Read the book: «Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым»

MJ DeMarco

The Millionaire Fastlane: Crack the Code to Wealth and Live Rich for a Lifetime

* * *

Все права защищены. Книга или любая ее часть не может быть скопирована, воспроизведена в электронной или механической форме, в виде фотокопии, записи в память ЭВМ, репродукции или каким-либо иным способом, а также использована в любой информационной системе без получения разрешения от издателя. Копирование, воспроизведение и иное использование книги или ее части без согласия издателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

Copyright © 2011 by MJ DeMarco

© Яковлева Л., перевод на русский язык, 2022

© Оформление. ООО «Издательство „Эксмо“», 2022

* * *

Из этой книги вы узнаете:

• Почему не выходит разбогатеть общепринятыми способами (см. Часть 1)

• Какие дороги на самом деле ведут к богатству (см. Часть 2)

• Почему большинство людей бедны (см. Часть 3)

• Как вас разводят финансовые гуру (см. Часть 4)

• Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым (см. Часть 5)

• Как настроить себя на успех (см. Часть 6)

• На каких законах строится богатство (см. Часть 7)

• Как приумножить капитал (см. Часть 8)

«Немного найдется книг, которые так меня тронули, замотивировали и вдохновили, как „Скоростная полоса миллионера“. Она выкристаллизовала мои мысли, пока я разрабатывал и внедрял эту „формулу“ в свой бизнес и в жизнь в целом. Она также помогла мне сформировать и создать многие измеримые потоки прибыли, чтобы дойти до 2 миллионов долларов в год. И эта цифра продолжает расти. Хотя у меня нет официального образования и я был троечником в школе. Это нелегко, но все же просто».

– Р. Руд, Спрингфилд, Миссури

«Сказать, что ваши советы и „Скоростная полоса миллионера“ изменили мою жизнь, – значит не сказать ничего. Я знал, что существует лучшая жизнь, но отчаялся обрести ее. После прочтения ваших советов все стало меняться. Я начал видеть, почему живу от зарплаты до зарплаты. Тогда я решил, что вырвусь из этого круга. Четыре года спустя я почти четырехкратно приумножил свой капитал. Я сохранил и инвестировал за прошедшие годы больше, чем почти все мои друзья в возрасте 30 плюс».

– М. Гомез, Вашингтон, Нью-Джерси

«Я владел бизнесом 40 лет и прочел бесчисленное множество книг по этой теме… и в сотнях из них я не прочел НИЧЕГО, я подчеркиваю – НИЧЕГО даже близкого к юмору, ясности и мудрости, которые ЭмДжей продемонстрировал в своих двух книгах. Если вы ищете чего-то лучшего, это – ваша ПОСЛЕДНЯЯ ОСТАНОВКА. Вы прибыли. Не теряйте момент. Идите и читайте эти книги – СЕЙЧАС!»

– А. Бернадуччи (пользователь, Форум Скоростной полосы, Нью-Джерси)

«До прочтения „Скоростной полосы“ я жил в идеальной мечте на окраине. Постоянная работа, копящиеся деньги на счету пенсионного фонда, дом в ипотеке, который я не мог себе позволить, и студенческий кредит. Это именно тот момент, когда я узнал о Медленной полосе. Я шел в никуда в этом сорокалетнем путешествии, надеясь на пенсионные накопления, которым, возможно, будет грош цена из-за инфляции. Каждая страница была чувствительным ударом под дых. Она потрясала мои убеждения о том, что от меня ожидалось как от взрослого американца. Но она и открывала нечто глубоко внутри меня: желание взять в руки свою судьбу и оставить наследие. Итак, пока я прозябал на своей работе, я присоединился к сообществу ЭмДжея и учился. Через год после обучения, попыток и мытарств я начал собственное дело. Еще через год я запустил компанию по производству здорового питания, продукция которой продается по всей стране. Я сейчас на пороге того, чтобы стать большим игроком в своей категории. Я еще не миллионер, но мой сигнал ГОРИТ, и я выхожу на Скоростную полосу!»

– Скотт Уэст, Тампа, Флорида

«Это одна из лучших книг, что я читал. Я знаю, говорят, что нет коротких путей к успеху, но эта книга – буквально единственный существующий короткий путь. Прочтите ее, если вы еще этого не сделали. А если сделали, прочтите снова. Продолжайте перечитывать ее раз в год. И каждый раз вы будете находить нечто новое и ценное, чего вы еще не заметили».

– Аминмо (пользователь, Форум Скоростной полосы, Такома, Вашингтон)

«Скоростная полоса миллионера – квинтэссенция для бизнеса. Считайте ее своей деловой библией».

– Т. Фам (пользователь, Форум Скоростной полосы, Сан Хосе, Калифорния)

«Исключительно – единственное слово, которое я нахожу подходящим. Книга столько раз будила меня по ночам из-за эффекта, который производила на меня».

– ЕКЛС18 (пользователь, Форум Скоростной полосы, Британская Колумбия, Канада)

«Если бы мне пришлось отказаться от всех знаний, почерпнутых в книгах по саморазвитию, и оставить себе знания только одной книги, я выбрал бы „Скоростную полосу миллионера“. Количество изменений парадигмы в книге ошеломляет. Я чувствую, что если бы мы жили в допотопные времена, эту книгу объявили бы запрещенным знанием, чтобы мешать социальной мобильности и поддерживать иерархию. Спасибо ЭмДжею за то, что дал нам манифест нашего времени!»

– Уэкс Комикал (пользователь, Форум Скоростной полосы, Новый Южный Уэльс, Австралия)

«О! Это, должно быть, самая выдающаяся книга по бизнесу, которую я читал. А я прочел их много. Она должна быть обязательной к прочтению для каждого молодого человека, как только ему или ей исполнится 16, на уровне правительственной политики. Ясность, с которой ЭмДжей излагает свои аргументы, и примеры, которые он использует, исключительны. Спасибо ему за то, что принес эту книгу в наш мир. Я уверен, что она будет оставаться легендарной в ближайшие десятилетия, если не века».

– Джиниес01 (пользователь, Форум Скоростной полосы, Вирджиния)

«Выводы этой книги абсолютно вдохновляют и делают свободу в современном мире достижимой на 100 процентов. Я думал, что сделал правильные выводы о бизнесе и жизни, но эта книга объединяет все вместе для реального изменения парадигмы».

– Чингейдинг (пользователь, Форум Скоростной полосы)

«Я прочитал каждую главу дважды. Это было похоже на пробуждение после двадцатилетней комы от луча прожектора, светящего мне в лицо. Аналогии с суровой правдой сделали то, что было задумано, бросив вызов и изменив все, что я знал о своем финансовом пути или его отсутствии. Это дало реальную перспективу моему миру ограничений с почасовой заработной платой и десятилетий сбережений, когда стоимость доллара падает. Больше не продавайте 5 за 2. ЭмДжей, спасибо, что разбудили меня».

– Б. Коул (пользователь, Форум Скоростной полосы, Вирджиния)

Предисловие
«Ламборгини» как символ мечты

«Скоростная полоса миллионера» – это отголосок шанса, который появился в моей жизни очень давно, когда я был еще пухленьким подростком. Это была вспышка знания о Скоростной полосе. Это было озарение, подаренное незнакомцем за рулем мифической машины – «Ламборгини Кунташ». Именно тогда родилась Скоростная полоса – а вместе с ней и вера, и обещание, что для обретения богатства не нужны 50 лет финансовой серости, десятилетия работы, накоплений, бессмысленной экономии и восьмипроцентной прибыли от вложений в фондовый рынок.

В этой книге часто упоминается бренд «Ламборгини», но не для того, чтобы рассказать, что их у меня было несколько. Икона «Ламборгини» символизирует исполнение моей мечты о достатке. Все началось невинно – с того момента, когда я впервые увидел «Ламборгини», – и это вытолкнуло меня из зоны комфорта. Я подошел к молодому владельцу автомобиля и спросил: «Как вы купили такую крутую машину?»

Ответ, который я раскрою в главе 2, был кратким и весомым. Но мне хотелось большего. Как бы я хотел, чтобы тот молодой человек потратил час, день или неделю на беседу со мной. Стал моим ментором и рассказал, как получить то, что символизировала «Ламборгини»: богатство.

Вот бы этот человек подошел к своей машине и протянул мне книгу.

Годы спустя я пережил этот момент снова, на этот раз – с другой стороны. Я решил отпраздновать постоянно развивающийся успех моей Скоростной полосы и купил себе первую экзотическую машину – легендарного зверя, известного как «Ламборгини Дьябло». Если у вас никогда не было возможности посидеть за рулем автомобиля, который стоит дороже домов большинства людей, позвольте рассказать вам, каково это. Люди гоняются за тобой в потоке движения. Они глазеют. Они висят у тебя на хвосте и провоцируют аварии. Заправить автомобиль – это целое событие. Люди фотографируются с ним. Разъяренные защитники природы смотрят на тебя как на величайшее Зло. Хейтеры комментируют длину твоего члена. Можно подумать, если ты владеешь автомобилем марки «Хендай», то у тебя есть хороший пассивный доход. Но в большинстве своем люди задают вопросы.

Чаще подходят любопытные подростки, каким я был много лет назад: «Круто! Как вы смогли купить себе такую?» Люди ассоциируют машины «Ламборгини» с богатством. И хотя это просто иллюзия (каждый болван может купить неприлично дорогую машину), она остается индикатором жизни мечты, которую люди считают неосуществимой.

И теперь, когда я слышу тот же вопрос, что сам задавал десятилетия назад, у меня есть возможность подарить книгу и, вероятно, даже подарить мечту…

Эта книга – мой официальный ответ.

Введение
Короткий путь к богатству существует

Дорога к богатству и финансовой свободе есть. Просто она спрятана. Это короткий молниеносный путь, по которому вы доберетесь до богатства еще в молодости, а не в дряхлые годы. Да, вам необязательно быть заурядным. Вы можете стать богатым, выйти на пенсию на сорок лет раньше и проживать такую жизнь, о которой большинство и не мечтает. Но увы, короткий путь грамотно спрятан. Вместо него вас ведут дорогой посредственностей – дают позолоченный для видимости рог изобилия финансовой традиции с легионом правил, которые приносят ваши смелые мечты в жертву общественным ожиданиям.

Эта дорога – путь финансовой заурядности, известный как «Богатей медленно», «Медленная полоса» или «Богатство в инвалидной коляске». Звучит она примерно так:

Старайся в колледже, получи хорошую работу, откладывай 10 % своего дохода, инвестируй на фондовом рынке – лучше в низкодоходные индексные фонды, – повышай взносы в пенсионный фонд, разрежь кредитные карточки и вырезай купоны на скидку… тогда в один прекрасный день, когда тебе стукнет… упс, 65 лет, ты станешь богатым.

Это фактически указание продать жизнь ради достатка. Это – длинный путь. И нет в нем ничего хорошего. Если представить богатство как путешествие по океану, корабль «Богатей медленно» шел бы, огибая самую южную точку Южной Америки, пока лайнер «Скоростная полоса» использует короткий путь – Панамский канал.

«Скоростная полоса миллионера» – не статичная стратегия, которая предписывает: «вложись в недвижимость», «думай позитивно» или «начни бизнес», а целостная психологическая и математическая формула, которая взламывает код богатства и открывает короткий путь. Скоростная полоса помогает достичь того, о чем нельзя говорить: живи богато сегодня, пока ты молод! Делай это на десятки лет раньше привычных пенсионных норм.

Да, вы можете выиграть целую жизнь – свободную и процветающую. И неважно, 18 вам или 40. То, чего «Богатей медленно» пытается (и я подчеркиваю это слово!) достичь через полвека, Скоростная полоса получает через пять лет.

Почему вы не видите короткий путь?

Если вы – типичный искатель богатства, вас наверняка терзает извечный вопрос: Что мне сделать, чтобы разбогатеть? Поиск ответа – Священного Грааля достатка – превращает вас в растерянного охотника. Вы ищете и пробуете разные стратегии, теории, карьеры и схемы, которые обещают большие деньги. Инвестируйте в недвижимость! Начните бизнес как Amazon! Торгуйте криптовалютой! Профессионально играйте в бейсбол и баскетбол! «Что же мне делать?!» – восклицает искатель богатства.

Пожалуйста, остановитесь.

Задайте себе вопрос в другой плоскости: что вы делали все это время? Есть старая поговорка: «Если хотите получать то, что получаете, продолжайте делать то, что делаете».

Нужно ее объяснить? ОСТАНОВИТЕСЬ! Если вы небогаты, ПЕРЕСТАНЬТЕ делать то, что делаете. Следовать общепринятой мудрости. Идти за толпой неудачников. Доверять карте, которая приносит в жертву ваши мечты и ведет к заурядности. Ездить по дорогам с ограничениями скорости и бесконечными объездами. Я называю это «вредным советом» – и большая часть моей книги соответствует ему.

Здесь вы найдете почти 300 советов по богатству. Они созданы, чтобы взломать его код и показать вам короткий путь к достатку. Советы велят ПЕРЕСТАТЬ выполнять ваши прежние действия, использовать старые мысли и убеждения. Советы призваны переориентировать вас в новом направлении. Их задача – разучить вас делать то, что тормозит обретение богатства.

Ваша реальность не изменит мою

Этот раздел для хейтеров. Я цинично представляю вам «Скоростную полосу миллионера». В этой книге содержится «тяжелая любовь». И пока вы излагаете свое мнение о ней, надеюсь, найдете собственную правду. Скоростная полоса может оскорбить, обидеть или бросить вам вызов, потому что наносит ущерб вашим убеждениям. Она вступит в противоречие с тем, чему вас учили родители, учителя, финансовые советники. И поскольку я противоречу всему, что являет собой общество, будьте уверены, заурядные умы примут это на свой счет.

К счастью, ваша вера (или неверие) в стратегию Скоростной полосы не изменит мою реальность; но она (оно) может изменить вашу.

Итак, позвольте рассказать о моей реальности. Каждый день я щиплю себя до синяков, не веря в собственное счастье. Я живу в большом особняке МакМэншн, что возвышается над горами в красивейшем месте Фаунтин-Хиллз, штат Аризона. В моем доме есть все, кроме ипотеки. Там имеются комнаты, которые я не посещаю месяцами. Да, мой дом слишком большой – это его единственный минус.

Я не могу вспомнить, когда последний раз заводил будильник и подскакивал от его звонка: каждый день – выходной. У меня нет работы и нет начальника. Нет костюма или галстука. Мой уровень холестерина говорит о том, что я ем в итальянских ресторанах слишком часто. Я курю дешевые сигары и вожу двенадцатилетнюю «Тойоту Такома» с пробегом больше 120 000 миль. Когда-то у меня был целый набор экзотических машин («Ламборгини» по большей части). Я продал эту показуху, чтобы купить одиннадцать акров, от которых захватывает дух, в Седоне, штат Аризона. Единственная «игрушка», которую я себе оставил, – внедорожный мотовездеход, который может заехать и на Эверест, но с него достаточно и красных гор Седоны. Я чуть было не потерял свою жизнь за рулем «Вайпера» – авто в 750 лошадиных сил, начиненного оксидом азота. Я хожу за покупками в «Костко»¹, «Коулз»² или любой другой удобный мне магазин. Да, в этом списке есть дешевые супермаркеты, но только если парковка пуста. Нет, я не ездил туда на «Ламборгини»; это могло бы поколебать пространственно-временной континуум. Поклонники научной фантастики меня поймут.

У меня нет часов дороже 149 долларов США. Мне нравится теннис, езда на мотоцикле, плавание, походы, софтбол³, покер, пул⁴, искусство, путешествия, писательство и исследование красивой пустыни Аризоны на моем мотовездеходе. Я путешествую когда и куда захочу. У меня нет долгов и кредитов на недвижимость. Я также выплатил ипотеку своей матери, чтобы она наслаждалась пенсией, не беспокоясь об инфляции.

Хотите купить мне подарок? Что ж, удачи! У меня есть все, что я хочу. Поэтому найти то, что «мне нужно», – все равно что решить уравнение Дрейка⁵.

Я сделал свой первый миллион в 31 год. За пять лет до этого я жил с матерью и сражался с жизнью. Я закончил карьеру в 37 и каждый месяц зарабатываю тысячи долларов в виде дохода, процентов и возмещений по инвестициям, которые работают по всему миру. Независимо от того, что я делаю каждый день, одна вещь неизменна: мне платят, и я не обязан работать. У меня есть финансовая свобода, потому что я взломал код богатства и свернул с дороги заурядности. Я – обычный парень, живущий необычной жизнью. Это – земля мечты, но в то же время – моя реальность, моя норма, мое отклонение от той нормы, где мне пришлось бы всю жизнь гоняться за несбыточными мечтами о достатке. Выбери я путь «Богатей медленно», мои мечты оказались бы погребены под ипотекой, утомительной работой и рецептами на прозак⁶.

Как обстоят дела с вашими мечтами? Вы стремитесь к ним или «Богатей медленно» уже убило их? А ведь вы можете путешествовать правильным путем и удачно сверяться с дорожной картой. Это позволит воскресить мечты и сделать их реальными возможностями. Да, выбирая Скоростную полосу, вы можете быстро создать богатство.

Если вы уже немолоды, не переживайте. Скоростная полоса не обращает внимание на возраст, образование, опыт работы, расу или пол. Она не просит вас быть известным спортсменом, актером или финалистом шоу «Американский идол»⁷. Скоростная полоса милосердна по отношению к вашему прошлому, если вы откроете окно в ее вселенную.

Итак, поскольку я рискую прозвучать как гуру желаний, которые постоянно появляются в вашей ленте в Фейсбуке, позвольте поясню: я не гуру и не хочу им быть. Эта книга – то, что мне было нужно в 20 лет, а не «бесплатный тренинг», который оказывается лишь частью семинара за 10 000 долларов.

Также «быть гуру» подразумевает «знать все», а это не ко мне. Я занимаюсь бизнесом уже двадцать с лишним лет и должен скромно признать, что мне еще многому предстоит научиться. Если хотите, называйте меня «анти-гуру» тропы «Богатей медленно».

Извините, здесь нет четырехчасовой рабочей недели

Во-первых, давайте проясним: эта книга не научит вас «как делать». Я не собираюсь подробно рассказывать «как я сделал это». Потому что это не имеет значения. А еще книга не содержит списка сайтов, которые помогут вам «делегировать» свою жизнь. Успех – это путешествие. И его нельзя переместить на Филиппины под видом четырехчасовой рабочей недели. Скоростная полоса миллионера напоминает желтую кирпичную дорогу, вымощенную ПСИХОЛОГИЕЙ и МАТЕМАТИКОЙ, которые преподнесут вам богатство.

Впервые «путешествуя» по Скоростной полосе, я постоянно искал безошибочную формулу богатства. И нашел двусмысленность и всякие советы типа «будь тверд в своем намерении», или «настойчивость оправдывает себя», или «неважно, что ты знаешь, важно – кого». Пока деталями пазла были только эти любопытные детали, они не гарантировали богатства. Работающая формула использует математические составляющие, а не двусмысленные утверждения. Есть ли у богатства код, который поможет развернуть ситуацию в вашу пользу? Да! И Скоростная полоса предоставит вам его.

А теперь плохие новости. Многие искатели богатства, читая книги про деньги, верят, что некий гуру-фея сделает всю работу. Но никто не уронит миллионы прямо вам на колени. Дорога к богатству – ваша и только ваша. Дерзайте! Я могу открыть дверь, но не могу заставить вас войти в нее.

Я не утверждаю, что Скоростная полоса проста. Это – тяжелый труд. Если вы ожидали найти тут четырехчасовую рабочую неделю, то будете разочарованы. Я вам не фея. Я могу быть только страшненьким коротышкой, указующим куда-то в пространство и говорящим: «Идите по желтой кирпичной дороге!»

Скоростная полоса и есть эта дорога.

За чашкой кофе с мультимиллионером

Я решил написать эту книгу в разговорном стиле – как будто вы мой новый друг и мы пошли выпить кофе в необычном кафе поблизости. Я хочу только обучить вас, а не продать вам что-нибудь еще в комплекте, – например, дорогой семинар, доступ на сайт с более подробной информацией или еще какую-нибудь штуку из маркетинговой воронки. Это правда, Я НИЧЕГО НЕ ПРОДАЮ – кроме той мудрости, которой мне не хватало, когда я был в нужде. И поскольку я буду говорить с вами как с другом, давайте посмотрим правде в глаза: я понятия не имею, кто вы. Я ничего не знаю о вашем прошлом, возрасте, предрассудках, супруге или образовании. Так что мне надо сделать несколько общих предположений, чтобы точно сделать наш разговор личным для вас. Итак, мои предположения:

• Вы оглядываетесь на свою жизнь и думаете: «Должно же быть что-то большее».

• У вас грандиозные мечты. Но вы сомневаетесь, что выбранная дорога приведет к ним.

• У вас кредит на образование, вы учитесь или уже окончили университет или колледж.

• У вас есть работа, которая не приносит удовольствия и достатка.

• У вас мало накоплений и много кредитов.

• Вы регулярно делаете отчисления в пенсионный фонд или дешевый индексный взаимный фонд.

• Вы осознаете, что такими темпами выйдете на пенсию уже после своей смерти.

• Вы смотрите на богатых людей и думаете: «Как они это сделали?»

• Вы уже покупали книги из серии «Стань богатым быстро» и/или такие программы.

• Вы живете в свободном демократическом обществе, где образование и свободный выбор – это норма.

• Ваши родители твердят: «Иди в колледж и получи хорошую работу».

• Ваши шансы стать профессиональным спортсменом, певцом, эстрадным артистом или актером равны нулю.

• Вы молоды и с энтузиазмом смотрите в будущее, но не уверены, куда именно идти.

• Вы постарше и успели поработать, но вам нечем похвастаться. Вы чувствуете себя усталыми после такого «начала».

• Вы вкладываете сердце и душу в работу, с которой вас уволят из-за кризиса или чего-то подобного.

• Родители вашего ребенка – электронные гаджеты, потому что вы слишком заняты зарабатыванием денег.

• Вы потеряли вложения на фондовом рынке или рискованных инвестициях, которые советовали «гуру».

Если что-то из этого похоже на вас, эта книга вам поможет.

Как структурирована эта книга

В конце каждой главы есть подраздел «Краткое содержание главы: определения Скоростной полосы», который описывает важные фишки стратегии Скоростной полосы. Не пролистывайте их! Это строительные кирпичи для вашей дороги к богатству. Также добавлю, что истории и примеры в этой книге взяты с Форума Скоростной полосы (TheFastlaneForum.com) и других личных финансовых форумов. Истории реальны, но я все же изменил имена людей и немного отредактировал диалоги для ясности.

Я годами изучал стратегию Скоростной полосы, чтобы в итоге заработать миллионы. Заскучавший, на пенсии и да – все еще молодой и с волосами, я дарю вам «Скоростную полосу миллионера». Пристегните ремни, возьмите чашку латте с собой. Мы отправляемся в путешествие!

Часть 1
Богатство в инвалидной коляске: «Богатей медленно» означает «стань богатым стариком»

Глава 1
Великий обман

«Нормально» – это не то, чем стоит восхищаться, это то, от чего стоит уйти.

Джоди Фостер

Эпизод из реалити-шоу MTV «По домам», которого никогда не было

Ведущий: «Сегодня мы посетим Большого Папочку и его дом – 8000 квадратных футов, расположенных на прекрасном побережье Атлантического океана, в прямом эфире с Палм-Бич, штат Флорида… итак, Большой Папочка, расскажи нам о своих тачках!»

Большой Папочка: «Эй, чувак, у нас есть „Феррари“ модели 488GTB – вон там, – с 22-дюймовыми колесными дисками, „Ламборгини Уракан“ – вон там, – с заказной стереосистемой с 12 динамиками, а для ночей, когда я просто хочу расслабиться с дамами, мне на помощь приходит „Роллс-Ройс Арнедж“».

Ведущий: «Как ты смог позволить себе все эти великолепные тачки? И этот особняк на пляже? Это же стоит больше 20 миллионов долларов!»

Большой Папочка: «Эй, я скажу тебе, чувак! Я стал богачом, расслабляясь с дешевыми индексными фондами, перечисляя кругленькие суммы в пенсионный фонд и работая на беспроигрышной дистанционной работе».

Внезапно вы слышите, как запись шипит и слетает с вертушки.

Тишина.

Конечно, этот эпизод нереален. Ответ Большого Папочки абсурден и забавен. Мы прекрасно понимаем, что двадцатидвухлетние парни разбогатели не потому, что прилежно откладывали зарплату и перечисляли ее в индексный фонд. Мы знаем, что молодые миллионеры уникальны в нашем обществе: профессиональные спортсмены, рэперы, актеры, артисты эстрады или известные люди. Остальные вынуждены принимать душ из традиционных советов, изрыгаемых финансовыми экспертами.

«Богатей медленно» – это заведомо проигрышная игра

Если вы выбрали путь «Богатей медленно», у меня для вас плохие новости. Вы просто потеряете время.

Покажите мне двадцатидвухлетнего, который стал богатым, инвестируя в индексные фонды. Покажите мне человека, который заработал миллионы за три года, увеличивая отчисления в пенсионный фонд. Покажите мне юношу, который разбогател, вырезая купоны на скидку. Где эти люди?

Их не существует.

Так почему мы доверяем советам, которые не работают? Потому что так говорит правительство, радиоведущий и «Голдман Сакс»⁸?

Что нам проповедуют? Да, сэр, найдите работу, трудитесь 50 лет, экономьте, инвестируйте в фондовый рынок, и ваш день свободы наступит! Где-то в 70 лет… а если повезет, то и в 60 лет! Ну надо же! Разве этот финансовый план «богатства в инвалидном кресле» не звучит захватывающе?

Я шокирован тем, что в современном беспокойном финансовом климате денежного долга и инфляции люди все еще верят, что эти стратегии работают. Неужели рецессия 2008 года не показала, что «Богатей медленно» – мошенничество? О, я понял! Если работать в найме 40 лет и избегать падений рынка больше чем на 40 %, «Богатей медленно» работает! Просто трудитесь и надейтесь, что смерть не встретит вас раньше, чем вы станете самым богатым парнем в доме престарелых!

Послание «Богатей медленно» означает: принесите свою жизнь в жертву плану, который окупится только в старости.

И все же люди следуют советам лицемерных «финансовых экспертов», разбогатевших не благодаря собственным советам, а за счет Скоростной полосы. Прогнозисты Медленной полосы не говорят вам главного: то, чему они учат, не работает, но работает продажа этого.

Богатство в молодости – это фигня?

Скоростная полоса миллионера призвана включить в определение богатства такие понятия, как молодость, веселье, свобода и процветание. Посмотрите на этот комментарий с Форума Скоростной полосы:

«Это фигня? Знаете, мечта в том, чтобы успеть пожить в молодости – владеть классными машинами, домом своей мечты, путешествовать и реализовывать свои желания. Можете ли вы покинуть крысиные бега? Мне 23, и я – инвестиционный банкир в Чикаго, Иллинойс. У меня скромная зарплата и такие же комиссионные. Но по стандартам большинства людей у меня хорошая работа. Я ненавижу ее. Я нарезаю круги по центру Чикаго и вижу, как некоторые люди действительно живут полной жизнью. Это мужчины за рулем дорогих машин! И я думаю… Им всем лет 50 и больше, и у них поголовно седые волосы! Один такой богач сказал мне: „Знаешь, сынок, когда ты сможешь позволить себе такую игрушку, ты уже будешь слишком стар, чтобы наслаждаться ею!“ Этому человеку 52, и он – инвестор в недвижимость. Я помню, как посмотрел на него и подумал: „Боже… это не может быть правдой! Невозможно разбогатеть в молодости. Это фигня какая-то! Должно быть фигней!“»

Я могу подтвердить: это не фигня. Вы можете жить полной жизнью и все еще быть молодым. Старость – необязательное условие для богатства или выхода на пенсию. А настоящая фигня – думать, что формула «Богатей медленно» сделает вас богатым до 30 лет. Вера в то, что на пенсию можно выйти только по возрасту, – вот настоящая фигня. И настоящая фигня в том, чтобы позволить посылу «Богатей медленно» украсть ваши мечты.

Представьте пенсию для молодых

Скажите «выход на пенсию». Что вы представляете? Лично я – капризного старика на крыльце в скрипучем кресле-качалке. А еще аптеки, поликлиники и больницы, ходунки и памперсы для взрослых. Я представляю дома престарелых и наших любимых, обремененных нами. Черт возьми, я даже чувствую запах нафталина. Люди выходят на пенсию в 60–70 лет. Даже в этом возрасте они с трудом сводят концы с концами и вынуждены полагаться на обанкротившиеся государственные программы, чтобы просто выжить. Другие работают в свои «лучшие годы» только для того, чтобы жить нормально. Некоторые вообще работают до самой смерти, а хорошо не живут никогда.

Как так выходит? Очень просто. «Богатей медленно» забирает жизнь. Успех этой программы гнусно зависит от слишком большого количества факторов, которые вы не можете контролировать. Вложите 50 лет в работу и экономию – и в один прекрасный день сможете выйти на пенсию богатым вместе со своим инвалидным креслом и коробкой для таблеток, отпускаемых по рецепту. Как невдохновляюще.

Но не беспокойтесь, с небес прольется священное: «Это – ваши лучшие годы!» Они шутят, что ли? Лучшие для кого?

Если дорога к богатству сжирает полвека вашей жизни, она того стоит?

Проблема общепринятых норм выхода на пенсию заключается в том, чего вы не видите.

Вы не видите молодости, веселья, осуществления мечтаний. Лучшие годы – совсем не лучшие. Они – время ожидания конца. Если вы хотите получить финансовую свободу до того, как смерть с косой заявится к вам, выбор стратегии «Богатей медленно» – не вариант.

Если вы хотите выйти на пенсию еще молодым, здоровым, энергичным и с шикарными волосами, которыми хоть шампунь рекламируй, вам придется проигнорировать навязанную установку «Богатей медленно», а заодно и популярных гуру, квакающих в канаве. Есть другой путь.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• «Богатей медленно» означает, что вы будете долго копить и экономить и добьетесь цели только в старости. И то не факт.

• «Богатей медленно» – заведомо проигрышная игра, ведь она зависит от неподвластных вам обстоятельств и тратит ваше время.

• По-настоящему лучшие годы вашей жизни – когда вы молоды, разумны и энергичны.

Глава 2
Как я забил на стратегию «Богатей медленно»

Задача жизни не в том, чтобы быть на стороне большинства, а в том, чтобы не попасть в ряды умалишенных.

Марк Аврелий

Как я признал «Богатей медленно» убийцей мечты

Подростком я даже не думал о том, чтобы разбогатеть в молодости. «Богатство + молодость» – уравнение, которое просто не складывалось, ведь у меня не было особых талантов или спортивных успехов. Привычные дороги к богатству для молодежи слишком конкурентны, и там нужен талант. Актер, музыкант, артист эстрады или профессиональный спортсмен – везде висел огромный знак «ДОРОГА ЗАКРЫТА». Это означало: «Никаких шансов, ЭмДжей!»

Итак, я сдался еще в самом начале жизни. Я отказался от своих мечтаний. «Богатей медленно» с избытком ясности дало мне понять: иди в школу, получи работу, довольствуйся малым, экономь, будь несчастным и перестань мечтать о финансовой свободе, домах в горах и дорогих тачках. Но я все еще мечтал. Это делают все парни-подростки. У меня все крутилось вокруг машин – особенно «Ламборгини Кунташ».

90 секунд, изменившие мою жизнь

Я рос в Чикаго толстым ребенком, у которого было мало друзей. Меня не интересовали ни девушки, ни спорт. Мне нравилось лежать в кресле-мешке, набивая себя пончиками и смотря приключения Тома и Джерри. Родителям было не до меня. Мама развелась с папой несколько лет назад и воспитывала моих старших братьев и сестер одна. У нее не было ни университетского образования, ни карьеры. Если не считать работы в KFC. Так что я был предоставлен самому себе и обычно объедался сладким за просмотром последних серий «Команды-А»⁹, используя метлу вместо сломанного пульта, потому что лень было вставать и переключать каналы. Когда я переехал сюда, местная лавка мороженого стала моей частой целью.

Тот день был самым обычным: я пришел в кафе-мороженое, а там была ОНА. Я лицом к лицу столкнулся с машиной своей мечты – «Ламборгини Кунташ», известной по кассовому фильму 80-х «Гонки „Пушечное ядро“». Она была припаркована, как всемогущий король. Я замер в восхищении, напрочь забыв о мороженом.

Я обклеивал стены в спальне постерами с «Ламбогини Кунташ», слюнявил страницы с ней в любимых журналах. Конечно, я очень хорошо себе ее представлял: хитрая, злая, с космическими дверьми, неприлично быстрая и нереально дорогая. И вот она, тут! Всего в нескольких футах! Ощущение, как будто Элвис воскрес. Я застыл, словно ремесленник, столкнувшийся лицом к лицу с подлинником Моне. Линии, изгибы, запах…

Я таращился на машину несколько минут, пока молодой человек не вышел из кафе-мороженого и не направился к ней. Мог бы это быть владелец? Ну нет же! Ему было не больше 25 лет! Он был одет в синие джинсы и фланелевую рубашку большого размера поверх футболки с концерта Iron Maiden. Я сделал вывод, что он просто не мог быть владельцем. Я ожидал увидеть престарелого мужчину: морщинистого, с проседью, одетого по моде двухлетней давности. А не вот такого.

«Какого черта? – подумал я. – Как молодой парень может позволить себе такой обалденный автомобиль? Ради бога! Эта машина стоит больше, чем дом, в котором я живу!» Я решил, что он наверняка выиграл в лотерею. Хм… Или он богатенький наследник, который получил семейное состояние. Нет, он, наверное, профессиональный спортсмен. Да, так и есть! – заключил я.

Внезапно мне пришло в голову: «Эй, а почему бы не спросить этого парня, чем он зарабатывает на жизнь?» Я стоял на тротуаре, ошеломленный, и спорил сам с собой. Ободренный и омытый адреналином, я понял, что мои ноги сами идут к машине. На задворках моего сознания брат повторял мне: «Опасность, Уилл Робинсон¹⁰, опасность!»

Заметив меня, хозяин быстро открыл дверь, скрывая беспокойство вымученной улыбкой. Фух… Дверь машины взлетела к небу – вертикально, словно противопоставляя себя двери обычной машины. Это выбило меня из колеи. Но я попытался сохранить самообладание, будто автомобили с футуристическими дверями были нормой. Вот она, моя возможность! И я ее использую!

«Простите, сэр, – сказал я нервно, надеясь, что он меня не проигнорирует. – Могу я спросить, чем вы зарабатываете себе на жизнь?»

Обрадовавшись, что я оказался не беспризорником, парень дружелюбно ответил: «Я предприниматель». Растерявшись, что его ответ не совпал с моими умозаключениями, я не смог задать заранее заготовленные вопросы. И это меня парализовало. Я завис, почувствовав себя таким же замороженным, как то мороженое, которое искал несколько минут назад. Понимая, что можно откланяться, молодой владелец «Ламборгини» запрыгнул на водительское место, закрыл дверь и завел двигатель. Громкий рев выхлопных газов прокатился по стоянке, предупреждая все формы жизни о грозном присутствии «Ламборгини». Хотел я того или нет, разговор был окончен.

Зная, что, возможно, пройдут годы, прежде чем я смогу насладиться подобным зрелищем, я мысленно провел инвентаризацию автомобильного единорога передо мной. Я ушел пробужденный и мотивированный, как будто в моем мозгу внезапно выстроился новый нейронный путь.

Освобождение от славы и таланта

Что изменилось в тот день? Мне открылась Скоростная полоса и новая истина. Что касается вкусняшек, я так и не дошел до магазина. Я развернулся и пошел домой со своей новой реальностью. Я не был спортивным, не умел петь, не умел играть, но я понял, что могу стать предпринимателем.

Именно с того момента все изменилось. Встреча с «Ламборгини» длилась 90 секунд, но открыла мне целую жизнь, полную новых убеждений, исследований и выборов. Я решил, что однажды стану владельцем «Ламборгини» и сделаю это еще молодым. Я не ждал следующего случайного свидания или постера: я хотел иметь эту машину. И да, я отправил швабру в отставку и поднял с кресла свою ленивую задницу.

Поиск Скоростной полосы миллионера

После встречи с «Ламборгини» я изучил биографии молодых миллионеров, которые не были знаменитостями или спортсменами. Меня не интересовали все миллионеры подряд – только те, что вели роскошный и экстравагантный образ жизни. Это исследование привело меня к ограниченной малоизвестной группе людей: небольшому сегменту миллионеров, отвечавших следующим критериям:

1. Они были богаты и вели соответствующий образ жизни. Меня не интересовали бережливые миллионеры, жившие «по соседству» со средним классом.

2. Они были относительно молоды (моложе 35 лет). Или быстро приобрели богатство. Меня не интересовали люди, которые копили деньги по 40 лет.

3. Они сделали себя сами. Я был нищим, поэтому рожденные с серебряной ложкой во рту счастливчики не приглашались в мою лабораторию.

4. Их богатство НЕ происходило от славы, физических способностей, любых профессиональных игр с мячом, актерского мастерства, пения или эстрады.

Я искал миллионеров, похожих на себя, – среднестатистического парня без особых умений или талантов. Учась в старшей школе и колледже, я с религиозным трепетом изучал таких миллионеров. Я читал журналы, книги, газеты и смотрел документальные фильмы про успешных бизнесменов. Я жадно впитывал все, что проливало хоть какой-то свет на эту малочисленную группу богачей.

К сожалению, эта попытка раскрыть секрет быстрого обогащения привела меня к разочарованиям. Я был ожившей мечтой продавца инфорекламы – доверчивый, жаждущий и вооруженный кредитной карточкой. Я покупался на бесчисленные возможности – «от одного крошечного секретного объявления» до азиатского магната недвижимости и его сексуальных лисиц в бикини на яхтах. Никто из них не помогал реально достичь богатства. Несмотря на хитрые объявления и обещания, пышногрудые модели не становились реальностью.

Пока я разжигал свой аппетит и терпел одну унылую работу за другой, мне открылся некий любопытный общий знаменатель. Я был уверен, что знаю все составляющие, которые приведут меня на Скоростную полосу миллионера. Я был полон решимости разбогатеть молодым. Мое путешествие к этому должно было начаться сразу после выпускного в колледже. Но я мало знал о том, что ждало меня впереди, – дорожные препятствия, объездные пути и ошибки.

Сопротивление заурядности

Я окончил Университет Северного Иллинойса с двумя степенями¹¹ в области бизнеса. Колледж показался мне пятилетней программой по корпоративному усреднению сотрудников. Никто не говорил о предпринимательстве. От преподавателей я слышал только: «когда вас возьмут на работу» и «когда вы получите работу». Как будто идея начать свой бизнес была грязной. Я сопротивлялся, а мои друзья нет. Они устроились в отличный найм и хвастали этим:

«Я работаю на „Моторолу“».

«Я получил работу в „Нортвестерн Иншуранс“¹²!»

«„Хертц Рентал Карз“¹³ наняла меня тренинг-менеджером!»

Пока я радовался за них, они покупались на ложь, которую я с нежностью называю «Медленная полоса». Что касается меня, то я избегал ее как чумы, потому что хотел разбогатеть быстро.

Дорожные препятствия, объездные дороги и депрессия

Несмотря на всю мою уверенность, пара следующих лет прошла впустую. Я жил с матерью, пока меня кидало от одной «возможности» к другой. А успеха все не было. Каждый месяц я занимался новым бизнесом: витамины, ювелирные украшения, программа «по автоматическому сбору данных» для маркетинга, которую я откопал на последних страницах делового издания, или дурацкая дистанционная работа в области сетевого маркетинга.

Несмотря на тяжелый труд, число моих провалов росло – так же, как и число долгов. Годы шли. Безумие нарастало. Мне пришлось взяться за целую серию работ, калечащих эго, которые больше подошли бы неандертальцу: мойщик посуды в китайском ресторане (да, на кухне, там есть тараканы), разнорабочий в чикагских трущобах, разносчик утренней газеты «Чикаго трибьюн», продавец в ресторане быстрого питания «Сабвэй» (какого хрена?), складской клерк в «Сирс»¹⁴ (в долбаном отделе текстиля), собиратель пожертвований на благотворительность и маляр.

Есть что-нибудь хуже, чем эти гребаные работы и их оплата? Часы работы! Большинство из них начинались… в 3–4 часа утра… Пять лет колледжа. И все для того, чтобы жить как молочный фермер. Черт возьми, с деньгами было так туго, что я продался женщине старше себя, чтобы купить подарок на свадьбу своего лучшего друга.

В это же время мои друзья строили карьеру: каждый год их зарплата росла на 3 %. Они покупали «Мустанги» и «Акуры» и дома на 1200 квадратных футов. Они казались довольными и жили стандартно. Они были нормальными. А я нет.

В 26 лет я впал в депрессию. Мои бизнесы так и не стали самодостаточными. И я не смог. Сезонная депрессия разъедала мою и без того уязвленную психику. Дождливая, темная, мрачная погода Чикаго вызывала у меня единственное желание – остаться в кровати и есть вкусную выпечку. Достижениям предшествует солнечный свет, так что я особо ничего не достигал. Устав от работ для тех, кто не смог даже окончить школу, я не стремился вылезать из постели. Сомнения стали моей ежедневной аффирмацией. Я был истощен провалами физически, эмоционально и финансово. Я знал, что моя жизнь не отражает настоящего меня. Знал, что есть Скоростная полоса, но никак не мог ее найти. Что я делал не так? Что не давало мне подняться? После стольких лет исследований и учебы, после чердака, набитого книгами, журналами и кассетами про «быстрый старт», я был еще дальше от богатства. Я сидел в тупике на Обочине, а Скоростной полосы все не было видно.

Глубокая депрессия привела меня к эскапизму. Но вместо наркотиков, секса или алкоголя я топил себя в книгах и продолжал изучать никому неизвестных миллионеров. Если я сам не стал успешным, почему бы не сбежать в жизни тех, у кого это получилось.

Но становилось только хуже.

Мои близкие стали отворачиваться от меня. Девушка, с которой я долгое время встречался, заявила: «У тебя нет силы воли». У нее была безопасная, стабильная работа в агентстве по сдаче автомобилей в аренду. И мы постоянно ссорились, потому что она то и дело перерабатывала за гроши – умопомрачительные 28 000 долларов в год. Конечно, она правильно возражала, говоря: «У тебя вообще нет работы. Ты зарабатываешь 27 000 долларов – меньше, чем я. И ни один твой бизнес не работает!» Она была умница. Наши отношения закончились, как только рекламщик с корпоративного радио начал за ней ухаживать.

А еще моя мама. Первые годы после колледжа она была ко мне снисходительна, но потом устала терпеть мои неудачи и потеряла веру. И я не виню ее. Высадка человека на Луну в свое время звучала как пустое обещание.

Ее указания притупили мой драйв. Она орала: «Найди работу, дружок!» – минимум 20 раз в неделю. Уф, даже сегодня я содрогаюсь. Эта фраза, произносимая таким тоном, могла вытравить тараканов в постапокалиптическом мире. Были дни, когда я хотел засунуть голову в тиски и раздавить себе уши.

Мама предлагала: «Продуктовый магазин ищет продавца, почему бы тебе не сходить на собеседование?» Как будто мое образование и последующие пять лет мытарств должны были затмиться прилавком гастронома, нарезанием болонской колбасы и раскладыванием картофельного салата соседским мамашам. Благодарю за совет, но я пас.

Моя буря пробуждения

Агония холодной чикагской бури выбросила меня на жизненное перепутье. Это была холодная ночь, и я до смерти устал, работая водителем лимузина. Мокрый снег просочился в мои ботинки, пока я воевал с мигренью. Четыре таблетки аспирина, принятые часом ранее, совсем не помогли. Буря нарастала, и становилось ясно: я еще не скоро попаду домой. Мои обычные маршруты занесло снегом. Разочарованный, я направился к обочине неосвещенной дороги. Припарковал лимузин и посмотрел на себя в темной мертвой тишине.

Я чувствовал как холод растаявшего снега ползет от пальцев по ногам. За окном красиво танцевали снежинки – ироничное напоминание о том, как я ненавидел уродство зимы. Я откинулся на спинку сиденья и издал эпический вой. Пока глазел на потолок лимузина, освещенный сигаретой, реальность догнала меня: «Что, черт возьми, я делаю? Во что превратилась моя жизнь?»

Я сидел на пустой дороге, окруженный метелью и темнотой ночи, и до меня наконец дошло! Иногда ясность настигает тебя мирным бризом, а порой сваливается на голову, как пианино «Стейнвэй». Для меня это было последней каплей. Я четко понял: «Ты не можешь прожить еще один такой день!»

Если хочешь выжить, тебе надо измениться.

Решение измениться

Суровая зима заставила меня действовать быстро. Я решил измениться и начал с того, что раньше считал неконтролируемым: со своего окружения. Мне надо было переехать куда-нибудь, неважно, куда именно.

В одно мгновение я почувствовал себя сильным. Скорость выбора наполнила мое жалкое существование надеждой и капелькой счастья. Мои неудачи испарились, я будто заново родился. Внезапно дорога в никуда превратилась в дорогу к мечте.

Этот душевный подъем был связан не с решением переехать, но с чувством контроля и пониманием, что у меня есть выбор.

Теперь я рассматривал варианты, которые раньше казались невозможными, через призму новой силы. Я задал себе простой вопрос: «Если бы я мог легко переехать в любую точку страны, то где предпочел бы жить?» Я подумал о важных для меня вещах и обвел пять городов на карте. За следующие пару недель я объехал их все. А еще через пару недель переехал, точнее сказать – сбежал.

Перестройка на Скоростную полосу

Я приехал в Феникс с 900 баксами, без работы, друзей и семьи. Теперь у меня было 330 солнечных дней в году и жгучее желание попасть на Скоростную полосу. А еще старый матрас, десятилетний ржавый «Бьюик Скайларк» без третьей скорости, парочка микробизнесов, приносивших крошечный доход, и несколько сотен книг. Отправной точкой моей новой жизни стала маленькая студия в центре Феникса, которую я снял за 475 долларов в месяц и переделал в офис. Без кровати, без мебели – только матрас, лежавший в зоне кухни. Я спал в крошках, потому что матрас лежал у кухонной стойки.

Я жил бедно, и у меня не было никаких накоплений. Но я чувствовал себя богатым. Я стал управлять своей жизнью.

Одним из многих бизнесов, что я создал, был интернет-сайт. Подрабатывая водителем лимузина в Чикаго, я иногда часами просиживал в ожидании, и у меня было время на книги. Пока я ждал клиентов в аэропорту или пока они напивались на местном водопое, я сидел в лимузине и читал. Я изучил все от финансов до программирования и кучу автобиографий богатых людей в довесок.

Работа водителем сделала свое дело – навела меня на идею. Один из пассажиров спросил, не знаю ли я хорошие компании по предоставлению лимузинов в Нью-Йорке. Это заронило в мою голову зерно идеи. Если бы я жил в Чикаго, то куда бы обратился, чтобы узнать цены на бронь лимузина в другом городе? У меня не было толстого справочника по Нью-Йорку. Наверняка его ни у кого не было, кроме жителей самого Нью-Йорка. Услышав подобный вопрос, я подумал, что и другие путешественники столкнутся с ним, поэтому сделал сайт, который решал проблему.

Как и все мои предыдущие начинания, это не приносило много денег.

Но оно отличалось от других.

Я был голодранцем в долгах в чужом городе, без денег, работы и страховки. Мне пришлось собраться.

Я начал агрессивно продавать свой сайт. Я рассылал электронные письма. Я делал холодные звонки. Я отправлял письма по почте. Я узнал, что такое SEO-оптимизация, и ежедневно изучал языки программирования в библиотеке, потому что у меня не было денег на книги. Я улучшил свой сайт, узнал, что такое графика и авторские права. Я поглощал все, что так или иначе могло мне помочь.

Затем, в один прекрасный день, случился прорыв – мне позвонил представитель компании из Канзаса, восхитился моим сайтом и предложил разработать сайт для них. Поскольку веб-дизайн не был для меня в приоритете, я назначил цену в 400 долларов. Они решили, что это очень дешево, и за 24 часа я сделал сайт для той компании. Я был в экстазе: всего за сутки заработал почти всю сумму арендной платы за месяц. Так совпало, что в следующие сутки мне позвонили из компании в Нью-Йорке – им тоже нужен был новый сайт. Я разработал его за 600 долларов. Это заняло два дня. Теперь я мог платить за квартиру целых два месяца.

Теперь я знаю, что это были небольшие деньги. Но прыжок от нищеты до 1000 долларов за три дня ощущался как выигрыш крупной суммы в лотерею. Именно в Фениксе я обрел связь с реальностью. Это был мой первый опыт самостоятельной жизни. Не разносчиком цветов. Не работником кухни. Не доставщиком пиццы. Не просителем дешевой арендной платы у мамы. Я в чистом виде работал сам на себя! Это было переломное ускорение, ветер перемен в спину, который вел меня к Скоростной полосе.

Но все еще что-то шло не так. Я знал, что чего-то не хватало. Большую часть моего дохода составляла разработка сайтов, а не собственный портал услуг. Мой доход был привязан ко времени работы. Больше сайтов означало больше временных затрат. Если я не буду работать, доход прекратится.

За деньги продавалось мое время.

Уравнение богатства

Зимой ко мне приехал друг из Чикаго. Я показал ему мой веб-сервис, и он изумился объему трафика. Ко мне шли запросы со всего мира каждую минуту. Сколько стоит лимузин из Бостона в Уорчестер? Сколько из аэропорта Кеннеди до Манхэттена? Мы просмотрели входящие сообщения в моей электронной почте и нашли 450 писем. Прошло десять минут. Обновляем страницу. Еще 30 писем пришло. Они вываливались пачками ежеминутно. Друг предложил: «Чувак! Преврати эти письма в деньги».

Он был прав, но как это сделать? Пару дней спустя я придумал рискованное и ничем не подкрепленное решение и стал работать над ним.

Я собирался продавать не места под рекламу, а целевые, подробные предложения и запросы на бронирование.

Но это было большой проблемой. Не большой, огромной!

Мне предстояло убедить клиентов, что это выгодно для них. В те времена такая модель генерации выручки была новой и необычной. У меня не было предсказуемых данных (в любой области и менее всего – в области лимузинов), так что предстояло наладить их сбор. Насколько знаю, я одним из первых изобрел модель создания лидов¹⁵ и преуспел в ней. Напоминаю, это было в конце девяностых, когда базы данных и анимированные гифки относились к разряду технологических чудес.

Несмотря на то что у меня не было проработанного плана или опыта, на который можно было ориентироваться, я запустил этот продукт.

В краткосрочной перспективе я ожидал, что такая перемена убьет мой доход. Так и произошло. Я считал, что она станет успешной через пару месяцев. Если вообще станет. В первый месяц новая система принесла 473 доллара. Ой! Я создал еще несколько сайтов, чтобы восполнить просадку в доходе. Выручка второго месяца составила 694 доллара. Третьего – 970. Затем – 1832, 2314, 3733 доллара. И это продолжалось и продолжалось.

Все работало.

Моя выручка, доход и активы росли по экспоненте, но не без проблем. Вместе с ростом трафика росли и претензии, объем обратной связи и количество вызовов, которые предстояло решить. Улучшения брались напрямую из предложений клиентов. Я внедрял их за пару дней, а иногда и часов. Мы с моими сотрудникам отвечали на письма за несколько часов, если не минут. Я научился быть внимательным к клиентам. И бизнес взорвался.

Рабочие дни стали длинными, но интересными. Отпуск длился 40 часов, а рабочая неделя – 60. Будние дни и выходные слились воедино. Пока мои новые друзья пили и тусовались, я сидел на корточках в своей крошечной квартире, создавая код. Я не знал, четверг сегодня или суббота. Да это и не было важно. Слава тяжелой работе: она совсем не ощущалась как работа. На самом деле я получал удовольствие, ведь трудился на себя. Во мне горела жажда действовать. Тысячи людей выиграли от того, что я создал. И это делало меня еще более преданным процессу. Я чувствовал себя ценным профессионалом, и это рождало во мне страсть.

Я начал собирать отзывы клиентов.

«Благодаря вам мой бизнес вырос в 10 раз».

«Ваш сайт привел ко мне крупнейшего корпоративного клиента».

«Ваша компания стала инструментом для роста моего бизнеса».

Такая обратная связь – форма валюты под названием «счастье». Я еще не стал богатым, но чувствовал себя богатым.

Мой «поддельный» короткий путь к богатству

В 2000-й мой телефон зазвонил по другим запросам. Звонили технологические стартапы. Они хотели узнать, не продам ли я бизнес. В тот год бум доткомов развернулся в полную силу. Не проходило и дня без истории о том, как очередной миллионер из области доткомов обогатился, продав свою техническую собственность. Помните неизвестных миллионеров? Это подмножество богатых росло с ошеломляющей скоростью, и волна накатила и на меня.

Итак, продал ли я свою компанию? Черт возьми, да! У меня было три предложения о продаже. Предложение 1: 250 000. Предложение 2: 550 000. Предложение 3: 1 200 000. Я принял третье предложение и стал миллионером… в один миг… ну, почти.

Это не продлилось долго, как и технологический бум.

Тогда я думал, что 1,2 миллиона долларов – большие деньги. Но это не так. Налоги. Бесполезные фондовые операции. Я наделал ошибок и плохо инвестировал. Я купил «Корвет», надеясь, что он позволит мне выглядеть солидно. Я думал, что был богат, но по факту не был. К тому моменту, когда все закончилось, у меня осталось менее 300 000 долларов.

Технический взрыв привел к неумолимым последствиям. По крайней мере, для покупателей моей компании. Вопреки моим рекомендациям и знанию предметной области, они принимали плохие решения – удачные для краткосрочного дохода, но ужасные для долгосрочного роста. Они смывали деньги в унитаз, словно их приток был нескончаемым. Нам действительно нужны фирменные бутылки с водой? И майки с логотипом? Это все создает выручку?

Решения принимались медленно и с ошибками. Клиентов игнорировали. Невероятно, но большая часть исполнительного менеджмента компании обладала степенью MBA университетов Лиги Плюща¹⁶ – доказательство того, что деловая логика не появляется вместе с дорогими буквами после вашего имени.

Несмотря на 12 миллионов долларов уставного капитала, который мог бы оградить бизнес от неприятностей, мой сайт медленно начал умирать.

Несколько месяцев спустя было принято решение закрыть его, хотя он все еще был прибыльным. Покупатели технологических компаний выдохлись, и акции резко пошли вниз. Все в тот момент были на грани жизни и смерти. И они тоже.

Тогда я предложил выкупить свою компанию по цене срочной продажи – всего 250 000 долларов – из той самой прибыли, что этот сайт в свое время принес. Предложение было принято, и я снова взял контроль над компанией, которую продал всего 18 месяцев назад. Суть сделки состояла в следующем. Я буду управлять бизнесом, получать прибыль и выплачу кредит, взятый для закрытия потерь при уплате налога за предыдущий период. Все, что оставалось, я реинвестировал в бизнес.

Когда я вернул контроль над своей компанией, у меня появилась новая мотивация – не только пережить крах доткомов, но и преуспеть.

Рождение денежного дерева

Несколько последующих лет меня держала в тонусе цель вывести сервис на новый уровень. Думаю, я хотел доказать себе, что был не просто удачливым парнем, попавшим на волну доткомов. Я развивал свой сайт – внедрял новые технологии и слушал клиентов. Автоматизация и обработка данных стали моей новой страстью.

Пока я автоматизировал процессы и системы, со мной происходила медленная и неуклонная трансформация. Я работал все меньше и меньше. Внезапно оказалось, что я работаю всего час в день вместо десяти. А деньги капали. Я мог поехать в Вегас и поиграть, а деньги капали. Я мог посвятить работе всего день в месяц, а деньги капали. Я мог не работать месяц, а деньги капали.

На меня снизошло озарение: Это и есть Скоростная полоса!

Я вырастил денежное дерево. Это был процветающий печатный станок, который делал деньги 24 часа в сутки 7 дней в неделю. При этом я не тратил на него всю жизнь. Дереву требовалось несколько часов полива и солнечного света в месяц, которые я охотно ему давал. Дерево росло без ежеминутного внимания, рождало плоды и дарило мне свободу делать все, что я хотел.

Несколько следующих лет я вел ленивый и прожорливый образ жизни. Конечно, я работал пару часов в месяц, но в основном ходил на тренировки, путешествовал, играл в видеоигры, покупал и гонял на быстрых машинах, развлекался с сайтами знакомств, играл на ставках… Я был свободен, потому что посадил и вырастил денежное дерево. И это дерево заменяло собой мое время. Точнее – его урожай, обильный и ежемесячный.

Мой бизнес после возврата стремительно рос. В некоторые месяцы прибыль составляла более 200 000 долларов. Да! Прибыль! В плохой месяц – 100 000 долларов. Я зарабатывал за две недели столько, сколько большинство людей зарабатывают за целый год. Богатство прибывало, а я летал низко на радарах… никакой славы. Если бы вы зарабатывали 200 000 долларов каждый месяц, как изменилась бы ваша жизнь?

• Какое авто вы бы водили?

• Где бы жили и куда ездили отдыхать?

• Какую страсть – искусство, благотворительность – реализовали бы?

• Какие школы посещали бы ваши дети?

• Они долго были бы ярмом на вашей шее?

• Как быстро вы бы стали миллионером? Через четыре месяца или сорок лет?

• Вы проклинали бы вечер воскресенья и прославляли бы вечер пятницы?

• Было бы проблемой для вас покупать кофе за 6 долларов в «Старбакс»?

С таким доходом статус миллионера приходит быстро. К 33 годам я стал мультимиллионером. Если бы я изначально не продал свой бизнес, возможно, справился бы быстрее. Но когда вы едите лапшу из картонной коробки и кто-то швыряет вам 1,2 миллиона долларов в лицо, немногие смогут сказать: «Неее, я пас».

Я приобрел свою первую «Ламборгини», исполнив подростковую мечту. Пробыв владельцем целой плеяды экзотических машин за пару лет, я узнал, что вопрос, который изменил мою жизнь, не был таким уж необычным. Мне задавали его почти еженедельно. Сейчас у меня есть ответ, который я могу дать, – ответ, который я хотел бы прочесть в свое время.

В 2007 году я снова решил продать свой бизнес. Пришло время выйти на пенсию и подумать о своих самых смелых мечтах: таких, как эта книга и, кто знает, возможно, написание сценария для фильма. Но в этот раз я развлекался набором предложений от 3,3 миллиона долларов до 7,9 миллиона. После того как я получал большие суммы снова и снова несколько лет, я принял одно из лучших предложений и повторил процесс Скоростной полосы… за минуты. Это время, которое у меня заняло обналичивание шести чеков, равнявшихся миллионам.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Слава или талант – еще не гарантия богатства.

• Быстрое богатство создается по экспоненте, а не линейно.

• Перемена может случиться внезапно.

• Не бойтесь ходить нехожеными тропами.

• Я написал эту книгу, потому что хотел бы ее прочесть, когда мне было 20 лет.

Часть 2
Богатство – не дорога, а путешествие по ней!

Глава 3
Путешествие к богатству

Даже путь в тысячу ли начинается с первого шага.

Лао Цзы

Богатство – это путешествие, а не дорога!

Во время учебы в университете на весенние каникулы мы с друзьями отправились в путешествие из Чикаго в Южную Флориду. Как и все молодые люди, мы исходили слюной, предвкушая эту поездку. Завороженные фантазией о залитом солнцем пляже, мы упустили из виду самое главное: автомобиль, на котором предстояло ехать.

Через восемь часов пути наш старый «Додж Дастер» начал изрыгать дым и, крякнув, остановился. С разорванной уплотнительной прокладкой и без бензина мы застряли на сельской дороге посреди южной части Иллинойса. Коровы, навозная вонь и поля кукурузы… Мы были за сотни световых лет от песчаных пляжей Южной Флориды.

К сожалению, для большинства людей путешествие к богатству оканчивается так же, как то мое путешествие к пляжу: они застревают на обочине черт знает где и спрашивают себя: «Елки, как же я здесь оказался?»

Просто знать о существовании и даже ехать по «дороге к богатству» еще недостаточно для успеха, ведь она весьма специфична.

Ваша «денежная дорога» рискует зайти в тупик, если вы фокусируетесь только на ней и конечной точке путешествия, а не на самом путешествии. Конечно, Скоростная полоса может открыть быстрый путь обогащения, но успешное путешествие по ней предполагает уважение и внимание ко всем жизненно важным параметрам в дороге. Бензин? Карта? Подготовка и профилактика двигателя? Забейте на это! Просто направляйтесь на юг! Если вы наплевательски относитесь к составляющим путешествия, ваш двигатель сгорит, масло перегреется, бензин улетучится, а объездные пути гарантированно заставят плутать. Если вы фокусируетесь только на дороге, высока вероятность, что ваше путешествие окончится на полпути и желанная цель никогда не будет достигнута.

Иллюзорная дорога к богатству

Если богатство вас избегает, возможно, вы слишком «зациклены на дороге» и не используете всю формулу целиком. Конечно, вам могут перепадать кусочки: полезный ингредиент, почерпнутый в одной или двух книгах, зерно истины – из семинара о том, как стать богатым, или удачный совет об инвестировании от вашего университетского дружка-банкрота. К сожалению, эти составляющие по отдельности не могут создать богатство. Они похожи на машину, заглохшую где-то между штатами с пустым баком и севшим аккумулятором. Вы не можете взломать код богатства с помощью одной переменной в уравнении со множеством неизвестных.

Формула путешествия к богатству похожа на кулинарный рецепт.

Представьте, что я затащил вас в кухню, где есть только сахар и мука, и приказал испечь печенье. Трюк невозможный, ведь два отдельных ингредиента не могут составить всю формулу. Забудьте пищевую соду, и тесто не поднимется. Уберите сливочное масло, и вкус будет ужасен. Упустили из виду один ингредиент? Весь процесс провалится. Именно здесь кроется проблема всех книг о богатстве: они слишком фокусируются на самой дороге. На самой пикантной части рецепта – на сахаре! Они говорят вам:

• Завозите товар из Китая и продавайте через Amazon!

• Купите франшизу и станьте сам себе начальником!

• Узнайте мистический тайный закон и думайте позитивно!

• Следуйте за своей страстью и начните бизнес!

• Инвестируйте в недвижимость, если хотите создать пассивный доход!

• Проложите свой путь к богатству через продажу криптовалюты!

Эти стратегии подчеркивают разные пути к богатству: дорога недвижимости, дорога трейдерства, дорога бизнеса. Они не говорят ни о чем другом. Провал кроется в этом «другом», потому что это нечто и есть вся оставшаяся формула.

Миллионеров создают процессы и никогда – события

Все миллионеры, которые сделали себя сами, создали богатство благодаря выстраиванию процессов. У них есть полная формула, и они используют ее. Богатство – это не событие. Богатство не падает с неба и не выигрывается в телеигре. Оно не звонит в дверь с охапкой воздушных шаров. Оно не выпрыгивает из машины, расписанной танцующими шоколадками, лимонами и вишенками.

Богатство – это процесс, а не событие. Спросите любого шеф-повара, и он подтвердит, что совершенное блюдо – это набор качественных ингредиентов плюс великолепно отлаженный процесс исполнения: немного этого, немного того, сделать в правильное время в правильном месте – и вуаля! Наслаждайтесь вкусной едой! У богатства очень похожий метод создания – разные ингредиенты собирают в единое целое, которое стоит миллионы.

Богатство ускользает от большинства людей, потому что они заняты событиями и не обращают внимания на процессы. Но без процессов нет и событий. Остановитесь на минуту и перечитайте это. Именно процессы создают миллионеров. События, которые вы видите и о которых слышите, – результаты этих процессов. Для нашего шеф-повара готовка – это процесс, а еда – событие.

Например, когда спортсмен получает контракт на 100 миллионов долларов за игру в баскетбол – это событие, не процесс. Вы узнаете о зрелищном моменте «обогащения», но обычно упускаете из виду процесс, который к этому привел. А он представлял собой долгую и тяжелую дорогу: ежедневные четырехчасовые тренировки, полночные игры, порванные связки, операции и реабилитация, отказы в юниорской команде и противостояние соседским бандам – все это сформировало путешествие-процесс.

Когда двадцатилетний парень продает свою интернет-компанию за 50 миллионов долларов, вы читаете об этом в блоге, посвященном технологиям, но процесс остается за кулисами. Вы ведь не слышали о бесконечных часах написания кода? И о том, что владелец основал компанию на деньги с кредитной карточки по ставке 21,99 % годовых. И о его ржавой «Тойоте» с пробегом 174 000 миль.

Если вы попытаетесь опустить процесс, вы никогда не достигнете результата.

Процесс – это путешествие по дороге к богатству, а пункт назначения – событие. Да, лифт к успеху не работает – вам придется подниматься по лестнице.

Формула путешествия по дороге к богатству

Успешную формулу богатства составляют четыре ингредиента. Вот они:

Ваша дорожная карта (Части 3, 4 и 5)

Компас на пути к богатству – это сила, которая стоит за действиями. Ваша дорожная карта показывает, какие финансовые установки и предубеждения о деньгах вы имеете. Есть три карты, которые описывают маршрут к богатству:

1. Обочина.

2. Медленная полоса.

3. Скоростная полоса.

Почти как в кулинарном рецепте, ваша дорожная карта будет включать в себя «почему», «где», «как» и «что».

Ваш автомобиль (Часть 6)

Ваш автомобиль – это вы. Никто, кроме вас, не может отправиться в путешествие. Транспортное средство – сложная система, все детали которой нуждаются в частной настройке и ремонте, чтобы автомобиль оставался на ходу.

Ваши дороги (Часть 7)

Ваши дороги – карьерные маршруты, по которым вы путешествуете. Например, вы можете ездить по дороге найма. Тут у вас есть неограниченный выбор: вы можете быть инженером, менеджером проекта, врачом-терапевтом, сантехником, водителем грузовика. Еще есть предпринимательские пути: вы можете быть инвестором в недвижимость, владельцем розничного магазина или франшизы, фрилансером или изобретателем. На любой дороге вы встретите миллионы обстоятельств и возможностей. И каждая будет нести в себе математическое уравнение.

Ваша скорость (Часть 8)

Скорость – это способность перейти от идеи к ее воплощению. Вы можете сидеть в «Феррари» на пустой прямой дороге, но, не надавив на газ, никуда не сдвинетесь.

Платные дороги на пути к богатству

Успешные гонщики Скоростной полосы – воины, которые живут и умирают в пути. Платные дороги – неотъемлемая часть путешествия к богатству. И эту плату нельзя внести на улице Легкости. Для некоторых из нас это хорошие новости, потому что пошлина отсеивает слабых и отправляет их в страну заурядности. Если вы противитесь оплате, богатство будет противиться вам. К сожалению, некоторые считают, что пошлину за богатство можно заплатить чем-то из этого списка:

• Благополучная семья/хорошее детство.

• «Тяжелая работа» в противовес «умной».

• Образовательные достижения и сертификаты.

• Звездный бизнес-план.

• Венчурный капитал.

• Принадлежность к конкретному полу, расе, возрасту.

• Желание, умение мечтать и позитивное мышление.

• Знание правильных людей в правильных местах.

• Посещение правильных школ.

• Страсть к тому, что ты делаешь, и «занятие тем, что ты любишь».

Нет ничего более далекого от правды. Скоростной полосе миллионера плевать на такие вещи. Это не прямая дорога, обсаженная деревьями, с красивыми ограничительными бордюрами и детьми, которые раскачиваются на качелях, свисающих с дубовых ветвей. Это темная, пустынная, немощеная дорога, покрытая рытвинами, которые заставляют вас меняться и расти. Если бы путешествие по дороге к богатству было легким, хоть кто-то был бы бедным?

Помните, что надо будет уплатить цену. Готовьтесь рисковать и жертвовать. Ожидайте столкновений на дороге. Когда вы поймаете первую выбоину (и да, это обязательно произойдет), знайте – так вы куете свою новую жизнь. Путешествие по Скоростной полосе предполагает жертвы, которые мало кто приносит, чтобы дать вам возможность жить так, как мало кто может.

Для этого путешествия нельзя нанять шофера

Мы живем в обществе, которое стремится привлекать третьих лиц для всего – от работы по дому до воспитания детей. Найм человека со стороны хорош для уборки грязной ванной комнаты, но не в области богатства. У путешествия по дороге богатства нет шофера, и обязанность по уплате дорожной пошлины нельзя передать виртуальному помощнику на Филиппинах.

Если бы кто-то подарил мне «Ламборгини» (или любую другую мечту), когда мне было 16 лет, я не оказался бы там, где я сегодня. Когда получаешь подарки безо всяких усилий, то упускаешь сам процесс. Человеку, которым я должен был стать, просто помешали бы в развитии, потому что процесс нельзя перепоручить третьим лицам. Мудрость и личностный рост в этом путешествии должны получить именно вы. И покуда вы не найдете единомышленников по Скоростной полосе, вы будете идти один.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Богатство – это формула, а не ингредиент.

• Миллионеров создают процессы. События – побочные эффекты процессов.

• Искать «шофера на пути к богатству» означает искать подмену процесса. Вы должны пройти путь развития самостоятельно.

Глава 4
Дорожные карты, ведущие к богатству

Если вы не знаете, куда идете, то любая дорога сможет привести вас туда.

– Льюис Кэрролл

Компас для богатства

Если вы не знаете, куда идете, то как поймете, что дошли до нужного места? Более чем вероятно вы окажетесь там, где не хотите быть. Богатство находишь с дорожной картой, а не с мишенью для метания дротиков.

Миллионеры, которые сами себя сделали, не разбогатели от свалившихся на них денег. По той же аналогии финансовые провалы необязательно приводят к бедности. И то и другое – закономерный итог выбранной дорожной карты. Она направляет ваши действия, которые создают последствия, которые, в свою очередь, формируют ваши финансы.

В конечном счете ваши решения и выбор определяют, как будет разворачиваться ваша жизнь.

Но откуда берутся эти решения?

Они исходят из убеждений, заложенных в вашу дорожную карту.

Чтобы изменить их и сделать другой выбор, вы должны поменять дорожную карту. Измените ее, и вы измените все.

Например, вот так дорожные карты влияют на финансы: если вы верите, что «богатые люди сколотили состояние, инвестируя в индексные фонды S&P», ваши действия будут отражать это убеждение. Если некие финансовые гуру говорят вам закрыть все кредитные карточки, потому что «долги – это плохо», вы сделаете это. Если автор книги говорит вам: «50 долларов, инвестированные сегодня, превратятся в 10 миллионов долларов через 40 лет», а вы верите ему, ваши действия будут соответствующими.

Убеждения – мощные механизмы, определяющие действия. И неважно, верные они или нет. Родители говорили нам, что Санта-Клаус существует, и мы верили в это. Оставляли ему печенье. Выглядывали в окно, надеясь увидеть летающего оленя. Удивлялись, как он запихнул свою огромную задницу в дымоход. Мы верим в то, чему нас учат. Даже если факты доказывают противоположное.

Ваша система убеждений работает как компас. Если он ошибается, вы всю жизнь проведете на объездных дорогах. Ложные убеждения – это поддельные дорожные карты, ведущие в тупики.

Три финансовые дорожные карты

Путь к богатству начинается с определения вашей текущей дорожной карты и возможных альтернатив. Существует три вида карт:

Обочина

Медленная полоса

Скоростная полоса

В основе каждой из этих карт лежит система убеждений, которая диктует определенные действия. Что еще более важно, каждая дорожная карта работает в конкретной «вселенной», управляемой математическим «уравнением богатства». К тому же каждая дорожная карта предполагает свой пункт назначения:

Обочина – > Бедность

Медленная полоса – > Заурядность

Скоростная полоса – > Богатство

Пункт назначения – «истинная суть» дорожной карты.

Что такое «истинная суть»?

Если вы играете в блэкджек и выигрываете 15 сдач подряд, вы нарушаете «истинную суть» случайности. Выигрыш 15 раз подряд – это уже не случайность.

Когда дикого африканского льва дрессируют для магического шоу в Лас-Вегасе, его учат нарушать свою истинную суть. Лев, естественно, хочет вернуть ее – быть диким, охотиться, убивать, кормиться, спариваться. Вот почему некоторым ярким магам откусывают головы. Надо быть особенным, чтобы нарушать законы истинной сути.

По аналогии у каждой дорожной карты своя истинная суть. Например, если вы путешествуете по Обочине, то наверняка придете к бедности. Отклонение от сути карты похоже на игнорирование шансов: играть в азартные игры шесть часов подряд и выигрывать.

Каждая дорожная карта содержит в себе ключевые мысленные установки, которые действуют как маяки. Назовем их «мысленные маяки». Они дают нам инструкции и руководят нашими действиями – прямо как дорожная карта. Вот эти маяки:

Отношение к долгам: Долги контролируют вас или вы их контролируете? И есть ли у вас долги вообще?

Отношение ко времени: Насколько вы цените свое время? Как к нему относитесь? У вас его много? Оно мимолетно? Оно несущественно? Вы работаете на время? Или время работает на вас?

Отношение к образованию: Какую роль играет образование в вашей жизни? У него вообще есть какая-то роль?

Отношение к деньгам: Какое место в вашей жизни занимают деньги? Это инструмент или игрушка? Их много или не хватает?

Основной источник дохода: Как вы в основном зарабатываете?

Основной катализатор богатства: Как вы умножаете стоимость и создаете богатство? И занимаетесь ли вы этим в принципе?

Отношение к богатству: Как вы вообще определяете богатство?

Уравнение богатства: Каков ваш математический план обогащения? Какая формула богатства определяет физику вашей вселенной?

Пункт назначение: Вы знаете, к чему конкретно стремитесь? Если да, то к чему?

Ответственность и контроль: Вы контролируете свою жизнь и финансовый план?

Отношение к жизни: Как вы живете? Вы планируете свое будущее? Приносите ли вы в жертву день сегодняшний ради дня завтрашнего? Или наоборот?

Дорожные карты работают в определенных вселенных

Каждая дорожная карта работает по своему набору математических формул – уравнению, что определяет скорость, с которой вы можете создать богатство. Так же, как формула Эйнштейна E=MC², финансовые формулы определяют вашу вселенную богатства.

Скорость обогащения зависит от выбранной вами «вселенной» дорожной карты. Именно она определяет ваш финансовый план и дает вам расти или стагнирует. Подумайте об этом как о железной дороге, где каждый путь имеет собственный набор скоростей, правил и законов. Вы можете выбрать трассу, которая позволяет развивать скорость 20 миль в час или 200 миль в час.

Если вам не нравится нынешняя жизнь, вы можете перейти в другие вселенные, просто сменив дорожные карты. Но перед этим необходимо в них разобраться.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Чтобы изменения случились, они должны проистекать из ваших убеждений. Дорожная карта, выбранная вами, по умолчанию определяет эти убеждения.

• Каждая дорожная карта построена на уравнении богатства и ведет к определенному пункту назначения: Обочина – к бедности, Медленная полоса – к заурядности, Скоростная полоса – к богатству.

Часть 3
Бедность: Движение по Обочине

Глава 5
Самая накатанная дорога: Обочина

Когда ваши убеждения отличаются от того, во что верят все остальные, вы говорите: «Я прав, а они ошибаются». Это очень неприятная позиция. С одной стороны, вы преувеличиваете, а с другой, приглашаете к нападению.

– Ларри Эллисон

Дорожная карта Обочины

Большинство людей всю свою жизнь плетутся по Обочине. Это договор обмена более сохранного завтра на приятное сегодня.

Путешествие по Обочине – это жизнь в одном пункте от нищеты: провал одного альбома от нищеты. Одна сделка от нищеты. Один концерт от нищеты. Одно увольнение от нищеты. На Обочине от нищеты вас всегда отделяет «одно нечто» – от того, чтобы стать бомжом, банкротом или вернуться жить к родителям.

Хотя некоторые, выбрав Обочину, зарабатывают большие деньги, никто из них не владеет настоящим богатством. Не позволяйте этому противоречию одурачить вас. У Обочины нет выхода к богатству – только табличка «ТУПИК». Путешествие по Обочине – это финансовое беговое колесо, как в крысиной клетке. Обычно его останавливает банкротство или кризис.

Что из себя представляет пешеход с Обочины?

Финансового пункта назначения у него нет. Единственный план – отсутствие плана. Лишние деньги моментально тратятся на очередной классный гаджет, путешествие, машину поновее, модную одежду или зудящую прихоть. Пешеходы с Обочины находятся в беззаботной ловушке под названием «Рабский образ жизни». Они рабы мгновенных удовольствий и жажды потреблять, которая навсегда погребает их под грузом необходимости работать или заниматься своим бизнесом.

Чаще всего они выбирают Обочину потому, что это путь наименьшего сопротивления. Его песня сирены – мгновенное удовлетворение, а деньги – горячая картошка, которую быстро обменивают на последнюю недельную дозу. Хотите узнать, как живут и думают пешеходы с Обочины? Посмотрите пару часов телешоу «Судья Джуди»¹⁷. Дочери подают в суд на матерей из-за 100 долларов. Люди отрицают свою ответственность. Демонстрируют невежество. Хотят снимать квартиру бесплатно. Если серьезно, это шоу следует переименовать в «Жизнь на Обочине».

Мысленные маяки пешехода с Обочины

Дорожная карта пешехода с Обочины содержит в себе характеристики, которые им руководят. Этот образ мысли представляет собой шаблоны или «мысленные маяки», которым пешеход следует.

Отношение к долгам: Я хочу покупать вещи сейчас! Кредитные карты, объединенные займы, выплаты за машину – все они помогают мне наслаждаться сегодняшним днем! Если я хочу что-то сейчас, я получу это сейчас!

Отношение ко времени: Время изобильно. Я трачу деньги так, будто завтра не существует. Черт, я же могу умереть через две недели! И не смогу забрать все это с собой!

Отношение к образованию: Мое образование закончилось в день моего выпускного! Ура!

Отношение к деньгам: Если получил их, козырни этим! Зачем откладывать на черный день? Я спускаю каждую копейку, которую зарабатываю, да и большая часть моих счетов оплачивается вовремя. Не это ли пример финансовой ответственности?

Основной источник дохода: Я сделаю все, за что мне заплатят. Я гоняюсь за деньгами, дорогуша! Это все ради детей!

Основной катализатор богатства: Собственный капитал? Я играю в казино. Я покупаю лотерейные билеты. А еще у меня в процессе судебное разбирательство с моей страховой компанией… Неужели это не считается?

Отношение к богатству: Тот, кто умрет, поиграв со всеми игрушками!

Уравнение богатства: Моя формула богатства – Богатство = Доход + Долги.

Пункт назначения: Что это? Я живу сегодняшним днем. Мне некогда беспокоиться о завтра.

Ответственность и контроль: Со мной вечно происходит что-то плохое. Этот человек меня занижает. Эта система против меня. Я – жертва. Это не моя вина.

Отношение к жизни: Живи сегодня. Пошли к черту завтра. Жизнь слишком коротка, чтобы планировать ее дальше чем на 30 дней. Ты не можешь забрать это с собой! Ты молод лишь однажды! И когда-нибудь я стану великим.

Шокирующие факты хождения по Обочине

Хотя эти гипотетические мысленные маяки могут показаться смешными, это не так. Просто посмотрите на данные. Почитайте отчеты. Представляю вам следующие факты из исследования Федеральной службы государственной статистики США за последние годы:

• Человек моложе 55 лет в 69,7 % случаев не имеет собственного капитала или находится в долгах.

• 54 % домохозяйств США, принимавших участие в опросе, имеют менее 100 000 долларов собственного капитала.

• 83 % всех домохозяйств, участники которых моложе 35, имеют менее 100 000 долларов собственного капитала.

• Человек в возрасте 35–44 лет имеет в среднем 18 197 долларов, не считая разницу между долгом по ипотеке и текущей рыночной стоимостью имущества, под которое берется ипотека.

• Человек в возрасте 45–54 лет имеет в среднем 38 626 долларов, не считая разницу между долгом по ипотеке и текущей рыночной стоимостью имущества, под которое берется ипотека.

Согласно данным той же Федеральной службы государственной статистики США за 2016 год, 61 % всех работающих людей получили менее 75 000 долларов за год. Эта информация срывает маску с уродства, спрятавшегося за ботоксными инъекциями и роскошными немецкими седанами: большинство людей – пешеходы на Обочине. 60 % следуют по этому пути. Да, мир полон финансовых иллюзионистов. Несмотря на годы восстановления после того, как самые большие пузыри лопнули. Производись такая оценка сразу после 2008 года, я бы не удивился, если бы 85 % американских семей имели ноль или меньше собственного капитала. Но могу поспорить, у них по 650 кабельных каналов на их плоскоэкранных телевизорах. Если вы старше 35 и у вас меньше 19 000 долларов собственного капитала, позвольте мне быть грубым: то, что вы делаете, – это не работа. Вам нужна новая дорожная карта.

Рядовой пешеход с Обочины: Бедняцкий доход

Пешеходы с Обочины с бедняцким доходом – самый распространенный вариант. Это представители от низшего до среднего класса, которые работают за скромные зарплаты и любят красоваться игрушками. У них мало сбережений и нет плана выхода на пенсию. Их будущее взято в ипотеку ради потребительского образа жизни. На каждую копейку уже есть обязательство: заплатить за машину, одежду. Или заработок отправляется на задержание вала кредитных выплат.

Живя так, вы едете по узкой дороге, граничащей с утесом. Ваш двигатель на последнем издыхании. У вас мало надежды, потому что дорожная карта испорчена быстрыми удовольствиями, эгоизмом и безответственностью. Это отталкивает богатство и вовлекает в зависимость всех, кто рядом: налогоплательщиков, работодателей, друзей, родителей и любимых. Нищие пешеходы говорят: «Жизнь коротка. Проваливай с моего пути, или я переступлю через тебя!»

Признаки того, что вы – пешеход

Вы немногому научились после выпуска из школы или университета.

«Я окончил школу! Ура!»

Вы часто меняете работу.

«Ну чего ты, ЭмДжей! Я уволился, потому что на новом месте платят больше».

Вы думаете, что у состоятельных людей были богатые родители, удача или жизненные обстоятельства попроще, чем у вас.

«Мне приходится несладко. Если бы родители могли оплатить мое образование, я бы мог получить хорошую работу. У меня было трудное детство. Богачи понятия не имеют, каково это».

Вас легко впечатлить, и вы сами жаждете впечатлять.

«Мне нравятся дизайнерские сумки, немецкие машины, итальянская одежда и породистые собаки. Я зарабатываю свои деньги тяжелым трудом. И я этого заслуживаю!»

У вас плохая кредитная история.

«Я почти всегда оплачиваю счета… Просто не всегда могу платить вовремя из-за обстоятельств, которые от меня не зависят. И вообще, банки и коммунальные компании большие и богатые, они – враги».

Вы верите в то, что политики и правительство изменят систему, вместо того чтобы сфокусироваться на изменении себя.

«Большое правительство – отличное решение. Больше законов, больше всяких программ, больше услуг. Правительство должно служить людям. Богатые люди должны платить больше налогов за свое богатство – они могут себе это позволить, а я не могу!»

Вы рассматриваете ломбарды, микрокредитные организации и займы как источники дополнительного дохода.

«Покупка еды не может подождать до следующей зарплаты – моя семья должна что-то есть! А еще тут распродажа крабового мяса всего по 22 доллара за фунт».

Вы хотя бы раз проходили процедуру банкротства.

«Это не моя вина – я переоценил себя и не ожидал, что потеряю работу. Я не думаю, что банкротство – это плохо, ведь оно позволяет начать мне все с чистого листа. Мне уже одобрили новую кредитную карточку».

Я живу от зарплаты до зарплаты.

«Разве не все так живут?»

Если вам неправильно дали сдачу в вашу пользу, вы никогда ее не вернете.

«Вы с ума сошли? Если в магазине неправильно посчитали, я это себе оставлю. Не моя вина, что кассир облажался».

У вас нет сбережений или их мало.

«В чем смысл? Вы можете получить только 1 % на накопительном счете. Посмотрите на всех этих людей, которые инвестировали на фондовом рынке и потеряли почти все в 2008 году. Лузеры! Лучше я потрачу все до копейки, я не могу потерять деньги!»

У вас нет страховки на машину, медицинской страховки, и у вас незащищенный секс со случайными партнерами.

«Ну, что я могу сказать – я люблю риск! Я знаю, что страховка и планирование беременности важны, но они просто не в приоритете».

Вы регулярно делаете ставки в казино или покупаете лотерейные билеты.

«Чтобы выиграть, нужно играть, верно? В этот раз все по-другому! Я чувствую это!»

Вы уплываете в альтернативную реальность: сплетни о знаменитостях, телевизор, спортивные и видеоигры или сериалы.

«Я просто обожаю „Американского идола“, „Ходячих мертвецов“ и „Закон и порядок“. С понедельника по пятницу с 6 до 11 вечера я точно знаю, где буду».

Вы теряли деньги на схемах из серии «Разбогатей!»

«Должен быть легкий путь к богатству. Если я просто куплю эту крипту, программу/курс на диске/дистанционный курс, я узнаю секрет! Стану богатым легко, здесь и сейчас!»

Ваша семья съеживается, когда вы просите денег, или вы перестаете просить, потому что знаете, что за этим следует лекция.

«Боже, это же просто 500 долларов! Мои родители должны заботиться обо мне до самой смерти. Разве они не видят, как трудно мне приходится? Я имею в виду… Посмотрите на эту квартиру! Нужно заменить гранитную кухонную стойку!»

Узнаете этот поведенческий паттерн? Такие установки – признаки Обочины.

Притяжение Обочины: Бедность

Рецессия – это ухабы на дороге. Сколько людей потеряли свои дома из-за экономического пузыря? Свои сбережения работы или пенсии?

Обочина не предлагает никакой защиты, потому что у вас и так ничего нет. Вы не можете держать удары. Если вас собьют на дороге, вы мертвец. Если хотите быть непоколебимым в своей финансовой поездке, вы должны быть жестким и надеть пуленепробиваемый жилет. Ваш план должен превзойти годы изменений и изменчивости, а не дни.

Жизнь на Обочине затягивает вас в бедность.

Потому что Обочина рассчитана на короткий период. Она не работает на перспективу. Ваше будущее становится залогом комфортного настоящего. К сожалению, любая неровность на дороге приводит к большим проблемам: рецессия, потеря работы, повышение процентных ставок, обнуление ипотеки. Жизнь на Обочине может в буквальном смысле закончиться жизнью на обочине.

Если вы спросите сбитого с пути пешехода, в чем причина его финансовых бед, он быстро обвинит внешний фактор: «Меня уволили!», «Моя машина сломалась!», «У меня не было медицинской страховки, когда я сломал ногу!», «Судья присудил увеличить алименты на 20 %!» Если вы запускаете свой финансовый двигатель, когда тот на грани слома, он гарантированно сгорит. А затем ваши приятные «сегодня» превратятся в ужасные «завтра»: больше работы, больше долгов и больше стресса.

Я не знаю вашего возраста, но давайте будем честны. Вы действительно считаете, что можете выйти на пенсию, имея 19 000 долларов? Или 119 000? Вы можете жить за счет рефинансирования собственного капитала? Вы задумывались о чем-то дальше зарплаты на следующей неделе? На каком пороге вы осознаете, что пришло время переключить передачу и переоценить ситуацию? Есть ли такой порог? Почему то, чем вы занимались в последние 5, 10, 20 лет, вдруг начнет работать?

Да, это безумие – делать одно и то же и ожидать иных результатов.

Обочина – это не дорога к богатству. Только если речь не идет о стратегии игры в казино, лотерейных билетах или получении страховки за отравление вашего супруга. Государственная помощь, социальное обеспечение, благотворительность и история на тему «мои родители скоро умрут и оставят мне состояние» – это не финансовый план! Если вы не хотите выйти на пенсию в картонную коробку под мостом или работать в «Вендис»¹⁸, пока вам не исполнится 75 лет, вам необходим план.

Если жизнь даст вам еще 50 лет, какой, черт возьми, план?!

Первый шаг, чтобы сбежать с Обочины, – это признать, что вы находитесь на ней… Затем нужно заменить ее на что-то более работоспособное!

Деньги не решают проблем с финансами

Новость дня: Обочина слепа к деньгам. Ей все равно, сколько вы зарабатываете. Нельзя исправить ошибки управления финансами, вливая больше денег. Да, вы можете выглядеть чертовски богатым и тем не менее идти по Обочине.

Среди пешеходов есть и те, кто обладает заметным богатством. Они владеют бизнесом, делают хорошую карьеру, например в медицине или юриспруденции, снимаются в фильмах или выступают на сцене и много зарабатывают. Общий знаменатель непротиворечив: нет никакого плана и никаких сбережений – тратите больше, чем зарабатываете, и обмениваете безопасное завтра на «крутой» образ жизни сегодня. Уравнение богатства пешехода – это доход плюс долги по кредитам.

Богатство = Доход + Долги

Пешеходы привязывают свой образ жизни к доходу и обильно дополняют его займами.

Богатый пешеход: С высоким доходом

Когда пешеход с высоким доходом нищает, это становится большой новостью. Вы задумывались, как богатый рэпер может разориться через три года после выхода последнего альбома? Или почему известный актер подает заявление о банкротстве через несколько лет после завершения карьеры? Как превратить контракт НБА на 80 миллионов долларов в банкротство? Я вам скажу: туда приводит Обочина.

Вам не придется долго искать пешеходов с высоким доходом. Это люди, которые выглядят богатыми, но от нищеты их отделяет одна зарплата, один альбом или один провал фильма. Они получают большие доходы и тратят каждую копейку. Их образ жизни держится на большом доходе и больших кредитах. Они покупают уйму вещей, которые им не нужны, на деньги, которые еще не заработали, искренне веря, что всегда будут получать солидную зарплату.

Я называю таких людей «кредитные карты». Они ездят на хороших автомобилях и носят дорогую одежду, но находятся в одном шаге от финансового краха.

Член Форума Скоростной полосы (TheFastlaneForum.com) запостил такой пример жизни на Обочине, который ему рассказал друг, работающий в кредитной организации:

«Известному рэперу отказали в кредите на 60 000 долларов… несмотря на то что в своей заявке он указал ежемесячный доход в 400 000 долларов… Он выпустил два хита в прошлом году и, должно быть, разорился. У него была ужасная кредитная история. Мораль: навык обращения с деньгами и хорошая кредитная история очень важны, даже если вы успешны».

Расточительность пешеходов с большим доходом соизмерима с их заработком. Например, если такой человек зарабатывает 20 000 долларов в месяц, он/она чувствует, что заслужил(а) покупку пары джинсов за 400 долларов. Проблема в том, что он не успокоится, пока не спустит весь свой месячный доход плюс еще немного. Такие люди словно боятся, что деньги исчезнут, если их не потратить. Отток денег у них всегда превышает приток.

Тот, кто зарабатывает 2 миллиона долларов в год, подвержен тем же ловушкам на Обочине, что и зарабатывающий 20 000 долларов! Финансовая дисциплина слепа к доходам. Ей все равно, сколько вы зарабатываете и на чем ездите.

Мираж дохода/богатства на Обочине

Обратите внимание, что и пешеходы с низким доходом, и пешеходы с высоким имеют одни и те же проблемы, но разные декорации. Плохое управление капиталом похоже на азартные игры, потому что со временем казино всегда выигрывает. Бросать больше денег на дефицит – все равно что пытаться заткнуть дыру в плотине большим количеством воды.

Если вы не в состоянии жить на 40 000 долларов в год, вы не сможете жить и на 400 000 долларов. Пока вы сетуете на свой платеж по ипотеке в 900 долларов, пешеход с высоким доходом сетует на платеж по ипотеке в 9000 долларов. Само сетование одинаково. Проблема одна и та же, различны только объемы.

Лишь изменение финансового мышления способно решить проблему с деньгами. Для этого вы должны выбрать другую дорожную карту. Сойдите с Обочины и перестаньте приравнивать богатство к доходу и долгу.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Билет первого класса на Обочину – это отсутствие финансового плана.

• К Обочине людей притягивает бедность – и в плане времени, и в плане денег.

• Вы не можете решить проблему управления финансами с помощью большего количества денег.

• Вы можете иметь хороший доход, но идти по Обочине.

• Если богатство определяется доходом и долгом, оно – иллюзия, потому что уязвимо перед рытвинами, объездами и «ухабами на дороге». Когда исчезает доход, исчезает и иллюзия богатства.

• Плохое финансовое управление как игра в рулетку – казино всегда выигрывает.

Глава 6
Ваше богатство ядовито?

Богатство – это возможность полностью познать жизнь.

– Генри Дэвид Торо

Токсичное определение богатства в обществе

Соблазн перейти на Обочину развивается из токсичного извращения понятия богатства. Общество гласит: «Богатство» – это «Роллс-Ройс» с шофером, чартерные самолеты, экзотические путешествия в южную часть Тихого океана, особняк на берегу и пентхаус в Лас-Вегасе. Общество говорит, что богатство – это серьги с бриллиантами в шесть каратов, «Астон Мартины» и часы, которые стоят дороже, чем дома большинства людей. Общество говорит, что богатство – это «непристойное предложение» заняться сексом с Деми Мур за 1 миллион долларов, основанное на утверждении: «Ночь придет и уйдет, а денег хватит на всю жизнь».

Спросите 10 человек: «Что такое богатство?» – и вы услышите 10 разных ответов. Ваше «богатство» может символизировать «Ламборгини», как это было у меня, или ферма на 70 акрах в Монтане. Если вы думаете как большинство, «богатство» инстинктивно будет определяться как роскошный образ жизни.

Общество заставляет нас верить, что богатство – это материальные блага и безрассудное потребление. Но это не так. Впрочем, не волнуйтесь, если вы хотите роскоши, Скоростная полоса даст вам ее.

Триада богатства: Что такое богатство?

Богатство не так двусмысленно, как может показаться. Самые счастливые моменты в моей жизни, когда я ощутил себя действительно богатым, случились не в те дни, когда я купил «Ламборгини» или особняк на горе. На самом деле богатство состоит из трех фундаментальных вещей: отношений, здоровья и свободы. Эта триада создает истинное счастье.

Богатство – это крепкие отношения. Не только с вашей семьей, но и с людьми, в окружении которых вы живете, с Богом или иной духовной Сущностью, с вашими друзьями. В конце культового фильма «Эта прекрасная жизнь» нам говорят: «Помните, никто не неудачник, пока у него есть друзья». Богатство – это окружение и возможность влиять на жизни других. Богатством нельзя наслаждаться в одиночку. Поверьте, самые лучшие моменты в моей жизни происходили, когда меня окружали друзья или близкие.

Еще богатство – это здоровье: крепкое тело, живость, страсть и безграничная энергия. Если у вас нет здоровья, вы бедны. Спросите любого неизлечимо больного человека, что он ценит больше всего. Спросите любого человека, пережившего рак, в чем теперь состоит его счастье. У здоровья и живости нет цены.

И наконец, богатство – это свобода: возможность выбирать то, что вы хотите, когда хотите и где хотите. Свобода от начальников, утренних тревог и давления денег. Свобода страстно следовать мечтам. Свобода воспитывать детей так, как вы считаете нужным. И свобода от нелюбимой работы. Свобода – это, по сути, возможность жить так, как вам заблагорассудится.

Богатство нельзя купить за 60 льготных платежей

Я живо помню тот день. После того как я продал компанию в 2000 году, мой юрист передал мне первый платеж – чек на 250 000 долларов.

«Ура-ура! Я богат! Я сделал это!» – я радовался раньше времени. Сразу же представил себе быстрые автомобили, дизайнерскую одежду, скоростные катера и женщин в бикини вокруг. Я собирался выставить свое ложное богатство напоказ.

К сожалению, эта фантазия не имела ничего общего с реальностью. Да, я попытался. Я купил «Корвет» цвета карамельного яблока. Спортивная машина? Галочка. Дизайнерская одежда от Нордстрем? Галочка. Я даже искал, где купить скоростной катер, пока сбой в Интернете не прервал мою глупую фантазию. Я вложил деньги в акции технологических компаний и потерял тысячи долларов. Всего за пару месяцев более половины моего «богатства» испарилось, а потом налоги съели еще треть.

Ирония в том, что, пытаясь выглядеть богато, я обеднел. Остался без работы, бизнеса, дохода и с небольшой суммой денег. Я не мог вести тот богатый стиль жизни, который навизуализировал.

Я совсем не был богатым.

Иллюзия богатства: Выглядеть богатым

В популярной культуре мастера создать иллюзию богатства называются «миллионеры 30 тысяч». Если вы не слышали это выражение, то поясню: оно характеризует человека, который изображает миллионера, не имея при этом собственного капитала. Нетрудно найти таких людей. Они водят «БМВ» простейшей модели с хромированными дисками. Носят модную одежду с готическими рукописными буквами от якобы французского дизайнера. Наполняют VIP-зоны клубов, заказывая полное обслуживание столиков, разумеется в кредит. Эти парни изображают из себя богачей, но за их сором деньгами прячутся несчастные путники Обочины.

Проблема разрыва между выглядеть богатым и быть богатым состоит в том, что первое просто, а второе нет. Легкие кредиты и куча вариантов отсрочек по платежам (не платите все в один год!) искушают вас иллюзией роскоши. Общество заставляет верить, что богатство можно купить в торговом центре, в автосалоне или при помощи рекламного ролика. Как и мои бездумные траты, когда я обналичил свой первый чек, эта имитация роскоши должна заявить миру: «Я богат!»

А вы правда богаты? Когда вы шесть лет платите за «Мерседес Бенц» стоимостью 90 000 долларов и ничего больше не можете себе позволить, это не богатство, а иллюзия. Вы одурачиваете себя. Это – объездная дорога в терминах Скоростной полосы. Но пока не соскакивайте; это не проповедь о том, что вы не можете тратить деньги на дорогие немецкие седаны. Совсем нет.

Богатство воплощается не в автомобиле, а в возможности его купить. Просто войти в дилерский центр, узнать цену, заплатить наличными и уехать.

Я купил брату новый «Лексус» в подарок. Это была самая простая сделка, которую я когда-либо совершал. Я выбрал машину и определил цену, которую хотел заплатить. Потом зашел в дилерский центр, подошел к стойке продавца и сказал: «У меня тут чек на 44 000 долларов, и я хочу купить вон ту машину. Скажите мне ДА или НЕТ». Через двадцать минут у меня был «Лексус». Это и есть богатство, а не его видимость.

Когда я еду в спортзал, то проезжаю мимо полуразрушенного жилого комплекса рядом со скоростной автомагистралью. На стоянке я всегда вижу одну и ту же машину: блестящий черный «Кадиллак Эскалейд» с 22-дюймовыми хромированными дисками. Видите несоответствие? Вы живете в дерьмовой квартире, но водите машину за 60 000 долларов с колесами за 10 000 долларов? Разве не было бы разумнее владеть хорошим домом в хорошем районе, а не арендовать крутую машину в жилом комплексе «Марбелья Гарденз»? Выбирайте приоритеты с умом: одни помогают вам ВЫГЛЯДЕТЬ богатым, другие – БЫТЬ богатым.

Фальшивое богатство разрушает истинное

Погоня за фальшивым богатством разрушает истинное богатство.

И пока пропасть между реальным и мнимым богатством расширяется, хватка бедности становится все крепче. Состоятельность нельзя купить в дилерском центре «Мерседес». Но там можно приобрести то, что разрушит вашу свободу.

Важный компонент, который теряется из виду, – свобода. Люди выставляют напоказ символы богатства, добровольно заковывая себя в кандалы. И сей факт усердно грызет другие элементы триады – здоровье и отношения.

Генри Сукарано покупает дом своей мечты в пригороде Балтимора за 2,2 миллиона долларов. Карьера Генри – представителя успешной фармацевтической компании – стремительно развивается. В его особняке есть все, что душе угодно, включая бассейн, конюшни и впечатляющий гараж на пять машин. Покупка дарит Генри ощущение «Я сделал это!»… где-то на восемь недель.

Сокращения на работе заставляют Генри работать дольше. Он берет на себя территории недавно уволенных работников. Теперь Генри добирается до работы два часа, и ему поручено охватить все Восточное побережье. Он либо в дороге, либо в самолете и редко «живет» в особняке своей мечты, а дома или спит, или пытается зарядиться на будущую суету рабочей недели. Его отношения с женой и детьми страдают. Здоровье подтачивает стресс от большого объема обязанностей и ответственности.

Для Генри настает момент истины: «Я не живу в мечте, это мечта живет за счет меня». Чувствуя себя заложником иллюзии, Генри продолжает работать, считая, что у богатства своя цена.

Обратите внимание, как разрушение свободы атакует другие компоненты богатства. Имущество, которое нам не по карману, губительно для нашего здоровья и отношений. Показное богатство разрушает свободу. Разрушает здоровье. Разрушает отношения.

Прежде всего, Скоростная полоса миллионера обращается к СВОБОДЕ, потому что она обеспечивает защиту здоровья и отношений. Только вы можете определить то, как видите свою счастливую жизнь. Если вы хотите летать на частных самолетах – пожалуйста. Если хотите вести минималистский образ жизни в Таиланде – это именно то, что вам нужно. У всех свобода разная! Именно в личном определении вы найдете большой кусок своего пазла богатства. И он будет отличаться от версии общества, которая ведет вас к чистилищу Обочины.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Богатство – это крепкие отношения, здоровье и свобода, а не материальные блага.

• Вещи, которые вы не можете себе позволить, разрушительны для триады богатства.

Глава 7
Используйте деньги не по назначению, и деньги используют вас

Деньги не могут купить вам счастье, но могут создать ужасный комфорт в момент вашего отчаяния.

– Клэр Бут Лус

Деньги не могут купить счастье… А бедность может?

Люди, которые заявляют: «За деньги счастья не купишь», уже пришли к выводу, что не разбогатеют никогда. И это становится их девизом. А поскольку за деньги счастья не купишь, зачем их экономить? И тогда вступает логика: если деньги счастья не дают, может ли бедность сделать это? Обязательно ли у парня на «Феррари» маленький пенис, а у парня, сидящего за рулем «Хонды», большой?

Зайдите в Google и наберите: «За деньги счастья не купишь». Страница за страницей доказывают, что деньги не имеют никакого отношения к счастью. Вас шокирует то, что миллионер из Коннектикута может быть несчастнее бедного пастуха из Кении? Ни в коем случае.

Но такой анализ не оправдывает ожиданий, потому что не показывает настоящего вора счастья – рабство. Ирония заключается в том, что зарабатывание бо́льших денег часто не добавляет свободы, а умаляет ее. Создавая рабский образ жизни, деньги разрушают троицу богатства: семью, здоровье и свободу.

По данным Центра брака и семьи Университета Крейтона, долги становятся основной причиной раздоров у новобрачных. Всемирное исследование ценностей 2003 года, а также Отчет о счастье 2008 года (http://worldhappiness.report) обнаружили, что самые счастливые люди в мире имеют хорошие отношения и чувствуют социальную поддержку. После основных потребностей (безопасность, жилье, здоровье, питание) на наш коэффициент счастья больше всего влияет качество отношений с партнерами, семьей, друзьями, духовностью и самими собой. Если мы гонимся за очередным крутым гаджетом, соревнуясь с такими же ребятами, мы фактически финансируем наши страдания. Многочисленные исследования, включая всемирное исследование ценностей, говорят, что «потребительство» – основное препятствие на пути к счастью.

Дело в том, что есть много миллионеров, которые абсолютно несчастны, и это не имеет никакого отношения к деньгам.

Это связано с их свободой.

Деньги управляют ими, а не они управляют деньгами. Хорошо оплачиваемый трудоголик, который почти не видит семью, вероятно, будет менее счастлив, чем бедный фермер во Вьетнаме, который проводит половину дня, ухаживая за полями, а другую половину – с близкими людьми.

В 2009 году популярный американский ведущий ток-шоу Дэвид Леттерман обнародовал сюжет о вымогательстве, жертвой которого стал продюсер другого шоу канала CBS. Предполагаемый аферист, требовавший 2 миллиона долларов, как сообщается, зарабатывал 214 000 долларов в год, но говорил, что находится в тяжелом финансовом положении из-за кредитов и выплаты алиментов. Неужели он пытался шантажировать знаменитость, чтобы «купить счастье»? Каковы были его истинные мотивы? Я считаю, что он пытался купить свободу, потому что долги удерживали его в рабстве. Изменили бы ситуацию 2 миллиона долларов? В краткосрочной перспективе да, но не в долгосрочной, потому что его отношения с деньгами уже были испорчены. Источник, близкий к расследованию, сказал: «Он просто больше не хотел работать». Другими словами, он жаждал свободы.

Крысиные бега, современное рабство – норма

Почему богат я, а не парень, застрявший в утренней пробке по дороге на работу? У меня есть свобода. Я просыпаюсь и делаю то, что хочу. Я преследую мечты. Я пишу эту книгу, не беспокоясь о том, сколько экземпляров продадут. Я сажусь на самолет и улетаю в Лас-Вегас на две недели, не думая о работе, начальниках или неоплаченных счетах за электричество. Свобода – это великолепно.

И все же мой образ жизни «ненормален» в общепринятом смысле. Для большинства людей нормально вставать в 6 утра, работать по восемь часов с понедельника по пятницу, откладывать 10 % и повторять это снова и снова 50 лет. Нормально покупать все в кредит. Нормально верить в иллюзию, что гуру сделает вас богатым. Нормально верить, что более быстрая машина и большой дом сделают вас счастливыми. Вы приучены принимать искаженное определение богатства, и из-за этого само понятие «нормально» искажено. Современное рабство считается нормой.

Я поражен тем, что большинство людей живут по схеме «один шаг до финансового краха». Мы стали нацией недисциплинированных транжир и потребителей. Мы стали нацией, где неограниченные расходы и материальная расточительность пишут наши некрологи чернилами стресса. Если вы заложник своего образа жизни, вы небогаты, потому что вам не хватает свободы.

Правильное управление деньгами

Если деньгами неправильно пользоваться, вместо свободы они покупают рабство. «Богатство» и «счастье» взаимозаменяемы, но только если ваше определение богатства не искажено. Общество говорит, что богатство – это «вещи», и из-за этого ошибочного определения мост между богатством и счастьем рушится.

Когда вы не чувствуете себя богатым, вы пытаетесь это исправить. Покупаете иконы богатства. Жаждете уважения, гордости и радости. Хотите восхищения, любви и признания. И что эти чувства должны сделать для вас? Привести к счастью.

И это приманка. Мы приравниваем богатство к искаженной версии счастья и, когда это не срабатывает, становимся несчастными.

При правильном использовании деньги покупают свободу, а она, в свою очередь, покупает выбор. Есть много бедных людей, которые живут богаче, чем их переутомленные коллеги из высшего класса, потому что последним не хватает свободы, прочных отношений и здоровья. Все это – пагубные последствия работы на ненавистном месте пять дней в неделю 50 лет подряд.

1. Деньги покупают возможность смотреть, как растут ваши дети.

2. Деньги покупают возможность преследовать ваши самые смелые мечты.

3. Деньги покупают возможность изменить мир.

4. Деньги покупают возможность строить и укреплять отношения.

5. Деньги покупают возможность делать то, что вы любите, убрав из уравнения мысль о том, сколько вам за это заплатят.

Может ли что-то из вышеперечисленного сделать вас счастливым? Держу пари, что да. И уж конечно это не сделает вас несчастным.

Рабство образа жизни: Ловушка Обочины

Пешеходы погрязли в рабстве крысиных бегов, где жизнь превращается в постоянное перетягивание каната между экстравагантностью образа жизни и работой. Это саморазгоняющаяся карусель работы ради дохода, дохода ради образа жизни и образа жизни ради работы. Так и происходит систематическая эрозия свободы.

1. Работа создает доход.

2. Доход создает образ жизни и долги (машины, яхты, дизайнерская одежда).

3. Образ жизни порождает ожидания комфорта, желание большего, лучшего и тому подобное.

4. Повторение…

Я узнал о рабстве образа жизни, когда мне было немного за 20. После окончания колледжа я устроился на адскую работу строителем в Чикаго и ежедневно боролся с городским движением. Зарплата была приличная по сравнению с прежними работами, и я чувствовал себя богатым.

И что же я сделал?

Поднял свой образ жизни на новый уровень и профинансировал иллюзию богатства. Я купил свой первый спортивный автомобиль – Mitsubishi 3000GT. И вскоре понял, что машина моей мечты была не иконой богатства, а паразитом, который питался моей свободой. Я ненавидел свою работу: она была напряженной, истощала меня и не давала воплотить мечту о предпринимательстве. Я не мог бросить. У меня были обязанности: оплата автомобиля, бензина и страховки. Так я заточил себя в работу, которую ненавидел.

Но этот тип рабства считается нормальным и обрекает нас на пожизненное заключение. Чем больше вещей в долг вы покупаете, тем длиннее становится ваш тюремный срок.

Если вы думаете, что не можете себе этого позволить, вы действительно не можете

Вспомните, когда вы в последний раз покупали пачку жвачки. Вы беспокоились о цене? Вы спрашивали: «Хм, это не слишком дорого?» Скорее всего, нет. Вы просто купили жвачку, и все. Покупка не оказала никакого влияния на ваш образ жизни или будущий выбор. У богатого человека, который заходит в дилерский центр и покупает «Бентли» за шестизначную сумму, это происходит так же.

Возможность себе позволить что-либо – это возможность не думать о том, хватит ли вам на это денег.

Если вы покупаете себя яхту и кусок пляжа, размышляя о том, можете ли вы себе это позволить, ВЫ НЕ МОЖЕТЕ. Конечно, вы вольны успокоить свои размышления аргументами вроде: «Я смогу себе это позволить, как только…

…получу повышение».

…мне реструктурируют ипотеку».

…мое портфолио ценных бумаг принесет еще 10 % прибыли в этом месяце!»

…мои продажи вырастут вдвое».

…я отменю свою медицинскую страховку».

…мое портфолио криптовалют перестанет терять деньги».

Такой разговор с самим собой – предупреждение о том, что вы не можете позволить себе это. Доступность не имеет никаких условий. Вы можете блефовать с собой, но не можете блефовать с последствиями.

Итак, как вы узнаете, что можете позволить себе это? Если вы платите наличными и это не влияет на ваш будущий образ жизни, вы можете себе это позволить. Другими словами, если вы покупаете яхту не в долг и НЕ становитесь уязвимым для «ухабов на дороге», вы можете себе это позволить.

Приманка рабского образа жизни

Нам всем нравятся мгновенные удовольствия. Шоколад? Этот огромный бургер? Загар? Курение? К сожалению, то, что хорошо в краткосрочной перспективе, зачастую плохо в долгосрочной. Мгновенное удовлетворение – это чума рода человеческого, и ее побочные эффекты легко распознать: долги и ожирение.

Большинство американцев страдают ожирением, потому что самое простое (и дешевое) мгновенное удовольствие дает еда. Когда вы плюхаетесь задницей в кресло и жуете чипсы, вы получаете немедленное удовольствие. Если вы живете с родителями, взяв в рассрочку на 72 месяца новый «Мустанг» за 45 000 долларов, а при этом зарабатываете 31 000 долларов в год, вы ступаете на путь раба мгновенных удовольствий.

Богатство, как и здоровье, требует дисциплины, самопожертвования, настойчивости, приверженности и, да, отсроченного удовлетворения. Если вы не можете обезопасить себя от мимолетных соблазнов, вам будет трудно добиться успеха.

Ищите крючок!

Мгновенное удовольствие – это приманка, а рабский образ жизни – крючок, на который вас пытается поймать рекламная индустрия. Ее сочная приманка – эта блестящая новая машина, большой дом, новейшее техническое устройство, любой продукт, который «нужен вам прямо сейчас».

Каждый день вас бомбардируют приманками…

«Вы не сможете принять участие в соревновании, если не подпишетесь прямо сейчас!»

«С этим лекарством вы станете здоровее и счастливее!»

«Ваш новый iPhoneX сделает вас гораздо продуктивнее!»

«Если вы геймер, вам необходима эта видеокарта!»

«Представьте зависть вашего соседа, когда вы приедете на этой новой „Ауди“!»

Эти сообщения имеют одну общую черту: вы их добыча, и торговцам все равно, можете вы себе это позволить или нет.

Клюнув на приманку, вы становитесь жертвой крючка – рабского образа жизни, когда не вы владеете вещами, а они вами.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• На деньги счастья не купишь, потому что деньги разрушают свободу, а это губительно для богатства.

• Правильно используя деньги, можно купить свободу, способную привести к счастью.

• Рабский образ жизни крадет свободу, а с ней и богатство.

• Если вы задумываетесь о том, можете ли это себе позволить, вы не можете.

• Мгновенные удовольствия лишают вас свободы, здоровья и выбора.

Глава 8
Игра удачливых засранцев

Я твердо верю в удачу. И я заметил, что чем больше я работаю, тем больше она мне улыбается.

– Томас Джефферсон

Тсс… Хотите стать удачливым?

Однажды я услышал, как меня назвали «удачливым засранцем». Какое печальное заблуждение с Обочины. Я не удачлив. Я играю в игру. Пока мистер Ненавижу-удачливых-засранцев бормотал это себе под нос, сидя на скамейке запасных, я стоял у станка и работал.

Джои – пешеход, который верит, что для богатства нужна удача. Днем он работает на стройке, а вечерами комментирует сплетни в блогах, играет в видеоигры и смотрит телевизор. Он отказался от своей мечты о финансовой независимости, считая, что ему не хватает удачи.

Брат Джои Билл тоже работает на стройке, но проводит вечера в Интернете, исследуя новейшие методы изобретательства и инженерии. Билл создал четыре прототипа изобретений в различных областях. Он проводит отпуск на профильных выставках и семинарах по маркетингу. Пока Джои убивает орков и волшебников в последнем подземелье очередной игры, Билл выходит из коробки небытия и выставляет себя и свои изобретения на всеобщее обозрение.

Кто из них станет «удачливым»?

Удачу нужно заработать

Марк Кьюбан, предприниматель-миллиардер и владелец команды НБА «Даллас Маверикс» (http://www.blogmaverick.com), рассказал о роли удачи в своем успехе. Он вспоминает, как люди приписывали его успех удаче… «Ему повезло выгодно продать свою первую компанию! Повезло заработать деньги на технологическом буме!» Обратите внимание, как события прячут процесс под ковром.

Кьюбан понимает дихотомию, которую большинство не видит: процесс создает события, которые другие считают удачей. Никто не упоминал об удаче, когда пришло время читать сложные тексты программного обеспечения или руководства по маршрутизаторам «Сиско» или сидеть у себя дома, тестируя и экспериментируя с новыми технологиями. Где же тогда удача?

«Богатым людям повезло» – это кредо пешехода и беспомощное убеждение, которое лишает вас свободы воли. Хотя удача может обогатить вас с помощью лотерей, казино или родителей, она редко создает долговременное богатство. Поймите, что удача – это продукт процесса, действия, работы. И когда вы действуете, у вас появляется шанс оказаться в правильном месте в правильное время.

Есть правильные и неправильные места. Правильное место – это не диван перед телевизором, и не ближайший стриптиз-бар, и не просто бар, где вы смотрите, как «Доджерз» проигрывают очередную игру.

Если вы не сойдете с Обочины и не начнете действовать в нужном направлении, вы никогда не реализуете свою удачу. Она не событие, а наследие процесса.

Участник Форума Скоростной полосы (TheFastlaneForum.com) недавно написал, что Биллу Гейтсу улыбнулась удача. Мне пришлось возразить. Не удача создала Windows. Не удача создала компанию. Не удача упорно работала ради определенной цели. Когда вы последовательно действуете и бомбардируете мир своими усилиями, взаимодействуя с волнами других, что-то происходит. Пешеходы называют это удачей, но это – действия ради прогресса.

Удача приходит к тому, кто ищет возможности, а не ждет чуда. Поэтому играйте не в покер, а в собственную игру. Заставьте свой процесс выйти в мир, и вы сможете бросить вызов шансам «оказаться в нужном месте в нужное время».

Не делайте «большой куш» финансовым планом

Пешеходы ненавидят последовательные действия, поэтому их финансовый план опускает стандартный процесс (такой, как экономия или бюджетирование) и полагается на события. Если вы верите, что удача предшествует богатству, вы будете тяготеть к усердному поиску «большого куша».

Что такое большой куш? Это внезапное чудо, которое в одночасье создает богатство. Лотереи, казино, покерные турниры, черт возьми, даже легкомысленные судебные иски и обман правительства считаются путями к «большому кушу». По сути, это попытка обойти само путешествие и начать с финиша. Это уничтожение дороги из желтого кирпича и уроков по совершенствованию вашей личности, которые из нее вытекают.

К сожалению, большие куши маловероятны. Но пешеходы на Обочине упорно верят в чудеса.

Почему ТВ-шоу вроде «Американского идола» привлекают так много людей, хотя большинство участников отвратительны? Эти люди ищут тот самый иллюзорный «большой куш». Пока талантливые люди пробиваются (у них есть задатки, поэтому есть и процесс), дисквалифицированные товарищи оплакивают себя за пределами съемочной площадки, обвиняя ведущего Саймона Коуэлла, микрофон или еще какой факт в своих поражениях. То, что вы несколько раз в душе спели Someday Over the Rainbow, еще не выстраивает ваш процесс.

Надувательство: Искушение пешехода на Обочине

Закажите прямо сейчас всего за три простых платежа в размере 39,95 доллара, и я научу вас, как зарабатывать миллионы, работая 40 минут в неделю, пока вы висите вниз головой на турнике в своем подвале. Да, ребята, это так просто! Но погодите, есть еще кое-что! Закажите сегодня, и в качестве бонуса вы получите фотографии этой пышногрудой женщины прямо здесь, рядом со мной. Разве она не великолепна? Когда вы начнете зарабатывать деньги, как я, такие дамы, как она, будут звонить в вашу дверь в любое время дня и ночи. Да, ребята, эта система потрясающая, и она не пробудет здесь долго. Действуйте немедленно!

Гуру рекламы точно знает, что делает. Он нацелен на пешеходов, завороженных событиями и большим кушем. Зачем давать рекламу в 2 часа ночи? Это время, когда собираются пешеходы, потому что они либо безработные, либо смотрят повторы «Сайнфелда»¹⁹. Поверьте мне, водители Скоростной полосы не встают в 2 часа ночи из-за повторного запуска топика; они куют процесс и двигаются к месту назначения.

Пешеходы ведутся на мошенников, потому что ищут короткие пути и хотят избежать процесса.

Три якоря Обочины

Подумайте логически. Если бы вы наткнулись на волшебную систему, которая помогает легко заработать миллионы за пару месяцев, что бы сделали в первую очередь? Конечно, вы знаете, и я знаю! Вы бы наняли веб-дизайнера, упаковали свой секрет в целевую страницу и супергладкую маркетинговую воронку и начали размещать рекламу на Facebook. Да, это первое, что я сделал бы, зная секрет на миллиард долларов! К черту путешествия по миру, забудьте о благотворительности и выбросьте на помойку идею заработать еще больше миллионов. Давайте упакуем это чудо и скажем всему миру, что оно стоит всего 197 долларов!

Верят ли люди в такую подачу? Искусство продажи зарабатывающих деньги «систем» в Интернете и телевизионных рекламных роликах – это мощная Скоростная полоса. К сожалению, эти системы не так быстры и не так прибыльны, как сама их продажа. Как гуру сходит с рук это безумие? Легко. Мышление пешехода основано на трех убеждениях, которые удерживают его в ловушке и делают уязвимым для мошенников.

Убеждение 1: Для богатства необходима удача.

Убеждение 2: Богатство – это событие. Или простая система раз-два-три.

Убеждение 3: Другие могут помочь мне разбогатеть.

И вот где эти три убеждения терпят поражение. Во-первых, богатство – это не удача, а процессы. Во-вторых, внезапное обогащение (лотерея/казино) – маловероятное событие, а не процесс. Он редко определяется системой раз-два-три. И в-третьих, только вы сами можете себя обогатить.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Как и богатство, удачу создают процессы, а не события.

• Удача – это рост возможностей, которые, в свою очередь, создают действия.

• Если вы ищете «большой куш», вами движут события, а не процессы. Это мышление Обочины, а не Скоростной полосы.

• Продажа идеи «Стань богатым быстро» – сама по себе Скоростная полоса, потому что смекалистые маркетологи знают, что пешеходы ставят события выше процессов.

• «Системы» по зарабатыванию денег редко оказываются такими же прибыльными, как их продажа пешеходам.

Глава 9
Богатство строит личная ответственность

Ответственность – цена за величие.

– Уинстон Черчилль

Автостопщики не водят машин!

Лучший способ застрять на Обочине – доверить свой финансовый план другим или, что еще хуже, – никому. Второй способ – искать шофера, который отправится в путешествие за вас. К сожалению, такое мышление делает вас уязвимым.

Представьте, что вы путешествуете автостопом по всей стране. Есть вероятность, что вы не доберетесь до места назначения. Вы можете сесть в машину психопата, который неожиданно повезет вас в объезд. Или столкнуться с убийцей, который перережет вам горло и сбросит вас в придорожную канаву.

Путешествие автостопом неэффективно и опасно.

Но пешеход, выбравший этот способ, вынужден доверять водителю. А когда все идет не так, как задумано, настает время для обвинений. Вина – третий якорь Обочины.

Еще в конце 80-х, когда я был подростком, моя мать познакомилась с предпринимателями в местном ресторане. Некоторые из них вложились в инвестиции, безобидно названные «Фонд». Эти люди – несколько уважаемых бизнесменов – постоянно говорили о впечатляющей ежемесячной прибыли и поощряли мою маму тоже инвестировать. Но мама была не дура. Она задала несколько вопросов, и ответы ей не понравились. Чувствовалось, что что-то не так. В конце концов мама отказалась от этой идеи.

Годы спустя «Фонд» попал в заголовки новостей. Компания обманула инвесторов на миллионы долларов и была разоблачена как финансовая пирамида.

Закон жертв

Закон жертв гласит: вы не станете жертвой, пока не передадите власть в руки того, кто сможет сделать вас жертвой. Отказываясь от контроля в пользу других, вы, по сути, становитесь автостопщиком без ремня безопасности. Вы садитесь в чужую машину, что может быть убийственно для вашего финансового плана. И когда это происходит, вы становитесь жертвами.

Уязвимыми нас делает отказ: сначала от ответственности за действия, потом – от ответственности за последствия. Люди, которые не берут на себя ответственность, становятся жертвами. Некоторые из них прирожденные жертвы: вместо того чтобы попытаться исправить неудачный расклад, они сбрасывают карты и сдаются. У них есть решение всех проблем, кроме собственных, где всегда виноваты другие – некие злобные «они».

«Они меня уволили».

«Они изменили условия».

«Они обманули меня».

«Они мне не сказали».

«Они подняли арендную плату».

«Они подняли процентную ставку».

Но если арендодатель повысил вашу арендную плату, виноват ли он в том, что вы не прочитали договор аренды? Если начальник уволил вас, разве это его вина, что вы решили работать в его компании? Была ли моя вина в том, что я был нищим двадцатипятилетним парнем, застрявшим в метель в лимузине на обочине дороги? Да, была.

Видите ли, когда финансовый консультант обещает вам 14 % гарантированного дохода от банковского депозитного сертификата, а позже вы обнаруживаете, что он обманул вас, это ваша вина. Вы не исследовали вопрос. Вы проигнорировали логику и интуицию. Вы – жертва собственных злодеяний.

Политика автостопа

Автостопщики с Обочины составляют большинство населения всех стран. Эти люди ищут легкой жизни, но хотят, чтобы кто-то другой платил за нее. Они всегда путешествуют автостопом и считают, что правительство (или другая организация) должно делать для них больше. Они – жертвы системы. Они – жертвы жизни, потому что им выпали плохие карты. Они голосуют за любого политика, который обещает им бесплатный мир. Бесплатное медицинское обслуживание. Бесплатное образование. Бесплатный бензин. Бесплатные ипотечные кредиты. Ух ты, дайте мне бюллетень!

Фразу Джона Ф. Кеннеди «Не спрашивай, что твоя страна может сделать для тебя, спроси, что ты можешь сделать для своей страны» исковеркали до: «Что моя страна может для меня сделать?» В США за последние 20 лет пешеходы стали политическим электоратом. Американцы когда-то преданно провозглашали: «Дайте мне свободу или дайте мне смерть», а теперь мы просто говорим: «Дайте мне».

Когда я писал об этом в 2008 году, экономика была в штопоре. Рынок жилья рухнул, кредитование иссякло, и миллионы людей потеряли свои сбережения.

Как так произошло?

Очень просто. Мы полагались на «других», которые принимали за нас финансовые решения. Мы игнорировали мелкий шрифт. Мы не читали договоры. Мы не читали законодательство. Мы сделали правительство страховым полисом. И история обречена повториться, если мы не изменим поведение.

Меня мало затронула рецессия 2008 года. Конечно, мой дом упал в цене, но это нормально, потому что я не использовал его как инструмент обогащения. Но гуру твердят: «Ваш дом – это ваша самая большая инвестиция!» Чушь собачья! Когда рынки рухнули, я не потерял деньги, потому что рынки не были источником моего богатства! Скоростная полоса – это контроль. А если вы живете как автостопщик с Обочины, у вас нет контроля.

На публичном форуме в августе 2005 года я предсказал скорый жилищный крах и, как показало время, оказался прав. Я смог предвидеть это, потому что умею принимать финансовые решения сам. Я не полагался на гуру с канала CNBC, которые называли рынок жилья безопасным. Я не полагался на СМИ. Я не полагался на других. Я полагался на себя. Я ехал за рулем, а не автостопом. И красота вождения в том, что ускользает от большинства людей: в ответственности.

Богатство требует ответственности

Ответственность за принятие решений – предтеча ответственности за последствия, но не для всех это очевидно. Когда вы признаете, что превысили лимит своего текущего счета, но делаете это снова на следующей неделе, вы не несете ответственности за последствия. Когда вы признаете себя отцом ребенка, но ничего для него не делаете, вы не несете ответственности за последствия. Когда вы знаете, что ответственны за сохранность своего кошелька, но выставляете его на всеобщее обозрение, вы не несете ответственности за последствия.

Ответственность за последствия – это в том числе изменение вашего поведения, чтобы предотвратить эти последствия. Пользователь Форума Скоростной полосы сделал большое дело, разделив понятия «ответственность в целом» и «ответственность за последствия»:

«Что меня убивает, так это люди, которые постоянно делают один и тот же хреновый выбор, но называют себя ответственными. Так легко быть „ответственным“, когда это означает развернуться и уйти. Я видел родителей-одиночек, которые обещали быть „ответственными“ за грехи юности только для того, чтобы время от времени посылать чек по почте. Я видел, как люди уходили из дома, утверждая, что несут „ответственность“ за свои действия, только для того, чтобы купить другой дом, который они не могут себе позволить. Я видел, как люди „несли ответственность“ за свое вождение в пьяном виде только для того, чтобы сделать это снова! Меня тошнит от таких „ответственных“ людей! Я хочу, чтобы люди отвечали за последствия. Надо думать, прежде чем действовать. Осознавать свой выбор, прежде чем его сделать. Мне нормально с людьми, которые ошибаются, но понимают: если допустил ошибку, научись на ней! Это именно то, на чем основываются и ответственность в целом, и ответственность за последствия в частности!»

У моей подруги недавно украли паспорт. Когда мы обедали в ресторане, она живо рассказывала о кошмарном испытании. Решив найти причину проблемы, я остановил ее жалобы на полпути и задал несколько вопросов. Я хотел узнать, была она жертвой или безответственной.

Я спросил: «Как украли твой паспорт?»

«Он был в сумке, которую у меня стянули».

«Как это произошло?» – уточнил я.

«Я была в ресторане, и кто-то ее украл».

«О? А твоя сумка лежала разложенной и широко открытой на столе, как сейчас?»

Подруга сразу поняла, к чему я веду. Пока мы обедали, ее сумка лежала на столе. Любой вор мог бы легко схватить ее и убежать. Подруга посмотрела на меня, усмехнулась, а затем положила сумку себе на колени.

Если бы она несла ответственность за ошибку, ее сумочка не лежала бы на столе, приманивая воров, а покоилась в безопасности у нее на коленях.

Перестаньте быть жертвой

Возьмите на себя всю полноту ответственности.

В 2006 году я купил дом своей мечты с видом на горы в Фениксе, Аризона. Пейзажи там были потрясающие, но дому требовалась капитальная перестройка. Новый друг порекомендовал генерального подрядчика, которого я нанял без раздумий; без усердия, без проверки рекомендаций, без проверки лицензии, без ничего.

Н-да…

То, что должно было занять восемь месяцев, превратилось в трехлетнее испытание, кошмар, который стал худшим решением в моей жизни. Подрядчик оказался некомпетентным идиотом.

Да, я был виноват.

Я принял на себя всю полноту ответственности, ведь сам нанял этого человека. Слегка перефразирую строчку из «Звездных войн»: «Тот идиот, кто сам идиот, или тот идиот, кто нанял идиота?»

Но я не был жертвой, потому что признал: это была моя ошибка.

Затем я взял ответственность за последствия: теперь, прежде чем нанять рабочих, я провожу исследование. Другой вариант – заныть, как любой другой сделал бы на моем месте.

Жертва перестает быть таковой, когда берет на себя и ответственность в целом, и ответственность за неудачные последствия своих действий. Признавайте собственные ошибки, провалы и триумфы. Анализируйте свой выбор. Вы оказались в ситуации, в которую сами себя поставили? Вы совершили ошибку? Вы были ленивы? Большая часть плохих ситуаций – последствия плохих выборов. Овладейте ими, и вы овладеете своей жизнью.

Никто не сможет сбить вас с пути, если вы сидите на водительском месте. Когда вы владеете своими решениями, провалы перестают быть символом жертвы – они становятся мудростью.

Вы этого заслуживаете! Вы этого заслуживаете! Вы этого заслуживаете!

На днях я слышал рекламные ролики по радио и сразу понял, что их цель – жертвы на Обочине.

Первый ролик звучал так: «Реструктурируйте свой кредит и получите более низкие платежи, которые вы заслуживаете!» Следующая реклама была от адвоката: «Попали в аварию? Получите деньги, которые вы заслуживаете!» Последняя реклама была от компании по реструктуризации потребительских кредитов: «Давайте сведем ваши долги к нулю, чтобы вы могли жить той жизнью, которую заслуживаете!»

Заметили эту общую фразу?

Вы заслуживаете.

Но чего эти люди реально заслуживают?

Ваш кредит огромен, вы не оплачиваете счета вовремя, но заслуживаете лучшей жизни? Бабушка задевает бампером вашу машину, и вдруг вы заслуживаете большой компенсации от страховой компании? Вы покупаете дом, который не можете себе позволить, и при этом заслуживаете более низкой цены? «Заслужить» вдруг стало так легко.

Нам методично промывают мозги, чтобы мы верили, будто заслуживаем всего просто так. Вы заслуживаете только того, что заработали или не заработали своими действиями. Быть ответственным в целом – это одна история. Быть ответственным за последствия – другая.

Когда вы отвечаете за свой выбор, вы меняете поведение в будущем и занимаете место водителя своей жизни.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Автостопщики передают контроль за свою финансовую жизнь другим людям и часто становятся жертвами.

• Закон жертвы: вы не станете жертвой, если сами не дадите полномочия тому, кто может сделать вас жертвой.

• Ответственность определяет ваш выбор.

• Первый шаг к тому, чтобы занять водительское место, – признать ответственность за свои действия. Взять ответственность за последствия – финальный шаг.

Часть 4
Заурядность: Медленная полоса

Глава 10
Всученная вам ложь: Медленная полоса

Что, если бы я сказал вам, что «безумие» – это работать 50 часов в неделю в офисе 50 лет подряд, после чего вам скажут убираться; это закончить свои дни в доме престарелых в глубинке, надеясь умереть до того, как вы испытаете унижение от невозможности дотерпеть до туалета?

Вы бы посчитали это безумием?

– Стив Бушеми («Воздушная тюрьма», Парамаунт Пикчерз, 2003)

Заурядность «Медленной полосы»

Итак, у жителя Обочины нет финансового плана. Пешеход сфокусирован исключительно на удовольствиях сегодняшнего дня, и часто им движет сиюминутный соблазн. В то время как Обочина – это образ жизни, который закладывает ваше будущее в ломбард ради комфортного сегодня, Медленная полоса – это противоположность: принесение в жертву сегодня в надежде на более комфортное завтра.

Путешественники Медленной полосы погрязли в мешанине доктрин, которые ссылаются на дисциплину. Устройтесь на работу и пять дней в неделю вкалывайте в офисе. Берите обед с собой и перестаньте пить кофе за 10 долларов. Доверьте 10 % своей зарплаты фондовому рынку и пенсионному плану. Перестаньте мечтать об этой спортивной машине, потому что вы не можете ее купить! Ешьте дешево и берите все на распродаже. Отложите удовольствия до тех пор, пока вам не исполнится 65 лет. Откладывайте, откладывайте, откладывайте, потому что сложные проценты сильны: 10 000 долларов, вложенных сегодня, станут 10 миллионами через 50 лет!

Медленная полоса – это ближайший и самый удобный выход с Обочины. Он вырастает из зрелости и появления обязанностей. Большинство университетских выпускников начинают свою жизнь с Обочины. Я в том числе. Сначала я стремился к мгновенным удовольствиям: поездка в Канкун, роскошная машина с грохочущей стереосистемой, ночные запои, огромная музыкальная коллекция. Живи сегодня, не думай о завтра. Пешеходы (да и люди вообще) инстинктивно стремятся к лучшему будущему: «Я стану зарабатывать больше денег», «Я выиграю в лотерею», «После смерти отца я унаследую тысячи». Эти костыли оправдывают приятные моменты настоящего, а за кулисами зреет рабский образ жизни.

Однако с возросшей ответственностью – растущей семьей, растущими долгами и будущими ожиданиями – пешеход понимает, что Обочина ему больше не подходит. Он решается на, казалось бы, ответственную перемену: переходит на дорожную карту Медленной полосы – стратегию, рекламируемую и восхваляемую источниками, заслуживающими доверия.

К сожалению, Медленная полоса похожа на плохие указания, данные на заправке. За исключением того, что их дают не незнакомцы, а авторитетные для вас люди: учителя, медийные персоны, финансовые консультанты и даже родители. Эти мнимые эксперты усиливают мошенническую силу стратегии, хотя она не работает. Медленная полоса – это пожизненная ставка на то, что жертвоприношение сегодня принесет более богатое завтра.

Обещание богатства… цена? Ваша жизнь

Медленную полосу редко оспаривают. Эта ложь настолько тонкая, что на ее разоблачение уходят десятилетия жизни.

Если вы купитесь на это, вы продадите сегодня в надежде на славное завтра. Но когда наступит это славное завтра? Может, через 40 лет, когда вы будете делать вторую замену тазобедренного сустава. А может, когда вам исполнится 83 года и вы промокнете в моче, привязанные к вонючей кровати, потому что сошли с ума от болезни Альцгеймера.

В подростковом возрасте Джои прочел несколько книг о финансах и о том, как стать богатым. Они посоветовали ему откладывать деньги, сделать карьеру, вырезать купоны на скидку и жить по средствам. Окончив университет по юридической специальности, Джои решает следовать этому плану. Он работает по 60 часов в неделю в своей адвокатской конторе, зачастую пренебрегая семьей и детьми. Его будни посвящены офису, а выходные – «восстановлению» после тяжелой рабочей недели.

Проработав 12 лет в юриспруденции, Джои понимает, что профессия больше не приносит ему удовольствия. Но продолжает работать, ведь он всего в шаге от того, чтобы стать партнером фирмы с окладом в 250 000 долларов. Всю жизнь Джои не теряет свою цель из виду: выйти на пенсию к 55 годам. В конце концов, финансовый гуру Дэвид говорит: «Умные люди в итоге становятся богатыми».

Джои копит деньги, работает сверхурочно, инвестирует во взаимные фонды и участвует в пенсионной программе своей фирмы. Он продолжает работать ради мечты. Никто не говорил, что будет легко. Но этот день обязательно наступит – день, когда Джои выйдет на пенсию обладателем миллионов. Ради этого стоит проводить пять унылых дней в неделю на ненавистной работе. Затем одним жарким летним днем во время стрижки газона у Джои случается инфаркт, и он умирает в 51 год… за четыре года до своего пункта назначения.

Вы можете выбрать богатство в молодости или всю жизнь стремиться к богатству в старости – рискуя умереть по пути. Выбор за вами, и это не соревнование. Богатый в 25 лет выбьет сноба из богатого в 65 лет. Спросите юношу, как разбогатеть молодым. Ответом будут купоны, взаимные фонды и пенсионный план? Смешно, я знаю.

Богатство лучше прожить молодым и наслаждаться им, пока у вас есть здоровье, жизнерадостность, энергия и, да, возможно, даже волосы. Богатство лучше всего прожить в расцвете сил, а не в его сумерках, после того как 40 лет 50-часовой рабочей недели превратили ваши мечты в руины. В глубине души мы знаем это, но продолжаем добросовестно повиноваться финансовой дорожной карте, которая «обещает» богатство через четыре или пять десятилетий.

Но еще больше вас должен озадачивать вопрос: «А это вообще работает?»

Глобальная рецессия 2008 года показала, что Медленная полоса – по сути, мошенничество. Нет работы? План провалился. Фондовый рынок теряет 50 % ваших сбережений? План провалился. Жилищный кризис стирает 40 % вашего неликвидного чистого капитала за один год? План провалился. Этот план проваливается, потому что основан на времени и факторах, которые вы не можете контролировать.

Стратегия, которая требует принести в жертву вашу жизни и мечты, – это ставка лоха. Медленная полоса высокомерно предполагает, что вы будете жить вечно и, конечно же, всегда работать с прибылью. К сожалению, инвалидные коляски не помещаются в багажники «Ламборгини».

Мысленные маяки и послания Медленной полосы

Со временем водитель Медленной полосы собирает и сохраняет целый набор мысленных маяков-убеждений, навязанных доверенными источниками. Мама и папа говорят: «Поступай в университет, окончи его и получи работу». Автор бестселлеров Дэвид говорит: «Перестаньте пить дорогой латте». Сьюзи говорит: «Откройте индивидуальный пенсионный счет и откладывайте на него 10 % своего дохода». Все эти послания формируют мысленные маяки водителя Медленной полосы – путешествие к богатству длится всю жизнь.

Отношение к долгам: Долги – зло. Надо обходиться без них. Даже если это означает работу сверхурочно всю жизнь.

Отношение ко времени: У меня времени в избытке, и я с удовольствием обменяю его на доллары. Чем больше часов я проработаю, тем быстрее смогу оплатить свои долги и отложить деньги на пенсию в 65 лет.

Отношение к образованию: Образование важно, потому что позволяет зарабатывать больше денег.

Отношение к деньгам: Денег все время не хватает, поэтому каждая копейка должна быть учтена, внесена в бюджет и методично сэкономлена. Если я хочу выйти на пенсию к 65 годам с миллионами, я не должен разбрасываться столь тяжело заработанными деньгами.

Основной источник дохода: Моя работа – мой единственный источник дохода.

Основной катализатор богатства: Сложный процент всесилен, потому что 10 долларов, инвестированные сегодня, превратятся в 300 000 долларов через 50 лет. О да! Не забудьте про взаимные фонды, постоянное повышение стоимости дома и пенсионный план моего работодателя.

Отношение к богатству: Работай, экономь и инвестируй. Работай, экономь и инвестируй. Повторяй это 40 лет вплоть до пенсионного возраста, а если повезет и ежегодно рынки будут приносить 12 % прибыли, то, возможно, выйти на пенсию получится в 55!

Уравнение богатства: Богатство = работа + рыночные инвестиции.

Пункт назначения: Комфортный выход на пенсию на склоне лет.

Ответственность и контроль: Обеспечивать семью – моя ответственность. Однако для реализации этого плана я полагаюсь на других, включая Уолл-стрит, моего работодателя, моего финансового советника, правительство и хорошую экономику.

Отношение к жизни: Довольствуйся малым. Откажись от крупных мечтаний. Экономь, живи неприхотливо, не бери на себя лишних рисков, и в один прекрасный день ты выйдешь на пенсию с миллионами.

Как вы узнаете, что продали себя Медленной полосе? Ниже перечислим основные инструменты этой дорожной карты.

Оружие Медленной полосы

• Иди в школу

• Получай хорошие оценки

• Окончи школу

• Заплати сначала себе

• Работай сверхурочно

• Корпоративная лестница

• Откладывай Х% своего дохода

• Инвестируй во взаимные фонды

• Покупай и держи

• Зарплата, пенсия, премии

• Диверсифицируй

• Увеличь свои страховые отчисления

• Фондовый рынок, предпочтительно индексные фонды

• Скажи «нет» дорогому латте

• Будь бережливым

• Вылезай из долгов

• Вырезай купоны на скидку

• Закрой свои кредитные карты

• Усреднение долларовой стоимости

• Получи постдипломное образование

• Выплати ипотеку за дом досрочно

• Твой дом – актив

• Индивидуальный пенсионный счет

• Живи по средствам

• Пойми сложный процент

Когда вы слышите эти «фразы-маяки», берегитесь – кто-то пытается продать вам план богатства по сценарию Медленной полосы. Купоны и прочие методы не бесполезны КАК ЧАСТЬ плана, но они не должны становиться САМИМ планом. Медленная полоса как ОСНОВНОЙ ПЛАН – это проблема. Медленная полоса как ЧАСТЬ ПЛАНА – нет. Это различие критично, поскольку финансовая дисциплина должна сопровождать любую кампанию по приобретению богатства.

Дорожная карта Медленной полосы: Математическое вступление

Как создается богатство на Медленной полосе? Чтобы разоблачить этот метод (и его слабость), вам нужно разобрать стратегию вплоть до ее математических корней. Назовем их уравнением богатства. Другими словами, вы хотите раскрыть теоретические ограничения скорости обогащения, которые всегда определяются двумя переменными: вашим основным источником дохода (работа) и вашим средством умножения богатства (рыночные инвестиции). Эти две переменные формируют уравнение богатства Медленной полосы. Именно они создают силу или, как в этом случае, тщетность создания богатства.

Богатство = (Основной источник дохода: работа) +

+ (Катализатор богатства: рыночные инвестиции)

Если разложить это уравнение на множители, получится следующее:

Богатство = Базовая стоимость + Сложный процент

Переменная основного дохода, базовая стоимость, сама имеет две переменные, которые зависят от вашей зарплаты. Это может быть либо:

Базовая стоимость = Почасовая оплата × Часы работы

или

Базовая стоимость = Годовая зарплата.

Сложный процент – это производная от «рыночных инвестиций», которые представляют собой универсальный принцип: Х долларов на фондовом рынке сегодня будут стоить Х миллионов долларов десятилетия спустя. В главе 12 мы рассмотрим математические конструкции Медленной полосы и воспользуемся их истинным недостатком. В ней вы узнаете, почему план общества, план ваших родителей, план СМИ и план гуру – это ужасные стратегии для создания и поддержания богатства.

Вы когда-нибудь продавали душу за выходной?

Ваша душа стоит больше, чем одни выходные. Побочный эффект Медленной полосы – оцепенелая слепота, за которой следует невежество.

В 2007 году холодным январским утром скрипач расположился на станции метро в Вашингтоне и сыграл шесть классических пьес Баха. Только это был не обычный скрипач и это была не обычная скрипка. Это был Джошуа Белл инкогнито – один из величайших музыкантов мира, который накануне вечером играл в забитом людьми концертном зале в Бостоне. Входной билет стоил почти 100 долларов. Пока Джошуа играл на своей скрипке за 3,5 миллиона долларов посреди суеты часа пик, около 2000 человек прошли через эту станцию. Большая часть из них шла на работу.

Джошуа играл 45 минут.

Только шесть человек остановились немного послушать. Никакой толпы вокруг не образовалось. Около 20 людей бросили монеты на бегу. Когда Джошуа закончил, воцарилась тишина, не считая ритмичного гула метро. Никаких аплодисментов. Никакой толпы. Никакого признания.

Этот эксперимент, проведенный «Вашингтон пост»²⁰, раскрывает нечто невероятно могущественное – и неприятное. Даже величайший музыкант в мире не может остановить крысиные бега.

Неужели зарабатывание на жизнь сделало вас настолько апатичным? Неужели вы настолько омертвели с понедельника по пятницу, что не услышали красоту мелодии?

Едущие на работу люди в метро проходили мимо как зомби. Они не обращали внимания на великолепие с понедельника по пятницу. А если бы этот эксперимент произошел в субботу, его результат был бы другим?

Эта история разоблачает Медленную полосу: когда вы бездумно обмениваете свою жизнь на зарплату, вы рискуете пройти мимо нее на оживленной станции метро.

Жизнь не начинается в пятницу вечером и не заканчивается в понедельник утром.

«Слава богу, сегодня пятница»²¹: Рожденные и воспитанные Медленной полосой

Недавно подруга ругала меня за то, что я отказался пойти тусить в субботу вечером. «Ты с ума сошел? Сегодня субботний вечер!» – завопила она. Я сказал ей кое-что, чего не понимает водитель Медленной полосы: «Для меня каждый день – суббота, потому что я не продал свои дни с понедельника по пятницу».

Источник богатства проистекает из трех фундаментальных вещей, о которых мы с вами уже говорили: семья (отношения), здоровье и свобода. Ценность свободы проявляется в пятничных вечерах, которые только что стали поводом для эпического разговора с моей подругой. Сидя во внутреннем дворике бара, мы услышали какофонию болтовни посетителей, погруженных в веселую беседу. Бар «оживал», и в шуршащем саундтреке вы никогда не догадаетесь, что рецессия продолжается.

«Что ты слышишь?» – прокричал я через шум.

«Что люди отлично развлекаются, празднуют», – сказала подруга.

«Почему? Что они празднуют?» – спросил я.

«Что почему? Пятница же!» – заявила подруга.

Я настаивал: «Что такого особенного в пятнице? Если бы мы пришли сюда в понедельник, тут было бы пусто и совсем не празднично. Что делает пятницу такой особенной по сравнению с понедельником и средой?»

Зная, что попала в ловушку одного из моих парадоксальных вопросов, подруга решила пошутить:

«Э-э-э… Людям платят по пятницам?»

Я объявил: «Люди празднуют вечер пятницы, потому что ликуют, получив дивиденды со своей продажи: пять дней рабочего рабства обмениваются на два дня чистейшей свободы. Суббота и воскресенье – плата за понедельник-пятницу. Тот факт, что понедельник-пятница продаются, объясняет существование понятия „Слава богу, сегодня пятница!“»

Минус 60 %: Унылый возврат инвестиций Медленной полосы

Высшее безумие – продавать душу с понедельника по пятницу за свободные субботу и воскресенье. Дайте мне 5 долларов сегодня, а я верну вам 2 доллара завтра.

5 за 2. Нет?

Как насчет пяти буханок хлеба сегодня за две завтра? Опять нет? Почему? Это же выгодная сделка!

Надеюсь, вы понимаете, что пять в обмен на два – это плохой возврат инвестиций. Их рентабельность составляет минус 60 %. Это прямой путь к банкротству. Какой разумный человек согласился бы на такую ужасную сделку?

Когда вы делаете дорожную карту Медленной полосы своей стратегией, вы принимаете соотношение 5 за 2. Вы отдаете пять дней рабства в обмен на два выходных. Да, вы продаете понедельник-пятницу за субботу и воскресенье. Люди легко распознают и отвергают отрицательную шестидесятипроцентную отдачу от своих денег, но охотно продают свое время.

Если у вас есть дети, вы должны подвергнуть сомнению эту норму. Дети растут по понедельникам и вторникам? Я слышал, что они растут по средам, четвергам и пятницам. Да, они не ждут выходных, чтобы повзрослеть. Когда маленькая Миранда произносит свое первое слово, делает первые шаги, танцует первый танец, ей все равно, что вы в Хьюстоне на ежеквартальном собрании менеджеров. Дети и отношения не ждут выходных, чтобы вырасти, пока вы продаете 5 по цене 2. Угадайте-ка, что происходит: дети становятся старше. И вы тоже.

Люди, обанкротившиеся по части времени, видят, что их свобода, семья и отношения распадаются.

Вместо соотношения 5 к 2 как насчет сделки 5 к 2, у которой есть потенциал перерасти в более любопытное соотношение? Например, 1 к 3 или 3 к 10? Вы бы согласились на сделку 5 к 2, зная, что она может перерасти в 1 к 10? Будет ли это стоящим вложением?

Пока я работал над своим планом, мое соотношение было 7 к 0 (я работал семь дней и не брал выходных), потому что знал – пути моей дорожной карты ведут к мечтам. Я работал над более интересным соотношением в ближайшем будущем, а не через 40 лет. Я контролировал свою судьбу. И в конце концов моя временная инвестиция принесла дивиденды – 40 лет свободы.

Сейчас мое соотношение 0 к 7. Я не работаю вообще.

К сожалению, если вы еле двигаетесь по Медленной полосе, ваши возможности вернуть свободу ограничены.

«Нормально» – это взыскание в пользу Медленной полосы

«Дорога перемен» – фильм 2008 года с Леонардо ДиКаприо и Кейт Уинслет – прекрасно иллюстрирует мертвую хватку Медленной полосы. Молодая пара оказывается в пригороде и проходит через все жизненные перипетии: муж (ДиКаприо) каждое утро идет на работу и погружается в толпу своих сверстников, пока его жена (Уинслет) исполняет роль хорошей домохозяйки.

Оба инстинктивно чувствуют, что что-то не так. Они оседают в тихом месте. Они стали нормальными. Отказались от своих мечтаний ради этого. На протяжении всего фильма мы становимся свидетелями их попыток сбежать, причем с опасными последствиями.

Проблема в том, что нам промыли мозги, дабы мы считали дорожную карту Медленной полосы единственным средством разбогатеть для «обычных людей». Звучит логично, не так ли? Мы не можем заработать миллионы, профессионально занимаясь спортом, читая рэп или снимаясь в фильмах, поэтому остаемся на Медленной полосе. И для некоторых это может быть нормально. Но для тех из нас, у кого есть большие мечты, цели и идеи, это просто не подходит.

Ниже приведена история, которую я взял со страниц Форума Скоростной полосы (TheFastlaneForum.com):

Из-за стремления разбогатеть моя жизнь стала довольно неуютной. Все началось пять лет назад, когда у меня ничего не было. Мне исполнилось 30, и я думал, что жить от зарплаты до зарплаты – вообще не вариант.

Я дал себе клятву, что стану богатым.

Чтобы это осуществить, я нашел вторую работу и откладывал все деньги с нее, а жил на доход от первой работы. В основном я так провел последние пять лет, чтобы накопить деньги:

– платил низкую арендную плату за комнату 8×13 футов;

– пользовался общественным транспортом и мотоциклом, когда мне нужно было куда-то поехать;

– работал почти каждый день, без выходных;

– редко обедал или ужинал в ресторанах;

– никогда не покупал «игрушки» или милые вещи для себя и жены;

– почти никогда не ходил развлечься и потусить.

Так мне удалось отложить около 50 000 долларов за пять лет. Могло бы выйти больше, но я потерял добрых 30 000 долларов, когда инвестировал прямо перед тем, как индекс Доу достиг своего пика в октябре 2007 года.

Я дошел до критической точки.

Пять лет – долгий срок, чтобы жить в комнате размером не больше тюремной камеры. Работа сводит с ума. Я чувствую, что моя жизнь – это тюрьма. Я отлично экономлю, но плачу за это психическим здоровьем и счастьем. Я просто чувствую, что больше не могу так жить.

Кажется ли жизнь этого парня потрясающей или заурядной? Приведет ли она к осуществлению мечты?

Медленная полоса приносит в жертву сейчас ради туманного обещания богатого будущего.

Я не рассматриваю стратегию «Довольствуйся малым». Поэтому Медленная полоса – это всегда заурядность. Жизнь не великолепна, но и не так уж плоха. Нет, она, конечно, могла бы стать получше… но тогда придется махнуть Медленную полосу на новый план.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Медленная полоса – естественный следующий шаг после Обочины. Его создает ответственность.

• Лучше всего получить богатство, когда вы молоды, жизнерадостны и можете стремиться к мечтам, а не на закате жизни.

• Медленная полоса – это план, успех которого требует десятилетий.

• Для водителя Медленной полосы суббота и воскресенье – плата за понедельник-пятницу.

• Возврат временных инвестиций на Медленной полосе по умолчанию составляет минус 60 % – 5 к 2.

• Наследие Медленной полосы – соотношение 5 к 2 – в основном неизменно из-за стандартов рабочей пятидневки.

• Предназначение Медленной полосы по умолчанию – заурядность. Жизнь не великолепна, но и не так уж плоха.