Quotes from the book «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

Существует два уровня ценности целей, которые можно назвать «работой» (Jobs To Be  Done): эксплицитный и имплицитный. Чтобы

Если мы прочитаем две отдельные линии, то почти наверняка расшифруем верхний знак как  букву В, а нижний как число 13. Хотя выглядят они одинаково. Очевидно, что именно контекст повлиял на наше восприятие. Представьте, что для визуального оформления бренда вы выбрали изображение бриллианта. У бриллианта больше одного значения. Он может символизировать твердость, блеск, роскошь и предложение руки и  сердца. Какие из этих смыслов воспримет покупатель, зависит от контекста. Если использовать драгоц

Если сигналы вызывают в сознании покупателей разных культур одинаковые идеи и ассоциации, то их можно использовать на разных рынках.

ментальной доступностью