Volume 376 pages
2023 year
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
About the book
«Нравится» – неверный критерий. Правильно ориентироваться на вопрос «Передает ли прототипный сигнал нужное целевое предложение в контексте данной культуры?»
Обновленное издание культовой книги о том, почему мы принимаем решение о покупке. Что если все, что вы знали о маркетинге, было иллюзией? Фил Барден, опираясь на последние открытия в нейробиологии и поведенческой психологии, разрушает мифы о традиционном маркетинге. Это не сборник теорий, а практическое руководство в мир бессознательных механизмов, которые управляют выбором каждого покупателя. Атмосфера книги напоминает погружение в цифровую матрицу потребительского поведения, где каждый код – это ключ к пониманию человеческой психологии.
"Если мы прочитаем две отдельные линии, то почти наверняка расшифруем верхний знак как букву В, а нижний как число 13. Хотя выглядят они одинаково. Очевидно, что именно контекст повлиял на наше восприятие."
"Представьте, что для визуального оформления бренда вы выбрали изображение бриллианта. У бриллианта больше одного значения. Он может символизировать твердость, блеск, роскошь и предложение руки и сердца. Какие из этих смыслов воспримет покупатель, зависит от контекста."
"Если сигналы вызывают в сознании покупателей разных культур одинаковые идеи и ассоциации, то их можно использовать на разных рынках."
"Существует два уровня ценности целей, которые можно назвать «работой»: эксплицитный и имплицитный."
Фил Барден – эксперт с более чем 20-летним опытом в области маркетинга и бренд-менеджмента, который не просто пересказывает теории, а адаптирует сложные научные концепции для практического применения. Его подход основан на глубоком понимании поведенческой экономики, что позволяет выстраивать эффективные маркетинговые стратегии, проверенные реальными бизнес-кейсами.
На какие вопросы отвечает книга:
– Как бессознательные процессы влияют на наше решение о покупке?
– Почему контекст важнее самого продукта?
– Как создавать маркетинговые сигналы, которые работают в разных культурах?
– В чем разница между эксплицитными и имплицитными целевыми установками потребителей?
– Как перестать полагаться на интуицию и начать использовать научные методы в маркетинге?
Аудиокнига – Погрузитесь в науку о покупках с идеальной озвучкой, которая раскрывает все нюансы поведенческого маркетинга.
Электронная книга – Изучайте механизмы потребительского поведения в удобном формате, чтобы применять знания сразу после прочтения.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности книги и начните взламывать код маркетинга прямо сейчас.
очень странно что в данном экземпляре нет ни рисунков ни таблиц. уважаемые модераторы, примите к сведению, я ставлю оценку не книге, а тем кто выпустил ее в таком виде.
Автор просто пересказывает краткое содержание книги Канемана «Думай медленно - решай быстро», разбавляя бессмысленной водой.
Ничего нового не нашел. Тратить время не рекомендую.
очень интересная книга, много полезной информации для себя вынесла.
Если мы прочитаем две отдельные линии, то почти наверняка расшифруем верхний знак как букву В, а нижний как число 13. Хотя выглядят они одинаково. Очевидно, что именно контекст повлиял на наше восприятие. Представьте, что для визуального оформления бренда вы выбрали изображение бриллианта. У бриллианта больше одного значения. Он может символизировать твердость, блеск, роскошь и предложение руки и сердца. Какие из этих смыслов воспримет покупатель, зависит от контекста. Если использовать драгоц
Если сигналы вызывают в сознании покупателей разных культур одинаковые идеи и ассоциации, то их можно использовать на разных рынках.
. «Нравится» – неверный критерий. Правильно ориентироваться на вопрос «Передает ли прототипный сигнал нужное целевое предложение в контексте данной культуры?». Опираться следует на слово « прототипный », потому что, если построить свое предложение на слабых новых связях между сигналом и предложением, эффективность коммуникации пострадает: автопилот воспримет послание машинально, опираясь на выученные ассоциативные связи.
Существует два уровня ценности целей, которые можно назвать «работой» (Jobs To Be Done): эксплицитный и имплицитный. Чтобы
Даже если бы мы и хотели принимать решения осознанно, ограниченная пропускная способность этого канала обработки информации не позволила бы. Типичная длина рекламного ролика подтверждает, что восприятием рекламы ведает вовсе не медлительный пилот.
Book description
В этой книге поведение потребителей анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о том, почему люди совершают покупки, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решение, и как можно использовать последние научные знания в своей маркетинговой деятельности.
Reviews, 3 reviews3