Read the book: «El arte de vender»
EL ARTE DE VENDER
Este manual se escribió con el único propósito de ayudar
Jerónimo Antoniazzi
| Antoniazzi, JerónimoEl arte de vender / Jerónimo Antoniazzi. - 1a ed. - Ciudad Autónoma de Buenos Aires : Tercero en Discordia, 2022.Libro digital, EPUBArchivo Digital: descargaISBN 978-987-8492-80-31. Desarrollo Personal. 2. Negocios. 3. Marketing. I. Título.CDD 658.85 |
No está permitida la reproducción total o parcial de este libro, ni su tratamiento informático, ni la transmisión de ninguna forma o por cualquier medio, ya sea electrónico, mecánico, por fotocopia, por registro u otros métodos, sin el permiso previo y por escrito del editor.
ISBN 978-987-8492-80-3
Queda hecho el depósito que marca la Ley 11.723.
“La emoción de ganar debe ser mayor al miedo de perder”
Robert Kiyosaki
Índice
Capítulo 1 ¿Qué es ser vendedor?
Capítulo 2 ¿Por qué debo aprender a vender?
Capítulo 3 ¿Cómo empiezo a vender?
Capítulo 4 ¿Cómo ganar un cliente?
Capítulo 5 Paso a paso a la hora de vender
Capítulo 6 ¿Cómo es un vendedor?
Capítulo 7 Cómo lograr el éxito vendiendo
Capítulo 1
¿Qué es ser vendedor?
Para responder la pregunta que da título a este capítulo analicemos la definición de vendedor. El diccionario dice: persona que vende cosas, especialmente si se dedica profesionalmente. Simplemente un vendedor es alguien que vende algo. Ahora bien, ¿qué funciones cumple?
Si buscamos en Google, aparecen las siguientes:
conocer su producto
vender
fidelizar a los clientes
captar nuevos clientes
retroalimentar la empresa
cuidar su imagen
elaborar y comunicar un reporte de ventas.
Por si no te queda claro, un vendedor es alguien que vende. Ahora bien, todos en nuestras vidas en algún momento lo hicimos. Por lo tanto, fuimos, somos o seremos vendedores. Pero de este vamos a hablar mejor en el siguiente capítulo: “¿Por qué debo aprender a vender?”.
Ahora bien, estimado Lector, si estás del otro lado de este libro es porque te considerás vendedor o porque querés que te consideren como tal. Y, para ello, es muy buena la decisión de adquirir este libro, porque te va a convertir en el mejor de todos.
En esta guía no solo aprenderás sobre el vendedor y el arte de la venta sino también de los principios fundamentales para tener éxito en el mayor porcentaje de tentativas. Ahora bien, este manual lejos de ser complejo o extenso en su contenido, es de un valor demasiado elevado como para ser subestimado. Si dejás que la brevedad de estos textos o las simplezas de sus palabras te engañen y te hagan creer que es muy sencillo, entonces amigo estás destinado al fracaso. Por otro lado, si tomás conciencia de lo que estás leyendo, lo interpretás y más aún, lo hacés propio, el éxito (independientemente de lo que sea el éxito para vos) quedará asegurado.
Capítulo 2
¿Por qué debo aprender a vender?
Así que si llegaste a este libro es porque te diste cuenta de que la madre de todas las carreras es la del vendedor. Este es el único que no tiene techo en su profesión y, como sabemos, nunca dejamos de vender, ya sea que quieras ser un abogado exitoso, una cantante famosa o simplemente un buen esposo, necesitás saber el arte de vender. Si no tenés en cuenta lo que este ofrece, dejame ser antipático y decirte que no podrás lograr lo que te propongas.
Cualquiera podría decir que hace mejores hamburguesas que Mc Donald´s, pero ¿quién puede decir que vende más hamburguesas? Exacto, nadie. Ellos son los número 1 y es así, ya que tuvieron una buena idea y, por sobre todo, porque supieron venderla.
“No importa a que te dediques o quien eres; siempre en tu día a día, Vendes Algo”
Jack Ma,
Empresario fundador y presidente ejecutivo de Alibaba Group
Si estás en una entrevista de trabajo, eso es una venta; si convencés a tu novia de ir al cine o al teatro, estás vendiendo; si querés que las personas lean tu libro, necesitás saber venderlo. Por eso, si deseás tener éxito en la vida en cualquier campo de ocupación o incluso en la vida cotidiana, aprendé a vender.
Siempre estamos vendiendo, a veces de manera consciente y muchas otras de forma inconsciente. Cada vez que interactuamos con una persona profesional o afectivamente está implícita una venta. Si no convencés, no vendés; y si no vendés, no ganás. Entonces comenzá por aprender a convencer, ya que la ausencia de esta capacidad es lo que te aleja de tu propósito.
Durante una entrevista con una periodista, Robert Kiyosaki se enteró de que ella se había esforzado por convertirse en la autora de más ventas en libros. Él se dio cuenta de que era una gran escritora y que debía seguir con eso. Ella le dijo que ya lo había intentado pero que nadie se mostraba interesado. La ofendió accidentalmente cuando le dijo que debía tomar un curso de ventas para aprender a promocionarse. La mujer se puso a la defensiva y respondió: “Tengo una maestría en Literatura Inglesa, ¿por qué iría a la escuela para aprender a ser vendedora? Soy una profesional, fui al colegio para formarme en una profesión, por lo que no tendría que ser vendedora ¡odio a los vendedores! Todo lo que quieren es dinero”. Robert señaló que él era el autor más vendido, no el mejor escritor y allí concluyó la entrevista.
Hay muchas personas exitosas en el mundo: abogados, doctores, deportistas, que incluso luchan financieramente. Pero como decía un sabio consultor de negocios: “Están a una aptitud de tener gran riqueza”.
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