Quotes from the book «Как разработать эффективную систему оплаты труда: Примеры из практики российских компаний»
1. Armstrong M., Murlis H. Reward Management: A Handbook of Remuneration Strategy and Practice. Kogan Page Ltd, 2007.
Практическое руководство Разработка системы вознаграждения по результатам деятельности. Библиотека целей и KPI
Елена Ветлужских, Александра Ларина, Татьяна Петренко, Анастасия Романова Как разработать эффективную систему оплаты труда: Примеры из практики российских компаний
Ошибка, которую часто делают торговые представители, – это неправильная реакция на слова: «На эту тему вам лучше говорить не со мной». Большинство торговых представителей в таком случае спрашивают: «А с кем мне следует поговорить?» Никогда не задавайте этого вопроса. Если ваш собеседник говорит: «Я не тот человек», вам следует поинтересоваться: «Простите, мне только любопытно, чем именно вы занимаетесь?» Независимо от того, какой ответ вы получите (если только вы не убедитесь на сто процентов, что этот человек действительно вам бесполезен), отвечайте: «Вы знаете, нам действительно необходимо встретиться».Доброе утро, мистер Джонс, это Стив Шиффман is D.E.I. Management Group. По заказу
компаний... Далее