Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Text
26
Reviews
Read preview
Audio-book as a gift!
Mark as finished
How to read the book after purchase
Don't have time to read books?
Listen to sample
Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
− 20%
Get 20% off on e-books and audio books
Buy the set for $ 3,70
Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Audio
Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Audiobook
Is reading Андрей Одинцов
$ 4,57
Synchronized with text
Details
Book description

Если есть на свете книга, которая позволяет добиваться своего от окружающих, то вы держите ее в руках. Автор «Техники пре-убеждения» Роберт Чалдини. самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет. словно тайный агент, внедрялся в отделы крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении убеждения интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата еще до начала процесса переговоров.

Книга также издавалась под названием «Психология согласия»


В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Detailed info
Age restriction:
16+
Date added to LitRes:
28 May 2017
Date of translation:
2017
Date written:
2016
Size:
410 pp. 32 illustrations
ISBN:
978-5-04-125951-8
Translator:
Элеонора Мельник
Publisher:
Бомбора
Copyright:
Эксмо
Table of contents
Does the book violate the law?
Complain about book
Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров by Robert Cialdini — ebook, download epub, txt, mobi, pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorite.
Other versions
Психология согласия
Audiobook
Is reading Авточтец
Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров
Audiobook
Is reading Андрей Одинцов
$ 4,57
Book is part of series
«Влияй и убеждай. Книги, которые помогут добиться своего»
Манипулятор в овечьей шкуре. Как не стать жертвой его уловок
Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих
Я знаю, что тебе сказать: как убеждать, а не манипулировать
-5%
Quotes 39

...чем больше человек нуждается в нашей помощи, тем более обязанными мы чувствуем себя обеспечить ее и тем более виноватыми - если не обеспечиваем и с тем большей вероятностью стараемся помочь.

+47Bianka_LiveLib

просящий добивается большего успеха, если инициирует хотя бы самый краткий словесный диалог прежде, чем изложить свою просьбу

+40shmidtsem

Ничто в жизни не является столь важным, как кажется вам в тот момент, когда вы об этом думаете.

+33Bianka_LiveLib

Исследователи выяснили, что количество денег, которое, по словам людей, они готовы потратить на ужин, росло, если ресторан назывался "Студио-97", а не "Студио-17"; что цена, которую отдельные люди готовы были уплатить за коробку бельгийского шоколада, росла после того, как их просили записать пару больших (а не маленьких) цифр из их девятизначного номера социального страхования; что участники одного исследования производительности труда предсказывали, что их усилия и конечный результат будут лучше, когда исследование носило название "Эксперимент-27" (а не "Эксперимент-9"); и что предварительные зрительские оценки результата спортсмена росли, если на его одежде был изображен больший ( а не меньший) номер.

+32Bianka_LiveLib

...неумение выбирать - это одна из форм личного выбора.

+29Bianka_LiveLib
5 more quotes

People who read this book also read

Отзывы 26

Сначала популярные
Даша Круглова

Я работала в организации, где по отношению к сотрудникам применялись метода воздействия, подобные тем, что изложены в этой книге. Это началось после прихода одного нового директора, который, очевидно, их выучил назубок. Могу сказать, как ощущает себя тот, по отношению к кому идет воздействие. Это нереально плохо. Я, обладая хорошей интуицией, постоянно чувствовала ложь и фальшь, это было похоже на то, как будто кто-то рядом на работе постоянно беззвучно смеется над тобой. Не понимала, что, к чему, ведь я успешно справляюсь со всем, а тут что-то ненормальное. В коллективе, прежде доброжелательном, стало твориться нечто, там постоянно искали виновных во всякой мелочи и истерили. Потом уже, когда стали попадаться в сети книги про манипуляции с человеческим сознанием, поняла, что это было. Это психологическое насилие, а безнаказанным оно не остается. Того директора организации, вообразившего себя, похоже, директором театра марионеток, руководители холдинга вдруг уволили в безвестности, сотрудники враз его возненавидели и иначе как «балбесом» не называли. Обратка тут будет очень сильной, так считаю. Люди хотят человеческого – отношения, предложения гонорара, доверия и т.п. – подлинного, своего, а не внушенного лжецом. Никогда не применю ни одной манипуляции, зачем загаживать пространство ?

Александр Клюшин

Еще одна шедевральная книга пополнила мою коллекцию! “Психология влияния” – это прекрасный труд рассказывающий почему 95% людей живут неосознанно, бездумно подчиняясь мнению авторитетов, как и каким способом нами (!) манипулируют. Автор приводит примеры, рассказывает о научных экспериментах, а также, что более важно – о том, как выявлять и предотвращать подобные манипуляции в отношении себя. Великолепная книга, которая учит осознанности, брать на себя ответственность не только за себя, но и за свои действия, которые ведут к большим последствиям среди других людей и общества в целом.

ipapavel

Я буду практически применять большинство из предложенных и описанных в книге методик, с подавляющей частью которых я абсолютно согласен, а вы сможете оценить хорошо ли это у меня получается уже совсем скоро, не пройдет и пол года.

Рекомендую нашим средним бизнесменам владеющим торговыми точками в многочисленных центрах по всей России познакомить своих продавцов с тезисами или с подробностями «Психологии согласия»

Dmitry Sologubenko

В целом, книга «Психология согласия», чуть-чуть не дотягивает до оценки в 5 звёзд. Но, вины автора в этом нет. Я понимаю, что переводить специфичный текст с огромными предложениями – это задача не из простых. Если бы переводчик, перевёл весь текст, также как и ознакомительный фрагмент, то книга была бы по своему «классу», такая же, как «Психология влияния». Книга Р. Чалдини «Психология влияния» – это твёрдые 5 звёзд.

"Психология согласия" состоит из трёх частей.

В первой части, очень хорошо рассказано про методы пре-убеждения. Даны прекрасные примеры. Вторая часть, про ассоциации, будет трудна в некоторых моментах для новичков и любителей, которые не так давно взялись за психологию. В третьей части, автор подведет итог и сделает выводы по двум своим книгам («Психология согласия» и «Психология влияния.»)

В целом, книга мне понравилась. «Чтиво» не уступает русским аналогичным книжкам.

482481640

неожиданно интересно, много примеров из жизни. книга идёт в ногу со временем. стал смотреть на повседневные вещи по-другому, раскрывается много способов влияния на обывателя

Оставьте отзыв