Read the book: «B2B Навигатор. Практика выживания одинокого бизнесмена»

Введение.

Введение. Реальный бизнес против иллюзий

Анатомия наивности, или Почему ваш стартап — еще не корпорация

Запомните, господа начинающие коммерсанты: бизнес — это не романтичный кофе в стаканчике и не сторисы в запрещенных соцсетях на фоне чужого спорткара. Бизнес — это жесткая, циничная среда, где выживают единицы. Помните, как говорил великий и ужасный Нассим Талеб? «Кладбище предпринимателей заполнено теми, кто был абсолютно уверен в своем успехе, но кому просто не хватило везения и ресурсов». А вы, я вижу, уже нацепили свои «кокошники» из иллюзий и думаете, что законы рынка писаны не для вас?

Снимите этот карнавальный реквизит! Как говаривал покойный Егор Гайдар, перефразируя суровые реалии реформ: «Рыночная экономика не гарантирует вам счастья, она гарантирует только свободу выбора способов прогореть». Если вы думаете, что клиенты выстроятся в очередь просто потому, что вы открыли ИП, то ваша «кукуха» уже дала трещину.

Реальность проста: весь первый месяц, а то и год, ваша мятежная предпринимательская кукуха будет уверенно держаться всего на двух опорах. И они должны быть надежными, как советская чугунная мясорубка, способная переломать любые кости.

Опора первая: Ваше бренное тело. Которое очень скоро припаркуется у рабочего стола в режиме 24/7 и начнет напоминать о себе таким жутким скрипом суставов и позвоночника, от которого в панике поседеют даже летучие мыши на вашем чердаке.

Опора вторая: Жесткий, сухой и абсолютно безжалостный математический расчет.