Volume 227 pages
2025 year
Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно
About the book
Клиенты уходят и сделки срываются, несмотря на то, что вы делаете все как раньше? Все просто – вы используете приемы с истекшим сроком годности. Когда манипуляции, скрипты, техника «трех „да“» уже не работают, на помощь приходят легендарные психотрюки для продаж.
Перед вами сборник из 55 проверенных приемов и фраз, которые можно сразу применять, чтобы закрывать крупные сделки на встречах, побеждать тендерах и кратно увеличивать прибыль с продаж.
Авторы – Игорь Рызов, ведущий эксперт по переговорам, и Алексей Пашин, ведущий тренингов – точно знают, какие ошибки совершают продавцы и что нужно сделать, чтобы изменить ситуацию.
Читайте «Психотрюки в продажах», чтобы узнать:
• Почему «дожать» больше не работает и как с этим справиться?
• Какие фразы помогут отбить любое возражение?
• Как найти настоящую потребность клиента, чтобы он купил все, что вы ему предложите?
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Слог у автора приятный, для меня книга стала реальным инструментом: читаешь и сразу видишь, где раньше ошибался в переговорах.
Допустим, у вас есть идеальный продукт, который решает реальные проблемы клиентов. Но если вы не умеете его правильно презентовать, считайте, что он просто лежит на складе мертвым грузом.
. А что это в вашем понимании
Если клиент заигрался в бесконечные возражения и чувствует себя королем положения, пришло время поменять местами игрока и ведущего. Клиент подсознательно думает: «Я клиент – значит, я главный! Я могу возражать, капризничать, тянуть время, сомневаться… а продавец пусть прогибается и уговаривает меня». Но ведь это не так! Любая сделка – это процесс, в котором участвуют две стороны. Без продавца клиент не получит ценности, а значит, позиции равны
решения (да и с разрешения лучше осторожно) чувствительных тем: политика
Reviews, 1 review1