Рядинский Виктор Юрьевич
Особенности бизнеса в сфере технических инноваций
Изобретатель с 11 лет. Первая заявка на патент «Получение пресной воды на морских судах методом охлаждения воздуха» была отклонена патентным экспертом журнала «Юный техник» с аргументом: «В морском воздухе мало водяных паров». А сейчас даже в офисах в жарких странах стоят подобные генераторы воды из воздуха.
В настоящее время:
Эксперт Фонда содействия Инновациям.
Эксперт Бюро Наилучших доступных технологий.
Эксперт Центра Оценки Квалификации.
Преподаватель курсов «Энергосбережение», «Электробезопасность», «Обращение с отходами», «Экологическая безопасность», «Инновации и внедрение», «Выявление и регистрация Результатов Интеллектуальной деятельности»
Опыт разработки и проведения НИОКР, программ модернизации, бизнес-планов, организаций и проведения Конференций и Форумов (например, Тюменский нефтегазовый Форум) более 20 лет.
Опыт экспортных поставок и работы бизнеса в Европе, Китае, США.
Опыт создания старт-апов и продаж готового бизнеса, учредитель 12 компаний.
Опыт консультирования по привлечению инвестиций для инновационных компаний, профинансировано 14 инновационных Проектов на сумму 360 миллионов рублей.
Решение экологических проблем производителей.
Специализации: Экология, энергетика, теплотехника, биотехнологи. Сертифицированный Промпт-инженер по общению с нейросетями и исследованию Искусственного Интеллекта.
Кандидат технических наук, автор более 100 публикаций и 60 патентов.
Автор теории Деконтаминационных систем. Основной Постулат этой теории – любая система на подъёме своего развития должна создать подсистему утилизации загрязнений (контаминатов). В противном случае система погибнет от отравления собственными выделениями, контаминантами (загрязнениями, отходами, выбросами). Это положение, обоснованное на примере Нефтегазового Комплекса, распространяется и на другие технические, общественные, биологические, информационные системы.
Теория оказалась весьма плодотворной и с практической точки зрения. На основе Постулата был разработан компенсационный принцип формирования Деконта – технологий, где различные контаминанты нейтрализуют друг друга с получением полезного продукта. Это позволило создать десятки технологий переработки отходов. Получено более 30 патентов на изобретения. Комплекс «Деконтамобил» признан лучшей инновационной технологией 2008 года. А сам автор стал лауреатом Национальной экологической премии.
Основные научные труды «Оптимизация природопользования в нефтегазовом регионе» 2007г., «Технологии деконтаминации в нефтегазовой промышленности» 2008г., «Рекультивация наземных и водных объектов» 2008г., «Международное сотрудничество в инновационной сфере» 2008г.
Основные изобретения:
«Технология переработки буровых отходов с получением буролитовых смесей» на сегодня переработано десятки миллионов тонн этих опасных отходов с использованием указанной технологии;
«Надфакельная установка» позволяющая решить проблему утилизации попутного нефтяного газа;
«Утилизация отходов гидравлического расширения пласта» позволила использовать сотни тысяч тонн отходов в строительстве;
Изобретение «Способ рекультивации шламовых амбаров» использовано при ликвидации более ста этих потенциально опасных объектов;
«Нефтесорбирующий бон на основе волоконной биосистемы». Эта разработка была признана одной из лучших и широко применялась при ликвидации нефтяного разлива в Мексиканском заливе в 2010 году.
Любой бизнес по определению приносит прибыль только в случае, если он удовлетворяет каким-либо потребностям людей, то есть приносит пользу. Не является исключением и бизнес на основе новых технологий – инновационный бизнес.
Особенностью инновационного бизнеса является то, что он основывается на последних научных достижениях. И перспективы получения прибыли в таком бизнесе не ясны до тех пор, пока не будет создано какое-то производство, какое-то внедрение, какое-то использование данных научных результатов.
В общем случае научная деятельность нацелена на получение новых знаний, а не прибыли. Поэтому коммерческие перспективы той или иной научной разработки неочевидны. А если учесть постоянное изменение ценовых показателей и рыночного спроса, то будет понятна рискованность инвестиционных вложений в инновации. Такие инвестиции называют Венчурными.
Инновации являются основой развития человеческого общества.
Известны различные виды классификаций инноваций:
– по уровню новизны эпохальные, базисные, улучшающие, микроинновации;
– по сфере применения технологические, экологические, экономические, социально-политические, государственно-правовые, масово-информационные, компьютерные и т. д.;
Остановимся на технологических инновациях. Предлагаем разделение инноваций по привязанности к территории – информационные (не привязанные к месту нахождения работников), на базе уникального исследовательского оборудования и материалоёмкие технологии (жёстко связанные с инфраструктурой и капитальными сооружениями).
Информационные технологии (ИТ) имеют высокую интеллектуальную составляющую добавленной стоимости, сами себе создают инфраструктуру, поэтому имеют огромные преимущества в развитии. И, если проанализировать лучшие инновационные проекты, среди них наиболее удачны разработки именно в этой сфере. Сложность определения реальной стоимости той или иной ИТ-разработки приводит к неопределённости в их оценке.
Среди разработок, основанных на уникальном исследовательском оборудовании, можно указать биотехнологии на основе преобразования ДНК, хроматографические, магнитнорезонансные, электронномикроскопические, нанотехнологические разработки. Все они требуют дорогостоящего, современного оборудования. Размещение такого оборудования требует больших затрат в современных зданиях, с особыми условиями вентиляции и кондиционирования.
Технологии в таких отраслях, как металлургия, ТЭК, транспорт, строительство, сельское хозяйство сильно привязаны к территориям. Материалоёмкие производства просто не в состоянии сменить место дислокации, инновации в этой области особо важны для экономики, так как создают рабочие места, обеспечивают налоговые поступления в бюджет, снижают отрицательное воздействие на окружающую природную среду. Несомненно, существуют комбинированные варианты из данной классификации.
Все современные инновации, так или иначе, решают проблемы окружающей среды. Логика современного развития при этом очень практична: «Какой смысл развивать технологии, если это приводит к разрушению окружающей среды, к гибели всего живого?». Если посмотреть все патенты современных инноваторов, то в тексте любого патента целью любого технического нового решения является экономия ресурсов, повышение эффективности технологического процесса, сокращение времени операции – то есть всё, что позволяет сохранить природу.
Работая экспертом, я рассмотрел 350 инновационных проектов, прошедших стадию изготовления опытных образцов и первичных испытаний. Только 8 процентов из них получили финансирование. Это было либо привлечение средств сторонних инвесторов или собственных средств разработчиков. Причём соотношение количества первых примерно равно вторым. Практически все сторонние инвесторы указали на необходимость защиты Результатов интеллектуальной деятельности (РИД) и только при этом условии финансировали Проекты. Это и понятно, отсутствие патента резко увеличивает риск «заимствования» инновационного продукта.
Вторая группа инноваторов объясняет отсутствие патента сложностью и высокой стоимостью процесса патентования, особенно международного. В ряде случаев эта цена превышала стоимость изготовления опытного образца и его сертификацию. Сами патентные юристы (IP-юристы), понимая высокую стоимость таких расходов, советуют патентовать только то, что гарантированно продаётся. Но, как только инновационный продукт начинает успешно завоёвывать рынок, у конкурентов возникает желание повторить успешный опыт. Это грозит потерей инвестиций и времени, потраченного на создание нового Продукта.
Решениями такой ситуации могут быть следующие: подача заявки на патент по системе РСТ, когда даётся льготный период на решение вопроса о полной оплате патента, передача доли бизнеса инвестору за оплату патентных расходов, публикация инновационных решений с контролем сроков по патентованию.
Таким образом, общая тенденция современного развития человечества предполагает защиту и сохранение окружающей среды с одновременным увеличением стоимостной доли интеллектуальной составляющей в любом бизнесе, особенно инновационном.
Если перефразировать слова Толстого: а «Все удачные бизнес-проекты успешны одинаково, каждый неудачный Проект неудачлив по-своему», то можно сделать ряд выводов:
– Успешный инновационный Проект должен быть основан на всех тех элементах, что и традиционный бизнес: наличие проработанного бизнес-плана, опыта, команды, компетенций, продвижения проекта, реальной пользы от бизнеса, миссии организации, системной и организационной структуры и устойчивости организации.
– Кроме тех, свойственных традиционному бизнесу признаков, для инновационного бизнеса обязательными требованиями являются защита РИД в виде ноу-хау и патентов.
– Успешность инновации прямо пропорциональна количеству попыток её реализации. Простыми словами, чем больше неудачных реализаций, тем вероятнее и больше прибыль от очередной, попавшей в цель внедряемой инновации.
– Пример автора статьи показывает, что из шестидесяти патентов автора принесли финансовый результат только пять. Но эффект от этого внедрения стократно оправдал суммарные затраты на все разработки.
Несомненно, дорогостоящие инновационные проекты требуют привлечения целой команды экспертов технологов, маркетологов, юристов, финансистов.
ПРИМЕР работы Экспертного коллектива по привлечению инвестиций в инновационный проект
К нам обратилась компания, разработавшая новую технологию клонирования высококачественных сортов пшеницы, стойкой к непогоде и вредителям. Необходимо было дать рекомендации в соответствии с требованиями инвестора, планирующего инвестировать в этот проект.
Материалы экспертизы были проработаны в соответствии со следующими пунктами:
– Обоснование необходимости разработки данной инновационной технологии:
Разработка новой технологии клонирования высококачественных сортов пшеницы, стойкой к непогоде и вредителям, имеет ряд преимуществ и обоснований:
– Увеличение урожайности и качества пшеницы, что приведёт к улучшению продуктивности сельского хозяйства и обеспечению продовольственной безопасности.
– Снижение затрат на защиту растений от вредителей и непогоды, что позволит сельскохозяйственным предприятиям сэкономить средства и повысить свою конкурентоспособность
– Порядок исследования рынка:
– Определение объёма и ёмкости рынка производимого продукта: проведение анализа текущего спроса на высококачественные сорта пшеницы, а также прогнозирование его роста в будущем.
– Анализ современного состояния и перспектив развития отрасли конкретного предприятия: изучение конкурентов, анализ их продуктов и стратегий, оценка рыночной доли и позиционирования компании.
– Определение целевых сегментов потребителей создаваемого продукта:
– Идентификация сегментов рынка, которые проявляют наибольший интерес к высококачественным сортам пшеницы, стойким к непогоде и вредителям.
– Анализ потребностей и предпочтений целевых сегментов, чтобы разработать продукт, который удовлетворит их требования.
– Описание бизнес-модели проекта:
– Определение ценности, которую предлагает продукт, и его уникальных особенностей.
– Определение ценовой политики, учёт затрат на разработку и производство, а также уровень конкурентоспособности на рынке.
– Разработка стратегии монетизации, включая продажу семян, лицензирование технологии и предоставление консультационных услуг.
– Стратегия продвижения продукта на рынок:
– Разработка маркетингового плана, включающего определение целевых аудиторий, позиционирование продукта и выбор каналов продвижения.
– Реализация мероприятий по продвижению, включая рекламу, PR-кампании, участие в выставках и конференциях, а также партнёрские отношения с другими компаниями.
– Оценка технического и кадрового обеспечения реализации программы модернизации:
– Определение необходимых технических ресурсов для разработки и производства высококачественных сортов пшеницы.
– Комплектация специалистами в разных областях: менеджеры, маркетологи, технологи, инженеры, учёные, специалисты по генетике и селекции.
– План реализации Программы модернизации:
– Определение этапов и сроков реализации программы модернизации.
– Распределение ресурсов и задач между участниками команды.
– Оценка рисков и разработка мер по их управлению.
– Необходимое количество сотрудников, роль в реализации Программы Модернизации и их квалификация:
– Определение количества сотрудников, необходимых для успешной реализации программы модернизации.
– Описание ролей и ответственностей каждого сотрудника.
– Планы по привлечению кадров, включая поиск и найм новых специалистов.
– Организационная структура управления:
– Определение структуры управления, включая роли и обязанности руководителей и сотрудников.
– Разработка политики привлечения новых специалистов, включая возможности карьерного роста и обучения.
– Производственный план и план продаж:
– Определение производственных мощностей и объёмов производства высококачественных сортов пшеницы.
– Разработка плана продаж, включая определение целевых рынков и каналов сбыта.
– Рекомендации по защите результатов интеллектуальной деятельности:
– Регистрация патентов и других интеллектуальных прав на разработанную технологию клонирования высококачественных сортов пшеницы.
– Разработка стратегии защиты интеллектуальной собственности, включая контроль над использованием технологии и предотвращение пиратства.
– Финансовый план расходов и доходов:
– Оценка затрат на разработку и производство технологии клонирования высококачественных сортов пшеницы.
– Прогнозирование доходов от продажи семян и лицензирования технологии.
– Разработка финансового плана, включая оценку рентабельности и точки безубыточности.
– Возможные моменты, типы и источники рисков, меры по их уменьшению:
В бизнесе по клонированию высокоэффективных сортов растений могут быть свойственны следующие специфичные риски:
13.1. Технические риски: Связаны с возможными техническими проблемами в процессе клонирования, такими как неудачные попытки клонирования, мутации или нестабильность клонированных растений. Это может привести к потере времени, ресурсов и снижению качества продукта.
13.2. Риски интеллектуальной собственности: Клонирование высокоэффективных сортов растений может быть связано с нарушением интеллектуальной собственности других компаний или организаций. Это может привести к юридическим проблемам, судебным искам и убыткам.
13.3. Риски регулирования: В зависимости от страны и региона, существуют определённые правила и нормативы, касающиеся клонирования растений. Несоблюдение этих правил может привести к административным штрафам, запрету на производство и продажу продукции или потере репутации.
13.4. Риски рынка: Связаны с изменениями спроса на высокоэффективные сорта растений, конкуренцией от других компаний, изменениями в законодательстве или экономической ситуации. Это может привести к снижению спроса на продукцию и снижению прибыли.
13.5. Риски экологии: клонирование растений может иметь негативное влияние на экологическую устойчивость и биоразнообразие. Непредвиденные последствия клонирования могут привести к экологическим проблемам.
В бизнесе по клонированию высокоэффективных сортов растений существуют также риски не прохождения сертификации. Эти риски могут быть связаны с несоответствием продукции требованиям и стандартам, установленным регулирующими органами. Некоторые из возможных рисков, связанных с сертификационными процедурами, включают:
– Несоответствие качеству. Если клонированные сорта растений не соответствуют требованиям качества, установленным сертификационными органами, они могут быть отклонены при сертификации. Это может быть связано с низкой продуктивностью, неправильным генетическим составом или другими факторами.
– Несоответствие безопасности. Если клонированные сорта растений представляют угрозу для безопасности человека, животных или окружающей среды, они могут быть отклонены при сертификации. Это может быть связано с наличием вредных веществ или генетических изменений, которые могут вызывать негативные последствия.
– Несоответствие нормам и стандартам. Если клонированные сорта растений не соответствуют установленным нормам и стандартам, таким как требования к маркировке, упаковке или информации о продукте, они могут быть отклонены при сертификации.
– Несоответствие законодательству: если клонированные сорта растений не соответствуют законодательству, установленному в отношении клонирования растений, они могут быть отклонены при сертификации. Это может быть связано с нарушением правил и требований, касающихся генетической модификации или использования определённых методов.
Проведённая в соответствии с вышеуказанными пунктами экспертиза позволила привлечь авторам Проекта 25 миллионов рублей инвестиций.
ВЫВОД
Как показывает практика, невозможно определить степень полезности инновационного бизнеса без его реального создания и проверки в практической деятельности. Также доказано, что практически любая добросовестная деятельность может принести прибыль. И даже неоптимальный с точки зрения экономики Проект может стать высокодоходным. Главное здесь – активность и смелость самого предпринимателя.
Пирназарова Ардах
Меня зовут Ардах, я эксперт в сфере образования и создатель обучающих материалов для взрослых и детей.
По рассказам моей мамы, 1 сентября 1992 г. я так впечатлилась своей первой учительницей (Алла Николаевна, низкий Вам поклон), что торжественно объявила о своём желании стать учителем. Я хорошо помню, как сажала младшего брата за импровизированную парту и вещала урок. Однако окончательно утвердилась в своём намерении только в старших классах, когда увидела, что не все учителя такие хорошие, как Алла Николаевна. Хотя обучение мне давалось легко (окончила школу с золотой медалью), я искренне жалела одноклассников, которым повезло меньше, да ещё и доставалось от учителей: то двойка, то нелестное слово. Уже тогда я понимала, что незнание предмета – это в первую очередь проблема педагога, а не школьника, так что будьте добры донести свой материал до понимания каждого ученика. Я хотела не просто освоить эту профессию для собственного удовольствия, а пополнить ряды Учителей с большой буквы, которые действительно помогают детям получать новые знания.
Однако у родителей были другие планы на моё будущее: экономическое образование считалось залогом безбедной жизни. Мечту пришлось отложить на неопределённый срок и приносить людям пользу другим способом. Я училась в лучшем вузе страны и параллельно работала в области финансов в консалтинговой компании. Там я впервые столкнулась с обучением предпринимателей и их сотрудников. Позже уже в другой фирме я начну создавать учебные материалы для персонала и обучу более 200 человек разбираться в климатическом оборудовании, продажах и своих должностных обязанностях. В общей сложности около 15 лет я развивалась в области управления персоналом, занималась наймом, адаптацией и обучением сотрудников, возглавляла подразделения по развитию персонала, чтобы наконец «дорасти» до осуществления собственных желаний, а не родительских.
В 32 года я вернулась к мечте той первоклассницы из 90-х и открыла двери Московского педагогического университета. Так, я стала учителем русского языка и литературы, а в 35 получила магистерскую степень по педагогике. Я работаю по методике трёх П, основанной на трудах лучших педагогов, философов и учёных в сфере образования:
– постепенность (подача материала построена от простого к сложному, так что каждый следующий шаг даётся ребёнку легко и просто);
– понимание (акцент не на зубрёжке, а на понимании ребёнком изучаемого материала, каждой темы, правила или принципа);
– практика (после того как тема изучена и понята, необходимо научиться с лёгкостью применять полученный навык на практике, это достигается путём многочисленных тренировок, как в спорте или в любой профессии).
Я как частный репетитор работаю индивидуально или в мини-группе, моя задача – помочь каждому ученику разобраться в предмете, моя цель – понимание им каждой отдельной темы. Именно поэтому я выбрала формат работы один на один, как наиболее эффективный.
С нуля и за короткий срок я развила свою преподавательскую деятельность так, что новые клиенты теперь приходят просто по сарафанному радио без рекламы, мои ученики не просто не уходят, а приводят своих родственников и знакомых, потому что я работаю на результат и он обычно превосходит ожидания и самого ученика, и его родителей. Тут нет никакого секрета: просто приносить пользу людям, любить свою работу и делать её максимально качественно. А хороший педагог помогает не только отдельным личностям или семьям, но и вносит вклад в развитие общества в целом, потому что он и учитель, и пример для подражания, и наставник, и воспитатель.
Из своего жизненного опыта я вынесла несколько уроков, которые, я надеюсь, вдохновят других людей на свершения.
Урок №1. Не предавать свою мечту. Я бы сэкономила 26 лет, если бы имела достаточно смелости, чтобы поступить так, как считала нужным. Не сдавайтесь, как бы страшно ни было, как бы странно для других ни звучала Ваша цель. Казалось бы, казашка в роли преподавателя русского языка и литературы – не самое лучшее решение, однако у меня заполнено расписание и много хороших клиентов.
Урок №2. Не жалеть о прошлом. Тем не менее за эти 26 лет я получила колоссальный опыт в сфере образования, который сделал меня тем, кем я являюсь, и всё равно привёл в итоге к осуществлению моей мечты.
Урок №3. Никогда не поздно осуществить задуманное. Мне было всего лишь 35 лет, когда я поменяла офис на своё дело, а Рей Крок в 52 года приобрёл у братьев Макдоналдов право на открытие ресторанов быстрого питания.
Урок №4. «Служить» своим клиентам. Многолетняя работа со взрослыми приучила меня относиться к ученикам как к Личностям, независимо от их возраста. Они мои клиенты, будь им 7 или 77 лет. Я заинтересована в решении их проблем с обучением, я работаю, чтобы они узнали и поняли что-то новое, стали немного лучше, чем были час назад. Вы никогда не останетесь «голодными», если будете приносить пользу людям. Если Вы направите все силы, чтобы помочь как можно большему количеству людей, деньги сами Вас найдут.
Урок №5. Лучше работать, чем не работать. Лучше заполненное расписание, чем пустое. На первом этапе я была готова давать бесплатные уроки просто за отзыв, а сейчас получаю клиентов по рекомендации.
Урок №6. Помогать. Все годы, что преподаю, я также поддерживаю благотворительные проекты, которые заботятся о тех, кто в силу жизненных обстоятельств не может себе позволить оплачивать услуги репетитора. Это ещё один вклад в общество. Я верю, что ещё никто не обеднел от помощи другим, а только приумножил своё состояние морально и материально.
Урок №7. Транслировать свою полезность. Даже имея заполненное расписание, я продолжаю всем рассказывать, как я помогаю школьникам. Я периодически напоминаю об этом друзьям, знакомым, пишу о себе в соцсетях, публикую отзывы. Почему я это делаю? Я верю, что это поддерживает текущий поток клиентов (плюс все ученики имеют особенность рано или поздно заканчивать школу).
Урок №8. Давать клиентам то, что они хотят. Звучит банально, но это то, как Вы можете быть полезными. Например, я заметила, что некоторые родители спрашивают, как дела у ребёнка на обучении, хотя я наивно полагала, что дети им все рассказывают. Поэтому я взяла за привычку раз в месяц отправлять отчёт о проделанной работе, о планах и успехах ученика. Если клиентам необходимо общение, то я всегда готова выслушать и поддержать и ученика, и родителя.
Урок №9. Быть благодарным. Я не устаю хвалить своих учеников за успехи, благодарить их родителей за адекватность, своевременную оплату, хорошие отзывы и рекомендации, но я благодарна и себе за высокое качество работы, за то, что на каждом уроке выкладываюсь на 200%. Моя любовь к себе и к тому, что я делаю, выражается в том, что я не снижаю стоимость, не делаю скидок друзьям, родственникам, так как по мере роста качества обучения повышается и его стоимость. Возможно, поэтому ко мне приходят понимающие эту истину и платёжеспособные клиенты. Если Вы работаете хорошо, почему Вы должны зарабатывать плохо?
Урок №10. Совершенствоваться. Я готовлюсь к своим урокам и всегда ищу способы, как ещё проще и понятнее донести тот или иной материал, как ещё лучше отточить навыки ребёнка. Кроме изучения профессиональной литературы, я смотрю фильмы о выдающихся педагогах, читаю публикации и интервью коллег, тренеров, коучей и даже бизнесменов, отмечаю, что можно применить в своей работе.
Желаю, чтобы Вы тоже, читая данную книгу, пропустили эти истории через себя, посмотрели, как Вы можете использовать этот опыт, советы, применили их в своей жизни и получили успех!
Подарок от меня.
Получите бесплатную консультацию по русскому языку для Вашего ребёнка. В неё входят:
– диагностика текущих знаний и навыков;
– индивидуальные рекомендации по повышению успеваемости.
Подарок можно получить по указанным выше контактам.