Volume 186 pages
2010 year
Продающая презентация
About the book
Продающая презентация – это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации – важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.
Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.
Genres and tags
Достойная книга, все очень четко и лаконично воды минимум. Данный опыт можно использовать даже без электронной презентации таким образом применять в телефонных продажах, личных и т.д.
С полной уверенностью могу сказать, что книга предлагает подсказки и советы которые помогут ответить нa многие вопросы, также книга поможет разобраться, узнать свою аудитории, заинтересовать и убедительно презентовать вашу идею.
Reviews, 2 reviews2