Все люди начинают свой путь в переговорах с пеленок. Сперва младенец неосознанно плачет, требуя молока и сухого подгузника. Постепенно взрослея, он начинает подмечать, что некоторые требования удовлетворяются родителями быстро, другие же остаются без внимания. В этот момент приходит осознание, что «стиль переговоров» имеет важное значение – начинаются первые капризы. Когда взрослые начинают поддаваться манипуляциям ребенок превращается в хитрую лису, а когда жестко пресекаются, то в покорную овцу. Если на пути ребенка-лисы будут попадаться покладистые оппоненты, то со временем он утратит хитрость и превратится в упрямого осла. Если же оппоненты окажутся достойными, то есть шанс превратиться в первоклассного переговорщика - сову.
По... Next
Книга хорошая и честная. С самого начала она показывает всю вашу беспомощность в переговорах, относя вас к классу овец или ослов. Это дает тебе волшебный пинок - и всю книгу ты оттачиваешь кунг-фу негоциации: никаких односторонних уступок, используйте переговорные вилки, выявляйте блеф и пр. К концу книги реально прокачиваешься, благо имеются тесты с комментариями и практикумы.
Что не позволило мне поставить книге 5 баллов - это слабое освещение кооперативных переговоров. Автор слишком увлечен вопросами противостояния. А вопросы дружеских переговоров, обсуждений он оттягивает в самый конец и так толком и не раскрывает.
Замечательная книга!
Автор потрясающь - он стоит всю книгу на вопросах к читателю, при этом заранее зная что читатель ответит неверно на них. Затем он в пух и прах разбивает мысли читателя и структурирует их.
Настолько искренне, практично и с юмором - очень мало книг написано. А это очень жаль.
Рекомендую к прочтению. Посмотрите другим взглядом на технику ведения переговоров и бизнеса.
5 из 5! Книга не просто понравилась, а именно успела пригодиться! Уже на этапе её чтения сумел отбить ее многократную цену всего за одну сделку! Это была первая прочтенная мной книга о переговорах. Тем не менее, она мне пригодилась и поэтому очень понравилась. Ставлю ей высший бал!
Книга написана в привычной манере американской бизнес литературы. Всё максимально разжёвывается и многократно повторяется. Язык повествования лёгкий и не напрягающий. Не знаю как для переговорщиков со стажем, но для не имеющих опыта переговоров книга полезная. Например я, после прочтения, категорически отказался нести на свалку старое кресло, а дал объявление в газете и заработал 1500 рублей (просил 2000). Приехали, освободили дом от ненужной мебели, дали денег. Это ли не польза. Не пожалейте 300 рублей и купите книгу.
Очень интересный, захвающий материал с примерами. Азбука, энциклопедия, мануал (называйте как хотите). Для тех, кто живёт в современном мире - к прочтению обязательна
Первым делом, открыв книгу, я начала сожалеть о том, что не взяла ее в руки ранее. Я никогда не умела договориться с людьми на выгодные для меня условия и сторговаться на рынке. Эти действия вводили меня в самое стеснительное положение. Но книга показала, я не одна такая. Иначе её автор не собирал бы такое тысячи участников на своих семинаров и его книга не разлетелась бы миллионным тиражом.
Книга очень структурирована. Перед каждой главой предоставляется тест, чтобы подготовить нас к теме повествования. Также этот тест предвосхищает ожидания читателя и как бы говорит: впереди тема, которую ты не знаешь, переверни страницу. А реальные или выдуманные примеры ( не имеет значения) точно дополняют тему глав и делает усвоение материала более доступным.
«Волки... Next
Книга написана простым разговорным языком. В каждой главе раскрывается принцип переговоров, начинается с теста на вопросы которого необходимо ответить самостоятельно и в дальнейшем на примере рассказывается как правильно можно провести переговоры. В конце главы есть комментарии к тесту для проверки себя. В самом начале книги автор делит всех переговорщиков на 4 категории - совы, лисы, овцы и ослы и продвигаясь от главы к главе читатель, отвечая на тесты может быть в разных категориях.
Дорогие мои читатели, сразу скажу одно: рекомендую к прочтению. Очень полезные практики, которые сразу начал применять во всех сферах своей жизни. При чтении записывал основные моменты, периодически их пересматриваю. Не все практики отрабатывают на ура, но теориям есть теория, что нужна практика и понимание того, что лучше применить. Вообщем рекомендую.
Автор книги считает, что наиболее сильными переговорными способностями обладают дети. Поскольку они: - знают, чего хотят - знают, как этого добиться -абсолютно безжалостны в своем стремлении добиться того, чего хотят С возрастом человек начинает стремиться к компромиссу, в этом состоит главная проблема любого переговорщика. Самые основные мысли книги: 1. Искусство сделки в том, чтобы выяснить, чего хочет сторона, с которой вы ведете переговоры. Если это "что-то" у вас есть, вы можете быть уверенными, что сделка состоялась (если вы в ней заинтересованы). Ваша цель не выиграть, а добиться успеха. И в этом случае вы не можете проиграть, как не могут проиграть те, с кем вы ведете переговоры. Таким образом, другая сторона в результате переговоров тоже должна преуспеть, получив то, к чему стремилась. 2. Самое худшее, что вы можете сделать в переговорах - принять первое же предложение другой стороны! 3. Если вас не удовлетворяет реализация условий сделки - не... Next
Reviews of the book «Эволюция: Триумф идеи», page 2, 29 reviews