Read the book: «Wanda. Бизнес на недвижимости. 66 решений Ван Цзяньлиня»
Глава 1 Начало
На фоне бурного развития коммерческой недвижимости в Китае компания Wanda, являющаяся эталоном в отрасли, всегда служила объектом исследований. Когда Ван Цзяньлинь возглавил команду и создал операционную модель «коммерческой недвижимости по заказу», она стала предметом изучения, освоения и подражания для последующих последователей.
Однако сам Ван Цзяньлинь не довольствуется титулом «крестного отца коммерческой недвижимости»: он умеет действовать в русле тенденций, а также ломать правила, снова и снова переосмысливая себя, благодаря чему бизнес Wanda расширяется с каждым днём. От коммерческой недвижимости до элитных отелей, от сетей универмагов до инвестиций в культуру, от управления сетью кинотеатров до развития киностудии «Ориентал Мега Сити» в Циндао…Ван Цзяньлинь, возглавляя «Ванда», раз за разом потрясал отрасль, создав гигантский коммерческий «авианосец», а его собственное состояние росло в геометрической прогрессии: в начале 2013 года журнал «Hurun» опубликовал список самых богатых людей мира за 2013 год, в котором он занял седьмое место среди китайцев с состоянием в 78 млрд юаней; а через полгода рейтинг миллиардеров, опубликованный агентством Bloomberg, показал, что с состоянием в 135 млрд юаней он стал новым богатейшим человеком Китая.
Возникновение бизнес-империи — это далеко не однодневная работа. От лесоруба и одиночки в армии до предпринимателя, отправившегося на поиски удачи, Ван Цзяньлинь самостоятельно переписал траекторию своей жизни. Проведя много лет в деловом мире, он вместе с «Ванда» занимался фармацевтикой, производством лифтов, исследовал высокие технологии, пока, наконец, в особых исторических условиях не решил войти в сферу недвижимости, что и привело к последующему бурному росту «Ванда».
Несмотря на то что под брендом «Ванда» есть все — от сетей кинотеатров до универмагов, — у Ван Цзяньлиня нет времени на отдых: все его время уходит на инвестиции и принятие творческих решений в «Ванда». Сегодня большинство его ровесников, таких как Ван Ши и Жэнь Чжицян, уже отошли на второй план, но он по-прежнему делает все возможное, чтобы присутствовать на каждом важном мероприятии «Ванда», стремясь к своей мечте.
Как руководитель компании с оборотом в 100 миллиардов, Ван Цзяньлинь внешне бросает вызов правилам, а внутри компании стремится к установлению непреложных правил. На протяжении многих лет его стремление к тому, чтобы быть крупнейшим, первым, самым многочисленным и первоклассным, превосходило стремление других; иными словами, в любой отрасли, в которую входит «Ванда», у других компаний нет шансов занять лидирующие позиции. Таким образом, мы видим, что от «крестного отца» коммерческой недвижимости до «крупного игрока» в сфере культуры Ван Цзяньлинь стал самым выдающимся охотником за возможностями в эту эпоху бизнеса.
Ван Цзяньлинь — стратег. В отличие от других компаний, Ван Цзяньлинь и его «Ванда Групп» имеют дальновидное видение будущего компании, полны предпринимательских идеалов и обладают долгосрочным стратегическим видением. С того момента, как Ван Цзяньлинь сделал первый шаг, оставив политику ради бизнеса, он осознал, что компания должна выйти на международный рынок: только так она сможет развиваться и получить шанс стать эталонной, столетней и международной компанией. Для этого он преодолел тысячи трудностей: в разгар бума на рынке недвижимости незаметно отошел от дел и переориентировался на коммерческую недвижимость, а когда эта отрасль начала процветать, приступил к трансформации в сторону культурной индустрии. Скорее всего, быстрый рост группы «Ванда» обусловлен не столько стремительным подъёмом китайского рынка недвижимости, сколько превосходством Ван Цзяньлиня в области корпоративной стратегии. Приобретение второй по величине сети кинотеатров в мире; вложил огромные средства в создание «китайского Голливуда», собрав в Циндао мировых гигантов киноиндустрии; создание единственного в мире парка развлечений, посвященного кинотехнологиям, и крупнейшего в мире «Ванда-Сити»… — все это является частью долгосрочного стратегического плана Ван Цзяньлиня по созданию «столетней и международной компании Ванда».
Ван Цзяньлинь — сумасшедший. Еще в самом начале создания группы «Ванда» Ван Цзяньлинь разыграл классическую сцену из пословицы «Растратив все богатство, оно снова вернется»: он раздал своим сотрудникам до последней копейки 150 000 юаней, которые правительство выделило лично ему в качестве поощрения. 150 000 юаней в 1980-х годах были для любого человека абсолютно астрономической суммой, но Ван Цзяньлинь одним легким движением руки раздал их все. Этот поступок поразил всех — сумасшедший, в реальности действительно существует живой человек, который относится к деньгам как к ничтожеству. Ван Цзяньлинь именно такой: он, казалось, с безумной энергией ставил весь мир под ноги, заявляя, что в любой отрасли, куда войдёт «Ванда», у других компаний не будет шансов стать лидером. И на самом деле Ван Цзяньлинь действительно этого добился.
Ван Цзяньлинь — выдающийся наставник. Можно сказать, что он является наставником современных предпринимателей и кумиром современной молодежи. Причина этого заключается не только в том, что Ван Цзяньлинь успешно создал классический миф о молниеносном взлете восточной компании, но и, что более важно, в том, что он без всяких оговорок делится с другими своим предпринимательским опытом, Его уникальные, лаконичные, остроумные и простые высказывания, в полной мере отражающие его личность, уже давно стали руководством для многих предпринимателей. Ван Цзяньлинь отличается быстрым умом и красноречием; он обсуждает с людьми свой опыт и выводы в сфере предпринимательства в самых разных ситуациях, а также раскрывает свои бизнес-идеи и управленческую мудрость в различных выступлениях, затрагивая такие темы, как бизнес-модели, перспективы развития компаний, концепции управления, анализ ситуации и многое другое.
……
Сегодня Ван Цзяньлинь по-прежнему находится в пути, возглавляя компанию «Ванда» и расширяя её коммерческое присутствие в Европе и Америке, чтобы мир заново открыл для себя великолепие китайских частных предприятий. «Если говорить о первоклассных компаниях, то «Ванда» уже является одной из них, но я надеюсь, что она станет мировым брендом, и в будущем 20–30 % её доходов будут поступать из-за рубежа». Именно в этом заключается самая простая «китайская мечта» Ван Цзяньлиня.
Без сомнения, благодаря этому «Ванда» стала образцом роста для ведущих китайских компаний в сфере недвижимости и эталоном, из которого бесчисленное количество предпринимателей черпает мудрость для принятия решений и управленческий опыт. В этой книге всесторонне и глубоко анализируются такие детали деятельности Wanda в сфере коммерческой недвижимости, как разработка продуктов, модели прибыльности, дизайн продуктов и привлечение инвесторов в проекты. В ней обобщается, как сформировались выдающиеся способности Wanda в области коммерческого управления, а также излагаются её бизнес-концепции в таких аспектах, как инновации, культура, конкуренция и сотрудничество, лидерство и ответственность, раскрывая читателям секреты принятия решений Ван Цзяньлинем в критические моменты.
В заключение следует отметить, что каждый руководитель, предприниматель и бизнесмен должен уметь точно определять различные границы при принятии решений и обладать высокой чувствительностью к различным правилам ведения бизнеса. Именно в этом заключается самое важное открытие, которое дарит нам Ван Цзяньлинь.
Глава 1. Стратегия в сфере недвижимости: модель управления «коммерческая недвижимость по заказу»
Будучи «крестным отцом» китайской коммерческой недвижимости, Ван Цзяньлинь во главе группы «Ванда» установил в отрасли новый стандарт благодаря модели управления «коммерческая недвижимость по заказу». Последующие девелоперские компании в сфере коммерческой недвижимости стремились изучать, копировать и подражать этой модели, но так и не смогли её превзойти. Какие же секретные детали скрываются за моделью и стратегией реализации этого пионера отрасли?
Классика принятия решений 1. Воспользоваться новыми возможностями в сфере коммерческой недвижимости
Давным-давно Ван Цзяньлинь уволился из армии и стал чиновником на уровне начальника отдела в местных органах власти. Однако он не хотел довольствоваться существующим положением дел и решил заняться бизнесом. С тех пор в мире появился ещё один успешный предприниматель…
В начале своего предпринимательского пути Ван Цзяньлинь находился в состоянии полной неосведомлённости и по стечению обстоятельств выбрал сферу девелопмента недвижимости — отрасль, которая в то время ещё не набирала обороты. Вскоре в Китае началась реформа урбанизации: численность городского населения мгновенно выросла с более чем 100 миллионов до более чем 600 миллионов, что повлекло за собой бурный рост рынка недвижимости. С этой точки зрения Ван Цзяньлинь повезло: направление его предпринимательской деятельности соответствовало общей тенденции развития страны. На этом огромном «пироге» недвижимости Ван Цзяньлинь успешно заработал свой первый капитал.
Новая эпоха — новые возможности. Ван Цзяньлинь воспользовался благоприятными условиями для развития недвижимости в 1980-х годах, а затем, следуя течению событий, воспользовался новыми возможностями в сфере коммерческой недвижимости и создал настоящую бизнес-легенду.
Успешные люди, как правило, обладают большими амбициями, и Ван Цзяньлинь не стал исключением. Несмотря на то что основанная им компания «Ванда» к тому времени уже пользовалась широкой известностью, он не остановился на достигнутом, а поставил перед собой более высокие жизненные цели — он намеревался вывести «Ванду» за пределы Даляня и Китая и сделать её долговечной компанией мирового уровня. Столкнувшись с такой грандиозной мечтой, «Ванда» стала похожа на воинственного стального воина, не боящегося трудностей и препятствий, прокладывающего себе путь сквозь тернии и упорно стремящегося к своей мечте.
Многолетняя военная служба закалила в Ван Цзяньлине необычайную решительность. С постепенным насыщением рынка жилой недвижимости он быстро осознал временный характер этой отрасли. По сравнению с временностью жилой недвижимости Ван Цзяньлинь больше верил в устойчивое развитие коммерческой недвижимости. Итак, одним решительным жестом он категорически перенес основной вес деятельности компании с рынка жилой недвижимости и с головой окунулся в бурный поток девелопмента коммерческой недвижимости, полный неизвестности. На этом совершенно новом рынке Ван Цзяньлинь падал бесчисленное количество раз, но после каждой неудачи он всегда выбирал упорство — упорство, чтобы снова подняться на ноги, и упорство, чтобы не отступать от своей мечты.
По этому поводу Ван Цзяньлинь однажды поделился с публикой следующей историей, которая произошла с ним лично после того, как «Ванда» переориентировалась на коммерческую недвижимость.
При разработке проекта «Ванда Плаза» на улице Тайюань в Шэньяне были специально привлечены два известных китайских эксперта в области коммерческой недвижимости, которые помогли разработать проект пешеходной улицы. После завершения строительства продажи были быстро завершены. Именно тогда, когда все были погружены в радость успеха, произошло нечто неожиданное. Вскоре после продажи торговых помещений поступил коллективный иск от покупателей: после приобретения помещений их бизнес резко пошел на спад, и они практически не получали дохода. Хотя в конечном итоге судебный процесс был выигран, Ван Цзяньлинь не мог успокоиться: это не соответствовало первоначальному замыслу проекта, и ему было невыносимо видеть, как с трудом накопленные сбережения простых людей улетучиваются в никуда. Поэтому Ван Цзяньлинь решил проглотить горечь и решить эту проблему для всех.
Затем Ван Цзяньлинь пригласил нескольких экспертов, чтобы они подсказали, как поступить. Одни эксперты говорили, что в проекте отсутствует конструкция, защищающая от ветра и дождя; другие — что нерациональное планирование подземного пространства приводит к транспортным заторам, и так далее. Ван Цзяньлинь последовательно выполнял все рекомендации экспертов, потратив на это три-четыре года и несколько десятков миллионов, но проблема так и осталась нерешенной. Столкнувшись с проектом пешеходной улицы, который уже было невозможно спасти, Ван Цзяньлинь в конце концов принял решение снести весь комплекс и перепроектировать его заново, чтобы окончательно решить проблему. В результате убытки составили не менее 1,5–1,6 миллиарда.
Руководство «Ванда» озадачило это решение — ведь речь шла о немалой сумме, тем более что ответственность за случившееся изначально не лежала на компании, и многие считали, что платить такую цену не стоит. Однако упрямый Ван Цзяньлинь настоял на том, чтобы взять на себя полную ответственность за случившееся: он предпочел понести убытки сам, но ни за что не позволил бы ущемить интересы простых людей. Так, вся пешеходная улица, билеты на которую были практически полностью распроданы, в мгновение ока превратилась в пепел. После этого инцидента «Ванда» в Шэньяне стала известна на всю страну: все поняли, что «Ванда» ценит репутацию, а Ван Цзяньлинь — тем более. Несмотря на то что цена, которую пришлось заплатить, была действительно немалой, Ван Цзяньлинь счёл, что это того стоило: увидев убеждённые взгляды простых людей, его сердце, которое до этого было несколько подавленным, вдруг наполнилось радостью.
Развитие любой компании не обходится без препятствий, и рост «Ванда» не стал исключением, а те трудности и испытания, с которыми пришлось столкнуться, обычному человеку трудно представить. Однако, какими бы сложными ни были обстоятельства, упрямый Ван Цзяньлинь стойко преодолевал все препятствия. Как сказал сам Ван Цзяньлинь: «Даже дойдя до Желтой реки, я не сдамся, и даже упершись в южную стену, я не отступлю. Почему? Дойдя до Желтой реки, я просто построю мост и перейду через неё; упершись в южную стену, я поставлю лестницу и перелезу через неё. Поэтому только с таким духом можно достичь так называемого успеха».
Благодаря своей неукротимой силе воли Ван Цзяньлинь преодолел одно испытание за другим и, наконец, дождался, когда тучи рассеялись и взошла луна. После периода упорных усилий и поисков компания «Ванда» наконец-то встретила «весну» в сфере коммерческой недвижимости. Быстрое развитие китайской экономики и стремительный рост численности населения открыли огромные возможности для развития коммерческой недвижимости в стране. Особенно после вступления в XXI век темпы развития коммерческой недвижимости заметно ускорились. Столкнувшись с такой благоприятной возможностью, «Ванда» с молниеносной скоростью быстро захватила рынок и постоянно внедряла инновации в свои продукты: от первоначальной модели отдельных магазинов до сегодняшних городских комплексов «Ванда» неизменно оставалась в авангарде коммерческой недвижимости.
Опыт роста компании «Ванда» показывает, что коммерческие возможности чрезвычайно важны для каждой компании. На пути предпринимательства существует множество шансов на успех, и, воспользовавшись ими, дверь к успеху часто оказывается прямо перед глазами. В реальной жизни многие компании сталкиваются с трудностями именно потому, что они не готовы к появлению новых возможностей. Поэтому, перед лицом грядущих новых возможностей, компании необходимо предпринять следующие шаги:
Во-первых, разработать индивидуальный план развития, точно и рационально оценивая текущую и будущую динамику рынка.
Основная причина, по которой «Wanda» выбрала сферу коммерческой недвижимости, заключается в том, что Ван Цзяньлинь определил направление развития компании как создание «предприятия, которое просуществует сто лет». Под влиянием этой ценности Ван Цзяньлинь пришел к выводу, что главным препятствием для жилищных проектов является невозобновляемость земельных ресурсов: по мере расширения масштабов жилищного строительства земельные ресурсы Китая, пригодные для застройки, неизбежно иссякнут, и тогда застройщики окажутся в тупике, когда «даже искусной хозяйке трудно готовить без риса»; поэтому «Ванда» должна заранее продумать стратегию и выбрать более широкий и перспективный путь. Устойчивое управление коммерческой недвижимостью полностью соответствует стратегическим целям «Ванда», поэтому компания вошла в сферу девелопмента коммерческой недвижимости. Эту успешную трансформацию «Ванда» образно называют «стратегией голубого океана», подразумевая, что, отказавшись от одного небольшого острова, компания завоевала целый голубой океан.
