Quotes from the book «75 правил влияния великих людей. Секреты эффективной коммуникации от Екатерины II, Илона Маска, Джоан Роулинг, Генри Киссинджера и других известных личностей»
Переговоры не должны напоминать поединок боксеров. Подобное поведение выглядит красиво, но нерезультативно. Лучший переговорщик играет в поддавки – «проигрывая, выигрывает».
Тут я почуял неладное. Запомните правило: если на прямой вопрос человек начинает давать ответ общий и абстрактный, стоит углубиться и выяснить детали.
Я обычно задаю вопрос: «А вы знаете KPI закупщика и показатели, по которым сеть оценивает поставщика?»
Правило 3: Отсутствие сделки лучше, чем плохая сделка
$4.90
Genres and tags
Age restriction:
12+Release date on Litres:
01 May 2024Writing date:
2024Volume:
184 p. 25 illustrationsISBN:
978-5-04-202322-4Publisher:
Copyright holder:
ЭксмоPart of the series "Кремлевская школа переговоров"
