About the book
Каждый раз, отталкивая от себя одного потенциального покупателя, вы отталкиваете еще 250.
Он начинал с полного нуля, а закончил, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. Джо Джирард продал 13001 автомобиль за 15 лет, и его система продаж, описанная в этой книге, стала классикой. Это не сухая теория, а заряженная энергией и решимостью история успеха, пропитанная духом непоколебимой веры в себя и свое дело. Здесь вы найдете проверенные временем принципы, которые работают тогда, когда другие опускают руки.
Цитаты из книги:
«Желание! Вот что является двигателем всего в мире. И неважно, чего вы хотите – есть, спасть, бежать, новые ботинки или дом за городом. Если сила желания велика, вам все по плечу.»
«Да, продажа – битва, и ее хочется выиграть. Но ведь победа заключается в том, чтобы в конечном итоге оказаться с противником на одной стороне – стороне выгоды.»
«Каждый раз, отталкивая от себя одного потенциального покупателя, вы отталкиваете еще 250.»
Сильные стороны автора:
Джо Джирард говорит с вами на понятном языке, без сложных терминов, заряжая силой духа и мотивацией. Читатели отмечают, что, несмотря на примеры из прошлого века, суть его методов вечна: это фундамент, на котором можно строить продажи в любую эпоху. Книга помогает изменить мышление, поставить четкие цели и выработать дисциплину, без которой немыслим успех в продажах.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как одна успешная сделка может породить еще 250?
– Как превратить перспективного клиента в настоящего покупателя?
– Как использовать силу желания для достижения целей?
– Как вести дела честно и получать дивиденды в долгосрочной перспективе?
– Как планировать свою деятельность и соревноваться с самим собой для постоянного роста?
Электронная книга – Возьмите с собой мощный инструмент для прорыва в продажах, который всегда под рукой.
Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Начните менять свой подход к продажам прямо сейчас, не откладывая на потом.
Reviews, 59 reviews59
Книги по продажам от истинных продажников всегда в рейтинге. Хотя повествование в этой книге и идёт о прошлом веке. Главное здесь понять суть – какой должен быть настрой, схема действий, общение, планирование и ещё много важных моментов. То, что в книге представлены методы прошлого столетия, даёт широкий разбег по сегодняшним технологиям. Если хотя бы немного включить мышление, список идей быстро пополнится десятками пунктов.
Всем привет
Купила книгу, когда услышала об авторе, работая в компании по продаже автомобилей тренером по продажам. Да, конкретных инструментов, в виде скрипта или шаблона письма-благодарности в книге я не увидела. Зато ещё раз утвердилась в мысли, что всё начинает работать, если трудиться ты: меняешь ограничивающие убеждения, формулируешь цели по smart , планируешь и делаешь первый шаг и да – рутины, без них, не обойтись!
Сила духа этого человека меня восхитила!
Ещё одна крутая идея – соревнования с самим собой, мне очень откликается!
Рекомендую всем продавцам и их руководителям!
Оксана Кузнецова А какие Вы бы порекомендовали книги по продажи?
она помогла мне с первых страниц чтения.
я применил методы продаж на современный лад, используя менеджеры.
ведение бизнеса честно, со временем даёт большие дивиденды
Не на любые продажи можно применить советы. Для сферы услуг книга показалась очень «водянистой», много лишних деталей о продажах автомобилей, что-то не применимо в России, а что-то уже просто неактуально в современных реалиях. Вау инсайтов ждать от книги не стоит
Антон, может быть найдёте интересное в "Код убеждения" Морен и "Белая книга" Виктор Васильев
Эта книга безусловно имеет очень интригующее название, заставляя открыть и ознакомиться с её содержанием и, наконец, узнать, как же всё-таки продавать, и не просто продавать, а делать это легко и с удовольствием?
Книга Джо Джирарда "Как продать что угодно кому угодно" дает ответ на главный вопрос, указанный в названии книги. Конечно, не буду отрицать, что в ходе прочтения этой книги некоторые советы могут показаться банальными и даже немного устаревшими для современного мира продаж. Но все же мы знаем, что сила в простых вещах и в том, чтобы, собственно, эти банальные вещи применять на практике. Так что в этом плане книга всё равно может быть для вас полезной.
О чём? Если говорить коротко, то эта книга о построении долгосрочных доверительных (почти дружеских) отношений с клиентом и построении личного бренда. Остальное содержание книги — это личная история, простые, но рабочие техники и методы продаж, и, конечно, капля мотивации для большего эффекта.
Что по итогу? Эта книга безусловно не является учебным пособием, но она может помочь стать отправной точкой для изучения темы продаж более углубленно. "Как продать что угодно кому угодно" — начальная БАЗА для тех, кто хочет начать продавать или повысить число продаж. Особенно рекомендую эту книгу подросткам, которые интересуются темой продаж. В конце концов, этот навык должен иметься у каждого из нас, и если есть возможность начать свой путь с этой книги, это будет очень даже не плохим вариантом.
Интересные мысли/советы из книги: 1) Главное оружие торгового агента — информация. 2) Каждый раз, отталкивая от себя одного потенциального покупателя, вы отталкиваете ещё 250. 3) Торговцами не рождаются, ими становятся. 4) Продажа не заканчивается после ухода клиента с покупкой. 5) Для получения высокого результата необходимо выявить источники ошибочных установок и избавиться от них. 6) Упорство и пыл приносят свои плоды. 7) Чтобы что-то продать, нужно расположить к себе человека, переключить его внимание. 8) Желание! Вот, что является двигателем всего в мире. 9) Доверяйте людям, высказывайте им своё расположение, оказывайте реальную помощь и поддержку — и от покупателей не будет отбоя. 10) У развития и самосовершенствования нет начала и конца.
ТОП любимых цитат: 1. Если ничего не делать, ничего не произойдёт. 2. Доброе имя зарабатывается годами, а теряется в мгновение ока. 3. Шараханье от всего нового — глупейшая психологическая установка.
Желание! Вот что является двигателем всего в мире. И неважно, чего вы хотите – есть, спасть, бежать, новые ботинки или дом за городом. Если сила желания велика, вам все по плечу. Уж поверьте! Я так мечтал о сумке с продуктами, что моей энергии и решительности хватило бы на виток вокруг земного шара. Собственно, это и есть секрет талантливого торговца: хотеть и, значит, мочь. И конечно, желание должно быть конкретным и искренним.
Оглянитесь и посмотрите назад, чтобы научиться, как лучше смотреть вперед.
Да, продажа – битва, и ее хочется выиграть. Но ведь победа заключается в том, чтобы в конечном итоге оказаться с противником на одной стороне – стороне выгоды.
Каждый раз, отталкивая от себя одного потенциального покупателя, вы отталкиваете еще 250.
Умение говорить – один из главных и самых ценных талантов продавца.
Book description
Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.
Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.