Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
About the book
«Нравится» – неверный критерий. Правильно ориентироваться на вопрос «Передает ли прототипный сигнал нужное целевое предложение в контексте данной культуры?»
Обновленное издание культовой книги о том, почему мы принимаем решение о покупке. Что если все, что вы знали о маркетинге, было иллюзией? Фил Барден, опираясь на последние открытия в нейробиологии и поведенческой психологии, разрушает мифы о традиционном маркетинге. Это не сборник теорий, а практическое руководство в мир бессознательных механизмов, которые управляют выбором каждого покупателя. Атмосфера книги напоминает погружение в цифровую матрицу потребительского поведения, где каждый код – это ключ к пониманию человеческой психологии.
"Если мы прочитаем две отдельные линии, то почти наверняка расшифруем верхний знак как букву В, а нижний как число 13. Хотя выглядят они одинаково. Очевидно, что именно контекст повлиял на наше восприятие."
"Представьте, что для визуального оформления бренда вы выбрали изображение бриллианта. У бриллианта больше одного значения. Он может символизировать твердость, блеск, роскошь и предложение руки и сердца. Какие из этих смыслов воспримет покупатель, зависит от контекста."
"Если сигналы вызывают в сознании покупателей разных культур одинаковые идеи и ассоциации, то их можно использовать на разных рынках."
"Существует два уровня ценности целей, которые можно назвать «работой»: эксплицитный и имплицитный."
Фил Барден – эксперт с более чем 20-летним опытом в области маркетинга и бренд-менеджмента, который не просто пересказывает теории, а адаптирует сложные научные концепции для практического применения. Его подход основан на глубоком понимании поведенческой экономики, что позволяет выстраивать эффективные маркетинговые стратегии, проверенные реальными бизнес-кейсами.
На какие вопросы отвечает книга:
– Как бессознательные процессы влияют на наше решение о покупке?
– Почему контекст важнее самого продукта?
– Как создавать маркетинговые сигналы, которые работают в разных культурах?
– В чем разница между эксплицитными и имплицитными целевыми установками потребителей?
– Как перестать полагаться на интуицию и начать использовать научные методы в маркетинге?
Аудиокнига – Погрузитесь в науку о покупках с идеальной озвучкой, которая раскрывает все нюансы поведенческого маркетинга.
Электронная книга – Изучайте механизмы потребительского поведения в удобном формате, чтобы применять знания сразу после прочтения.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности книги и начните взламывать код маркетинга прямо сейчас.
Other versions of the book
Reviews, 2 reviews2
очень странно что в данном экземпляре нет ни рисунков ни таблиц. уважаемые модераторы, примите к сведению, я ставлю оценку не книге, а тем кто выпустил ее в таком виде.
Автор просто пересказывает краткое содержание книги Канемана «Думай медленно - решай быстро», разбавляя бессмысленной водой.
Ничего нового не нашел. Тратить время не рекомендую.
Если мы прочитаем две отдельные линии, то почти наверняка расшифруем верхний знак как букву В, а нижний как число 13. Хотя выглядят они одинаково. Очевидно, что именно контекст повлиял на наше восприятие. Представьте, что для визуального оформления бренда вы выбрали изображение бриллианта. У бриллианта больше одного значения. Он может символизировать твердость, блеск, роскошь и предложение руки и сердца. Какие из этих смыслов воспримет покупатель, зависит от контекста. Если использовать драгоц
Если сигналы вызывают в сознании покупателей разных культур одинаковые идеи и ассоциации, то их можно использовать на разных рынках.
. «Нравится» – неверный критерий. Правильно ориентироваться на вопрос «Передает ли прототипный сигнал нужное целевое предложение в контексте данной культуры?». Опираться следует на слово « прототипный », потому что, если построить свое предложение на слабых новых связях между сигналом и предложением, эффективность коммуникации пострадает: автопилот воспримет послание машинально, опираясь на выученные ассоциативные связи.
Существует два уровня ценности целей, которые можно назвать «работой» (Jobs To Be Done): эксплицитный и имплицитный. Чтобы
Чтобы выявить эксплицитные базовые целевые установки в своей категории, ответьте на вопросы: если бы в данной категории числился всего один бренд, какую задачу он решал бы? Если бы такого продукта вообще не существовало, что люди покупали бы взамен?
Book description
Обновленное издание культовой книги о том, почему мы принимаем решение о покупке.
Фил Барден – известный маркетолог с более чем 25-летним опытом работы, в том числе на высших руководящих постах в Unilever, Diageo, T-Mobile и других крупных компаниях.
Оценив по достоинству достижения науки о принятии решений, Фил полностью погрузился в эту область знаний. Сегодня он один из немногих экспертов, которые прекрасно разбираются в поведенческой психологии и одновременно обладают богатым практическим опытом. Это делает его очень востребованным специалистом, не испытывающим недостатка в клиентах и контрактах.
Пришла пора обновить устаревшие представления о поведении покупателей! Научный подход существенно обогащает любую сферу деятельности, а маркетинг – в особенности: наука становится прикладным рыночным инструментом. В своей книге Фил Барден делится знаниями о связи между психологией выбора и маркетингом и объясняет, почему люди покупают то, что покупают. В основу книги легли исследования о работе мозга социального психолога Даниэля Канемана, чей вклад в науку отмечен Нобелевской премией.
«Взлом маркетинга» включает десятки кейсов всемирно известных компаний, а также практические инструменты, эффективность которых подтверждают результаты научных исследований. Эта книга станет вашим надежным проводником в мир успешных маркетинговых стратегий, ведь вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди стремились купить ваш товар или услугу.
Для кого книга
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют
Для тех, кто прочитал первое издание и хочет больше