Quotes from the book «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов»

Если с мелкими клиентами работают в основном продавцы, которые все время суетятся, выписывают накладные, выставляют счета, подписывают акты сдачи-приемки и т. д., то менеджер, работающий с крупными клиентами, скорее похож на аналитика. Ему требуется больше времени на подготовку, больше разведданных.

Share

вы должны выполнять любые пожелания VIP-клиентов только до тех пор, пока вашей компании это выгодно

Share
Радмило Лукич
et al.
Text, audio format available
6
reviews
2
quotes
$8.35
Age restriction:
12+
Release date on Litres:
11 May 2014
Writing date:
2011
Volume:
160 p. 18 illustrations
ISBN:
978-5-9614-2829-2
Publisher:
Copyright holder:
Альпина Диджитал
Download format:
Read online

People read this with this book

ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕОАндрей Ващенко и др.
Text
Average rating 4,7 based on 6 ratings
Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2ВЭдуард Шмидт
Text
Average rating 4,2 based on 9 ratings
Договор дороже денег. Русские переговорные практикиАндрей Ващенко и др.
Text
Average rating 4,5 based on 13 ratings
Усиление продажKonstantin Baksht
Text, audio format available
Average rating 3,9 based on 15 ratings
PRO продажиНаталья Топорова
Text, audio format available
Average rating 4,9 based on 8 ratings
Я-бренд. Для экспертов, менторов и предпринимателей о том, как продвигать личный бренд и привлекать клиентовВладимир Якуба
Text, audio format available
Average rating 0 based on 0 ratings
ЛиквидацияIgor Mann и др.
Text
Average rating 3,9 based on 18 ratings
Я – руководитель! Секреты топ-менеджеров. Дополнительные материалы и черновикиГусейн Иманов
Text
Average rating 4,5 based on 17 ratings
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продажСтефан Шиффман
Text, audio format available
Average rating 4,1 based on 32 ratings
Отдел продаж. Эффективность на 100%. 85 ключевых показателей, которые превратят Ваш отдел продаж в отдел отгрузокДмитрий Лукьянов
Text
Average rating 4 based on 7 ratings

Other books by the author

Управление продажамиРадмило Лукич
Audio
Average rating 4,7 based on 12 ratings
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответовРадмило Лукич и др.
Audio
Average rating 4,4 based on 26 ratings
Эффективные продажиРадмило Лукич
Audio
Average rating 4,5 based on 90 ratings
Управление отделом продажРадмило Лукич
Audio
Average rating 4,6 based on 84 ratings
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответовРадмило Лукич и др.
Text, audio format available
Average rating 3,9 based on 50 ratings
Управление продажамиРадмило Лукич
Text, audio format available
Average rating 4 based on 44 ratings