Книга реально пробивает по делу! Чётко, без воды объясняет, как вести ИТ-продажи, договариваться с клиентами и закрывать крупные сделки. После прочтния чувствуешь себя увереннее на переговорах — прям рабочий инструмент
Я только начинаю карьеру в продажах IT-решений и честно боялась, что всё это слишком сложно для меня. Но эта книга стала для меня настоящей находкой! Автор объясняет простыми словами даже самые запутанные моменты, приводит живые примеры и истории из практики. Читая, я будто разговаривала с наставником, который поддерживает и направляет. Теперь у меня появилось больше уверенности в себе и понимание, как действовать на встречах с клиентами. Отличная книга для новичков, и думаю, даже опытным менеджерам будет полезно освежить взгляд!
Отличная книга, нашла в ней все ответы на свои вопросы, почерпнула много важных для себя профессиональных моментов. Рекомендую для развития, очень доходчиво написана.
отличная книга, мне понравилось что вообще без воды, но что касается ценности я считаю что материал стоит того! единственное что книга не для новичков, у кого уровень низковатый - не поймут.
Работаю менеджером по продажам в IT, часто сталкиваюсь с тем, что книги по продажам пишут так, будто это учебник по физике.
Эта книга совсем другое дело.Всё объяснено простым языком, без воды, с юмором и понятными примерами. Читаешь и сразу понимаешь: Вот это я могу применить завтра на встрече с клиентом. Благодаря ей я разобралась в переговорах и стала увереннее общаться с заказчиками. Очень полезно и легко для восприятия. Рекомендую
Потрясающе полезная книга! Огромная благодарность автору за четкое описание алгоритмов продаж в IT- сфере!
Прекрасная книга, коротко и ясно, без всякой воды.
отличная книга, очень интересно было прочитать, много чего подчеркнул и стал применять в своей работе, в общем рекомендую к прочтению
Во всей книге всего 17 страниц крупного текста! Имейте это в виду перед покупкой! Содержание книги минимально - выжимка из выжимки
Comments, 9 reviews