Volume 42 pages
2020 year
Продажи. Простые рецепты повышения эффективности продаж от Марата Салихова
About the book
Данная брошюра даёт простое и точное понимание что такое продажи, как быть эффективным продавцом и что самое важное в этом деле. Вы сможете освоить искусство изменения чьего-либо мнения о чем-либо, при этом создав желание действовать.
Автор пособия, Марат Салихов, занимается вопросами долгосрочного финансового планирования, устойчивого развития бизнеса и формированием кадрового резерва Индустрии 4.0. Поддерживает социальные инициативы, связанные с развитием IT-инфраструктуры и IT-кадров в регионах РФ. Участвует в деятельности Международного Rotary club, объединения профессионалов и бизнесменов для реализации гуманитарных проектов и развития высоких этических стандартов в профессиональной сфере.
Краткая и полезная брошюра для начинающих менеджеров по продажам и владельцев небольшого бизнеса.
Информация очень сжатая, но затронуто много важных моментов в продажах:
Как создать ценностное предложние, от которого клиентам будет сложно отказаться
Как продвигать личный бренд в соц.сетях и почему важно это делать
Как проводить презентации, которые наверняка будут продавать
Как закрывать на сделку и отрабатывать возражения
Также затронута техника СПИН-продаж и возможности выхода на ЛПРа.
И очень приятно, что автор рекомендует выстраивать долгосрочные отношения с клиентом.
Договор о чем-то конкретном: встретиться, созвониться после обеда, обсудить коммерческое предложение и т. д. Даже при телефонном разговоре собеседник должен чувствовать ваше хорошее настроение, вежливую улыбку. Обязательно обращайтесь к нему по имени. Лучше использовать гарнитуру, чтобы при необходимости была возможность достать дополнительные документы или отправить письмо по емейл.
Reviews, 1 review1