывают груз, аналогичный по весу тому, что носят беременные женщины на девятом месяце. В результате испытуемые весь день страдают. Не могут нормально подняться с кровати, из последних сил стоят в метро, потому что им никто не уступает место, и т. д.

Штука в том, что эксперимент не очень корректный. У будущих мам живот растет постепенно, день за днем. И мышцы худо-бедно адаптируются к новым нагрузкам. Примерно то же самое происходит с людьми, которые сами добиваются успеха. Конечно, невозможно привыкнуть к большим деньгам. Но можно отрастить «мышцы», которые не позволят рухнуть под таким весом. Вот почему многие успешные люди, получив долгожданные миллионы, не торопятся тут же спускать их на наслаждения, как это делают те же победители лотерей. Потому что селф-мейд мены отрастили себе «мышцы», позволяющие ворочать огромными суммами.

ЕСЛИ ДАТЬ ТЕБЕ МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ – БУДЕШЬ ЛИ ТЫ ЗНАТЬ, ЧТО С НИМ ДЕЛАТЬ?

Взобравшись на собственную Фудзи, ты видишь гору совсем иначе. И с высоты этого достижения денежные массы и их ценность – не то, чем кажутся у подножья. Равно как и твои заветные желания и мечты. А что при взгляде «снизу», из нищеты, кажется верхом блаженства при взгляде сверху – с кучи заработанных миллионов – зачастую больше не представляет интереса. Тот же Пелевин писал об «инфляции счастья». Ту же степень радости, которую лет сорок назад доставляли людям импортные кроссовки, сейчас не может обеспечить ни дорогая машина, ни огромный дом.

Несмотря на это, я, мультимиллионер, собираюсь стать миллиардером. Мне не хватает. Это не улучшит мою жизнь в бытовом плане – она и так максимально хороша. Куда уж больше? Деньги не главное, потому что выше определенного уровня дохода они уже не имеют значения. Начиная примерно с пяти миллионов долларов твой быт перестанет существенно улучшаться – сколько бы миллиардов ты ни заработал потом.

Но я все равно заработаю миллиард. Заработаю – или потеряю все. Осознавая эту опасность, я, тем не менее, готов рискнуть. Чисто из спортивного интереса. И именно потому, что деньги для меня – не главное.

Еще раз: да, я всерьез допускаю, что в погоне за бо́льшим получу меньшее. Наверно, это немного обидно читать тем, у кого денег нет вообще. Наверно, думают: «Вот если бы у меня были такие суммы, уж я бы постарался их сохранить!»

Но знаете что? С таким образом мыслей деньги не зарабатывают. Именно благодаря готовности разумно рисковать я и приобрел все, что имею. А те, кто осторожничал или рисковал неразумно, остались далеко позади, хотя были среди них и более умные люди.

Проверить свою готовность к Большим Деньгам довольно просто. Готов ли ты пойти на риск? Например, взять кредит под залог квартиры или продать машину, чтобы вложиться в бизнес, в который веришь? Готов ли отказаться от достойной зарплаты, что стабильно платит тебе госкомпания, и заняться делом своей мечты, зная при этом, что твои доходы в результате резко снизятся – пусть временно, на год или два, чтобы затем резко вырасти до того уровня, до которого ты бы никогда законным путем не дошел, оставаясь в нынешней профессии?

Или тебе «и так сойдет»?

Большие деньги – это не только риск. Это еще и большая ответственность. Огромная. Гигантская. Сумасшедшая! Не верите мне? Послушайте моего доброго друга Тимура Турлова, основателя компании Freedom Finance, которую мы с ним вместе строили. Тимур – Человек-Которому-Все-Доверяют. Он в первой десятке казахстанского списка Forbes. Тимур достиг успеха не за счет эксплуатации административного ресурса, а благодаря своему таланту и интеллекту. Он самый успешный именно как бизнесмен.

И что же говорит мой друг? Он признается, что сотни раз хотел все бросить. Что не желал бы такой же, как у него, судьбы своим шестерым детям.

«Очень страшно пытаться через своих детей осуществлять собственные мечты. Это, наверное, одна из самых ужасных вещей, которую можно сделать со своим ребенком. А вот те, у кого получилось, зачастую не очень-то и хотят, чтобы их дети прошли такой же путь. Я буду рад, если мои построят обычную жизнь», – сказал он в одном из интервью.

Итак, для возможно богатейшего человека самой благополучной на сегодняшний день страны СНГ обычная жизнь выглядит предпочтительнее всех его миллиардов – вернее того, что обретению этих миллиардов сопутствует. Речь про риск, сумасшедший груз ответственности, постоянный стресс.

Наслаждаться жизнью сейчас можно и без всего этого. Технический и гуманитарный прогресс сделали так, что сегодня самый простой человек может кайфовать не меньше любого миллиардера. У последних много своих проблем. То яхта маленькая, то делать на ней нечего. То за деньги и активы страшно. В общем, несчастливый олигарх – это норма.

В то же время даже на уровне массового потребителя появились такие возможности, о которых еще лет 20 назад не могли мечтать и богачи. Дешевые тачки интегрируются со смартфоном, показывают тебе дорогу, помогают парковаться. Скоро, наверно, смогут самостоятельно рулить. Вся разница между богатыми и просто обеспеченными – в логотипе на капоте, внутренней отделке машины и мощности мотора, которую в мегаполисе и применить-то негде. Так ли уж нужно тебе это красное дерево в салоне, если ты не депутат Госдумы?

Крутой гаджет? Но обычные китайские смартфоны умеют почти то же самое, что и «айфон» последней модели, а иногда даже превосходят их по чисто техническим параметрам. Кстати, даже «айфон» – не такая уж недоступная штука. Купить его могут далеко не только богачи. В том числе благодаря дорогим потребительским кредитам, которые предоставляют такие «мироеды», как мы. Но об этом чуть позже.

На самом деле, осталось не так уж много позиций, эксклюзивно доступных только за большие деньги. Каким бы ни было твое финансовое положение, ты легко получишь доступ едва ли не ко всему образовательному и развлекательному контенту мира. И люди из списка Forbes, и студенты в провинциальной общаге смотрят те же самые фильмы и сериалы, слушают ту же музыку. А качество воспроизведения изображения и звука различается несущественно.

Если у тебя имеется голова на плечах, ты, при сравнительно небольших усилиях и ничем не рискуя, обеспечишь достойный, безбедный уровень жизни для себя и своего партнера. Ну, и одного ребенка. Много обеспеченных детей – уже элемент роскоши. Впрочем, их количество зависит далеко не только от денег. Наоборот, чем беднее страны, тем выше у них рождаемость.

Разве что достойную недвижимость пока не придумали, как удешевить. Не хватает Джобсов, Масков и Дуровых на рынке real estate.

И убери, пожалуйста, руки от пачки чипсов – еще рано.

Деньги сами по себе – тоже странный предмет. Всего лишь бумажки, а с недавних пор и вовсе электронные импульсы где-то в недрах мирового цифрового разума. Иногда они вроде бы есть, но на самом деле их нет. У другого моего знакомого – многомиллиардное состояние. Но ни самолета, ни яхты. Почему? Потому что его миллиарды – просто оценка его компании рынком. Он не может ничего купить на эти несуществующие деньги.

Чтобы купить что-нибудь ненужное – яхту или самолет, – ему придется продать что-нибудь нужное. Например, свой бизнес.

Кстати, о яхтах. Был один российский олигарх, строительный магнат. Человек непростой судьбы. Пережил покушения на свою жизнь. Будучи уже пожилым продал активы, выручив за них где-то полмиллиарда долларов. И почти на всю эту «котлету» приобрел супер-яхту – 106-метровую Black Pearl. По всем оценкам экспертов и рейтингам, это было лучшее судно в мире в своем классе на тот момент. Так вот, наш герой покатался на ней недолго. Почти сразу умер от коронавируса. С одной стороны, более блестящего завершения земного пути я, наверное, не встречал. С другой – а был ли он счастлив на своей «Черной жемчужине»? Точно? Ох, сомневаюсь!

Да, так уж сложилось, что символ богатства – это яхта или частный самолет. Как человек, у которого есть первое и который может себе позволить арендовать второе, скажу, что есть вещи и покруче. Хотя их не так много, чего уж там. Но есть. А для обладания ими не всегда нужно иметь на счетах много-много денег.

И потом, отношение к богатству радикально меняется на глобальном уровне. Время становления моей личности – жирные 2000-е – пришлось на эпоху необузданного демонстративного потребления, показной роскоши, «гламура». «У кого нет миллиарда, могут идти в жопу», – так говорил скандальный бизнесмен Сергей Полонский, построивший один из небоскребов «Москва-Сити». И хотя даже тогда это было чересчур, в целом его слова выражали мнение так называемой «элиты» и тех, кто стремился ею стать. Либо у тебя есть деньги, либо ты лох.

Постсоветские люди, наверное, должны были пройти этот этап – как следует наиграться во все эти дорогущие цацки. Пощеголять в «Гуччи» и «Луи Виттоне». Но, кажется, уже наигрались. Времена изменились.

Поведение всех нуворишей похоже на игры ребенка. Сначала кубики и машинки. Подрос – лего. Еще подрос – радиоуправляемая техника. Потом все это становится неважным. Появляются интересы более высокого уровня. И понты, соответственно, становятся сложнее.

Да, всем нравится быть крутыми, признаем это. Просто по мере развития личности и роста благосостояния признаки этой крутизны меняются. Сначала человек покупает брендовые вещи. Потом дорогую тачку. Затем строит себе шикарный дом. А когда достигает потолка в демонстративном потреблении, его больше не торкают ни «Луи Виттон», ни «Мозератти», ни вилла на Лазурном берегу. И вот уже тот самый человек, который еще 10 лет назад пил «Моет» и ел устриц, приезжает в собственный офис в шортах и любуется в своем кабинете на грамоту от какой-нибудь благотворительной организации, которая свидетельствует о том, что он вложил миллион долларов в деятельность по спасению амурских тигров. Любит ли он всей душой амурских тигров? Вряд ли. Он по-прежнему просто хочет быть крутым. Но теперь спасение вымирающих животных для него гораздо круче любых брендов.

В этом смысле мы идем вслед за Западом. Несмотря на текущий конфликт, он по-прежнему остается хедлайнером для передовых русских. Мы стараемся соответствовать последним веяниям моды. А веяния таковы, что все дорогое и блестящее, лакшери, «тяжелый люкс» становится признаком дурного вкуса. Если только они не идут в комплекте с иронией.

Отчасти причины нелюбви к богатству чисто экономические – сегодня молодежь попросту немногое может себе позволить. Даже в странах Запада люди стали зарабатывать меньше, чем их родители или дедушки – бабушки, когда были в таком же возрасте.

ЛИБО У ТЕБЯ ЕСТЬ ДЕНЬГИ, ЛИБО ТЫ ЛОХ.

Отчасти эти причины – идеологические. На Западе все популярнее левые идеи. В моде так называемое ответственное потребление. Зеленые технологии. В новой системе координат самый роскошный «Майбах» уступает по крутости электрической «Тесле».

Твой «лук» должен говорить не о том, насколько ты крут и богат, а о том, каких идей придерживаешься. Современный тренд в одежде – это нормкор, подчеркнутое нежелание выделяться. Миллиардеры в теме. Вспомним Джобса, который носил минималистичную водолазку. Или Цукерберга, гоняющего в обычной футболке на беспонтовом Fiat Punto. Вместо того чтобы кичиться богатством, многие теперь скрывают его. А вместо приобретения активов – коллекционируют эмоции. Собственная квартира? Зачем? Лучше потратить деньги на кругосветное путешествие.

Есть мнение, что эта идеология – «потребляй, а не владей» – целенаправленно насаждается в общественное сознание, чтобы примирить людей с неуклонно снижающимся уровнем жизни. Не буду ни спорить, ни соглашаться – я просто не владею информацией, а играть в конспирологические игры не хочу.

Как ко всему этому относиться – решать тебе. Но таков дивный новый мир, в котором нам предстоит жить. Мы вряд ли сможем повлиять на Большие Процессы. Зато в наших силах – адаптироваться к изменениям. Искать свое счастье в меняющихся обстоятельствах. Для этого у нас должно быть нечто более надежное, чем деньги.

Американский мотиватор Роберт Кийосаки говорит: «Старайтесь наращивать Активы – то, что приносит деньги, – и избавляться от Пассивов – то, что деньги из вас выкачивает».

Когда я пишу эту книгу, мне 35. Поколение родителей пережило серьезные перемены. Многие потеряли накопления. Деньги превратились в бесполезные бумажки. Во что превратятся наши электронные импульсы, пиксели в банковском приложении, складывающиеся в изображение цифр, если нынешний кризис усугубится?

Поэтому нет, деньги – действительно не главное. Важнее – социальные связи, «горизонтальные» или «вертикальные». Профессиональный опыт. Уникальные компетенции. Готовность действовать и рисковать. И оптимизм.

Для кого-то Актив – это инвестиции в ценные бумаги. Для другого – миллионы подписчиков в соцсетях. Для третьего – актерский талант. Взять, например, Рональда Рейгана. Сначала он стал звездой теле- и киноэкрана, а затем конвертировал известность в политический капитал.

Ну, он такой не один. Похожие примеры вы легко вспомните сами.

А что касается счастья… Счастье – тоже странный предмет, не менее странный, чем деньги. Его не измерить в валюте или в показателях спортивной статистики.

Скорее всего, моя жилплощадь намного больше твоей. Число цифр на счетах – длиннее. Машина круче. Но знаешь, что радует меня прямо сейчас? Пачка чипсов, которая ждет меня в шкафчике. Это не какие-то специальные вип-премиум-лакшери чипсы. Самые обычные. Те же, что продаются в «Пятерочке» на первом этаже твоего дома.

Я на диете, поэтому стараюсь не злоупотреблять «вкусняшками». Но иногда могу себе позволить. И вот купил чипсы, положил в ящичек. Чтобы в определенное время, в которое я себе разрешу это сделать, достать их. В груди разливается тепло от мысли о соленых картофельных хлопьях. В этом мы с тобой вряд ли чем-то отличаемся друг от друга.

СЧАСТЬЕ – ТОЖЕ СТРАННЫЙ ПРЕДМЕТ, НЕ МЕНЕЕ СТРАННЫЙ, ЧЕМ ДЕНЬГИ. ЕГО НЕ ИЗМЕРИТЬ В ВАЛЮТЕ ИЛИ В ПОКАЗАТЕЛЯХ СПОРТИВНОЙ СТАТИСТИКИ.

А вот теперь открой пачку чипсов и приступай! Как говорится, давай сделаем это вместе!

Хрум-хрум. Чувствуешь этот вкус? Наслаждение, доступное мультимиллионеру, успешному инвестору, серийному предпринимателю, автору этой книги.

Я написал ее не только для того, чтобы помочь тебе стать успешным и финансово обеспеченным. Успех бывает разным. В разных сферах он достигается и выражается по-своему. Далеко не всегда в виде денег. Или, во всяком случае, не сразу в их виде. Иногда это может быть социальный капитал. Иногда – профессиональное мастерство. Вариантов много. Но принципы их достижения, как мне представляется, во многом универсальны. И подойдут всем или, по крайней мере, большинству – независимо от цели, которую ты преследуешь.

Еще один смысл этой книги, который возник по ходу ее написания, – терапевтический. Осмысляя свое отношения с навязанными мне жизненными установками – то, что я называю здесь «Системой», – я пришел к выводу, что они хотя многогранны и противоречивы, но всегда одинаково направлены на то, чтобы демотивировать тебя и заставить подчиняться. То есть прибить к земле, сделать глубоко несчастным. Например, если ты с чем-то не согласен, то будешь чувствовать себя плохим – как школьник, которому поставили «двойку». И преодолеть это внутри себя очень непросто.

Короче говоря, я постарался, как мог, дать тебе понять, что ни одного повода страдать из-за требований Системы у тебя быть не должно. Независимо от того, захочешь ли ты развиваться и достигать или не захочешь, решив поддерживать приемлемый для тебя уровень жизни, позволяющий тебе наслаждаться ею. Если ты относишься к последнему типу, то знай – я, со всеми своими миллионами, «майбахами», яхтами, огромными домами, тебе искренне завидую.

Я бы тоже хотел кайфовать, сидя у себя на диване в старенькой квартире в Лобне с банкой пива.

Но не могу так.

Не знаю, кто ты, человек, который читает эту книгу. Может, ты еще не дорос до того, чтобы стать «типичным представителем среднего класса. Может ты еще студент. Или только собираешься стать им. Кстати: о том, почему делать это необязательно, будет отдельная глава. Может, ты – разочаровавшийся в себе мужик 40 лет в кризисе среднего возраста. Или мамочка, скучающая в декрете. Кем бы ты ни был(а), прямо сейчас мы с тобой хрустим чипсами и испытываем одинаковый уровень кайфа. А если нет разницы, то зачем напрягаться, правда?

Это серьезный вопрос, требующий серьезного ответа. Всей своей книгой, за исключением этой главы, я докажу тебе: СМЫСЛ НАПРЯГАТЬСЯ ЕСТЬ. Да еще какой! Но в то же время – это совершенно необязательно. И никто – ни я в том числе – не может тебя осуждать, если ты решишь, выражаясь словами моего друга, строить обычную жизнь.

Хочешь добиться пресловутого успеха? Тебе этого не нужно.

Все-таки хочешь?

Точно?

Уверен?

Тогда погнали!

Поговорим о том, что нужно, чтобы стать миллионером. А лучше о том, что для этого тебе точно не понадобится.

Ловушка 2
«Без высшего образования – пойдешь в дворники»

Настоящим я, Гришин Сергей, разрешаю тебе НЕ учиться.

Это было официальное принципиальное заявление. А теперь – оговорки и разъяснения.

Оговорка первая: в большинстве стран существует обязательное, то есть среднее школьное образование. Его обсуждать не будем. Мы поговорим о том, насколько дальнейшие стадии обучения помогают или же НЕ помогают тебе стать успешным человеком.

Оговорка вторая: конечно, в определенных профессиях без глубоких базовых знаний – никуда. Нельзя себе представить хирурга-самоучку или пилота «Боинга», который осваивал азы управления самолетом по YouTube. Я был бы дураком, если бы рассказывал о вреде образования специалисту, который обслуживает реактор атомной станции.

Оговорка третья: конечно, учиться все равно придется. Главный вопрос – как именно.

По данным социологов, высшее образование в России – у каждого третьего, а среди молодежи – почти у каждого второго. Хотя, по личным ощущениям, реальный процент намного выше. Даже мой водитель закончил университет. Но водителя я ценю, как вы понимаете, не за это. И не только его – будучи работодателем, принципиально игнорирую строчку «образование» в резюме. Знаю, что я такой не один. Как правило, бизнесу вообще не интересно, какие у тебя «корочки».

И тем не менее, родители по всему СНГ продолжают настаивать, чтобы их дети непременно получали «вышку». При этом даже не рассчитывают на то, что учеба в вузе сделает отпрысков богатыми. Тем, кто хоть немного интересуется окружающей реальностью, уже давно понятно: высшее образование – НЕ равно большие деньги.

Тогда почему люди продолжают штурмовать приемные комиссии? У сторонников «обязательного» высшего образования есть несколько аргументов. Рассмотрим их ниже, но сперва расскажу, как учился сам. В конце концов, ты имеешь право знать, кто пытается залезть в твою голову.

Как уже говорилось в самом начале этой книги, маминых надежд я не оправдал. Она очень хотела, чтобы ее сын хорошо учился в школе, потом поступил в университет, а там и в аспирантуру. Мама – образованная женщина. Она всю жизнь проработала техником в аэропорту Шереметьево. Теперь получает «хорошую пенсию», в размере 25 тысяч рублей. Или около того.

В школе ученик Сергей Гришин, можно сказать, совсем не учился. В подростковом возрасте я был очень хорошо развит физически. Моя энергия била ключом и уходила на уличные приключения, девчонок и алкоголь – его я начал активно употреблять в 14 лет. В общем, довольно рано стал взрослым.

Сейчас думаю, что все свои бесчинства учинял во многом из чувства протеста, в пику родителям. Чтобы доказать им что-то.

Дело дошло до того, что меня хотели выгнать из школы. Чтобы избежать этого удовольствия, мама определила меня в православную гимназию. Мера подействовала. Я немного успокоился. Может быть, сработали обязательные молитвы, которые мы читали по несколько раз в день. А может, просто подрос немного, и пришло время выходить из трудного возраста.

ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ – НЕ РАВНО БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ.

Как бы то ни было, я даже пошел в вуз на факультет психологии. Лучшее место для того, кто не хочет учиться. И поступить легко, и дисциплина слабая, и предметы, в основном, такие, что их изучение для человека сообразительного не требуют большого труда. Да еще и контингент на 90 % состоит из красивых и отмороженных девушек, которые пришли в этот вуз для того, чтобы хоть как-то совладать со своим богатым внутренним миром. Идеальный объект для мужской манипуляции.

Пять лет, потраченных государством на то, чтобы сделать из меня специалиста по человеческим душам, оставили в моей памяти несколько профессиональных терминов, которые я могу удачно вставить в разговор с друзьями, и недоумение по поводу большого объема ненужной информации, которой нас пичкали. Например, был курс по высшей математике – ее я, конечно же, не учил.

В общем, у меня есть диплом психолога, но «дипломированным психологом» я не назову себя даже в припадке мании величия. Свои миллионы я заработал после вуза – в сфере, с которой раньше никогда до этого не соприкасался.

Да, в универе я приятно провел время – будет, о чем вспомнить на пенсии. Но с учебой это никак не связано. Единственная польза, которую вынес из образовательного процесса, – глубокая убежденность в его почти полной бесполезности.

Судя по моему субъективному опыту, у большинства обладателей вузовских «корочек» – ровно та же ситуация. И можно было бы на этом остановиться, но, прежде чем вынести системе высшего образования окончательный приговор, было бы честно заслушать аргументы ее «адвокатов».

Итак, почему в постсоветских странах так стремятся попасть в универ или отдать туда своих детей?

«НЕ ПОСТУПИШЬ – ПОЙДЕШЬ В ДВОРНИКИ».

Первый аргумент – это, конечно, «спасение» от армии. Честно говоря, я тоже пошел учиться в основном для того, чтобы не служить. Не потому, что боялся. Просто не видел смысла тратить на это время.

Вуз давно стал основным способом «откосить». Поэтому спросом пользовались учебные заведения с военной кафедрой, после которых можно было в армию не ходить. В 70-е люди пытались избежать ужасов дедовщины, в 80-е к ним добавился страх афганской войны, а в 90-е – чеченской. В нулевых и стало полегче, да и срок службы сократили до года. Я пишу эту книгу в 2023 году в России, и проблема армии снова стала актуальной.

Но природа всенародного похода за «вышкой» не исчерпывается бегством от военкома. Во-первых, Вуз теперь дает только отсрочку, а не избавление от службы. Есть разные взгляды на то, когда лучше встать под ружье: фактически еще ребенком сразу после школы или уже повзрослевшим и осознавшим свои ценности и жизненные интересы мужчиной, который ко времени окончания универа уже мог начать карьеру или завести собственное дело.

А во-вторых, большинству людей с высшим образованием в России армия в принципе не грозит. Потому что они – женщины.

Второй аргумент сторонников «вышки» – возможность карьеры на госслужбе. В России очень много государства. Его аппарат подобен Вселенной – всегда расширяется, причем с ускорением. Этому не мешают ни смены режимов, ни кризисы, ни войны. А доля госсектора в экономике, по некоторым оценкам, доходит до 70 %. Возможностей присосаться к бюджету много. Но для этого обязателен диплом.

Станешь чиновником или хотя бы бюджетником – и все, тебе обеспечена прямая ровная дорожка до пенсии. Много денег вряд ли заработаешь. Скорее всего, нет. По крайней мере, твои родители будут за тебя спокойны.

Но этот план не про развитие. Не про «добиться успеха». Он про стабильность, выживание, самосохранение. Короче говоря, когда ты получаешь высшее образование, имея в виду возможность работы на госслужбе, – с твоей стороны это мера предосторожности. А диплом – средство предохранения.

Думаю, многие недостатки госуправления обусловлены именно этим.

Третий аргумент вынесен в заголовок этой главы. Система через наших родителей угрожает нам: «Не поступишь – пойдешь в дворники».

Тут уместно будет вспомнить скриншот с рекрутингового сайта, который недавно разошелся по Сети. Один из питерских вузов искал кандидатов на две позиции: оптика-теоретика и дворника. Первый должен много знать и уметь, писать научные статьи «в ведущие мировые журналы». Его зарплата – от 35 тысяч рублей. Зарплата дворника – 40 тысяч.

Но даже при таком раскладе среднестатистический постсоветский родитель, если бы он был поставлен перед выбором, куда отдавать ребенка – в дворники или оптики-теоретики, – не колебался бы ни секунды. Потому что присказка «учись, иначе пойдешь работать дворником» – это не столько про деньги, сколько про страх перед физическим трудом или понижением в статусе. Работа «руками» и социальное дно с точки зрения поколения наших родителей – почти одно и то же.

Конечно, сейчас такой дилеммы не существует. Учитывая структуру современной экономики, ты скорее пойдешь работать в сферу услуг – например, официантом или консультантом в салон связи – нежели на завод или рабочим в ЖКХ. То есть работать на износ не придется, если только сам этого не захочешь. Но общественные страхи – очень стойкая штука. Они продолжают держаться, даже когда реальных причин для них больше нет.

Чего в этой примитивной схеме – «в вуз или дворником» – не хватает? Правильно, какого-то третьего пути. Возможности не выбирать из этих «двух стульев». Ее отсутствие в этом раскладе – тоже следствие нашей коллективной травмы.

Конечно, речь идет прежде всего о предпринимательстве. Хотя не только о нем. В СССР был запрещен частный бизнес. Деловую инициативу выкорчевывали из народа много лет. Но совсем уничтожить не смогли, поскольку она – часть человеческой природы. В популяции всегда есть какая-то доля людей с купеческой хваткой и жаждой инициативы. И как только появилась возможность делать деньги – наши люди ринулись осваивать Рынок.

За три постсоветских десятилетия российский бизнес не просто встал на ноги и окреп – он превратился в настоящего супергероя. Так что даже после введения Западом жестких антироссийских санкций, люди в стране практически не заметили ухудшения условий жизни. Почему? Во многом это была заслуга грамотной политики экономического блока правительства – отдадим должное. Но немаловажную роль сыграл и бизнес. Люди дела сами наладили импортозамещение – и за счет создания новых производств, и при помощи параллельного импорта – поставок товаров в обход всех санкций. Можно сказать, именно они спасли нашу нормальную жизнь.

ЛЮДИ БОЯТСЯ РИСКОВАТЬ. БОЯТСЯ СВЕРНУТЬ С ПРОТОРЕННЫХ ДОРОЖЕК. БОЯТСЯ ПОПРОБОВАТЬ ЧТО-ТО НОВОЕ. БОЯТСЯ ОШИБИТЬСЯ.

Несмотря на это, большая часть населения России все равно считает бизнес чем-то неправильным. Каким-то отклонением. Крайне рискованным и ненадежным занятием. А следовательно – осуждаемым, прямо или подспудно.

Если брать шире, то Система подозрительно относится ко всем людям свободных профессий – то есть тем, кто живет НЕ на зарплату.

Короче говоря, нас вырастили люди, которые были воспитаны в условиях советской уравниловки и запрета на частную инициативу, прошли через серию кризисов и военных конфликтов. Поколение моих родителей передало свои страхи и травмы моему поколению. Поэтому большинство граждан России независимо от социального статуса и достатка живет с таким чувством, будто ходит по краю адской бездны – одно неверное движение и непременно в нее сорвешься. Люди боятся рисковать. Боятся свернуть с проторенных дорожек. Боятся попробовать что-то новое. Боятся ошибиться.

С точки зрения Системы, состоящей из таких элементов, твое нежелание поступать в вуз – преступное пренебрежение простыми правилами самосохранения. И еще – вызов коллективным травмам, фобиям и фантомным болям Системных Элементов.

А если у тебя все получится? Ты же в таком случае обесценишь все эти страхи и травмы, покажешь людям, что они зря боялись и прятались за ненужными им дипломами. Зря зубрили предметы, зная, что это никогда не понадобится. Зря получали всю жизнь ничтожно маленькую (зато стабильную!) зарплату. Конечно, эти люди будут всеми силами сопротивляться и давить на тебя, чтобы ты следовал Правилам. А не будешь следовать – станешь, с их точки зрения, «плохим».

Итак, мы перечислили аргументы «от противного». Мол, если не поступишь – будет плохо. Заберут в солдаты, опустишься на социальное дно и т. д. Но у сторонников высшего образования есть и позитивные аргументы. Один из них называется «связи».

Недавно западные социологи провели большое исследование. С помощью нейросетей изучили миллиарды социальных взаимодействий в интернете. И установили, что самый надежный способ разбогатеть – поступить в престижный вуз. Но не ради учебы, а ради связей с перспективными людьми. Сегодня они твои ровесники, вы вместе ходите по вечеринкам, прогуливаете пары, кадрите девчонок – а завтра они хозяева жизни и ты в их числе.

Связи, конечно, полезны, спору нет. Но они с тем же успехом приобретаются и «на производстве», в процессе работы. Наверное, там сложнее завести друзей, с которыми было бы классно потусить. Зато важные деловые контакты проще. Во всяком случае, у нас – так. Не знаю, как на Западе.

Еще один аргумент можно разглядеть в русском списке Forbes. Большинство миллиардеров оттуда – люди с дипломами технических вузов, многие с учеными степенями. Разве это не значит, что прилежная учеба и научная карьера все-таки являются залогом успеха?

Нет, не значит. Диплом им, конечно, не навредил. Но на каждого крупного промышленника и предпринимателя с высшим образованием – тысячи и тысячи их ровесников-однокашников, которые работают младшими научными сотрудниками, преподают математику в школах, репетиторствуют, а то и вовсе сидят на шее у своих жен и медленно спиваются. У них точно такое же образование – может быть, они даже лучше учились. И что? Это им помогло? Нет. А значит ключевой критерий успеха все-таки не образование само по себе, а нечто иное. Человеческие качества. Характер, целеустремленность, стойкость, готовность к риску, нестандартный образ мышления.

У создателя «ВКонтакте» и Telegram Павла Дурова красный диплом филфака СПбГУ. Но он даже не потрудился забрать его из учебной части. В университете взял только то, что ему было нужно, – некоторые знания и синергию сообщества, которая помогла ему придумать свой стартап. Ведь первыми пользователями будущего VK были его однокурсники и однокурсницы. Все это – ресурсы, не требующие формального подтверждения.

Американский аналог Дурова – Марк Цукерберг – ушел из Гарварда после второго курса, когда успешно «подрезал» идею соцсети у братьев Винклвоссов.

Стив Джобс поступил, но не доучился – посещал только те предметы, которые были ему интересны. В своих интервью он не раз говорил, что едва ли не единственное, что ему оказалось полезно из учебной программы – это курсы каллиграфии. Они воспитали в нем тот дизайнерский перфекционизм, который потом нашел свое отражение в продукции Apple.

Илон Маск бросил Стэнфорд через два дня после поступления. Правда, перед этим все-таки успел получить степень бакалавра по физике и экономике в других местах. Видишь, стать «плохим» никогда не поздно.

Конечно, умный человек сможет взять только полезное из любого опыта – в том числе из учебы в вузе. Тем не менее, на мой взгляд, есть стратегия куда более эффективная.

Успеха добиваются люди, устойчивые к ошибкам и неудачам. Они знают, что обычно все идет не по плану. Гибкость, постоянная готовность к переменам, улучшениям – вот залог предпринимательского счастья. Если у бизнесмена дело «не идет», он начинает экспериментировать – меняет то одно, то другое, пока все не заработает как надо. Однако нужно делать это быстро. Вуз может быть правильным решением, а может стать ошибкой – мы этого не можем знать заранее. Но если это ошибка, то исправить ее будет сложнее. Есть опасность, что несколько лет окажутся потрачены зря, а время – ресурс невосполнимый. Поэтому лучше искать альтернативные, более гибкие варианты.

Как мы уже выяснили, частному сектору твой диплом «по барабану». Если ко мне придут устраиваться на работу двое – один закончил институт по специальности, а второй не имеет образования, но уже несколько лет по той же специальности работает, – я, конечно, возьму второго. Для меня главное – может ли человек решить задачу: маркетолог – увеличить просмотры и продажи, дизайнер – сделать качественный макет, айтишник – написать полезную программу. Если да, то какая разница, есть ли у него диплом?

Опыт, реальные компетенции и связи – вот что определяет твою профессиональную судьбу. В конце концов, это тоже знания, только куда более актуальные, чем в вузе. Во многих областях экономики ситуация меняется очень быстро. Раньше айтишники писали, в основном, на одном языке, теперь – на другом. Бизнес давал рекламу, главным образом, через «ЯндексДирект», сейчас – в соцсетях. Большую часть товаров продавали в розничной сети, в наши дни – онлайн, а ведь это принципиально другая технология! И подобных примеров масса.

УСПЕХА ДОБИВАЮТСЯ ЛЮДИ, УСТОЙЧИВЫЕ К ОШИБКАМ И НЕУДАЧАМ.

Вуз – неповоротливая структура. Она по определению не сможет поспеть за развитием ситуации на рынке. Поэтому, например, язык программирования лучше освоить за месяцы на специальных курсах, а потом усовершенствовать на практике, работая с профессионалами. И не просиживать штаны на лекциях преподов, которые, как и их учебные программы, безнадежно отстали от жизни.

Чем раньше ты начнешь работать, пусть даже на должности младшего подползающего, тем больше компетенций – как профессиональных, так и социальных – успеешь приобрести. Это станет твоим существенным конкурентным преимуществом по сравнению с теми, кто тратил те же годы на бессмысленную учебу в университете. Пройдя курсы и затем устроившись на работу, через пять лет ты наверняка будешь начальником у своих ровесников, которые все это время грызли гранит науки в вузе.

Кроме того, важно помнить, что технологии развиваются очень быстро. Тот же искусственный интеллект. Скорее всего, рынок труда будет существенно меняться в ближайшие годы. Многим придется переучиваться, чтобы сменить профессию. Возможно, предстоит повторить этот апгрейд несколько раз за жизнь. В таких динамичных условиях на смену классической схеме «школа – вуз – поиск вакансии» придет более эффективная: «школа – минимально необходимые курсы – стажировка».

Важный вопрос: ГДЕ начать работать или проходить стажировку? Конечно, любая работа лучше ее отсутствия. Например, я сам одно время был обычным сотрудником в «Макдональдсе». Кто-то говорит своему ребёнку, что это позор – никуда не поступить и работать обслуживающим персоналом. Но я скажу, что мыть полы в «Маке» гораздо круче, чем потратить несколько лет впустую.

ЕСЛИ НИЧЕГО НЕ ПЫТАТЬСЯ ИЗМЕНИТЬ – НИЧЕГО И НЕ ИЗМЕНИТСЯ.

И все-таки советую сразу выбирать компанию, стремящуюся быть передовой в своей области. Делающую вещи, на которые конкуренты не решаются. Это более надежный способ получить ценные для работодателя компетенции. Ну, либо те, которые ты сможешь применить в собственном деле, если решишься его открыть.

Наша компания «Смартолет» задумана как раз такой – что называется, пробивающей потолок, меняющей правила игры. Чуть позже я подробнее объясню, что имею в виду. А пока скажу так: у нас есть успешный опыт подготовки специалистов, когда новички стажируются на позиции младшего персонала в течение года. Не получают зарплату, зато знакомятся со всеми процессами в такой инновационной отрасли, как финтех. А спустя год получают реальные шансы занять оплачиваемую должность. Некоторые устраиваются на работу в другие компании – тем самым продают свой опыт, приобретенный в «Смартолете». Как правило, продают за хорошие деньги.

Итак, проговорим еще раз. Я не выступаю против высшего образования как такового. Признаю: во многих важнейших отраслях жизни без него никуда. Наверное, врачи и инженеры не смогут приобрести свои навыки альтернативным способом. Я лишь пытаюсь поменять общественное мнение о поступлении в ВУЗ как о чем-то сверхобязательном.

Например, как я уже говорил выше, на госслужбу берут только с в/о. Что, если отменить это требование для ряда профессий? Ведь тогда в госаппарат пойдет больше людей, владеющих не формальной «специальностью», а вполне актуальными для современной экономики навыками. А значит, государство станет работать эффективнее.

Конечно, сейчас это звучит несколько романтично. Но если ничего не пытаться изменить – ничего и не изменится.

Во всяком случае, мы точно можем начать с себя и попробовать пересмотреть некоторые «заповеди», мешающие нам быть эффективными.

Ловушка 3
«Чтобы много зарабатывать, нужно много работать»

Истинно говорю я вам, что слова эти – хрень.

В одной из моих компаний есть акционер, он же – мой добрый приятель. Бывший топ-менеджер крупнейшей страховой компании. Прекрасно образованный интеллектуал. При этом – младший партнер. Его нельзя назвать бедным человеком, но наши доходы несопоставимы. И я знаю, что его это злит. Еще сильнее злит то обстоятельство, что он – трудоголик, и в сравнении с ним я будто все время «на чиле, на расслабоне». Ему сложно уложить в голове: как можно бить баклуши и при этом получать миллионы?

Другой мой товарищ из простой семьи, как и я. У него нет ни суперобразования, ни сверхспособностей. По моему настоянию он устроился продажником в брокерскую фирму и теперь каждый месяц ему на карточку капает сумма с шестью нулями. Первое время мой приятель был убежден, что скоро его непременно уволят – ведь он «ничего не делает». Ну, да, продал акций на три миллиона долларов и получил хорошую комиссию. Для этого нужно было всего лишь несколько раз позвонить по телефону. Человек не мог поверить, что такие большие деньги платят за столь «ничтожную» работу.

Почему так происходит? Откуда у людей берется убеждение в том, что непременно нужно пахать, как папа Карло? И, главное, ради чего? Богатства? Нет. Труд не гарантирует большого дохода – это всем известно. «Трудом праведным не наживешь палат каменных», – так говорят в народе.

А принцип «как потопаешь, так полопаешь» тоже действует далеко не всегда.

В этой главе я объясню, почему Система обрекает нас на тяжелый труд, который в большинстве случаев не приносит нам ничего хорошего. И назову способы вырваться из этой ловушки – работать меньше, а зарабатывать больше.

Но для начала расскажу, как сам приобрел свои первые большие, как мне тогда казалось, деньги. Мой трудовой путь был довольно насыщенным: он начался в младших классах.

…Титры внизу экрана: Московская область, город Лобня, середина 90-х. Маленький мальчик сидит перед телевизором и смотрит американский фильм. Жизнь на экране не похожа на серость за окном. Она яркая, сочная, блестящая. Как вывеска на палатке с хот-догами, только что промелькнувшая в кадре. Мальчик не один такой. Всем, и детям, и взрослым, хочется, чтобы было как в кино.

Мальчик понимает: вот она – Возможность. Он решает дать соотечественникам то, чего они так хотят – хот-доги. Мальчик готовит нехитрое угощение и продает на улице по пять рублей. Да, конечно, булочки и сосиски покупают родители, а если бы мальчик приобретал их на свои деньги – давно бы прогорел. Да, затраты на ингредиенты для хот-догов обошлись бы ему дороже, чем цена продукта для конечного покупателя. Да, для семьи это убыточный бизнес. Но не для юного коммерсанта. Перекладывая издержки на родителей, он процветает, пользуясь тем, что людям хочется почувствовать вкус нездешней жизни. И лучше пусть так, чем никак.

Конец флешбэка.

ТРУД НЕ ГАРАНТИРУЕТ БОЛЬШОГО ДОХОДА – ЭТО ВСЕМ ИЗВЕСТНО.

Сейчас я, конечно, стал умней и подкованней в коммерческих вопросах, но по сути мало что изменилось. Я все время думаю о том, как заработать денег. Не отвлеченно – «вот, мол, хорошо бы заработать», а практически. То есть, постоянно ищу реальные Возможности и почти любую ситуацию оцениваю с точки зрения их наличия. Может ли данное стечение обстоятельств или то или иное действие принести мне деньги, и если да, то как. Эти мысли фоном звучат и звучат в моей голове не переставая. Поэтому, когда Возможности появляются, я их, как правило, вижу.

Благодаря этим мыслям я стал сначала успешным менеджером, потом успешным инвестором, наконец, небезуспешным бизнесменом. Но этот флешбек из детства заставляет задуматься: может быть, я всегда был таким? Может быть, это какое-то природное качество?

Правда, в какой-то момент на этой волне начались сильные помехи: тусовки, алкоголь, женщины… Ну, вы в курсе. Но трудовой путь не прерывался. Я то раздавал листовки, то разносил пиццы, то мыл полы в «Макдональдсе». Это были мимолетные вспышки активности, цель которых – деньги прямо сейчас.

А потом я нашел самую лучшую работу в моей жизни. Воплощенную мечту, которая больше никогда не повторится – как никогда не повторятся ни мои, ни твои 20 лет.

…Титры внизу экрана: Москва, середина нулевых. Студент-второкурсник мчит по столичным проспектам на новеньком «Мерседесе». В стереосистеме долбит техно, в солнечных очках отражается огромный город. Машина чужая – юноша работает человеком, который помогает оформлять автомобили в ГИБДД. И платят за такую услугу хорошо. Можно заработать четыре тысячи в день и все прогулять в тот же вечер. Абсолютное счастье!

Конец флешбэка.

Сегодня я, наверное, могу купить сто «Мерседесов», но никакой радости не испытаю. А тогда мне все завидовали. Говорили: «Повезло». Я тоже до конца не верил в реальность происходящего. Боялся, что в один момент лафа закончится. Поэтому на всякий случай устроился в издательство на зарплату тысяч в 25. А чтобы снимать машины с учета, открыл контору, нанял сотрудников.

При этом мои вечера были полны огня. Но подчиненные бухали еще сильнее, чем я. Однажды один из них звонит с утра: «Я, – говорит, – не в форме. Не могу поехать на заказ, сгоняй вместо меня, пожалуйста». Дело было в субботу – я с похмелья, но трезвый. Поехал.

Клиентом оказался такой классический «ботаник». Наверное, он хорошо учился и много работал. Нужно было помочь ему поставить Audi на учет. Мы довольно мило пообщались, но дальнейшего развития событий ничего не предвещало.

В понедельник на работе в издательстве меня ждал подарок от субботнего клиента: дорогущий фотоаппарат. А у меня зарплата, напомню, в четыре раза меньше. Я позвонил хозяину Audi и испросил объяснений. Что за неслыханная щедрость? Оказалось, мужчина был представителем компании-производителя техники в России. Контроль в те времена был понятием философским, поэтому камеры доставались ему бесплатно. «Бери, мне не жалко», – сказал он.

Наверное, кто-то на моем месте забрал бы подарок и радовался. Работал бы себе в издательстве, а по выходным фотографировал подругу где-нибудь в парке. Но поскольку на моем месте оказался я, все пошло по-другому. Как и в случае с хот-догами, в голове вспыхнула надпись: «Возможность». Я предложил щедрому клиенту схему: он поставляет мне бесплатные аппараты, я отвожу их на Савеловский рынок, а выручку делим пополам.

Он согласился. Отгрузил мне 10 штук. Я закинул товар в багажник своей «Шкоды», продал, выручил 700 тысяч – разделили надвое. Обоим понравилось. И мы стали повторять процесс каждый месяц.

Я не спрашивал, откуда он берет халявные «фотики». Хотя и понимал, что здесь, наверное, что-то нечисто. А мой компаньон, тем временем, выдавал мне уже по 20–30 агрегатов за раз.

Так продолжалось два года. Почти все деньги я протусовал. Сумел накопить тысяч 50 долларов. Купил супердорогую машину. Ну, и все на этом. И однажды халява ожидаемо схлопнулась. Мой «бизнес-партнер» решил, что в таких примитивных деловых операциях делиться со мной ему необязательно и продолжил зарабатывать самостоятельно. Впрочем, тоже недолго. Смутные времена неотвратимо заканчивались.

Нужно было что-то делать, и я позвонил своему школьному другу – Тимуру. Так и оказался там, куда совершенно не собирался, – в Казахстане. Начал заниматься делом, о котором никогда даже не помышлял, – брокерским бизнесом. В результате пришел к успеху. Кстати, вкалывать тоже не пришлось. Ну, почти. Но об этом позже.

А пока подведем промежуточный итог. Я предельно откровенно рассказываю тебе о своей бедовой юности не для того, чтобы ты искал какие-то не вполне легальные способы обогащения. Я пытаюсь подвести тебя к мысли о том, что большие деньги достаются не тем, кто «впахивает», а тем, кто является продуктивным. Тот, кто эффективно добивается поставленной цели. В моем случае – заработать денег.

И это – максимально «несистемное» поведение. Потому что с точки зрения нашей Системы, тяжелый труд ценен сам по себе. Независимо от результата. «Трудяга», «работящий» – в нашей культуре звучит как похвала. И одновременно почти синоним слову «небогатый». Так уж получилось.

Культурные установки обрекают нас либо на трудоголизм, либо на чувство вины, возникающее от того, что мы «недостаточно» вкалывали. Если же тебе удается добиться успеха легко, то возникает комплекс «самозванца». Начинаешь думать: «Мне повезло, это случайность, она больше не повторится».

Трудоголизм – и черта характера, и медицинский термин, означающий психическое расстройство. Иногда одно переходит в другое. Чтобы узнать, на какой вы стадии, проконсультируйтесь со специалистом (с).

По мнению ученых, трудоголизм развивается из-за недостатка «безусловной» любви в детстве. Человека не принимали таким, какой он есть. Вместо этого давали понять: похвалу и нежность от родителей надо заслужить. Как? Хорошими оценками, хорошим поведением. И несчастный всю жизнь пытается эту родительскую любовь добрать, гордясь тем, что он усердный, правильный работник. Становится ли он при этом успешным, богатым, счастливым? Скорее всего, нет. Скорее всего, и неуспешным, и небогатым, и несчастным.

К семейному воспитанию добавляется школьное – Системе нужны самоотверженные бессребреники. Но, чтобы завербовать их, требуется какая-то замануха. И Система предлагает единственное, что может предложить (хотя на самом деле не может дать) – все то же социальное одобрение. Есть характерная пословица: «кто любит труд, того люди чтут». Ее разучивают в школе.

ДЕНЬГИ ДОСТАЮТСЯ НЕ ТЕМ, КТО «ВПАХИВАЕТ», А ТЕМ, КТО ЯВЛЯЕТСЯ ПРОДУКТИВНЫМ.

Поп-культура тоже не отстает и старается напоминать людям, для чего они созданы. «Если ты что-то сделал без труда, ты сделал это неправильно», – так звучит одна из самых известных в русском интернете цитат Дэна Брауна, автора бульварных романов. Эти слова хорошо ложатся на душу людям, воспитанным в нашей культуре. Потому что труд для них – вопрос морали.

Короче говоря, Система дает шаблон: «много работаешь, значит, ты хороший». Из этого следует, что те, кто работают мало или не работают совсем, – «плохие». Ты можешь быть сто раз полезным для общества (ну или хотя бы безвредным для него), но если ты не работаешь много, то с точки зрения Системы – ты плохой.

Я в этом смысле не плохой, а ОЧЕНЬ плохой. Когда в юности снимал машины с учета в ГИБДД, мне приходилось, что называется, работать ногами. Бегать, суетиться, лезть без очереди. Чем больше машин оформишь, тем больше заработаешь за день. Сейчас, на том уровне, где я нахожусь, бегать уже не нужно. В физическом измерении моя работа заключается в том, чтобы, условно говоря, раз в день нажать кнопочку. Выбрать между «да» и «нет». Правда, последствия этого решения будут очень большими.

Пока я писал этот абзац, акции одной из компаний, в которые я вложился, хорошо подросли, и к моему состоянию добавилось несколько сотен тысяч долларов. Но, поскольку я буквально даже пальцем не пошевелил, чтобы их заработать, выходит, получил деньги «неправильно». По крайней мере, по мнению Дэна Брауна и тех, кто репостит его цитату в соцсетях.

Вы будете смеяться – да мне и самому смешно – но где-то в глубине души я действительно чувствую, что не достоин этих денег. Хотя умом понимаю – заработал их не просто так. «Прибавка» стала результатом правильно выстроенной инвестиционной стратегии. Оправданием моей собственной гипотезы о том, что должно сработать, а что нет. Взятого на себя риска. Принятого решения – как оказалось, правильного. Все это – тоже результат труда, знаний, опыта. Тоже работа, но другая. Хотя со стороны, и правда, может показаться, что я ничего не делаю.

Короче говоря, тяжкий труд – не показатель того, что ты выбрал правильный путь. Скорее, наоборот: если приходится «упахиваться», значит, что-то делаешь неправильно.

Вот пример из инвестиционной сферы. Есть два продажника. Один из них – трудолюбивый и честный. Делает по 100 звонков в день. В большинстве случаев потенциальные клиенты реагируют раздраженно. Могут и послать. Тем не менее, удается договориться и о встречах, и о продажах. Хотя КПД, прямо скажем, небольшой.

Второй продажник решил не работать. Он выбрал отдых. Купил за 25 тысяч долларов премиальную туристическую путевку в Перу. Вместе с ним чартерным рейсом летят люди, у которых не просто есть деньги, а есть лишние деньги. Именно такие нужны фондовым брокерам.

В турпоездке – стопроцентная концентрация богатых людей, с которыми у тебя появляются личные контакты на доверительном уровне. И продажник совершает своего рода поступок – у него самого точно нет лишних денег, которыми можно безболезненно рискнуть. Но он все-таки рискует по-крупному, принимает решение инвестировать большую для себя сумму в новые контакты.

И вот один работник пыхтит месяц, как папа Карло, а второй отдыхает в Перу. Но кто из них привлечет больше стоящих клиентов? Какой шанс у «трудяги» дозвониться до миллионера? Какой шанс, что миллионер вдруг проникнется к нему доверием и принесет на блюдечке свои деньги? Минимальный. Так что трудяга сшибает по мелочи.

У расслабленного внешне путешественника такой шанс велик. Потому что приключение сближает. А попасть в нужное место с нужными людьми и дождаться нужного времени – дорогого стоит. И получается, один в холодном поту с утра до вечера трудился, а второй тусит – но выиграет второй. Именно ему дадут денег, потому что состоятельная тусовка уже увидела, что он нормальный парень. Показал себя, продал себя, доказал свое равенство, сформировал ауру доверия. Бинго. Гуляка продуктивнее трудяги.