Read the book: «Начинайте богатеть сейчас. Зарабатывайте больше, проще и быстрее»

Перевела с английского Людмила Третьяк по изданию: GET RICH NOW: Earn More Money, Faster and Easier Than Ever Before / Brian Tracy. – G&D Media.

Original English language edition published by G&D Media. All rights reserved.

© 2022 by Brian Tracy

© Перевод, издание. ООО «Попурри», 2023

Другие книги Брайана Трейси

«Стартапы: как создать и развить свой бизнес»

«Делай больше денег»

«Возрождение после кризиса: 12 шагов для перезагрузки карьеры и жизни»

«10 качеств влиятельных людей: как вдохновлять на успех себя и других»

«Не тормози! Контроль над временем – контроль над жизнью»

Предисловие

Деньги были и остаются одним из самых волнующих и противоречивых феноменов в мире. О том, что такое деньги, почему у одних они есть, а у других нет, как их заработать и как ими грамотно распоряжаться, написано бессчетное количество книг, статей, блог-постов, прочитано множество лекций. Тем не менее взгляды обывателя на проблему денег можно выразить одним словом: замешательство.

Вследствие огромного потока дезинформации, или финансового шума, многие верят в свою птицу счастья и полагаются исключительно на удачу: они считают, что разбогатеть можно только по счастливой случайности. Как результат, люди не реализуют свой потенциал и, что еще хуже, навсегда расстаются со своими мечтами. Однако в этом не было и нет никакой необходимости, потому что секреты успешного накопления капитала уже известны.

В этой книге Брайан Трейси не только развенчает мифы о деньгах, но и объяснит законы денег. Мифы основываются на общепринятых представлениях и необоснованных утверждениях, и это важно помнить.

Главная цель книги – понятно изложить науку о зарабатывании денег и покончить с некомпетентностью в финансовых вопросах. Если вы примените изложенное к своей жизни и бизнесу, то непременно достигнете финансового успеха.

Цель этой книги – понятно изложить науку о зарабатывании денег и покончить с некомпетентностью в финансовых вопросах.

1
Что такое деньги?

До появления денег существовал бартер, или натуральный обмен товарами и услугами. В доисторические времена можно было изготовить металлическое копье или горшок и обменять его на шкуру животного.

С развитием цивилизации бартер стал слишком неудобным. Люди поняли, что можно обменивать свои товары и услуги на редчайшие морские раковины и бусы из ракушек (у американских индейцев), золото, серебро, монеты и другие ценные предметы, которые потом можно обменять на курицу, козу или необходимую утварь.

Так зародилась эра денег, и сущность их не изменилась, хотя многие этого не понимают. Деньги делают товарообмен более эффективным. Сегодня мы ходим на работу и «обмениваем» свой труд на деньги, на которые потом покупаем товары и услуги, произведенные другими людьми. По сути, деньги – это средство обмена результатами труда.

Итак, первый закон денег – это закон обмена: деньги служат средством обмена одних товаров и услуг на другие.

Первый постулат закона обмена гласит: деньги выступают мерой стоимости товаров и услуг. Дело в том, что сами по себе вещи не имеют стоимости: она определяется тем количеством денег, которое люди готовы отдать за эту вещь. Вы не можете сказать, сколько стоит ваш товар или услуга, пока их не оценят другие, следовательно, стоимость субъективна. Это основной тезис австрийской школы, которая признана лучшей, самой прогрессивной экономической школой за всю историю человечества. Иными словами, стоимость, или ценность, какого-либо блага базируется на чувствах и суждениях потенциального покупателя в момент принятия им решения о покупке.

Деньги – это средство обмена результатами труда.

Второй постулат закона обмена гласит: труд рассматривается как фактор производства, то есть как затраты. Это сводит на нет почти все экономические аргументы и споры о том, какой должна быть почасовая ставка: 15 долларов или сколько-то еще. Каждый из нас склонен оценивать собственные усилия как нечто особенное, глубоко личное, ведь мы вкладываем в свой труд частицу себя. Для остальных наш труд – это просто затраты, стоимость конечного продукта.

Существующее определение человека – homo economicus – означает, что мы всегда действуем из экономических соображений, то есть стараемся получить наибольшую выгоду за наименьшую цену. Это заложено в нас генетически, на уровне ДНК, и так было на протяжении всей истории человечества. Мы никогда не заплатим больше, если есть возможность заплатить меньше. Почему так активно развивается промышленность в Китае, на Тайване, во Вьетнаме или Индонезии? Именно потому, что любой покупатель или работодатель хочет получить максимальную выгоду за минимальную цену; американского потребителя не заботит, где и кем произведен товар: для него важна цена.

Сейчас все говорят об офшорах и перенесении производств в третьи страны, причем перенести рабочие места в страны третьего мира с их дешевой рабочей силой требуют не компании, а именно потребители. Почему почти вся продукция Apple производится в Китае? Потому что стоимость ее производства в высокоразвитой стране в три-четыре раза выше, чем в Китае, а потребители не желают оплачивать эту разницу. Они хотят получать наибольшую выгоду за наименьшую цену, поэтому ратуют за перемещение рабочих мест.

По этой причине вы не можете устанавливать объективную стоимость своего труда, протестуя и требуя повышения заработной платы. В условиях конкурентной рыночной экономики уровень вашего дохода и финансового благополучия определяется только тем, сколько готовы платить за ваш труд другие люди.

Третий постулат закона обмена гласит: количество заработанных нами денег является мерой оценки нашего трудового вклада. Иными словами, наше финансовое благополучие определяют потребители на рынке. Именно клиенты компании, в которой мы работаем, решают, сколько они будут платить за производимые компанией товары и услуги. Не существует объективной суммы трудового вознаграждения: оплата труда находится в прямой зависимости от количества и качества трудового вклада, а также от его оценки другими людьми.

Когда я говорю, что мы каждый день конкурируем с сотрудниками своей компании, многие не соглашаются: «Мы не конкурируем, а работаем вместе, ведь мы одна команда». В действительности заработная плата каждого сотрудника рассчитывается индивидуально, поэтому в большинстве компаний не разрешается обсуждать ее с коллегами. Уровень оплаты вашего труда определяет вашу значимость для организации в сравнении с остальными работниками, то есть вашу ценность.

Четвертый постулат закона обмена гласит: деньги – это причина, а не следствие. Ваш трудовой вклад в стоимость товара или услуги является причиной, а зарплата или вознаграждение – следствием. Чтобы изменить следствие, нужно изменить причину. Как сказал Эрл Найтингейл, закон причины и следствия – это основной закон нашей повседневной жизни, науки, технологий, денег.

Пятый постулат закона обмена гласит: чтобы получать больше денег за свой труд, нужно увеличить ценность последнего. Люди думают, что можно хорошо зарабатывать и без дополнительных усилий. Когда их спрашиваешь: «А где же брать деньги?», они пожимают плечами: «Где-нибудь», а затем неуверенно продолжают: «Ну, деньги можно брать у тех, кто много зарабатывает». Иначе говоря, нужно брать и отдавать тому, кто, выражаясь экономическими терминами, создает меньшую стоимость. Такая субъективная позиция – «ведь я имею право жить лучше» – абсолютный нонсенс. Она ведет к волнениям в обществе, забастовкам и прочим социальным проблемам.

Оплата труда находится в прямой зависимости от количества и качества трудового вклада, а также его оценки другими людьми.

Секрет хороших заработков и финансового благополучия заключается в добавленной стоимости. Иногда я провожу опрос с целью узнать, сколько людей работает только за проценты с продаж. Из тысячи человек, сидящих в аудитории, поднимают руку 10–15 процентов. Однако работают за проценты все, то есть все получают проценты от созданной ими стоимости, и это правда. Если сумма комиссионных вас не устраивает, создайте бо́льшую стоимость, станьте более значимыми для своего руководства или клиентов, чтобы они с готовностью платили вам больше.

Кто-то зарабатывает 10 долларов в час, а кто-то – тысячу. У меня есть друг, который, повысив свою квалификацию, сменил должность коммерческого юриста на должность юриста по интеллектуальному авторскому праву. Это свободная ниша на рынке труда, область, в которой мало специалистов, поэтому крупнейшие мировые компании, такие как Sony и Disney, с готовностью платят ему тысячу долларов в час за защиту своей интеллектуальной собственности, исчисляемой сотнями миллионов долларов. Мой друг сделал себя настолько ценным, что к нему выстраиваются в очередь, при этом люди готовы платить ему столько, сколько он захочет. Его обычный контракт тянет на 2–3 миллиона долларов.

Для того чтобы больше зарабатывать и создавать бо́льшую добавленную стоимость, необходимо повышать свой уровень знаний. Как сказал гуру менеджмента Питер Друкер, мы все являемся «работниками знаний». Повышая уровень знаний в какой-либо области, вы производите больше востребованных потребителями товаров и услуг, улучшаете качество выполняемой работы, совершенствуете свои трудовые навыки.

Самые высокооплачиваемые специалисты в любом обществе и любой сфере деятельности всегда ориентированы на результат. Их труд максимально эффективен. Обучая людей навыкам тайм-менеджмента, могу сказать следующее: меньше чем за год они, не меняя места работы, утраивают свой доход. Компании с готовностью платят им больше, потому что они производят бо́льшую добавленную стоимость.

Чтобы больше зарабатывать, нужно больше трудиться. Самые успешные люди тратят на работу значительное количество времени. По статистике, чтобы попасть в 20 процентов лучших представителей финансовой элиты, нужно работать по 60 часов в неделю, а в 5–10 процентов – все семьдесят. Между тем среднестатистический человек работает 40 часов в неделю, а согласно объективным исследованиям, всего тридцать два. Почему? Потому что он делает перерывы на кофе и ланч, позже принимается за работу и раньше ее заканчивает. Из оставшихся тридцати двух часов половину времени он тратит на болтовню с коллегами, времяпрепровождение в соцсетях, звонки друзьям и так далее. По сути, среднестатистический работник продуктивно трудится всего 16 часов в неделю, а потом не понимает, почему ему не платят больше.

Секрет успеха – использовать все рабочее время. Раньше начинать, позже заканчивать. Не отвлекаться на посторонние дела. Не делать перекуры, не ходить на ланч, не читать газеты, не зависать в интернете, а погрузиться с головой в работу. Однако надо не только выкладываться, но и работать более креативно, заниматься тем, что дает больший коэффициент полезного действия. Некоторые люди успевают сделать в пять раз больше других за те же восемь рабочих часов.

Кстати, у всех состоятельных людей шестидневная рабочая неделя, и это подтверждают многочисленные исследования. Работать шесть дней в неделю совсем не трудно. Если вы действительно любите свою работу, хорошо ее выполняете и получаете соответствующие результаты, это окрыляет. Это делает вас счастливыми. На самом деле успешным людям приходится заставлять себя не работать – настолько они любят свое дело.

Постулаты закона обмена

1. Деньги – это мера стоимости товаров и услуг.

2. Труд – это фактор производства.

3. Оплата труда – это мера оценки трудового вклада.

4. Деньги – это причина, а не следствие.

5. Чтобы получать больше денег за свой труд, нужно увеличить его ценность.

Вам нужно найти такую работу, которая будет всецело занимать вас и приносить максимальное удовлетворение, и тогда вам просто необходимо будет делать перерывы. Для людей, которые занимаются любимым делом, время останавливается. Они забывают про отдых, перекусы и кофе. Забывают обо всем, потому что с головой уходят в работу.

Самые высокооплачиваемые специалисты постоянно совершенствуются в своей профессиональной области. Ваша заработная плата является прямым отражением добавленной стоимости, которую вы создаете для улучшения жизни и труда других людей. Любой успех определяется служением в той или иной форме другим людям. Если вы хотите хорошо зарабатывать, служите людям и приносите реальную пользу.

Многие говорят с упреком: «Взгляните на фондовый рынок. Зарабатывая деньги на рыночных колебаниях, люди используют его фактически как казино». Многие также жалуются, что топ-менеджеры зарабатывают гораздо больше рядовых сотрудников, а при выходе на пенсию получают «золотые парашюты»¹.

Начнем с того, что многие люди совершенно не разбираются в природе денег, поэтому верят в фантастические вещи. Невольно вспоминается история о культе карго².

Во время Второй мировой войны союзники построили в Новой Гвинее аэродромы и военные базы, чтобы противостоять японцам. На одной половине территории страны шли жестокие сражения, другая половина контролировалась австралийцами и американцами. Оружие, еда, снаряжение и другие необходимые вещи поставлялись самолетами. Когда война закончилась, грузы перестали прибывать, базы были заброшены. Местные жители, которых во время войны использовали в качестве рабочей силы, понятия не имели, откуда бралось все то богатство. Они наивно полагали, что оно падало с неба на грузовых самолетах, словно манна небесная, и сделали из грузов культ: изготовляли фигурки пилотов и модели самолетов, устанавливали их на алтарь и поклонялись им как божествам. Люди молились, чтобы самолеты с вожделенным грузом на борту снова вернулись.

То же касается инсинуаций по поводу фондового рынка. Самые богатые трейдеры работают в поте лица. Так, миллиардер Уоррен Баффет почти все свое время посвящает изучению фондового рынка, компаний, конкурентов, котировок валют, инвестиций. Ему 84 года, и он с головой погружен в свою работу. Баффет начал со стартового капитала в 2000 долларов и использовал так называемую модель стоимостного инвестирования, о которой мы поговорим позже. Он изучает стоимость активов компании, ее продукцию, услуги, управление, положение на внутреннем и внешнем рынках и конкурентные преимущества.

Большинство же случайных участников фондового рынка заканчивают свою карьеру крахом. Их можно сравнить с профессиональными игроками в покер, которые отправляются в Лас-Вегас в надежде разбогатеть. Они просиживают за игровым столом по 12–14 часов в сутки, а зарабатывают, с учетом выигрышей и проигрышей, всего несколько долларов в час – столько же, сколько за обычный рабочий день в какой-нибудь средненькой компании. В итоге 70 процентов случайных участников фондового рынка (их называют трейдерами-однодневками) выходят из игры.

Как-то меня познакомили с человеком, который потратил несколько сотен миллионов долларов на создание такой трейдинговой компании и потерял все до последнего цента. В результате все 50 сотрудников, которые работали по 16 часов в сутки, оказались на улице ни с чем. К слову, тот парень был мультимиллиардером, поэтому мог себе позволить потерять несколько сотен миллионов долларов на биржевых спекуляциях.

Большинство людей, зарабатывающих на биржах, относятся к категории постоянных игроков. Уоррен Баффет – стоимостный трейдер: он покупает акции и ждет, когда они максимально поднимутся в цене, чтобы продать их с наибольшей выгодой.

Большинство людей, зарабатывающих на биржах, являются постоянными игроками.

Что касается «золотых парашютов», то переманивание топ-менеджера в одну из компаний Fortune 500 сопровождается предложением высокой зарплаты и солидных акционерных опционов, при этом адвокат топ-менеджера тщательно оговаривает каждый пункт контракта. Оговаривается также выходное пособие. Если по тем или иным причинам компания решит, что этот топ-менеджер ей больше не нужен, ему выплатят выходное пособие. Подчиненные жалуются: «Руководители получают “золотые парашюты”». Да, на таких условиях их нанимали, потому что они являются специалистами высокого уровня. И это нормальная практика.

Сегодня президенты крупнейших мировых корпораций зарабатывают в 303 раза больше рядовых сотрудников. Однако все эти люди, подобно участникам марафонского забега, стартовали на одной линии. Они начинали карьеру с нижней ступеньки. У кого-то было высшее образование, у кого-то – среднее; кто-то вышел из богатой семьи, кто-то – из бедной; кто-то был коренным жителем, а кто-то – иммигрантом, не знающим языка. Сегодня они зарабатывают в 303 раза больше среднестатистического работника, и это примерно 10,3 миллиона долларов в год, в то время как средняя зарплата в их компании составляет 52 тысячи долларов в год.

Как такое могло произойти? Оглядываясь назад, все эти люди говорят об особой стратегии отношения к деньгам. В начале своей профессиональной деятельности они задавали себе вопрос: «Какой навык необходим для того, чтобы на данном этапе карьеры мой трудовой вклад был более весомый?» Они шли к своему боссу, и тот говорил им: «Если бы вы действительно хорошо разбирались в маркетинге, или анализе финансовой информации, или проведении презентаций, или тимбилдинге, или ведении переговоров, вы были бы более ценным сотрудником». Эти люди ставили перед собой соответствующую цель и разрабатывали план ее достижения. Они читали лучшие книги, слушали лучшие аудиопрограммы, посещали лучшие курсы – и через месяц, полгода или год осваивали необходимые навыки, потому что всему, что необходимо в бизнесе, можно обучиться. Пять дней в неделю по два часа они занимались саморазвитием, в то время как их друзья весело проводили время, развлекаясь в клубах. Саморазвитие стало для них таким же естественным, как дыхание. Они приходили с работы домой, ужинали с семьей, а потом два часа занимались, и так на протяжении пяти дней в неделю.

Как-то, выступая с лекцией в Индии, я начал разговор со слушателями так: «Я не очень знаком с вашим часовым поясом. Сколько у вас в неделе часов?» Все засмеялись, а я продолжил: «Да, 168 – это 7 дней по 24 часа. Это везде одинаково. А могли бы вы пожертвовать десятью часами в неделю, чтобы стать самым богатым и уважаемым человеком в своей области?» – «Конечно!» – услышал я в ответ. Таким образом, дело не в десяти часах, а в силе воли и самодисциплине.

Каждый новый навык подчиняется закону накопительного эффекта, то есть новый навык позволяет более эффективно применять уже сформированные умения и ранее выработанные навыки. Чем продуктивнее вы трудитесь, тем весомее ваш вклад в деятельность компании и тем больше вас ценят, а чем больше вас ценят, тем больше вам платят и быстрее продвигают вас по карьерной лестнице.

Накопительный эффект можно сравнить со снежным комом. Через десять, двадцать или тридцать лет вы будете зарабатывать в 303 раза больше тех, кто даже пальцем не пошевелил, чтобы хоть чему-нибудь научиться. Почему лучшие руководители и специалисты столько зарабатывают? Кто-то скажет: «Им просто повезло». Однако эти люди принимают решения на сотни миллионов, а иногда и на миллиарды долларов: о выходе компании на рынок или уходе из отрасли, о создании филиалов, строительстве новых предприятий и многом другом. Скажем, сколько они получат с решения на миллиард долларов? Десять миллионов долларов. Это один процент от общего экономического эффекта их решений. Они начинали с рядовой должности и простенького ноутбука, а сейчас управляют огромными корпорациями, которые занимают ведущие позиции на мировом рынке.

Меня часто спрашивают: «Какая у вас была мотивация в начале карьеры?» Я отвечаю: «Еда». Устраиваясь на свою первую работу мойщиком посуды, я лишь хотел иметь достаточно денег на еду. В однокомнатной квартирке, где я жил, был только гибрид плиты с холодильником, кровать и душ. Это все, что я мог себе позволить. У меня был старый автомобиль. Я не покупал себе новую одежду. Работал по восемь или десять часов в день и думал только о том, как выжить.

Какой навык необходим для того, чтобы мой трудовой вклад был более весомым?

Однако полезный опыт у меня все же имелся. В двенадцать лет я стал искать в округе подработку. Вначале стриг траву и ухаживал за газонами. Дело пошло, и мои родители решили раскошелиться на газонокосилку. Мы отправились в Sears и купили какой-то жуткий агрегат, потому что совершенно не разбирались в такой технике. Со временем я решил приобрести газонокосилку получше, поэтому стал захаживать в специализированный магазин, тщательно изучая ассортимент. В итоге я купил бывшую в употреблении, но замечательную модель – точно такую, какой стригут поля для гольфа. Работала она прекрасно.

Спустя некоторое время люди стали рекомендовать меня своим друзьям и знакомым. Я купил триммер, чтобы делать дорожки и клумбы, потом – небольшую тележку. К пятнадцати годам я зарабатывал больше своего отца, который в то время был мэром города.

Этот опыт научил меня тому, что существует прямая связь между усердием, соединенным с изобретательностью, и доходом. Чем раньше вы это поймете, тем больше вероятность того, что вы добьетесь успеха.

Позже я работал на заводах, предприятиях, стройках, а когда больше не мог заниматься физическим трудом, подался в продажи. Сначала я обходил дома и продавал свои услуги по стрижке газонов. Продавал также мыло, подписку на газеты, книги к Рождеству. Я просто стучался в двери и что-нибудь предлагал. Работал за комиссионные. Вот уж точно: не продашь – не поешь. Голод очень мотивирует.

Я понимал, что мой доход полностью зависел от моей способности получать результаты. Какой ваш самый ценный финансовый актив? Способность зарабатывать деньги, то есть способность получать результаты, за которые вам платят. «Результат» – самое важное слово для успеха в жизни и бизнесе.

Вы можете сказать, что «получение результатов» звучит слишком сухо или формально, но ведь даже семья – это тоже результат: создание крепкого союза и воспитание счастливых, здоровых, уверенных в себе детей.

Ваша способность зарабатывать деньги – это актив, и, как в случае с любым активом, его ценность может возрастать или падать. Если она возрастает, вы с каждым днем становитесь все более ценным работником.

Ваш самый ценный финансовый актив – это способность зарабатывать деньги, то есть способность получать результаты, за которые вам платят.

Журнал Fortune как-то опубликовал статью о женщине, которая проработала в этом издательстве сорок шесть лет и ушла на пенсию на восьмом десятке. Она была одним из самых уважаемых сотрудников, и в ее честь устроили грандиозное торжественное мероприятие. Эта женщина в свое время брала интервью у руководителей Fortune 500 и мировых финансовых светил. Она могла позвонить Уоррену Баффету или Биллу Гейтсу, и те всегда отвечали на ее звонки. Когда ее спросили, в чем секрет ее профессионального успеха и как ей удалось на протяжении стольких лет оставаться ценным сотрудником, женщина ответила: «Я поставила себе цель: каждый день учиться чему-то новому, что помогало бы мне лучше выполнять свою работу». Это и есть способность зарабатывать деньги.

Если вы спросите обычного человека, что он сегодня сделал для того, чтобы улучшить свои способности к получению результатов, он будет шокирован.

Эйнштейн сказал, что накопительный эффект – это самая мощная сила во Вселенной. Когда вы постоянно узнаете что-то новое, то накапливаете знания в той или иной области. Со временем все эти фрагменты информации, как элементы мозаики, складываются в единую картину. Она позволяет видеть возможности, которых вы раньше не видели. Это называется законом интегрированного интеллекта. Иногда один-единственный фрагмент информации сводит воедино все накопленные знания – и у вас появляется идея создания инновационного продукта или услуги.

Возьмем, к примеру, создание iPod. На самом деле вся технология iPod уже существовала и, кроме доступа к музыке, была продана другим компаниям. Стив Джобс просто создал новую бизнес-модель.

Сегодня существует пятьдесят пять видов бизнес-моделей. В случае выбора неправильной из них любая компания будет дрейфовать, а то и вовсе потерпит крах. Бизнес-модели меняются так быстро, что 80 процентов компаний, в том числе из Fortune 500, не успевают адаптироваться и работают по частично или полностью устаревшим моделям.

Новая бизнес-модель – это своего рода элемент мозаики. Она соединяет все внешние и внутренние факторы в новую картину. Показательным примером является Google. Он соединил тысячи компьютеров, чтобы люди могли бесплатно искать информацию; а пока они ее ищут, Google отслеживает их интересы и выдает рекламу сопутствующего продукта или услуги. Благодаря своей новой бизнес-модели компания Google стала одной из самых дорогих в мире. В настоящее время Google абсолютно бесплатно предлагает самые востребованные в мире услуги и между делом – много других полезных вещей.

Однако вернемся к проблеме саморазвития и совершенствования умений и навыков. Ваша способность зарабатывать деньги – это залог финансового успеха. Как сказал баскетбольный тренер Пэт Райли, «мы становимся или лучше, или хуже». Никто не стоит на месте. Каждый новый навык, который вы осваиваете, улучшает вашу способность зарабатывать деньги, повышает вашу значимость и ценность для компании, продвигает вас по лестнице финансового благополучия.

Взгляните на самых высокооплачиваемых людей в современном обществе. День за днем, неделю за неделей, месяц за месяцем они взбираются по этой финансовой лестнице, развивая свои умения и навыки. Эти люди никогда не перестают учиться. Как результат, им платят миллионы долларов и дарят «золотые парашюты».

Нужно постоянно задаваться вопросом: «Что я сегодня сделал, чтобы улучшить свои способности к получению результатов?» Если вы сфокусируетесь на результатах, ваша жизнь кардинально изменится.

Теперь непосредственно о деньгах. В настоящее время мы переходим от бумажных денег к цифровым. Проблема в том, что цифровые деньги сложнее контролировать.

Я сужу об этом по своим детям, которые беззаботно покупают вещи, а потом испытывают шок, когда приходят счета. Они расходуют все деньги на карте, превышают остаток средств, а за овердрафт банк начисляет проценты, которые накапливаются. На то, чтобы молодежь научилась контролировать свои безналичные расходы, уходит два-три года. Конечно, финансовые компании, выдающие пластиковые карты, заинтересованы в том, чтобы вы покупали вещи в кредит и вообще не задумывались о своих расходах. Удивительно, сколько людей ежегодно становятся банкротами в результате задолженности по кредитным картам!

Не случайно финансовые проблемы являются основной причиной разводов в США, особенно среди молодежи. Муж, или жена, или оба до поры до времени напропалую расходуют деньги, имеющиеся у них на карточке. Отдельной темой является онлайн-шопинг: он вдвойне отрывает от реальности. Вы нажимаете на кнопку, размещаете заказ, а через пару недель приходит счет. «Кто это купил? Что за ерунда? Как-то я не подумал (-а)…»

Первое, что советуют финансовые консультанты людям, имеющим огромные долги, – ликвидировать кредитки или хотя бы сосредоточить все средства на одной карте, установив ежемесячный лимит расхода средств. Вторая «палочка-выручалочка» – рассчитываться только наличными. Когда вы достаете из кармана свои кровно заработанные, это действует как отрезвляющий душ. Вы сто раз подумаете, прежде чем что-либо купить. Расчет наличными очень помогает контролировать расходы.

Деньги и время в определенном смысле схожи: их можно либо тратить, либо инвестировать. Если вы тратите деньги или время, они уходят безвозвратно. Если вы инвестируете их во что-либо стоящее, они приносят прибыль. Самые лучшие инвестиции – это инвестиции в развитие своей способности зарабатывать.

Однажды Уоррена Баффета, величайшего инвестора в истории, спросили, куда бы он посоветовал вкладывать деньги. Он не колеблясь ответил: «Инвестируйте в себя. Чем больше вы учитесь, тем больше зарабатываете».

В одном исследовании суперсостоятельным людям был задан вопрос: «Куда бы вы в первую очередь инвестировали свободные 100 тысяч долларов?» Единодушный ответ тысячи человек был таков: «Стать лучше в своем деле, чтобы зарабатывать еще больше».

Если вы тратите деньги или время, они уходят безвозвратно. Если вы инвестируете их во что-либо стоящее, они приносят прибыль.

Если вы инвестируете в акции или недвижимость, помните: их доходность будет колебаться. Она зависит от целого ряда факторов: рыночной конъюнктуры, деятельности экспертов по инвестициям, конкуренции компаний и многого другого. Если же вы инвестируете в себя, то эти инвестиции зависят только от вас. Вы получаете стопроцентную отдачу, поскольку вкладываете деньги в развитие тех способностей и навыков, которые позволяют получить желаемые результаты, и в первую очередь – в развитие своей способности зарабатывать деньги. Повторюсь: это наилучшие инвестиции.

Один из важнейших экономических законов – закон спроса и предложения (о нем мы еще поговорим). Если растет спрос, растет и цена, и наоборот. Эту закономерность удачно обобщил Эрл Найтингейл: оплата вашего труда находится в прямой зависимости от того, что вы делаете, насколько хорошо это делаете и насколько легко или сложно вас заменить. Если вы спортивная звезда, то можете запрашивать за контракт 100 миллионов долларов, потому что в этой области вам нет равных. Вам с готовностью выплатят эти 100 миллионов долларов за то, чтобы вы забивали мяч в ворота или метко бросали его в баскетбольную корзину.

Сотни тысяч других специалистов заменить легко, потому что их работу, не требующую специальных умений, могут выполнять многие. Такая работа позволяет пассивно двигаться по инерции, но трагедия движения по инерции в том, что вы можете двигаться только в одном направлении.

Люди хотят, чтобы им больше платили, но и пальцем не желают пошевелить для того, чтобы повысить квалификацию и свою ценность для той или иной компании. Профессионал, осознающий свою значимость, всегда найдет более высокооплачиваемую работу. Работодатели ищут и охотно переманивают к себе лучших специалистов других компаний, предлагая более высокую оплату труда. Лучший способ получить прибавку к зарплате – выполнять свою работу так хорошо, чтобы работодатель сам держался за вас обеими руками и платил вам больше, только бы вы не ушли к конкурентам. Вот так работает закон спроса и предложения.

Приведу один показательный пример. Во время Великой рецессии Citibank получил государственную дотацию. При проверке чиновники обнаружили, что Citibank только одному своему клиенту выплачивает 100 тысяч долларов дохода в год. Руководство банка, казалось бы, справедливо упрекнули: «Как вы смеете принимать помощь от государства, когда выплачиваете клиентам по 100 тысяч долларов?» Ответ на упрек был таков: «Этот человек работает только за проценты от продаж и дает четыре миллиарда долларов прибыли в год. Это лучший коммерсант в мире, обладающий уникальной способностью чувствовать конъюнктуру рынка. Из четырех миллиардов долларов в год, которые он приносит Citibank, мы выплачиваем ему очень скромный процент – всего одну четырехсотую [часть] той суммы, которую он аккумулирует на наших счетах. Таковы условия сделки. Если мы скажем, что платим ему слишком много, всегда найдутся те, кто с радостью заплатит столько же и даже больше». Вот пример человека, которого невозможно заменить. Он всю свою жизнь совершенствует навыки продаж, и к тому же у него хорошо развита интуиция. Все это вместе никак не меньше заслуг и способностей спортивной звезды. Иными словами, нужно делать то, что пользуется спросом, и делать это лучше других. Думайте о репутации.

В своей компании я применяю подход, который называю предупредительным поощрением. Суть его в том, что ко мне никто не приходит и не говорит: «Я проработал (-а) еще один год и приобрел (-а) больше опыта. Вы можете повысить мне зарплату? Могу я рассчитывать хотя бы на небольшую прибавку?» Оплата труда повышается автоматически по мере возрастания профессионализма, и для этого не нужно ждать год. Если люди отлично работают и приносят компании хороший доход, тогда мы платим им больше – не только потому, что они этого заслуживают, но и потому, что они это заработали. Это всего лишь процент от добавленной стоимости, которую эти сотрудники нам создают. И мы не хотим их потерять.

А теперь поговорим о возможности открыть свое дело. Если вы решите организовать бизнес, будьте готовы к тому, что вам никто не одолжит денег: у вас нет финансовой истории и результатов деятельности. Я слышал, как профессор говорил своим студентам: «Не используйте в качестве стартового капитала собственные средства. Оставьте их на жизнь. Используйте только банковские деньги. Обратитесь в банк и возьмите там ссуду». Это полный идиотизм. Я давно занимаюсь бизнесом и знаю, что банк не одолжит вам ни цента на новое дело. Банки зарабатывают на кредитах и ссудах, а не рискуют деньгами. Вы должны доказать, что они ничем не рискуют.

Более двадцати лет назад, решив открыть свое дело, я пошел в банк за ссудой. Мне сказали: «Мы с радостью дадим вам ссуду, но она должна быть перекрестно обеспечена». – «Что значит “перекрестно обеспечена”?» – спросил я. «Нам необходимы залоговые обязательства на всё: на ваш дом, машину, мебель. Нам нужен замороженный депозит в 50 тысяч долларов. Нужно обеспечение, в пять раз превышающее сумму займа». – «Это дикость», – сказал я. «Не хотите – не берите», – ответили мне.

Пришлось соглашаться на их условия. Вот с чем сталкиваются начинающие бизнесмены. К счастью, дела пошли хорошо, мы еще не раз брали ссуды и заработали неплохую кредитную историю. Залоговые обязательства одно за другим отпали, и теперь единственное, что от меня требуется, – это личная гарантия. Некоторые говорят: «Не давайте личной гарантии при открытии бизнеса». Это нонсенс. Без личной гарантии вам не выдадут даже кредитную карту.

Если вы инвестируете в недвижимость, акции или ценные бумаги, доход от которых превышает стоимость вложенных вами средств, то ваши инвестиции можно назвать удачными (разумными, перспективными). Если же вы инвестируете туда, где деньги тратятся, теряются или имеют очень высокие процентные отчисления, то ваши инвестиции неудачные (неразумные, бесперспективные). Удачные инвестиции приносят отдачу от вложенных средств, а неудачные инвестиции – это деньги на ветер. Если вы инвестируете в то, что должно принести прибыль, например вкладываете деньги в компьютер, чтобы повысить свою продуктивность и больше зарабатывать, тогда компьютер – это хорошее вложение средств. Он дает отдачу, превышающую стоимость расходов и амортизации.

Удачные инвестиции приносят отдачу от вложенных средств. Неудачные инвестиции – это деньги на ветер.

Иногда меня спрашивают о связи между доходом и богатством. Можно ли иметь хороший доход, но небольшие накопления?

Существует закон Паркинсона. Он гласит: чем больше доходы, тем больше расходы. Согласно этому закону большинство людей с высокими доходами рискуют через два месяца стать бездомными. Сколько бы ни зарабатывали, вы тратите столько же и даже больше. Среднестатистический американец живет на 150 процентов своего дохода, растягивая расходы за счет безнала: кредитов, займов, финансирования жилья. При выходе на пенсию он имеет порядка 41 тысячи долларов дохода плюс страховые выплаты – и это в одной из самых экономически развитых стран мира! Почему? Потому что люди считают высокий доход эквивалентом благосостояния.

Есть только один надежный способ сколотить состояние. Я узнал это от одного суперсостоятельного иммигранта, который начинал с нуля. Он сказал, что единственный способ стать богатым – «делать деньги». Доход от основной деятельности – это не богатство: он просто обеспечивает вам соответствующее качество жизни. Единственный источник накопления богатства – это поток наличности из других источников. Запомните это! Состоятельные люди, которых я знаю, всегда говорят о потоке наличности из других источников. При оценке инвестиций – такой анализ требует нескольких месяцев – они обращают внимание на то, будет ли поток наличности от этих инвестиций существенно превышать стоимость вложенных средств и будет ли он превышать стоимость любого альтернативного способа вложения или использования денег. Умные люди крайне щепетильно подходят к инвестициям и всегда просчитывают их отдачу.

Если вы спросите у предпринимателей (успешных и не очень), что означают для них деньги, то их ответы можно свести к одному слову: свобода. Свобода мотивирует людей к финансовому благополучию. Если у меня есть деньги, я свободен. Проще говоря, я могу заказывать в ресторане любое блюдо, не глядя на его цену.

Люди любят свободу. Она является важнейшей – если не главной – жизненной ценностью. Свободы много не бывает, хотя многие считают, что у других ее слишком много, и это должно преследоваться по закону. Они считают, что успешных людей нужно облагать налогами, контролировать и наказывать. Однако те, кто это говорит, сами не отказались бы от такой свободы.

Барбара де Анджелис, эксперт в области межличностных отношений, сформулировала когда-то замечательный вопрос: «Что вы сделаете, когда у вас будет столько денег, сколько вы хотели иметь?» Сколько вам нужно денег, чтобы чувствовать себя абсолютно свободным? Я всегда прошу участников своих бизнес-программ назвать точную цифру. Сколько? Какая сумма денег – наличных или безналичных, ежемесячно или ежегодно – вам требуется, чтобы вы могли остановиться?

Миллионеры, которые всего добились сами, постоянно задумывались над тем, сколько денег нужно для удовлетворения всех жизненных потребностей и чем потом заниматься. Определившись с суммой, они фокусируются на ее достижении, чтобы обеспечить финансовую свободу себе и своей семье. Они не собираются оставлять работу, уходить на пенсию и почивать на лаврах, но существует определенный рубеж, преодолев который люди начинают заниматься благотворительностью или другой деятельностью. Однако прежде нужно достичь финансовой свободы и посвятить этой цели первую половину жизни, пока вы находитесь на пике активности, амбиций и возможностей.

Спросите себя: «Сколько денег мне нужно для того, чтобы жить так, как хочется, и что потом делать с оставшимися деньгами?»

Я много лет изучаю книги, статьи, интервью и истории тысяч успешных людей: миллионеров, миллиардеров, мультимиллиардеров. В результате можно вынести одну, но крайне важную идею – идею правильного отношения к деньгам.

Самым богатым человеком в истории был немецкий банкир Джейкоб Фуггер, живший в эпоху Ренессанса. Как и многие другие, он начинал с небольшого стартового капитала и постепенно, как говорят, раскрутился, потому что умел хорошо торговать, одалживать деньги, использовать их и тому подобное. Вся его философия заключалась в бережливом, внимательном, осторожном отношении к деньгам, и он стал самым богатым человеком в Европе. Ротшильды тоже начинали с небольшого семейного бизнеса и стали самой богатой семьей банкиров в Европе.

Джон Рокфеллер стал самым состоятельным человеком в мире. Одна из его идей заключалась в бережливости: бережливость, экономия и снижение цены на свой товар (нефть и газ) потребителю. Его называли «бароном-разбойником». Он убрал всех конкурентов и, по сути, контролировал весь североамериканский рынок нефти и газа. На него натравили антимонополистов, и они разрушили его компанию. В чем же заключался его «грех»? В использовании «эффекта масштаба»: он снизил цены на нефть и газ так, чтобы никто не мог предложить эти продукты дешевле. Все, что он делал, было ради блага потребителей, конкуренты же считали его решения возмутительными. Чтобы подорвать компанию Рокфеллера, они заплатили правительству за принятие антимонопольного законодательства. В итоге она распалась на пять компаний, или «пять сестер». Они стали крупнейшими нефтяными компаниями в мире, с которыми по-прежнему никто не мог конкурировать, потому что они продолжали проводить политику низких цен.

Таким образом, чтобы быть успешным в бизнесе, нужно всегда удовлетворять потребности своих клиентов быстрее, проще и по более низким ценам, нежели это делают конкуренты. Таков один из важнейших финансовых уроков, которые я усвоил, и далее мы поговорим о нем более подробно.

А сейчас несколько слов об умении видеть перспективу своей работы. Исследователи Гарвардского университета пришли к выводу, что главным качеством успешных и богатых людей является видение долгосрочной перспективы. Сегодня люди ждут немедленного вознаграждения и думают только о сиюминутных потребностях, и это просто убивает их надежды и мечты. Видение долгосрочной перспективы означает, что вы принимаете решения с учетом их последствий и получения бо́льших благ в будущем. Если вы упорно работаете, экономите деньги и разумно их инвестируете, то увидите чудо накопительного эффекта.

Сегодня 65 процентов взрослых американцев полагают, что единственный способ обеспечить себе безбедную старость – это выиграть в лотерею. Большинство людей считают финансовый успех чем-то вроде рулетки. Они не понимают, что, например, в случае с двадцатилетним миллиардером Марком Цукербергом просто все удачно сложилось: появление интернета, скоростная обработка данных, запрос на социальные сети. Как говорится, звезды сошлись. Однако такие случаи – редкость. В большинстве своем люди достигают благосостояния упорным трудом, производя те или иные блага, экономят деньги, продуманно их инвестируют и аккумулируют свои доходы.

Проверенный способ разбогатеть:

• Много работать.

• Создавать добавленную стоимость.

• Делать сбережения.

• Продуманно инвестировать средства.

• Накапливать доходы от инвестиций.

2
Мифы о деньгах

Прежде чем объяснять законы денег, нужно развенчать многочисленные заблуждения, полуправду и откровенную ложь на эту тему – мифы о деньгах.

Почему многие люди всю жизнь бедствуют? Одна из причин заключается в том, что они верят в абсолютно невозможные вещи. В «Алисе в Стране чудес» главная героиня говорит Безумному Шляпнику: «Вы вряд ли в это поверите. Это невозможно», – на что Безумный Шляпник отвечает: «Нет, я развил у себя способность поверить хотя бы в две невозможные вещи до завтрака».

Важнейший из всех законов, определяющий все происходящее, был открыт до нашей эры Аристотелем. Он сформулировал принцип причинности, который сегодня мы называем законом причины и следствия. Во времена, когда все верили в богов, чудеса, удачу и тому подобное, он заявил, что мы живем в упорядоченной Вселенной, где все происходит по какой-либо причине или в силу ряда причин, знаем мы о них или нет. Чтобы получить результат или увидеть эффект, нужно проследить цепочку действий, которые могут к этому привести.

Если вы хотите удвоить свой доход, найдите тех, кто работает в вашей области и зарабатывает в два раза больше вас, а потом проанализируйте, как они к этому пришли. Вы обнаружите, что все, кто сегодня зарабатывает в два раза больше вас, когда-то зарабатывали в два раза меньше. Наверняка они что-то для этого предприняли. Расспросите их или прочитайте их книги, статьи, интервью. Успешные люди охотно делятся своими секретами. Если вы поступите так, как не раз поступали они, то по закону причины и следствия получите те же результаты.

Мы живем в мире, которым управляют законы, а не случай, удача или совпадение. Закон причины и следствия гласит: каждое следствие имеет свою причину. Каждое следствие – успех или неудача, богатство или бедность – имеет вполне определенную причину или ряд причин. Каждая причина или действие имеет то или иное следствие, независимо от того, видим мы его или нет, нравится оно нам или нет. Это железный закон человеческой судьбы, а значит, вы можете управлять своим будущим. Исаак Ньютон назвал это законом действия и противодействия: каждому действию есть равное по силе противодействие. Это закон Вселенной.

Таким образом, сколько вы вкладываете в создание добавленной стоимости, столько и получаете. Если вы ничего не вкладываете, то ничего и не получите. Вы не можете нарушить этот закон. Как сказал Наполеон Хилл, автор бестселлера «Думай и богатей», «никогда не пытайтесь перехитрить матушку-природу».

Всегда помните: согласно закону причины и следствия все наши достижения: богатство, процветание, успех – являются следствием конкретных причин или действий. Как метко заметил Эрл Найтингейл, нельзя сидеть перед пустой печью и просить: «Дай мне тепла, а потом я принесу тебе дров». Это то же самое, как если бы фермер сказал полю: «Дай мне урожай, а потом я что-нибудь посею». Законы природы так не работают. Сначала вы что-то вкладываете, а потом получаете отдачу. В мире полно людей, которые говорят: «Если они хотят, чтобы я лучше работал, пусть мне больше платят». Нет, все наоборот. Начните лучше работать и больше производить, и вам обязательно заплатят больше.

Если вы можете отчетливо представить себе желаемый результат, то с большой долей вероятности его получите. Можете изучить истории людей, которые достигли той же цели, и, повторив их действия, получить те же результаты.

Я провожу обучающие семинары и курсы по всему миру. Они базируются на надежных, проверенных принципах создания успешного бизнеса. Недавно я был в Хельсинки, и участник одного из моих прошлогодних семинаров сказал, что он полностью изменил модель ведения бизнеса и увеличил обороты в 50 раз. Применив закон причины и следствия, он проанализировал причину интересующего его результата. До этого в его компании никогда ничего подобного не делали и только удивлялись, почему не растут продажи и прибыль. В результате всего за год проблемный стартап стал одной из самых успешных компаний в стране.

Согласно закону причины и следствия все наши достижения: богатство, процветание, успех – являются следствием конкретных причин или действий.

Интересный факт: в начале 1900-х годов в мире было 5000 миллионеров, в 1980 году – миллион, причем американцы составляли большинство, к 2000 году – 7 миллионов, а сегодня в мире насчитывается уже 10 миллионов миллионеров, и эта цифра ежегодно увеличивается на 10–12 процентов. Иначе говоря, миллионы людей наживают состояние, выполняя определенные действия определенным образом. Если бы в мире был всего один миллионер, это можно было бы назвать редкостью, два – совпадением, но, когда богачами становятся миллионы людей с разными стартовыми возможностями, очевидно, что действуют определенные законы и принципы.

Если вы изучите истории людей, достигших той же цели, к которой стремитесь вы, то наверняка получите те же результаты. Вы сможете иметь столько денег, сколько захотите, если найдете ролевую модель и выполните аналогичные действия для получения соответствующих результатов. Не выполните – не получите. Все просто. Если вы будете делать то, что делают все богатые и успешные люди, то станете таковыми. Я порядком возмутился, когда впервые об этом услышал, но законы мироздания – самый надежный гарант успеха. В этом смысле не имеет значения, какой у вас рост, цвет кожи, интеллект, образование или происхождение.

Важнейший аспект универсального закона причины и следствия заключается в том, что мысли – это причины, а условия, обстоятельства – следствие. Иначе говоря, мысль созидательна. Ваши мысли – это исходные конструктивные силы в вашей жизни. Вы создаете с их помощью свой мир. Изменяя образ мышления, вы изменяете свою жизнь, иногда за секунды.

Важнейший принцип личного или делового успеха звучит так: вы становитесь тем, о чем вы думаете. Этот принцип был секретом Эрла Найтингейла, и о нем говорил еще Ральф Уолдо Эмерсон в 1858 году: «Человек становится тем, о чем он думает на протяжении дня». Даже в Библии сказано: «По вере вашей да будет вам».

Ваш внешний мир – это отражение вашего внутреннего мира. Ваши чувства и реакции определяются не тем, что с вами происходит, а тем, что вы думаете об этом. Ваше нынешнее материальное положение во многом зависит от ваших представлений о деньгах и своих финансовых возможностях. Люди из состоятельных семей гораздо чаще становятся богатыми, поскольку с детства находятся в окружении успешных людей и перенимают их мировоззрение.

Распространенной причиной, по которой люди терпят неудачу, является зависть – едва ли не худший из человеческих пороков. Зависть и злоба – сестры-близнецы. Они идут рука об руку. Если вы завидуете людям, то злитесь на них. Если вы на них злитесь, вам хочется причинить им боль или уничтожить. Это еще один важный аспект, имеющий отношение к закону причины и следствия.

Если вы испытываете зависть или злобу, то автоматически создаете внутри себя отрицательное силовое поле. Оно лишает вас возможности стать счастливыми людьми во всех отношениях. Если вы завидуете другим людям, критикуете их, распускаете о них сплетни, поливаете грязью, на них это никак не сказывается. Они даже не знают, что вы это делаете, и, честно говоря, их это не волнует. Это разрушает ваши мечты и надежды на успех. Никогда не позволяйте себе опускаться до такого уровня.

«Вы становитесь тем, о чем думаете на протяжении дня».

Эрл Найтингейл

Некоторые говорят: «Успешные люди богаты, но несчастливы». Поверьте мне, эти люди очень счастливы. Их проблемы ничтожнее их возможностей, а раз так, они заслуживают похвалы и восхищения. Учитесь у них. Говорите о них хорошо. Радуйтесь их успеху. Начните создавать положительное энергетическое поле, которое притянет к вам те же возможности.

Говорят, что доход одного человека равен среднему доходу пяти человек, с которыми он общается. Не знаю, правда ли это, но идея хорошая. Ваш средний доход всегда будет равен среднему доходу людей, с которыми вы общаетесь. Почему? Потому что вы одинаково мыслите.

Наполеон Хилл, автор книги «Думай и богатей», говорил, что важнейший усвоенный им принцип успеха – это «принцип мозгового центра». Суть его в том, что вы регулярно встречаетесь с ориентированными на успех людьми и рассказываете о том, что прочитали, чему научились, что для себя открыли и начали применять. Такое «перекрестное опыление» мозгов ведет к тому, что все собеседники позитивно думают друг о друге и собственных возможностях. Вы начинаете общаться с людьми своего или более высокого уровня и все больше на них походите. Это своего рода высокий старт на пути к финансовому благополучию.

Вашей реальностью становится то, во что вы верите. Поэтому самая большая проблема – ограничивающие убеждения, когда люди считают, что чего-то не могут сделать или просто недостойны этого.

Заблуждение, что без хорошего образования нельзя стать успешным, мне мешало несколько лет. Я с треском вылетел из старшей школы и не поступил в институт. Устроившись чернорабочим, я считал себя обычным трудягой, не более того. Если я терял работу мойщика посуды, то устраивался мойщиком машин. Если я терял работу мойщика машин, то устраивался строителем, дворником, грузчиком. Я искал только низкоквалифицированную работу, потому что мне вбили в голову, что без хорошего образования ничего нельзя добиться. Я жил с этой установкой до тех пор, пока не занялся продажами и неплохо в них преуспел. Настолько неплохо, что начал зарабатывать больше дипломированных специалистов. И однажды понял, что меня когда-то просто надули.

Осознание своих ограничивающих убеждений – это отправная точка успеха, о чем я уже более тридцати лет говорю на своих лекциях и семинарах. Расскажу одну притчу.

Дьявол водит человека по аду как туриста и демонстрирует ему грехи, из-за которых люди туда попадают: жадность, алкоголизм, наркотики, преступления. За все это он забирает туда людей после их смерти. Они заходят в какую-то темную комнату, в центре которой возвышается стеклянная витрина. Единственный луч в этой комнате освещает предмет, напоминающий клин для двери. «Это моя самая любимая вещь, – говорит дьявол. – Она приводит ко мне больше людей, чем любой другой фактор человеческой жизни». – «Что это? – спрашивает мужчина. – Похоже на клин для двери». – «Нет, – отвечает дьявол. – Это клин сомнения в себе. Когда мне удается вбить его в головы людей, они начинают сомневаться в своих способностях, в том числе в способности быть успешными, эффективно работать и хорошо зарабатывать, а потому теряют свою силу. Рано или поздно они попадают сюда и коротают вечность в моей компании».

Сомнение в себе – это ограничивающее убеждение. Чтобы изменить свою жизнь, нужно осознать свои ограничивающие убеждения и избавиться от них. Замените их сугубо конструктивными. Именно этому я учу людей: «Представьте, что существует магазин с убеждениями. Вы можете купить любое из них и заложить в “компьютерную программу” – свое подсознание. Какое убеждение следует купить прежде всего?» Ответ: убеждение в том, что вы обязательно станете успешным. Сделайте это своей ментальной установкой и постоянно говорите себе: «Я намерен во что бы то ни стало добиться успеха».

Отмечайте малейшие доказательства того, что это работает. Если вас за что-то похвалили, порадуйтесь: «Отлично! Я на пути к успеху». Если вы прочли книгу и почерпнули из нее новую полезную идею, скажите: «Это часть моего плана, потому что я намерен добиться успеха в жизни».

Клемент Стоун умер, нажив состояние в 800 миллионов долларов. Он начал с нуля, продавая газеты на улицах Чикаго; родителям не было до него никакого дела. Тем не менее Стоун жил по принципу обратной, или инверсионной, паранойи и учил этому других. Инверсионный параноик ожидает от жизни только хорошего, в то время как обычный видит во всем злой умысел. Стоун говорил, что в любой ситуации нужно верить в то, что Вселенная знает, как лучше. Любую ситуацию нужно воспринимать как возможность: «Значит, так должно быть. Нужно просто найти в этом смысл. Ведь я намерен добиться успеха в жизни». Многие люди – параноики и неисправимые пессимисты, они всегда настроены на худшее. Очень часто это является следствием соответствующего воспитания.

Осознание своих ограничивающих убеждений – это отправная точка успеха.

Я узнал об этом много лет назад, еще до того, как стал выступать с лекциями. Я твердил своим еще маленьким детям: «У вас все будет хорошо». Когда они повзрослели, добавлял: «Вы обязательно добьетесь успеха в жизни». – «Да, но как? Что нужно делать?» – обычно спрашивали они. Я уверенно отвечал: «Не волнуйтесь, вам предстоит еще многому научиться, но вы обязательно станете успешными». Я повторял это снова и снова, потому что знал, насколько сильно родительское влияние. Своими сообщениями мы закладываем в их сознание и подсознание ментальные установки, которые потом срабатывают автоматически.

Мои дети уже выросли. Они порядочные, дружелюбные, позитивные. Много работают и уверенно смотрят в будущее, никогда не ноют и не жалуются, живут полноценной жизнью. У них все прекрасно. Они счастливы, потому что с раннего детства я запрограммировал их на успех. Такая установка помогает воспринимать любые перипетии как временные неудачи или трудности и успешно их преодолевать.

Если ваша цель – финансовый успех, вы должны твердо верить в то, что станете состоятельными. Смотрите на все, что с вами происходит, как на часть великого замысла Вселенной по достижению вами финансового успеха. Тогда вы будете говорить: «Ага! Этот промах – ценный урок». В молодости многие открывают свое дело, вкладывают в него все деньги и… терпят фиаско. Позже, оглядываясь назад, они говорят: «Слава богу, что все так сложилось, иначе я до сих пор мучился бы с той компанией, пытаясь свести концы с концами. Теперь я богат, и все благодаря тем трудностям и испытаниям». Это и есть ключ к преодолению ограничивающих убеждений. На самом деле никто не лучше и не умнее вас. Вы способны делать все то, что делают другие.

Однако не нужно сравнивать себя с миллионерами или миллиардерами. Сравнивайте себя с одноклассниками, которые преуспели больше вас. Леон Фестингер, психолог из Гарвардского университета, выдвинул теорию социального сравнения. Чего бы человек ни достиг, он всегда смотрит на тех, кто достиг большего. Однако надо равняться на людей, которые поднялись выше вас по лестнице успеха, а не пытаться – мысленно или вербально – их оттуда сбросить. Это не причинит им вреда, но разрушит ваши шансы на финансовый успех. Внимательно относитесь к своим словам и мыслям, потому что вы становитесь тем, о чем думаете.

В наши дни популярна идея о том, что деньги и богатство можно привлечь в свою жизнь силой мысли. Она основана на так называемом законе притяжения. Этому закону уже четыре тысячи лет, но люди, которые о нем пишут, зачастую имеют очень поверхностное представление о подобных вещах. Согласно закону притяжения вы являетесь живым магнитом и неизбежно притягиваете к себе людей, ситуации и обстоятельства, соответствующие вашим доминирующим мыслям. Вы становитесь тем, о чем думаете.

Закон притяжения должен рассматриваться в сочетании с другими законами, в том числе с законом соответствия, согласно которому внешний мир является отражением внутреннего мира человека. Представьте, что вы живете в зеркальной сфере. Вы видите везде только себя. Ваше мышление отражается на условиях жизни и проявляется в таких важнейших сферах, как здоровье, окружение и финансовое положение.

Ваше здоровье отражает ваши представления о питании и физической активности. Почему одни люди стройные, а другие – тучные? Стройные волнуются о том, как будут чувствовать себя и как будут выглядеть на следующий день, то есть думают о долгосрочных последствиях. Тучные же думают только о сиюминутном удовольствии от еды. Они едят жадно, быстро, а поскольку чувство насыщения появляется только через 20–30 минут, еще и много. Как результат, они растягивают желудок и едят все больше и больше. По человеку сразу видно, думает он о своем внешнем виде и самочувствии или нет.

Вторая важная сфера, отражающая ментальные установки, – окружение: вы всегда притягиваете людей, которые соответствуют вашим доминирующим мыслям. Не удивительно, что позитивный человек, как правило, окружен позитивными людьми.

И наконец, третья область, в которой проявляется закон притяжения, – это финансовое положение: что человек думает о деньгах, то и имеет.

Это вкратце о законе притяжения. В некоторых книгах пишут, что достаточно просто мыслить позитивно и визуализировать благополучие и успех, чтобы привлечь их в свою жизнь, но это неправда. Как говорится в одной пословице, молитесь, но шевелитесь. Даже в Библии сказано, что вера без дел мертва.

В общем, над созданием энергетического поля финансового успеха надо работать много и в нужном направлении.

Кроме вышеупомянутого закона притяжения, существует закон вибрации. Его знают те, кто занимается музыкой. В более широком смысле он означает, что все во Вселенной вибрирует. Горы, камни, растения, животные – все субстанции находятся на определенной частоте вибрации. Представьте большую комнату с фортепиано у каждой стены. Вы подходите к одному из них и нажимаете на клавишу до-бемоль, потом берете ту же ноту на другом фортепиано – и она вибрирует в унисон с первой.

Эта вибрация, известная как симпатический резонанс, проявляется и во взаимоотношениях. Поэт Халиль Джебран писал об этом еще сто лет назад. Он говорил, что, когда люди встречают свою вторую половинку, происходит симпатический резонанс. Он возникает мгновенно, в доли секунды, как только люди посмотрят друг другу в глаза.

Счастливым семейным парам часто задают вопрос: «Как вы нашли друг друга?» Все отвечают примерно так: «Посмотрев друг другу в глаза, мы моментально почувствовали взаимное притяжение». Никаких драм и душевных терзаний. Вы встречаетесь впервые и больше не расстаетесь. Мы с женой вместе уже тридцать шесть лет и тоже сразу поняли, что это судьба. До сих пор помним момент, когда встретились друг с другом глазами.

Есть еще один закон, о котором обычно умалчивают: закон отражения. Если вы возьмете два магнита и поднесете их одинаковыми полюсами друг к другу, они будут отталкиваться. Этот принцип лежит в основе многих электрических устройств. Двигатель будет работать только в том случае, если магниты установлены правильно. С мыслями та же история: если вы постоянно плохо думаете о том, что вам хочется иметь, вы вычеркнете это из своей жизни. Вот почему нужно избегать негативных суждений об успешных, состоятельных людях, иначе вы рискуете упустить все шансы на свой финансовый успех. У некоторых людей есть предубеждение относительно денег («Все богачи – сво***чи»). Как правило, такое отношение формируется с детства под влиянием родителей. Если вы считаете богатых людей плохими, то вам не видать финансового успеха. В противном случае вы будете сами себе противоречить.

Не случайно многие люди, разбогатев, занимаются не иначе как саботажем. Комик Робин Уильямс замечательно выразил это: «Кокаин – это знак свыше, что вы зарабатываете слишком много».

Закон отражения гласит: если вы постоянно плохо думаете о том, что вам хочется иметь, то вычеркнете это из своей жизни.

То и дело слышишь, что кто-то оставил в такси полную сумку денег или потерял где-то пачку купюр. Все это – проявление подсознательного саботажа по отношению к себе: человек считает, что не заслуживает успеха. Люди попросту не верят в то, что достойны хорошей жизни, и это еще одна причина проблем, связанных с законом притяжения. Они работают на износ, по шестнадцать часов в день, но внутри у них негативная вибрация. Они много зарабатывают, но в глубине души не верят, что этого заслуживают. Как результат, эти люди часто переедают, злоупотребляют алкоголем, разрушают семьи, страдают от заболеваний сердца и других проблем со здоровьем. Они живут по закону отражения, и он вытесняет из их жизни успех, к которому люди так отчаянно стремились.

У меня был приятель, который создал одну из самых крупных и успешных компаний в Соединенных Штатах. Он вышел из очень бедной семьи. Однажды его бухгалтер сказал: «Знаете, если внести пару механических корректировок в кассовые аппараты, то можно урезать несколько центов с каждой сделки, и они будут незаметно оседать на отдельном счете». Мой приятель согласился, потому что нуждался в деньгах. Со временем эти несколько центов превратились в миллионы долларов, но в один прекрасный день бухгалтер, чтобы избежать тюрьмы, просто подставил своего босса. В результате его босс – богатый и успешный человек, национальная легенда – попал за решетку на восемь лет. Из-за своего бедного происхождения он подсознательно считал себя недостойным хорошей жизни, поэтому допустил такой саботаж.

Закон притяжения подобен лампе, которая может излучать свет только тогда, когда подключена к источнику питания. То же можно сказать о наших мыслях. Сама по себе мысль – это инертная субстанция, но, если вы многократно подкрепляете ее эмоцией, мысль обретает силу. Вот почему все то, что вы имеете в своей жизни, детерминировано вашими мыслями. Изменяя мышление, вы изменяете жизнь. Когда вы горите желанием достичь финансового успеха и все время позитивно об этом думаете, то создаете положительное энергетическое поле. Оно притягивает в вашу жизнь людей, идеи и возможности, которые помогают реализовать намеченные цели.

В нашем мозге есть особый участок – ретикулярная формация. Он отвечает за активизацию коры головного мозга. Когда вы подкрепляете свое желание эмоцией, в этот участок мозга поступает импульс, который делает его гиперчувствительным ко всему, что находится во внешнем мире и имеет отношение к вашему желанию. Скажем, вам захотелось иметь красную спортивную машину – вы повсюду начинаете замечать красные спортивные машины. Вы видите их в рекламе, наблюдаете, как они выезжают из-за поворота, сворачивают за угол, маячат вдалеке, паркуются на стоянках, а все потому, что вы послали в свое подсознание импульс о желаемой красной спортивной машине. Если вы захотите поехать в отпуск на Гавайи, то начнете замечать рекламу туристических услуг; если решите похудеть, непременно будете встречать рекламу средств для похудения. Таким образом ваш мозг помогает добиться в жизни успеха, помогает вам выжить и преуспеть. Это тоже проявление закона притяжения.