Volume 168 pages
2016 year
Как разработать эффективную систему оплаты труда: Примеры из практики российских компаний
About the book
О внедрении эффективной системы вознаграждения по KPI и системы грейдов на примере российских компаний. Книга доказывает, что успешная практика таких систем возможна лишь при соответствии корпоративной культуре, а также равноценном учете целей организации с индивидуальными потребностями сотрудников.
Genres and tags
Хороший слог и понятное донесение своего понимания организации оплаты труда, но к сожалению не в полной мере.... Много саморекламы и куча ссылок на свои доп труды. Огорчает, что книги начинают наполняться такой «рекламой» и носят обрывочный характер,не раскрывая всей сути.
Книга, безусловно, полезная. Хоть я и не люблю «сборники статей» :).
Но здесь явно все авторы глубоко «в теме», пишут о своем опыте. Поэтому много полезной конкретики. Хотя некоторым разделам ее все-таки не хватает. Ну так это и не энциклопедия.
Книгу рекомендую к прочтению. И не только эйчарам.
Неподражаемый стиль автора - лидера в области обучения продавцов - не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги.
Книга научит:
как не бояться делать холодные звонки - тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована
как правильно строить телефонный разговор
какие... Next
Мне кажется - лучшая книга о продажах, несмотря на узкую тему - "холодные звонки". Обязательна к прочтению всем, кто занимается продажами: товаров, услуг, или своих идей.
"Какая цель вашего звонка? Договориться о встрече! Не 'рассказать о продукте', не 'заинтересовать', а именно договориться о встрече."
Теперь я часто начинаю деловые звонки с фразы "Я звоню тебе, чтобы...". И это работает:)
Обязательно к прочтению для тех людей кто много звонит! Много из книги услышати на всяких курсах повышения клавификации и т.д. =)
1. Armstrong M., Murlis H. Reward Management: A Handbook of Remuneration Strategy and Practice. Kogan Page Ltd, 2007.
Практическое руководство Разработка системы вознаграждения по результатам деятельности. Библиотека целей и KPI
Елена Ветлужских, Александра Ларина, Татьяна Петренко, Анастасия Романова Как разработать эффективную систему оплаты труда: Примеры из практики российских компаний
Ошибка, которую часто делают торговые представители, – это неправильная реакция на слова: «На эту тему вам лучше говорить не со мной». Большинство торговых представителей в таком случае спрашивают: «А с кем мне следует поговорить?» Никогда не задавайте этого вопроса. Если ваш собеседник говорит: «Я не тот человек», вам следует поинтересоваться: «Простите, мне только любопытно, чем именно вы занимаетесь?» Независимо от того, какой ответ вы получите (если только вы не убедитесь на сто процентов, что этот человек действительно вам бесполезен), отвечайте: «Вы знаете, нам действительно необходимо встретиться».Доброе утро, мистер Джонс, это Стив Шиффман is D.E.I. Management Group. По заказу
компаний... Далее
Reviews, 14 reviews14