Quotes from 'Рекорды продаж. 8 шагов, которые приведут к закрытию 100% сделок без стресса'

Я обратил внимание на то, как привлекают клиентов лучшие продавцы – «звезды продаж»: им звонят по рекомендациям, обращаются партнеры, кто-то приходит с сайта, а кто-то – с выставки. Так родилась техника «Звезда»,

Почему истории работают? Потому что они создают эмоциональную связь между продавцом и покупателем. Когда вы рассказываете о какомто кейсе, ваш заказчик сопереживает герою истории, ставит себя на его место и проводит параллели со своей ситуацией. Это дает возможность почувствовать выгоду от приобретения продукта и мотивирует быстрее совершить покупку. Факты и цифры важны, но именно истории убеждают и вдохновляют.

Как сказал один гениальный маркетолог Брайан Айзенберг: «Факты говорят, а истории продают».

Кому реально полезен ваш продукт? • Кто уже его покупает и доволен? • Как найти контакты похожих клиентов?

За годы работы я заметил: почти все начинают одинаково – с интуитивных продаж. На этом уровне человек полагается на свое чутье и удачу. Но такой подход – работа вслепую, когда успех кажется чемто случайным и непостоянным. Ты не понимаешь, почему вчера получилось, а сегодня – нет.

выделил для себя шесть важнейших шагов, которые помогали мне подтвердить

Придерживайтесь алгоритма нетворкинга: Шаг 1. Вступите в контакт Не думайте много, прежде чем подойти, и не оправдывайтесь тем, что у вас сегодня нет настроения для знакомства. Надевайте улыбку и вперед! Вот несколько поводов начать диалог: 1. Обратитесь за помощью: «Подскажите, как правильно это включить, открыть, использовать?» Это располагает собеседника.

Это искусство коммуникации, возможность влиять, вдохновлять, менять жизни клиентов

Как вам программа тренинга, которую мы разработали для вас? – Вам в целом формат подходит, или хотите рассмотреть другие варианты?

Если ваш список задач растет быстрее, чем вы успеваете его разбирать, важные дела откладываются «на потом», а рабочий день заканчивается ощущением, что вы были заняты, но не продвинулись ни на шаг – значит у вас слабо развит навык самоорганизации. Постоянный хаос в планах отражается не только на вашей продуктивности, но и на внутреннем состоянии: растет тревожность, копится усталость, а мысли о выгорании становятся все навязчивее.