Volume 136 pages
2023 year
Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения
About the book
Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж или несколько попыток не принесли вам желаемого результата, то эта книга специально для вас.
В ней нет сложных алгоритмов или невыполнимых технологий для новичков. Все, что вы тут найдете, – простая и действенная пошаговая инструкция по созданию работоспособного отдела продаж, который соберет вам клиентскую базу, загрузит остальные службы на 100 % и масштабирует вашу компанию от микро до среднего бизнеса.
Советы и рекомендации, предложенные в книге, опробованы на практике и подтвердили свою работоспособность в реальных проектах. Вам остается лишь прочесть книгу, применить их в бизнесе и добиться желаемого результата!
Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается открыть свое дело. Также книга будет интересна всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Хорошая книга, содержит много полезной информации по теме. Информация подается очень легко и понятно, сложностей в прочтении и понимании не возникает. Подойдет, как новичкам так и опытным специалистам.
Книга, в которой "афторы" "немножечко" рекламируют себя. Отдел продаж по этой книге вряд ли построить тому, кто с этой задачей сталкивается впервые!!! Все ооооочень поверхностно описано!!!!
Как и в других книгах этого автора- очень четкий подход, основанный на собственном опыте. Главное- начать реализовывать то, о чем написано в книге.
Книга только про покупку тренигов. Ноль полезной информации. Если кратко «все продавцы тупые, никто не знает как надо, управленцы сами не умеют учить, только тренинги (реклама на последней странице) вам помогут, но с оговоркой «вероятно»….
Если вы ничего не читали о отделах продажах, то как базовый старт подойдет чтобы составить скелет на который уже будете наращивать мясо. Книга Ерохина "РОП" на мой взгляд сильнее и содержит все, что есть здесь.
Чтива здесь на пару часов и мне кажется ценник не оправдан за такую книгу.
есть еще один важный момент. В функциональные обязанности РОПа входят планирование, аналитика, контроль, администрирование
Ключевая функция РОПа – «выращивать» продавцов. Не продавать самому, а выполнить план продаж руками продав
Например, при активных продажах с помощью «холодных» звонков можно отслеживать: • количество звонков; • количество продаж (именно по количеству!); • объем продаж; • общую прибыль, которая получена с этого объема; • насколько правильно менеджер ведет рабочие документы (не думайте, что это неважно! Если он ведет их плохо или вовсе не ведет, то в случае
• «Голодный» – отличное слово, продавец должен хотеть много денег. • Коммуникабельный. Естественно, продавец должен уметь легко общаться. • Энергичный. Если продавец вялый и унылый, то толку от него не будет.
примером, как надо продавать, то лучший продавец – это вариант. Но знайте: такой человек не будет администрировать работу отдела, вести аналитику, считать воронку продаж, учитывать интенсивность работы и корпеть над базой клиентов, высчитывая, какую товарную группу лучше им предложить, расширяя портфель. Такой «Чапаев» имеет другой тип личности и подойдет для работы в сформированном отделе, уже работающем по правилам.
Reviews, 6 reviews6