Ключевые идеи книги: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. Гэвин Кеннеди
About the book
Этот текст – сокращенная версия книги Гэвина Кэннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
Книга Гэвина Кэннеди «Договориться можно обо всем» объясняет, как добиваться максимума в любых переговорах. Человек начинает тренировать навыки парламентера задолго до того, как надевает деловой костюм. Ведь плач младенца – это не что иное, как предложение сделки родителям. Чтобы добиться повышения по службе, занять лучший номер в отеле, доказать свою правоту упрямому сыну-подростку, нужно возродить детские способности и адаптировать их под взрослую жизнь. Гэвин Кеннеди разделяет людей на типы переговорщиков: совы, лисы, овцы, ослы. Для каждого типа нужны особые методы воздействия. Книга пересыпана остроумными примерами, которые помогают усвоить идеи автора. При этом любые приемы оппонента – жалобы, угрозы, компромиссы и даже ложь – можно обратить в свою пользу, если знать, как это сделать.
• Научиться выгодно продавать и покупать.
• Узнать об эффективном ведении переговоров.
• Пересмотреть взгляды на привычные способы сотрудничества и заключения сделок.
Гэвин Кеннеди – английский ученый, разработчик собственной теории переговоров. Окончил Университет Брунеля в Лондоне, где получил степень Ph.D. Во время учебы заинтересовался методами урегулирования споров. Работая в эдинбургском университете Хериота-Уатта, создал авторскую программу тренингов для переговорщиков, обучающихся по программе MBA. Основатель компании Negotiate, которая консультирует правительственные и бизнес-структуры. Автор 11 книг о переговорах, переведенных на многие языки.
Other versions of the book
Reviews, 6 reviews6
Честно говоря, не нравятся мне краткие содержания.
Мне нравится идея саммари, если нужно освежить знания, припомнить какие-то моменты из полной книги. Но, в остальном, на мой взгляд, польза книги чаще всего в детализации различных моментов. Может это особенность моего восприятия информации конечно.
Я предпочитаю не покупать саммари отдельно от полной книги. Если же мне нужно понять, насколько книга соответствует моим запросам, я скорее, банально, оглавление посмотрю.
В книге Договорится можно обо всём, примеры и истории из жизни. Основной посыл, что переговоры это искусство, которому нужно постоянно учиться. Каждый читатель, в этой книге, найдет для себя, обязательно, что-то интересное и применимое к своим ежедневным переговорам.
Как то поверхностно, не зацепило, не хватило каких то жизненных примеров. всё прошлись по быстрому , нет аргументов и фраз применимых в переговорах.
не все понравилось, слишком все сжато, примеры мне не очень понятны, хотелось бы все таки почитать полную версию. я думаю что там больше информации
не соглашусь с негативным отзывом. разумеется краткая выдержка не заменит книгу даже на 50%, но позволит получить представление "а надо ли покупать полную версию"