Основной контент книги Как разработать эффективную систему оплаты труда: Примеры из практики российских компаний
Text

Volume 168 pages

2016 year

12+

Как разработать эффективную систему оплаты труда: Примеры из практики российских компаний

authors
Елена Ветлужских,
александра ларина
3,9
37 ratings
livelib16
3,9
186 ratings
$5.08

About the book

О внедрении эффективной системы вознаграждения по KPI и системы грейдов на примере российских компаний. Книга доказывает, что успешная практика таких систем возможна лишь при соответствии корпоративной культуре, а также равноценном учете целей организации с индивидуальными потребностями сотрудников.

See all reviews

Хороший слог и понятное донесение своего понимания организации оплаты труда, но к сожалению не в полной мере.... Много саморекламы и куча ссылок на свои доп труды. Огорчает, что книги начинают наполняться такой «рекламой» и носят обрывочный характер,не раскрывая всей сути.

Книга, безусловно, полезная. Хоть я и не люблю «сборники статей» :).

Но здесь явно все авторы глубоко «в теме», пишут о своем опыте. Поэтому много полезной конкретики. Хотя некоторым разделам ее все-таки не хватает. Ну так это и не энциклопедия.

Книгу рекомендую к прочтению. И не только эйчарам.

Неподражаемый стиль автора - лидера в области обучения продавцов - не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги.

Книга научит:

как не бояться делать холодные звонки - тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована

как правильно строить телефонный разговор

какие... 

Review from Livelib.

Мне кажется - лучшая книга о продажах, несмотря на узкую тему - "холодные звонки". Обязательна к прочтению всем, кто занимается продажами: товаров, услуг, или своих идей.

"Какая цель вашего звонка? Договориться о встрече! Не 'рассказать о продукте', не 'заинтересовать', а именно договориться о встрече."

Теперь я часто начинаю деловые звонки с фразы "Я звоню тебе, чтобы...". И это работает:)

Review from Livelib.

Обязательно к прочтению для тех людей кто много звонит! Много из книги услышати на всяких курсах повышения клавификации и т.д. =)

Review from Livelib.
Log in, to rate the book and leave a review

1. Armstrong M., Murlis H. Reward Management: A Handbook of Remuneration Strategy and Practice. Kogan Page Ltd, 2007.

Практическое руководство Разработка системы вознаграждения по результатам деятельности. Библиотека целей и KPI

Елена Ветлужских, Александра Ларина, Татьяна Петренко, Анастасия Романова Как разработать эффективную систему оплаты труда: Примеры из практики российских компаний

Ошибка, которую часто делают торговые представители, – это неправильная реакция на слова: «На эту тему вам лучше говорить не со мной». Большинство торговых представителей в таком случае спрашивают: «А с кем мне следует поговорить?» Никогда не задавайте этого вопроса. Если ваш собеседник говорит: «Я не тот человек», вам следует поинтересоваться: «Простите, мне только любопытно, чем именно вы занимаетесь?» Независимо от того, какой ответ вы получите (если только вы не убедитесь на сто процентов, что этот человек действительно вам бесполезен), отвечайте: «Вы знаете, нам действительно необходимо встретиться».Доброе утро, мистер Джонс, это Стив Шиффман is D.E.I. Management Group. По заказу

компаний... 

Елены Ветлужских, Александры Лариной et al. «Как разработать эффективную систему оплаты труда: Примеры из практики российских компаний» — download the book in fb2, txt, epub, pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorites.
Age restriction:
12+
Release date on Litres:
03 October 2016
Writing date:
2016
Volume:
168 p. 64 illustrations
ISBN:
9785961443967
Download format:
Text PDF
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок