Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Для меня книга оказалась абсолютно бесполезной. Сплошная вода ни о чем. Каких-то практических советов нет, о психологических моментах написано максимально поверхностно. Первые 3 части повествуют о том, как плохо относятся к продажникам, как сложно все. Что на своем посту у комдира много стресса. Это и так понятно. Сами компетенции описаны по типу: должен учиться, должен развиваться, уметь слушать, задавать вопросы. Если говорить откровенно, это полезно для всех. Книга не сможет научить ничему тех, кто хочет стать коммерческим директором. Не советую к прочтению.

Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров.

Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании.

Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и акционеров.

Вы сможете выяснить, как коммерческому директору влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки действующей переговорной модели, освоения новых методов управления персоналом в компании.

Рекомендую руководителям и управленцам.