Volume 102 pages
2008 year
Секреты волшебников продаж. Опыт лучших
About the book
Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание – продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Радуйтесь – теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу.
Волшебники продаж заключают сделки везде – в небе, на воде и на суше. Они улавливают малейший сигнал «готов купить», исходящий от клиента. Они не стесняются прямо спрашивать о возможности заключить сделку. В схватке за клиента они побеждают благодаря вежливой настойчивости, внимательности и «убийственным» вопросам из собственного арсенала.
Эта книга – краткое пособие для желающих усовершенствовать мастерство продавца, а также для тех, кто только обретает навыки, необходимые для менеджера по продажам.
Думаю, что в любом деле прежде всего важна практика и какие бы советы или инструменты не предлагал тебе автор, ты никогда не сможешь понять их полезность без той же практики.
Эта книга является прежде всего сборником базовых советов, многие из которых действительно имеют свою ценность и могут быть крайне полезны для начинающего продавца, который перепишет их на листок бумаги и каждое утро их будет перечитывать, пока это не войдёт окончательно в привычку. Именно этими базовыми советами мне и понравилась книга, хотя в ней сложно найти какие-то особо интересные секреты, которые мигом вознесут тебя на олимп великих продавцов.
Reviews, 1 review1