Quotes from '50 способов преодолеть страх и победить лень при холодных звонках и активных продажах'

50 способов преодолеть страх и победить лень при холодных звонках и  активных продажах

Да, я обязательно подготовлю для Вас коммерческое предложение и отправлю его

Мало обеспечить менеджера достойным предложением, контактами, дать ему инструменты в виде готовых фраз и шаблонов писем – крайне важно, чтобы менеджер звонил много, активно, интенсивно, энергично. Для этого у него должна быть высокая мотивация на результат.

Вместо этого говорите: «Наша компания разработала новый продукт. Звоню познакомить с предложением, которое будет вам удобно этим, полезно этим и выгодно этим.

Основные проблемы менеджеров  – это собственно страх и лень, отсутствие знаний что, как, когда правильно сказать, и как себя вести для эффективных продаж.

Еще раз та же самая мысль: не  старайтесь превратить холодный звонок в сеанс телефонной презентации. Используйте его для установления контакта с потенциальным клиентом, выявления его потребностей и назначения встречи. В идеале холодный звонок по  длительности должен занимать не более 2—3, максимум 5 минут для достижения договоренности. Исключения – это звонки, ведущие сразу к продаже при первом  же общении с клиентами.