Основной контент книги Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
Text, audio format available
text

Book duration 284 pages

2024 year

16+

Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах

Text, audio format available
synchronized with audio
livelib16
4,6
15 ratings
$6.42

About the book

Перед вами практическое руководство по ценообразованию. Его автор Антон Терехов – эксперт в области клиентского маркетинга, прайсменеджмента и омниканального ритейла. Из его книги вы узнаете, как с помощью методик управления ценой заметно увеличить прибыль. Без дополнительных вложений в маркетинг.

Простым языком, на примерах из практики малого и среднего бизнеса, а также из собственного опыта работы в OZON, PRICE.ru и RU-CENTER, автор рассказывает:

– как пирамида Маслоу помогает в определении целевой цены;

– почему скидка – болевая точка любого бизнеса, способная разрушать целые рынки;

– почему нельзя торговать на маркетплейсах, а также как устроено ценообразование больших экосистем.

Изучив и применив на практике самые эффективные подходы к ценообразованию, вы уверенно пойдете к поставленным перед бизнесом целям. Будь то увеличение прибыли, выручки или захват большей доли рынка.

Бонусы:

Ищи в книге экспресс-метод расчета цены, максимизирующей прибыль!

Приложение: особенности ценообразования в сфере технологичных b2b-услуг.

Антон Терехов – руководитель проекта pricemanagement.ru, коммерческий директор RU-CENTER.

В прошлом занимал позиции: директора по маркетингу OZON, директора по электронной коммерции Почты России, генерального директора PRICE.ru, директора по инвестициям Target Global.

Other versions

1 book from $7.78
See all reviews

Здравствуйте друзья!

В книге я постарался собрать идеи, которые можно прямо сразу внедрять в практику. Вот, буквально, завтра придя на работу - поговорить с коллегами, посидеть в екселе, подумать над скидочной политикой.


При этом старался выстроить их таким образом, чтобы у человека, незнакомого с микроэкономикой - появилось общее представление о том, чем она занимается и на чем основывается.


Буду рад ответить на ваши комментарии и вопросы. Как здесь, так и в ТГ "Записки коммерческого директора" comdirnote.

Слышать настоящего эксперта в предметной области всегда приятно.

В этой книге Антон показывает силу и важность ценообразования. Антон с кристальной ясностью излагает богатые знания и опыт в области ценообразования. Стратегии, тактики, методы, подходы, советы – всё!

Это хорошо написанное и легкое для восприятия руководство по ценообразованию, оно одновременно и поучительное, и вдохновляющее. Полно замечательных практических рекомендаций, схем, примеров, цитат, идей и есть резюме в конце каждой компактной главы.

Эту книгу следует раздать всем владельцам бизнеса - поможет развивать и улучшать свой бизнес, увеличивая прибыль и не опасаясь потерять клиентов. Прочитайте ее с ручкой или маркером.

Книга Антона Терехова «Истина в цене» — это редкий случай, когда практик говорит с рынком на его же языке — чётко, уверенно и с пониманием того, как бизнес живёт здесь и сейчас. Это не учебник и не философия ценообразования — это инструмент в руках тех, кто хочет принимать обоснованные, прибыльные решения в сфере коммерции. И в этом качестве книга срабатывает точно и эффективно.

С первых страниц становится ясно: автор знает, о чём говорит. Он работал в реальных компаниях, решал настоящие задачи, видел сопротивление менеджмента и узкие места бизнес-моделей. Эта «приземлённость» придаёт тексту достоверность, которой часто не хватает в академической литературе. Терехов объясняет, почему цена — это не просто цифра, а отражение стратегии, структуры спроса, конкурентного давления и даже ошибок внутри компании.

Особенно ценно, что автор акцентирует внимание не только на выручке, но и на марже, и на психологическом восприятии ценности клиентом. Он показывает, как даже небольшое изменение в модели ценообразования может полностью перевернуть структуру прибыли. Для любого управленца или аналитика, занимающегося PL, эта книга может стать практическим путеводителем.

Тем не менее, как профессиональный экономист, я должна отметить: книги не хватает систематизации и методологической строгости. Местами изложение фрагментарно, примеры подаются без общей теоретической рамки, а важные зависимости — скорее интуитивно, чем аналитически. Книга выигрывает в живости, но теряет в глубине. Кроме того, в ряде случаев автор заявляет универсальные принципы, не оговаривая условий применимости — а это в области ценообразования крайне рискованно.

Тем не менее, книга выполняет свою миссию: она делает тему цен понятной, живой и важной. Её стоит рекомендовать бизнесам, работающим в продажах, маркетинге, управлении продуктом и коммерческой стратегии. Это книга не для научной цитируемости, а для того, чтобы через неделю после прочтения пересчитать цены на продукты — и увидеть в отчёте прибыль.

Review from Livelib.

Интересная книга, местами даже сложная, хорошо подходит для крупных организаций, если все применять. Понравился пример с омывайкой.

Хочу выразить мою благодарность автору. Это одна из лучших книг, которую я прочитала за последнее время. На простых примерах, кратко и по делу дано много полезной информации. Очень бы хотелось почитать что-то еще по этой теме, такого же уровня. Надеюсь автор попадует нас еще новыми книгами.

Log in, to rate the book and leave a review

https://habr.com/ru/articles/724024/

отдельности, так и совместно. ЕЩЕ РАЗ. НУЖНО ЗАПОМНИТЬ, ЧТО ПОВЫШЕНИЕ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ БЕЗ  ИЗМЕНЕНИЯ ЧИСЛА КЛИЕНТОВ ДОЛЖНО ПРИВОДИТЬ К ПЕРЕСМОТРУ ЦЕН. А ПОВЫШЕНИЕ СПРОСА БЕЗ ИЗМЕНЕНИЯ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ – НЕТ.

Book Антона Терехова «Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах» — download in fb2, txt, epub, pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorites.
Age restriction:
16+
Release date on Litres:
10 March 2024
Writing date:
2024
Volume:
284 p. 41 illustrations
ISBN:
978-5-04-196037-7
Publisher:
Copyright holder:
Эксмо
Download format:
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,1 на основе 38 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,2 на основе 17 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,8 на основе 19 оценок
Text PDF
Средний рейтинг 3,1 на основе 28 оценок